モバイルゲームのソファマーケティング、パート2（VK公開、有料レビュー、クロスプロモーション）

それまでの間、ロシアでのモバイルクラフトの予算プロモーションに関する控えめな実験を続け、その数字を皆さんと共有します。 今回は、 GooglePlayとAppStoreで、小さいながらも誇りに思う映画クイズを並行して、これらの質問に同時に答えようとします。

• 前回はラッキーだったのか、それともサーキットは本当に機能しているのか？
• Public VKでの広告-使用する価値はありますか？ 平均インストール価格は？
• 国内サイトのレビュー-それは理にかなっていますか？ 価格？
• プレイヤーをあるゲームから別のゲームに変換しますか？

ネタバレ：

• はい、幸運です。 いいえは動作しません
• それは、〜10〜15rubです。 インストールごと
• 高価で非効率的、ほとんど意味がない
• 〜4％

そして今、より詳細に：

1年前、最初の実験的なアプリケーションとして、小さなクイズを作成し、プロモーションに最小限の投資をしましたが、予想に反してゲームは失敗しませんでしたが、 AppStoreで10万インストール、 GooglePlayで6万以上のインストールを生成しました。 成功を繰り返したいという論理的な欲求がありました。 OK、同様のアプリケーションを作成し、同じマーケティング操作を行います。 何が起こったのか見てみましょう。



主な目標とガイドラインは次のとおりです。

• 両方のプラットフォームで同時に実行し、各広告投稿の使用を最大化します
• 一般からのトラフィックの助けを借りて、新しいGooglePlayに入り、カテゴリの上部にポップアップして、Googleアルゴリズム、自動コレクション、推奨事項などに依存します。 + AppStoreでカテゴリのトップに到達しようとします（最新の更新で自動選択はありません）
• 映画に関するゲームです。したがって、映画産業に関連するテーマ別の宣伝を目指しています
• サイトのレビューを使用して、検索エンジンによるインストールとインデックス作成の「テール」を取得します
• ?????
• 利益

すぐに言ってやった。 これは、最初の月のアプリケーションの毎日のインストールのグラフであり、下の表にはデイタグの簡単な要約があります。

	日付	使用済み（RUB）	GooglePlayの設定	AppStoreの設定	使用済み/インストール
1	12/13/15	-	15	11	-
2	12/14/15	2990	152	152	9.84こする
3	12/15/15	5200	197	129	15.95 RUB
4	12/16/15	12500	501	263	16.36ドル
5	12/17/15	12749	686	334	12.5こする
6	12/18/15	3899	276	222	7.83こする
7	12/19/15	9750	1154	653	5.40 RUB
8	12/20/15	-	313	262	-
9	12/21/15	2500	145	106	9.96 RUB
10	12/22/15	12500	123	188	40.19ルーブル
11	12/23/15	9900	620	193	12.18ルーブル
12	12/24/15	14500	532	326	17.00 r
13	12/25/15	3000	351	179	5.66 RUB
14	12/26/15	-	152	74	-
	合計：	89488	4737	2745	〜12ルーブル/インストール

はい、アプリケーションには追跡がないため、インストールに関する情報は「ダーティ」であり、インストールコストを「1日あたりの費用/ 1日あたりのインストール」と見なすことは完全に正しいわけではありませんが、金額の順序は推定できます

うまくいきましたか？

いいえ、以前のプロジェクトの起動履歴を繰り返すことはできませんでした。 AppStoreのカテゴリでは6位になりましたが、GooglePlayで不愉快なことが起こりました...



GooglePlayカタログのどこにも、新しい製品にも、少なくともカテゴリの一番下、つまり一番下にも登場しませんでした。 ゲームは検索または直接リンクを介してのみ見つけることができます。 さらに、5〜10回インストールされたゲームは私たちよりも遅れて登場しましたが、数千人のプレイヤーとはそうではありませんでした...最初は、Googleがアプリケーションのインデックスを作成する時間が必要だと判断しました。 しかし、1週間、2か月、1か月が経過し、予算全体を既に浪費しましたが、カタログには掲載されませんでした。 この時点で、彼らはすでにゲームを再開することを決めています。 状況は明らかに健全ではありませんが、何が起こったのか、なぜカタログを通過したのかはまだ明確ではありませんでした。



そして、 Intellect Battleアプリケーションの開発者が私に書いて、彼らはまったく同じ状況だと言った-彼らはゲームを立ち上げ、少しのトラフィックに追いついたが、どこにも現れなかった。 サポートは、彼らと私たちの両方にほぼ同じ方法で応答しました。「みんな、正式にカタログとトップカテゴリーに入ることは保証されていません。技術的にはすべて大丈夫です。もっと良くしてください。」 その結果、彼らは問題の根源がハックニーの名前にあるという仮定に同意しました-「Remember the Film」があり、「Millionaire」という言葉といくつかの種類があり、市場にはそれぞれ数百の「映画」と「億万長者」がありますGoogle無視されます。 これは正確ではありませんが、最も有効な仮説です。 一般に、ゲームの名前を変更し、新しいバンドルIDを取得し、再起動して、1日後に文字通り表示されました。 誰かがこのストーリーを読んで、ローンチ前に不必要に「SEO」の名前を編集し、レーキを踏まないことを願っています



失敗のもう1つの明白な理由は陳腐です。ゲームは口コミを解き放ち、ストーリーを推奨するアルゴリズムを揺るがすには十分ではありません。 これはただのヒット映画クイズです。 はい、音声のヒントという形でユニークな機能を備えていますが、潜在的なプレーヤーにとっては「もう一つの映画クイズ」のように見えます。 さらに、比較するものがあります- 前回の起動のダイナミクスを見ると、同じチャネル、たとえばmacdigger.ru、w3bsit3-dns.com、およびパブリックLepraが今回は1.5倍少ないインストールを生成したことがわかります。 つまり、広告に興味を持つ人が少なくなり、興味を持つ人のうち、実際にゲームに参加する人は少なくなりました。



さて、戦略的計画は失敗しましたが、それは起こりますが、私たちの手元には、2つのプロモーションチャネルで作業した結果があります。

VKグループ

長所：安価でライブプレーヤー、スケーリングが容易、モデレーションは実質的に存在せず、ターゲット設定が容易

短所：投稿は1時間しかハングせず、その後失われ、多くのボットが存在し、ライブ視聴者の割合、管理者の癖を推定することは困難です

ウェブサイトのレビュー

長所：検索エンジンによるインデックス作成、レビューは消えません、無料で交渉できます

短所：高価で、あまり効果的ではなく、悪いテキストがあり、一般的に危険なフォーマットです



原則として、私はmacdigger.ruとw3bsit3-dns.com.ruのレビューに満足しています-私のお金のために良いリターンであり、i10グループ（PlanetiPhoneとAndroidInsider）のリソースに関する出版物の結果-高価格、平凡なテキスト、排気なしに非常に落胆しました。 残りの小さなレビューも明らかにお金の無駄ですが、少なくともそこにある金額はそれほど高くはありません。



読者の間で大きな権威を享受している大勢のライブオーディエンスを持つ出版物があると確信していますが、誰にもまだ知られていない小さなモバイルゲームで彼らに来ることはほとんど不可能です。 ちなみに、 tech.onliner.byのパブリケーションにより、検証済みのベラルーシのトップ総合AppStoreにアクセスできます。

現状

マーケティング活動を再開して停止した後、インストールはゼロになりませんでしたが、トラフィックはどこから来ましたか？ 2つのオプションがあります：出版物の「テール」+検索トラフィック、または最初のゲームのクロスプロモーション。 さて、アプリケーションの1日のインストール数（暗い線）とクロスプロモーションリンクのクリック数（明るい線）を比較しましょう。







一方と他方の相関関係は明らかであるため、2番目のアプリケーションは、1番目のクロスプロモーションと、マーケティング、カタログ、検索のテールによりほぼ独占的に存続します。これはすべてエラーの範囲内です。 最初のアプリケーションの全プレーヤーの約15％が相互プロモーションリンクをたどり、最終的にアプリケーションページをクリックしたのは23％だけです。 合計0.15 * 0.23 * 100 = 4％、もちろん大きなコンバージョンが予想されました。

おわりに

はい、以前の成功を繰り返すことはできませんでしたが、いくつかの質問への回答と多くの経験を得ました。つまり、次の試みがより効果的であることを意味します。 この経験の読者の一人も役に立つことを願っています。



次に大胆な（そして誰かが「無謀に危険」と言うだろう...そして彼は正しいだろう！）YouTubeとそれに生きるブロガーの実験。 このすべてに興味がある場合は、私たちの経験と自分の印象を間違いなく共有します。