「ゼロからビジネス。 リーンスタートアップメソッド。」 15分で予約

リーンスタートアップは、リーンマニュファクチャリングの概念です。 この手法は、科学的アプローチを使用して成長するビジネスを構築し、不必要なコストを回避するのに役立ちます。



エリック・リースのベストセラー本の要約を、起業家や、その活動がイノベーションと製品の発売に関連しているすべての人に読むことをお勧めします。

主なアイデア

合理的な計算、真面目なビジネス計画、思慮深いビジネスモデル、大規模な投資にもかかわらず、ほとんどのスタートアップは失敗します。



なぜこれが起こっているのですか？ Lean Startupの著者であるEric Rhysは、ビジネス開発に対する従来のアプローチはスタートアップには適用できないと確信しています。



スタートアップは非常に不確実な状況で動作しているため、起動時にこれを考慮する必要があります。 開発の初期段階では、失敗から学び、できるだけ早く創業者の仮説をテストするために、スタートアップは柔軟性を維持する必要があります。つまり、大量の注入とコストを避ける必要があります。 リーン方式の根底にあるのはこのアプローチです。その目標は、起業家がスタートアップの成功の可能性を高めることを支援することです。

スタートアップが失敗するのはなぜですか？

Eric Reesによると、起動に失敗する主な理由は2つあります。

1. 従来のビジネス計算、計画、戦略構築、包括的な市場調査への情熱。 しかし、問題は、スタートアップが運営される完全に不確実な状況では、これらの古典的な管理方法が機能しないことです。
2. 2番目の理由は、1番目の理由とはまったく逆に思えるかもしれません。従来の管理アプローチが機能しないことを考えると、起業家は一般に管理ツールを拒否します。 彼らは物事を自力で進め、「それをやる」という原則に導かれています。

しかし、Eric Rhysが指摘しているように、そのようなアプローチでも良い結果にはなりません。 スタートアップとしてのそのような混oticとした予測不可能な現象でさえ、管理することができ、管理する必要があります。 そして、このために、彼らはリーン法を使用しています。

経済的なスタートアップとは何ですか？

多くの人は、起業家の成功は、忍耐力、知性、優れた製品、そして適切なタイミングで適切な場所にいる幸運の組み合わせであるという見解を共有しています。 日常的、ささいなこと、退屈な詳細は関係ありません。 何百人もの起業家と仕事をした経験から、エリック・リースは、そのような見方が神話にすぎず、大衆文化によって部分的に課されていることを知っています。 スタートアップの成功に欠かせない退屈な小さなことです。

「スタートアップの成功は、優れた遺伝学やまぐれの結果ではありません。 適切なプロセスに従えば、この成功を計画できます。 言い換えれば、成功を学ぶことができます。 ですから、彼に教えることができます。」

Eric Rhysは、彼が設立したIMVUインターネット会社のテクニカルディレクターであったときに、実際に彼の方法を発明しました。 以前の失敗の経験から教えられたEric Reesと彼の同僚は、理想的には検証されていないが非常に粗雑な製品をテストするために提示し始めました。



最初のユーザーを引き付けてフィードバックを受け取った後、製品開発者はオプションをすばやく変更し、時には1日に数回も新しいバージョンを作成し始めました。 そして、最も驚くべきことは、この方法が効果的に機能し、開発を迅速に進める助けとなったことです。 IMVUによって発明された革新的なアプローチは、無駄のない製造方法、設計思考、消費者開発モデル、柔軟な開発方法論を含むリーン方法論の基礎となりました。



リーンスタートアップ方式は、継続的なイノベーションへの新しいアプローチです。



実際、リーンスタートアップ方式の目標は、起業家が誰にとっても不必要な製品を作成するために多くのお金と労力を費やすリスクを回避できるようにすることです。 時間が経つにつれて、リーン技術は非常に人気が出てきており、スタートアップだけでなくIT業界だけでなく使用されています。

リーンスタートアップアプローチは、5つの原則に基づいています。

1. 起業家はどこにでもいます。 エリック・リースは起業家にスタートアップを持っている人を呼びます。 スタートアップとは、「極端に不確実な状況で新しい商品やサービスを開発することを目標とする企業です。 これは、「経済的なスタートアップ」アプローチが、あらゆる規模の企業、非常に大企業、あらゆる部門、あらゆる産業に適用できることを意味します。」
2. 起業家精神は管理です。 スタートアップには、極端な不確実性の条件に適した新しいタイプの管理が必要です。 エリック・リースは、開発が革新に依存している現代の企業は、「起業家」の地位を必要としていると確信しています。
3. 事実の確認。 スタートアップの仕事は、商品を生産してお金を稼ぐことだけではありません。 スタートアップは、科学的アプローチと仮説の実験的テストを使用した継続的なトレーニングを必要とします。
4. サイクル「create-evaluate-learn」。 その本質：最初に、最小限の動作バージョンの製品を作成し、消費者の反応を評価してから、選択したコースを続けるか、方向を変えるかを決定します。
5. イノベーションの説明。 これは一般に退屈な詳細と呼ばれるものです。 ただし、スタートアップのパフォーマンスを向上させるには、イノベーションを組み込む必要があります。 イノベーションの会計は、スタートアップの行動の成功（または失敗）を評価するのに役立つ基準と指標のシステムです。

スタートアップにはどのような管理が必要ですか？

スタートアップが運営される完全な不確実性の状況では、一般的な管理がなければ、従来の管理アプローチはうまく機能しないという事実にもかかわらず、起業家は彼らの能力を効果的に使用することができません。



スタートアップも、戦略も計画もカリスマ的マネージャーも、彼が立ち上げる製品が誰にとっても役に立たない場合に役立ちます。



しかし、スタートアップが開始される前に、その製品が市場に必要かどうかは誰もわかりません。 したがって、スタートアップの最も重要なタスクは、市場が必要としているもの、顧客が何を望んでいて、何を支払おうとしているかを非常に迅速に理解する能力を開発することです。



Eric Rhysは、交通状況に合わせてコースをすばやく変更できる場合、スタートアップ管理と車の運転を比較し、すべてを計算して事前に計画する必要がある場合、このアプローチとロケット打ち上げを比較します。 彼は、多くの起業家が彼らのスタートアップのためにロケットを宇宙に打ち上げるかのようにビジネスプランを準備していると不満を述べています。 しかし、彼らが行動しなければならない完全な不確実性の条件については、これは適切ではありません。

「仮定に基づいて複雑な計画を作成する代わりに、ハンドルを少し回すだけで継続的に調整できます。 これは、create-evaluate-learnフィードバックループと呼ばれます。

車の車輪の後ろに座って、私たちはどこに向かっているのかを正確に知っています。 私たちが仕事に行く場合、私たちが曲がって間違えた、または道路がふさがれて迂回を探す必要があるという理由だけで旅行を拒否することはありません。 私たちは目的地にコミットしています。 スタートアップはまた、彼らがどこに向かっているのか、彼らの目的地は何か、世界を変えることができる繁栄するビジネスを知っています。 これをスタートアップビジョンと呼びます。 このビジョンを実現するためには、ビジネスモデル、製品ロードマップ、パートナーと競合他社に関する情報、および新しい製品やサービスの対象となるトピックに関する提案を含む戦略を開発する必要があります。

スタートアップを理解する方法は？

あらゆるスタートアップの構成要素は、人、製品、革新、そして非常に不確実な状況です。



エリック・リースは、完全に不確実な状況で革新的な製品またはサービスを開発する新しい会社としてスタートアップを定義しています。



この定義を採用する場合、実際には、スタートアップは私たちが通常意味するものだけでなく、完全な不確実性の条件で新しい製品やビジネスを作成する人も含めることができ、経済のどのセクターでも関係ありませんそして、どのような規模で-ビジネスインキュベーター、政府機関、または大企業の子会社で。



スタートアップ製品とは何ですか？ エリック・リースはそれを広く定義しています-顧客にとって価値のあるソースのように。

「これらのクライアントが会社とやり取りする過程で経験するものはすべて、その製品の要素と見なされるべきです。」

スタートアップの目標は何ですか？

Eric Rhys氏は、活動の始めに、彼と彼の同僚は製品のさまざまなオプションについて議論するのに多くの時間を費やしましたが、最終的には、彼らが製品をリリースしたとき、一人がダウンロードしたのではありません。 不要であることが判明した製品のリリースは、スタートアップにとって一般的な問題です。 戦略的な市場分析はここでは役に立ちません。なぜなら、顧客は自分自身が何を望んでいるのか分からないために頼ることができないからです。 より多くの言葉は人々の行動を言うことができます。

時間とお金を無駄にせずに人々が必要とするものを理解する方法は？

重要な問題は、どのアクションがクライアントに価値を生み出し、どのアクションがリソースの浪費につながるかです。 エリック・リースが指摘しているように、これはリーン製造の概念を学ぶ人々が尋ね始める質問です。 しかし、この概念をスタートアップに適用する場合、その機能と生産との違い、つまりスタートアップが極端な不確実性の条件で動作することを理解することが重要です。



スタートアップはクライアントが誰で何が必要なのかを最初は知らないため、不確実性はどのアクションが価値をもたらすかの理解をあいまいにします。



スタートアップにリーン製造コンセプトを適用するには、改善されたアプローチが必要です。 これは、どのアクションが顧客の欲求の理解につながるかを学習し、それに応じてスタートアップインジケーターを改善する方法を教えることに基づいています。 起業家は、顧客が何を望んでいるかについて推測できる必要があるだけではありません。 経験的データを取得するプロセスを確立する必要があります。つまり、実際に仮説をテストし、顧客の実際のニーズを把握し、この知識に基づいて製品を迅速に調整することを学ぶ必要があります。



製品を好きなだけ挽いて、より多くの新しいオプションを考え出すことができますが、現実は通常すべてを修正します。 リーンスタートアップメソッドは、最初は完璧な製品を作成するのではなく、最小限の機能を備えた製品（MVP）をリリースし、実際のニーズを理解するために常に顧客からフィードバックを受け取ることを目的としています。 最初の仮定が実践によって確認されない場合、それらは間違っているため、方向転換する必要があります-動きの方向を根本的に修正します。 このアプローチにより、スタートアップが誰にとっても役に立たない製品を作成するリスクが完全に軽減されます。



リーンスタートアップアプローチは、製造業とサービス業の両方で、さまざまな活動分野で使用できます。 一番下の行は、スタートアップのすべてのアクションを実験として認識し、事前に教育機会を作成することです。 この方法では、ビジネスプランの各要素を経験的にテストできます。この方法では、実験を使用して仮説をテストする科学的な方法に似ています。 スタートアップのアプローチがそのような権利を与えない場合、起業家は何も学ぶことができないので、このアプローチはあなた自身に事前に失敗に対する完全な権利を与えるのに役立ちます。



一例として、Eric Reesは最も成功したオンラインシューズストアZapposのストーリーを紹介します。Zapposは、インターネットで靴を購入するという創業者Nick Swinmernaの仮説から始まりました。 スウィンマーンは、いくつかの靴屋の品揃えを撮影し、インターネットに写真を投稿することにより、彼の仮定をテストするための小さな実験を行いました。 顧客がサイトで注文を残した場合、Swinmernは単に店で靴を通常価格で購入し、購入者に送りました。

ビジョンをバラバラにする

起業家にとっての最初のステップは、ビジョンを構成要素に分割することです。 起業家にとって最も重要な仮定は、価値仮説と成長仮説です。



価値仮説は、顧客が製品またはサービスを使い始めたときにその価値を感じるかどうかを理解することを目的としています。 より正確な指標を見つけるのに役立つ実験とは対照的に、調査ではこの質問に対する信頼できる答えは得られません。



プロジェクトの開始後にプロジェクトに関する情報がどのように配布されるか、最初のフォロワーがどのように行動し、プロジェクトについて話すかを評価することにより、成長仮説をテストできます。

練習に行く方法は？

スタートアップが実験の過程で受け取るフィードバックは、定性的（どの製品オ​​プションが好きか、そうでないか）または定量的（製品を使用する顧客の数、登録ユーザーの数）です。



起業家のための実用的なビジネスを作成するのに役立つものを理解することは、賞やメディアの注目よりもはるかに重要です。



経済的なスタートアップのコンセプトの中心にあるのは、create-evaluate-learnフィードバックループです。 スタートアップ管理の最も重要なタスクと本質は、フィードバックサイクル時間の削減に努めることです。 このサイクルのすべての要素が等しく注目に値します。

作成する

スタートアップの場合、できるだけ早く最小稼働製品（MVP）の作成を開始する必要があります。

「MVPは、「create-evaluate-learn」サイクルを最小限の労力で開始し、可能な限り開発時間を短縮できる製品のバージョンです。

そのような生の製品には、将来顧客が最も高く評価するオプションがない場合がありますが、同時にその成功または失敗を評価できるようにするのに十分です-最初の非専門家のユーザーが理解する必要があります。

レート

これは、製品開発努力が望ましい結果を生み出しているかどうかを判断することを意味します。 これは、リーンスタートアップの評価と、期限と予算の開発を評価する標準的な方法との重要な違いですが、スタートアップが誰も必要としないものを作成したことは考慮されない場合があります。 リーンスタートアップの主な評価方法は、イノベーションを組み込むことです。

「これは、成長メカニズムを開始する試みがどれほど成功したかを知るための定量的アプローチです。 また、中間学習成果の識別も可能になります。」

学ぶために

これは、同じ道をさらに進むべきか、それとも方向転換する必要があるか、つまりビジネスモデルの根本的な改訂を理解することを意味します。 起業家は、選ばれた道が成功につながらないことに気付いたとき、新しい戦略的仮説を見つけ、不必要な指示に従うことにお金を使うのをやめる準備ができているはずです。

信仰の飛躍

Facebookは、学生向けのソーシャルネットワークから始まりました。 同社にはすでに多くの選択肢を持つ競合他社がありました。 会社が最初の投資を引き付けたとき、サイトを訪れる人の数は少なかった。 しかし、エリック・リスが指摘するように、投資家はまず、アクティブなユーザーがサイトで多くの時間を費やしたという事実に惹かれました。 つまり、価値仮説が確認されました-アクティブなユーザーはサービスが価値があると考えました。 第二に、新しいユーザーが来る速度は非常に速かった。 つまり、2番目に重要な仮説である成長仮説が確認されました。



しかし、Facebookの成功を再現しようとして、何が本当に成功を確実にしたのか疑問に思って、trapに陥りやすい。 占いの代わりに、あなたのケースで何がうまくいくか、何がうまくいかないかを示す実験を開始する方が良いです。

ゲンティ玄武

戦略的決定は、消費者の知識に基づいて行う必要があります。 エリック・リースは、「自分で確かめて行く」と解釈される日本のゲンティ元気原則を採用することを勧めています。 この原則は、特にトヨタに基づいています。 シエナミニバンの開発を担当するマネージャーは、アメリカ中を旅して家族と話し、アメリカ人がどのミニバンを見たいかを見つけ、子供たちの意見を考慮に入れました。



数字の背後には常に人がいるので、文字通り通りに出て知識を直接手に入れる必要があります。 そして、あなたが知る必要がある最初のことは、潜在的な消費者が解決する必要がある深刻な問題を本当に持っているかどうかです。



顧客との最初の接触の主な目標は、顧客を理解しているかどうかを調べることです。

完璧主義者を怖がらせることをする

起業家が最初に製品を作成し、次に消費者の反応を見つけるとき、それはしばしば習慣です。 しかし、ポイントは反対を行うことです。



最小作業成果物（MVP）を作成する目的は、できるだけ早く実際にトレーニングとテストを開始することです。 MVPは起業家の仮説をテストするために必要です。完璧ではなく、最初の顧客を引き付けるために高品質でなければなりませんが、それ以上ではありません。

イノベーションの説明

イノベーションを考慮に入れることは、「進歩しているかどうか、証拠を受け取っているかどうかを調べるための計画的で体系的なアプローチ」です。 本質的に、これは不確実性に直面している企業のための従来の報告システムに代わるものです。 これは、変更が状況の改善につながるかどうかを正しく解釈および評価できる新しいタイプのレポートシステムです。

「イノベーションを考慮に入れることで、スタートアップの創業者は実際にビジネスを成功させることができます。」

信頼の飛躍を実用的な金融モデルに変えることから始める必要があります。

イノベーションを説明する3つの段階：

1. 実際の状況を理解するために、最低限機能する製品を作成し、フィードバックを取得します。
2. 「基本的な指標を理想に近づける必要があります。 多くの試行が必要な場合があります。」
3. 同じ方向に移動するか、ターンするかを決定する必要があります。

完璧なパフォーマンスに近い場合は、同じ方向に進む必要があります。

コホート分析

スタートアップにとって最も重要な分析ツールの1つは、コホート分析です。

「複雑に見えるかもしれませんが、1つの単純な前提に基づいています。 総収入や消費者の総数などの総合的な一般的な指標を評価する代わりに、他のグループとは無関係に製品と接触する消費者のグループごとに個別に指標を評価します。 そのようなグループはそれぞれコホートと呼ばれます。」

バニティインジケーター

あなたの製品が誰にとっても役に立たないことが判明した場合、その最適化やマーケティングは意味をなしません。 スタートアップは、製品を使用することで優れたビジネスを構築できることを証明するために、明確で根拠のある予測を非常に明確に行う必要があります。 しかし、多くの場合、必要な指標は、より快適に見えるが役に立たない指標（「虚栄心の指標」）に置き換えられます。

イノベーション会計の3つの側面

著者は、革新の会計処理の3つの重要な側面を特定します。効果的な指標、表示の容易さ、およびデータを検証する能力です。

1. 効果的な指標 。 効果的な指標は、因果関係を示し、必要な結果を得るために何をする必要があるかを示す必要があります。 彼らは彼らの行動の結果から学ぶのを助けます。 「人々は学習のための生来の才能を持っています。彼らはただ明確で客観的な評価が必要です。」 それ以外の場合は、バニティインジケータになります。
2. プレゼンテーションの単純さ 。 レポートは簡単かつ明確に提示する必要があります。 人々はあらゆる指標の背後にいることを覚えておく価値があります。 レポートは人とその行動に関連している必要があります。抽象的なデータの配列を避けることをお勧めします。
3. データを検証する機能は制御可能です。 従業員がデータの信頼性に疑問を抱かないことが重要です。 実際に顧客と通信して、レポートデータを実際に検証できる必要があります。

いつターンする必要がありますか？

最初に選択されたパスが成功につながらないことが明らかになった場合、起業家は方向転換をする必要があります-戦略を根本的に変更し、製品に関する新しい仮説を作成およびテストします。



ターンの本質は、以前に学んだことをすべて考慮に入れることですが、同時に、より多くの情報に基づいた知識を得るために戦略を根本的に変更します。



これは、仮説と視覚、直観、創造性をテストする科学的手法の組み合わせです。

スタートアップ滑走路

通常、スタートアップの流出は、銀行口座の残高を意味すると理解されています。

「たとえば、スタートアップが銀行に100万ドルを持ち、同時に月に100,000ドルを使う場合、その「滑走路」は10か月です。」

この定義に基づいて、滑走路は2つの方法で拡張できます。コストを削減するか、追加の資金を集めることです。



しかし、Eris Rhysは、別の方法で滑走路を定義することを提案します-スタートアップができるターンの数を通して。 次に、それを拡張するには、できるだけ早くターンを行う方法を学ぶ必要があります。



方向転換の必要性は、製品を使用した実験の有効性の低下と開発プロセスの生産性の低下によって示されます。

起動速度を上げる方法は？

小バッチアプローチ

リーンスタートアップメソドロジは、リーンマニュファクチャリングのコンセプトから借用した小さなバッチアプローチに基づいています。

「小さなバッチで作業する場合、完成品は数秒ごとに生産され、大きなバッチが近づくと、すべての完成品が最後に同時に得られます。 数時間、数日、数週間になると、これが何を意味するか想像してみてください。 顧客が製品を必要としないと突然決めた場合はどうなりますか？ これについてもっと早く知りたいですか？」

小さなバッチでは、このリスクは最小限に抑えられます。

成長を達成するには？

スタートアップには、いくつかの定期的な行動や短期的な効果だけでなく、実行可能な成長と長期的な結果が必要です。



エリック・リースは、持続可能な成長のための重要でシンプルなルールを推測しています。

「新しい顧客は、以前に来た顧客行動から来ています。」

3つの成長メカニズム

彼らの目標は、「 スタートアップに集中できる比較的小さな指標セットを提供すること 」です。

1. 「スティッキー」成長のメカニズム「「スティッキー」成長 を支配するルールは非常に単純です。新規顧客の誘致率が損失率を上回ると、製品の人気が高まります。」 したがって、このような企業は消費者の損失を追跡することが重要です。
2. ウイルスの成長のメカニズム 。 「 それはウイルスサイクルと呼ばれ、その速度はいわゆるウイルス係数によって決定されます。 この比率が高いほど、製品の人気が速くなります。 ウイルス係数は、新しい顧客がそれぞれ何人の顧客を連れて来ることができるかを示します。 彼の友人のそれぞれも潜在的なクライアントであり、彼は彼の友人を連れてくることもできます。
   
   ウイルス係数が1の場合、10人のクライアントのうち1人だけが友人を1人連れてきます。 そのようなサイクルは実行可能ではありません。 100人の顧客が入社したとします。 彼らは10人の友人を連れてきます。 これらの10人の友人は1人だけを連れて行き、サイクルは終了します。」
3. 有給成長のメカニズム 。 「 企業が有料の成長メカニズムを使用して長期間安定して成長するには、特定のユーザーグループを「収益化」する差別化された能力が必要です 。」

たとえば、IMVUでは、携帯電話やその他の方法で資金を償却する機能が導入されたことにより、銀行カードのみに焦点を当てた競合他社よりも多くの顧客を引き付けることができました。

適応

スタートアップはシステムなしでやる余裕はありません。 成功するには、現実に応じてプロセスとアクションを迅速かつ自動的に調整する適応型組織である必要があります。



上記の速度に加えて、スタートアップにはレギュレーターが必要です。これにより、必要な動きのペースを見つけることができます。

結論として

起業家のサクセスストーリーは通常、次のように表示されます。素晴らしいアイデアにインスピレーションを得、次に激しい闘争、目まぐるしい飛躍、そしてチームが集まり、取引が行われ、成功がもたらされます。



賢明な行動-リーンスタートアップコンセプトを適用し、不要な費用を避け、実践から学び、科学的手法を使用してビジネスを成長させます。

私達について

最高のノンフィクションの本からの重要なアイデアについてお話します。 私たちの図書館には 、ロシア語でまだ出版されていないものを含む100以上のベストセラーがあります。

- , -, .