6か月間、アクションに関する情報が競合他社のサイトの最上部に表示されていました。
正式にはいくつかのシェアがありましたが、1つが終了するとすぐに翌日が始まりました。
条件が最小限に変更されています。
これは強さまたは弱さの兆候ですか？ 割引はB2Bでの販売に役立ちますか、それとも干渉しますか？
それが今日私が話したいことです。
小売業の顧客（B2C）を扱う企業は、長い間決まっています。 割引を決してしない少数のブランドがあります。 彼らは主に衣類、バッグ、リーバイスやルイ・ヴィトンのジーンズなどの高級品のメーカーです。 原則として、季節的なコレクションはまったくないか、ほとんどありません。 そのため、商品が陳腐化することは決してありません（リーバイス501ジーンズモデルは会社設立以来製造されています）。したがって、販売する理由はありません。
他のすべてのブランドは、長いスケジュール（主なものはクリスマスと新年）に従って販売を手配し、売れ残りを専門のディスカウンターに転送します。 確かに、適切なモデルまたはサイズが存在しない可能性があります。
しかし、これは主に法人向けの販売であるB2Bビジネスには当てはまりません。
まず、そのような購入は自発的ではありません。 販売目標到達プロセスのすべての段階を通過する必要があります（問題の特定-解決策の発見-製品の選択-予算計画）。
第二に、このプロセスには複数の人々が関与しています。 たとえば、この場合は次のとおりです。
- 法人顧客（従業員が何をしているかを知りたいマネージャー）;
- 実装とテストに携わっているIT部門の代表者。
- 契約の価格とパラメータを交渉する専門の購入者。
つまり、ある人が興味を持っている必要があり、準備プロセス全体が別の人によって実行され、価格が3番目の人を心配します。
さらに、購入者は、会社がシステムの実装から受けるビジネス上の利益に関心がありません。 彼は、監視システムの実装後、労働生産性がどれだけ上昇するかを気にしません。ローファーや害虫が会社で明らかになるという事実から利益を得ることはありません。 彼のボーナスは、メーカーからノックアウトする割引の大きさにのみ依存します。
そして今、テストプロセスが終了し、特定のシステムが選択され、バイヤーがメーカーと会い、額の割引が必要になると想像してください。
「いいえ」、メーカーは「割引はしません」と答えます。
買い手はためらい、価格を引き下げようとし、別の製品の購入を（穏やかに）脅します。
しかし、サプライヤの割引ポリシーはかなり厳格であり、購入を妨害できないため、彼はあきらめました。
購入者がメーカーのウェブサイトを開き、在庫を指でなぞると、まったく異なる会話が行われます。
-さて、ここに！ -彼は喜びます-あなたは割引を与えます。
そして、ここで長く退屈な取引が始まります。
バイヤーが可能な限り最大限に絞り出すと信じています。 そして不可能。
プロモーションが終了した場合でも、すでに終了している場合でも、彼らはあなたに割引を要求します。 極端な場合、彼らは言うだろう-さて、私たちは次のプロモーションを待つでしょう。 そして、あなたは何に答えますか？
そして、私の記事が始まった例のように、アクションがほぼ絶えず実行されるのは本当に悪いことです。
バイヤーにとって、これはただ一つのことを意味します-取引の最初の参照は基本価格ではなく、在庫を考慮した価格です。
ここでのロジックはシンプルで簡単です-「プロモーション」価格は常に利用できますが、追加の割引について話しましょう。
このような一定の割引の影響を受ける製品やサービスへの信頼が大きくないという事実については言っていません。 在庫は絶えず保持されているため、販売の内訳を意味します。つまり、売り手とマーケティングが悪いか、製品がひどく使い物にならないということです。
たとえば、「40ルーブルのすべて」という店で販売されている商品の高品質を信じていますか？
今、個人的な経験について
割引はありますか？ はい、そうです。 しかし！
まず 、これはかなり少数の顧客に対して常に個別に発生します。
第二に 、価格を下げることはほとんどありませんが、追加ライセンスまたはサブスクリプションによる追加時間を提供します。
第三に 、そのような割引は提供していません。 さらに3か月が必要ですか？ 少なくとも1年間で少なくとも100ライセンスを購入し、31日以内に支払います。
そして、ここであなたはすでに交渉することができます。 バイヤーが通常購入の事実の割引を交換している場合、私たちの場合、特定の条件を満たすために追加の商品を交換します（複製のコストは大きくありません）（購入の事実はもはや論争ではありません）。
価格設定にご期待ください。
そして、一般的にビジネスで:)