競争の激しい市場で広告主は何をすべきでしょうか？ クリックの価格を引き上げるには、リーダーの賭けを中断するということは、コンテキスト広告が単に不採算になったときにすぐに上限に達することを意味します。 顧客を引き付けるコストは、純利益よりも大きくなります。 そして、予算はゴムではありません。
そして、ビジネスがより多くの顧客を必要とするなら？ 通常のスキームは、広告費用を増やすことです。 より多くのお金-より多くのアプリケーション。 繰り返しますが、すべては予算次第です）
この場合、広告への投資を減らし、より多くのリターンを得る方法を学びます。 輸送会社の例を使用して、車両の艦隊に100％の負荷をかけるタスクを設定します。 サイトの名前とアドレスは、機密保持の条件の下で開示されていません。 この場合、アクションの詳細なスキームが表示されます。
ソースデータ
地域のマーケットリーダーの1つである自動車運送会社。 彼らはロシア+ウクライナ、ベラルーシ、カザフスタンに商品を輸送します。 32の地域で広告キャンペーンが開始されました。 それぞれに30〜40の高周波リクエストを競う7〜10の広告主がいるため、クリックのコストは信じられないほど「いじめ」られます。
地域の1つの例：
ご覧のとおり、「高頻度」のレートは200ルーブルから始まります。 （6.5 cu）そして1,470ルーブルを超えます。 リクエスト「輸送会社」、ブロック特別配置の1位。 モスクワとサンクトペテルブルクでは、その数はさらに大きくなっています。
広告キャンペーンの平均クリック価格は5.5 cu （165ルーブル）。
すべてのリクエストのトラフィックは、貨物配送の計算を受け取る提案とともにランディングページに移動します。
ページのアプリケーションへの変換は3.7％です。
会社のYandex Directは、アプリケーションの主要なソースです。 この場合、特定の月にフリートに負荷がかかるという問題があります。 もちろん、あなたはトップエンドの要求に対して「戦う」ことができますが、ビジネスの現在の限界を考えると、それは有益ではありません。 「ロシアの貨物輸送」の要求に応じて、最終顧客の費用は80 580ルーブルであるとします。
さらに、所有者はさらに2台の大型トラックを購入したため、注文も必要です。
目標は、同じ予算でDirectからの着信アプリケーションの数を増やすことです。
何をした
1）カザフスタン共和国を地域ごとに32の個別のキャンペーンに分割しました。 これにより、地域によってクリック価格が異なるため、予算支出の制御を最適化することができました。 その結果、予算がさらに11.5％節約されます。
2）競合の少ない低頻度クエリのために、セマンティックコアを拡張しました。 たとえば、貨物の種類別-「機器の輸送」、「ケーブルの輸送」、「建設貨物の輸送」など さらに、たとえば、ペルミキロフ貨物輸送のように、ルートのジオリクエストの数を増やしました。 その結果、クリックあたりのコストを4.3 cuに削減しました （129ルーブル）。
3）ワンクリックで広告キャンペーンをYaglaと同期し 、ランディングページのタイトルを置換するようにしました。 統計によると、訪問者がリクエストを残すかどうかを決定するのは、見出し、またはむしろ見出しの価値提案です。
マークアッププロセスはシステムインターフェイスで直接行われ、ページ自体は変更されません。
スクリーンショットで、タイトルを動的要素としてマークします。
4）代替のエディターでは、Yandex.Direct広告のように直接の連絡が必要ないため、Jaglaはすべての主要なリクエストを134のグループに分割しました。 1つのニーズを示す複数のリクエストが表示された場合、それらを1つのグループに自由に組み合わせてください。 そして、置換はこのグループ専用に設定されます。
例：
その結果、これら3つのクエリのいずれかで、ユーザーには「貨物輸送サービス」という見出しが表示されます。 貨物保険。」
ランディングページでは、次のようになります。
リクエストにトラックのブランドまたは特定の種類の貨物の表示がある場合は、完全一致が必要です。
たとえば、「貨物輸送KAMAZ」というリクエストに基づいて、見出し「貨物輸送KAMAZ」を作成しました。 貨物には保険がかけられています。」
したがって、効果的な代替ヘッダーモデルは「Indication of Need + Value」です。 ここでの価値は貨物保険です。
5）アプリケーションフォームから連絡先の送信を設定するため。 これは、置換の有効性を理解するための重要なポイントです。 サイトで目標を設定すると（追跡対象）、Jaglaは自動a / bテストを実施し、各置換の変換を元の変換と比較します。 つまり、ユーザーの半分には、一部のクエリの代替ヘッダーが表示され、半分は元のバージョンになります。
エディターでは、各置換の横に、変換での動作に関する統計があります。 結果として、置換された要素の1つまたは別のバリアントは、ソースよりも悪い変換を示す場合、迅速に置換または修正できます。
6）プロジェクトの平均3週間のテストの後、サイト変換は3.7％から5.9％に増加しました。 62.7％の増加。
7）私たちはそこで停止しませんでした。次のステップでは、署名をアプリケーションフォームのボタンに置き換え、アクションを促すボタンを設定しました。 「商品の配送の計算を取得する」という呼び出しのある元のバージョンは、多くの場合、ヘッダーの置換の意味と一致しませんでした。
たとえば、「貨物輸送サービス」というクエリでは、代替のページは次のようになります。
すでにサイトをパーソナライズしている場合、これはすべてのセマンティック要素に適用されるはずです。
さらに3週間のテストの後、プロジェクトの平均コンバージョン率は7.1％でした。 合計増加率は91.2％です。 これは、プロジェクトの2か月で、企業がコンテンツ広告から91.2％のリクエストを受け取ったことを意味します。
8）以下は、プロジェクトの開始前後の一般的な数値です。
だった
クリック費用は165ルーブルです。
クリック数735
予算121,275ルーブル。
アプリケーションごとの変換3.7％
アプリケーション数27
になっています
クリック129摩擦。
クリック数730
予算94,170ルーブル。
アプリケーションごとの変換7.1％
アプリケーション数52
予算は22.4％低くなっています。 同時に、同社のサービスのアプリケーション数はほぼ2倍に増加し、貨物輸送活動の減少の季節（プロジェクト期間-10月から11月）でも艦隊の積載を最大96％増加させることができました。 を含む、新しい大型トラックの注文を提供する。
最初の成功の後、同社は競合他社のトップ競合他社のアプリケーションを「押収」し、この地域のマーケットリーダーの1つになるというタスクを設定します。