こんにちはMegamind、誤解しないでください
P.O.P.E.Tsの略語のトランスクリプトはこちら：
- 製品は、市場で提供する製品またはサービスです。 製品は、単純なもの、中程度に複雑なもの、または複雑なものです。 誰もが詳細を理解しているわけではないため、複雑な製品の品質を証明することは困難です。
- 責任はあなたと製品の品質に対するあなたの責任です。 潜在的な顧客にとって、お金のために製品の品質にある程度の責任があることは常に重要です。
- 意思決定は、クライアントが製品を購入するかどうか、または購入するかどうかをクライアントが考える時間です。
- 自然な需要とは、本質的にあなたが販売しようとする回数です。 また、それは市場のオーディエンス（市場規模）のカバレッジでもあります。オーディエンスは、今日購入することができ、原則として製品を購入できる需要が形成されています。 さて、あなたは理解しています、セクションの名前は文字Eのためにここにあります:)
- 価格は意思決定において最も重要な要素の1つです。 価格のサイズまたはその重要性を減らすことにより、消費者のロイヤルティを高めることが保証されます。
変わった名前にもかかわらず、このモデルに従ってビジネスをレイアウトしたとき、私はなぜ成長できないのか、そして何が私を悩ますのかを理解しました。
モデルのロジックは非常にシンプルで、中心に近づくほどビジネスは複雑になり、ニュアンスが増し、中心から離れるほど製品はシンプルになり、変換が容易になります。 理想的なタスクは、緑の円だけに時間を費やすことです。そうすれば、単純な製品からのトラフィックは、複雑な製品の注文でほぼ自動的に生成されます。
ビジネスのニッチを占めるために、どのサークルを機能させるかを常に選択しますが、提案が「ラウンド」であり、ゾーンを超えないように注意する必要があります。
確かに、私は実際にこの仮説に矛盾する3つの職業を知っていますが、同時に成功裏に発展していますが、それらについては最後にです。
たとえば、発売時には、ほぼすべてのサービスに対する私のビジネスは次のようになりました。
そして、すべてがどういうわけかうまくいかないことに驚きました。 軍隊、四角い型、そして私たちが着る丸のようになりました。
たとえば、赤い円のYandex.Directで広告キャンペーンを開発するサービスは、実際の「ポペット」のように見えます。
- P製品-違いが常に可能であるとは限らないことを説明するため、 誰もがあなたを理解しているわけではなく、理解している人は、しばしば既に自分自身を作ることができる。
- 責任について -顧客はサイトからの注文を望んでおり、広告のみを扱うほとんどの企業は、良い方法で、クライアントのお金で100％の成功を保証することはできません。
- 意思決定-顧客の大部分は市場でのオファーの違いを認識せず、「頻繁にうなずく」または価格が甘い人に注意を払うという事実によって複雑になります。
- 自然な需要-なぜなら 赤い円は形成された需要の市場であり、Yandexダイレクトの直接リードの本当の虐殺が進行中です さらに、クライアントを引き付けるコストは、広告会社の設立による収益を上回ります。
- 価格-なぜなら メインのクライアントはオファーの違いを認識していません。用語の知識が不足しているため、商業的なオファーの違いを説明することは困難です。 彼らは単にあなたの言うことを聞かないで、もっと甘くなったり、「もっと頻繁にうなずく」ようになります。
このサークルで働くことができ、多くのトップ企業がこれを成功裏に行い、コストを回収して大口の顧客をターゲットにするチェックを行います。
そして、ほとんどの企業は、専門家のクライアントを理解し、「脂肪」の下に配置されるよう努めています。
一般的に、これは厚手の財布を持っている真剣なプレーヤーのための市場です。
不正のパスを選択しました:)
私は市場で緑色の円を打ち負かすことにしました。私が最初にしたことは、 オンラインストアを完全に無料で作成するためのソフトウェアを作成することでした。 これにより、ターゲットオーディエンスのコンタクトのベースが自動的に増加し、ターゲットオーディエンスと通信する機会が増えました。
無料のオンラインストアを開発することにより、クライアントのビジネスを成功させる義務を負うことはありませんが、ユーザーにヒントとトレーニングビデオを提供するために最善を尽くしています。 その他の要因P.O.P.E.T. また、重要ではなくなります。
素敵なボーナスとして、私は地元の雑誌の表紙に無料で印刷されました。
しかし、Yandex.Directでキャンペーンを作成および管理するサービスでは、それほど簡単ではありませんでした...
それを外側の軌道にどのように誘導するかというアイデアは今だけでしたが、それについては後で詳しく説明します。 内側の円に縮小するか、少なくとも真ん中の円につながる提案をする必要があることがわかりました。
中央アジア向けの提案が行われました。
-Yandex.Directでの高品質の広告キャンペーン。14日間、30,000ルーブルで、何らかの理由でそれが気に入らない場合は、100％のお金を返します。
私もこれを法的契約に含めました。 クライアントがすべてを気に入ってくれれば、彼自身が私たちを拒否することはありませんし、私たちが台無しにしたら、私たちはそれを必要とします。 適切な場所に鉄を追加することは、常にスタッフのモチベーションが高くなりました。
長所：
- お客様は、何を、なぜ、どのように行っているかを説明する必要がなくなり、リスクを共有し、賄briを受け取りました。
- サービスの販売は以前よりはるかに簡単になり、広告がなくても生産が行われました。
- 執筆時点で、払い戻しを要求したクライアントはいませんでした。 彼のために行われた仕事の量を理解した。
短所：
- キャンペーンが少なく予算が適切な狭いニッチの広告主は、30,000ルーブルの最低基準から外れました。
- 鉄のために、生産は3回で処理を開始し、分析のための巨大なキャンペーンを作成しました。開始に時間がかかり、テストの予算がかかりました。
- 作成への投資は何度も成長しており、サイト上のKPの障害によって失敗するリスクはすべて同じでした。
- 私は、分析をロールバックするために100,000ルーブルの契約が完了する前にYandexに費やされた最小の金銭を導入しなければなりませんでした。
私はすべてをやり直す必要がありました...
提案は次のようになります。
-Yandex Directで質の高い広告キャンペーンを3営業日無料で+ 7日間無料メンテナンスで作成します
そして今、このサービスのために、私たちはすでに緑の円にいます。 現在、クライアントを選択する機会があります。 ランディングページの作成とマーケティング分析で何かを考えなければなりませんでした。
当然、私たちはまったくしませんでした
無料サービスにいくつかの制限を重ねてバイラルチップを作成しましたが、同時に、アフターサービスの全範囲を残して、 当社のフルサービスの試運転を示しました。
誰にもわからないが、直接契約の価格は約10,000で、サービス開始の最初のテストから 24ルーブルで12件のリードを受けた。 結論を導き出す...
多くの時間を費やしたすべてのメカニズムは、関連する提案から削除しました。 100％すべてが常に必要なわけではありません。 したがって、彼らは市場で要求されたサービスを受けました。
ですから、お客様へのオファーを修正し、P.O.P.E.Tsを通してリメイクしてください。
ご質問は、までご連絡ください 。 私はこの哲学と共に長い間生きてきました。