BigPicture.ruブログチームが100万ビューのロングリードを販売し、広告代理店を開設する方法

パートナーBigPicture.ruに 、仕事の改善方法を尋ねました。



ブログの創設者であるセルゲイ・バリシュニコフと開発ディレクターのアレクサンダー・ククサは、Google Analyticsの代わりにシステムを作成した方法について話し、160,000文字のロングリードを販売する方法を学び、広告代理店SALOを設立しました。



彼らがセルゲイ・バリシニコフとアレクサンダー・ククサと話したこと：

• BigPicture.ruは独自の分析システムを作成しました。 Googleアナリティクスでは、必要なすべての答えが得られるわけではありません。
• デスクトップとモバイルのユーザーはどのように行動しますか？ 彼らは平日と週末に何を読みますか？
• ネイティブ広告。 BigPicture.ruは、160,000文字のKIAの広告投稿を作成し、70万ビューを獲得しました。
• 広告による販売がない場合の対処方法。 痛み、クライアント、20のフィールドに関する登録フォームについてのストーリー。
• 広告代理店。 BigPicture.ruを中心に10から20のアフィリエイトビジネスを構築し、シェアを共有します。 「泥だらけの」顧客からの拒否。
• エディターを閉じます。 彼らはLenta.ruとRiaで働いていましたが、depresnyakは彼の頭から離れません。
• Longridを売ることは、今年の成果です。

編集部の仕事はどのように構築されているのか教えてください。



Sergey Baryshnikov：私たちはNeskuchny Sadのコワーキング「ワークステーション」に座っています。 そこには7人がいます。 数人の男が販売、マーケティング、PRに関わっています。 これが写真編集者のニキータです。 コンテンツを扱う少女：書き込み、翻訳、インタビュー、イベントの場所へ行く。 私たちのフルタイムの写真家であるマーシャ・プロトニコワは、国内最高のストリート写真家であり、おそらく最高のスポーツ写真家の一人です。 合計で、2015年に私たちはロシア人および外国人を含む数百人の写真家と協力しました。







トピックを思い付く出版物をどのように計画しますか？



SB：特定のトピックを含む出版計画はありません。 量の計画があります-平日には15冊の出版物、週末には10冊の出版物が必要です。10以前は、平日に10冊の出版物を試しましたが、聴衆はもっと読む準備ができており、20冊はなくなりました。 したがって15。



黄金の若者のインスタグラムのプロフィールについての投稿が出て、彼は急いだ。 何も含まず、トラフィックを収集します。 そして、1つの投稿が行かなかった場合、2番目の投稿は行かなかった-少なくとも30分ごとに公開できます。 300〜400件の投稿があります。好きなだけ投稿できます。







投稿をどのように分析しますか？



Alexander Kuksa：さまざまなツールを試しました。 Google Analyticsは優れていますが、すべてのスライスの全体像を示すものではありません。 「モニター」ツールを作成しました。 最初の1時間の投稿は一定の視聴回数を獲得しましたが、その後24時間はどのように表示されますか？ 私たちは、彼が上昇し始めたとき、彼が持っていたピークが上昇するまで、文脈まで見ていきます。



SB：投稿が最初の1時間以内に行われ、一定量のトラフィックが収集されると、プッシュを開始します。















Facebookにいくら投資しますか？



SB： 3か月間、まったく投資していません。ゼロです。 このストーリーで十分にプレイしました。 夏と秋に500ドルから1000ドルまで投資しましたが、明確な依存関係は見つかりませんでした。 同じ量のトラフィックがあります。 お金があるもの、ないもの。















Similarwebから判断すると、Facebookからは多くのトラフィックがありますが、グループにはいいねや再投稿はあまりありません。 どうして？



A.K。：グループは、現代のメディアの主要な参入チャンネルではありません。 小川がたくさんあります。 以前は、メインポストにハングアップし、誰もがそれをつかみ、ICQにお互いを残していました。誰もが幸せです。 現在、信じられないほどの数のチャンネルがあります。 WhatsApp、Telegram、Skype、Facebookパーソナルチャット、メール、ソーシャルネットワークのダイレクトメッセージから始めます。 ソーシャルネットワークでは、一部の人々が集まる可能性があり、誰かがサイトから壁に直接再投稿し、そこからチェーンを行き来することができます。 これらすべてのストリームがどのように収束し、どのように正しく機能するかを理解するために、この分析を開始しています。



GoogleとYandexの上位クエリで最初に出版物が取り上げられることがあります。 ニューストピック。 DiCaprioは、「Survivor」に関する投稿を行いました-GoogleとYandexのトップにいます。 どうやら、正しいタイトルを選択したようです（できます）。 検索トラフィックは行き、それからソーシャルネットワークによって拾われました。 最初から予測するのは難しいので、詳しく見て行き、行った、行っていない、そしてアクションを修正します。















トラフィックソースについて詳しく教えてください。 どんな種類のデータを見ていますか、そしてそれらをどのように詳細化しますか？



AK：投稿ごとのトラフィックの合計量を測定します。 各チャネルおよびダイナミクスをさらに調べます。 写真を見ると、これがVkontakteとTwitterの両方でFacebookの状況が発展し始めた理由です。 誰かがどこかで拾ったすべての参照クリックを追跡します。



私たちは電報を積極的に研究しています-現在、私たちにとってはあまり明確ではありません。 一方で、非常に効果的です。送信量-受信量。 しかし、人々をそこに連れて行くのは難しいです。 電報ボットは特定のものです。 彼は成長しており、自信を持ってチャンネル登録者を獲得しています。 しかし、爆発的な成長はありません。



検索トラフィックで何が起こっているのか、完全には理解していません。 GoogleのパーソナライズされたSERPは、世界の状況を大きく歪めます。 ある人は記事を一番上に取得しますが、別の人は取得しません。 パーソナライズされた発行を厳密に監視します。 Seryogaは、編集部全体にリクエストを記録するように依頼し、誰がどの場所で何を与えられているかを調べることがあります。



デスクトップおよびモバイルデバイスのユーザーの動作を理解したいと考えています。 これは非常に重要です。これらはまったく異なる種類の動作です。 ワイドスクリーンではゆっくりと読み、モバイルではすばやくスクロールします。 電話とデスクトップからトラフィックがどのように収集されるか、どのように動作するか、さらにリダイレクトされる場所を理解する必要があります。 実際に実装されているこのような大きなタスク。















デスクトップおよびモバイルからの訪問者の行動についての結果は何ですか？



AK：モバイルでは、最も理解しやすいのは、人々が1つ以上のページを表示することです。 彼らは地下鉄のサイトに行き、見て、見て、走った。 この場合、リターンははるかに高くなります。



Android向けのアプリケーションを立ち上げましたが、念のためiOSとWindows向けに引き続き使用します。 それらがどのように相関するかを見てみましょう。



デスクトップユーザーの表示深度は2.3〜2.5ページです。















このデータをどのように使用しますか？



A.K。：思う。 分析部門はありません。 たとえば、投稿時間を変更しました。 時刻に応じて記事の読み方を見つけました。 彼らはそれを見ました。 それは平日の消費の1つの写真、週末に-別の。 同じ人ですが。



S.B。：20:00以降-女性。 昼と平日-社会：刑務所、屋台、朝-子供と食べ物。 週末には、週末に絶対に特定のコンテンツをフィードする必要がありますが、これは平日には機能しません。 あなたが朝食やそのような「ミミミ」のような幼稚な何かを投稿する場合-それは動作しますが、一般的に動物はできません。



週末には、ソーシャルを含めないでください。 日曜日の夜だけでなく、就寝前に人々が読むことができるように多くのテキストがある場所を除きます。 土曜日-通常、あなたは強打して何もしません。















ネイティブ広告と一般的な広告について教えてください。 クライアントや著者とどのように仕事をしていますか？



A.K。：私は現代のディスプレイ広告にほとんど信念がありません。 原則として、RTBでは、ターゲットを絞ったピース、プログラマティックバイイングが必要です。なぜなら、どのようなリソースであっても、適切な人を釣る必要があるからです。 強力なプレーヤーが残っていました：大きな出版社。 雑誌のブランドが重要になる広告主がいます。 そして、他のすべては、RTB Yandex、Google Adsenseなどでヒープに分類されます。 -コンテンツの収益化という点で、私は彼らを本当に信じていません。 私は本当にネイティブ形式だけを信じています。 それらは、必ずしもサイトのメインコンテンツのようには見えません。 私たちは、読者が自分自身のために何かを作れるように、まず第一に、興味深い物語を得ようとしています。 これは広告主に利益をもたらします。 これをネイティブ形式と呼びます。







Bigpickでネイティブ広告を作成するにはどうすればよいですか？



A.K。：お金と最終的に何を達成したいかによって異なります。 広告主と一緒に座って、それをもっと面白くする方法を考えるたびに。 アディダスとの話がありました。 彼らの製品がいかにクールであるかについて話してください、誰もがそれを知っています。 アディダスは、ロシアのサッカー代表チームに独占的にアクセスする機会があります。 私たちは旅行を提案し、チームの一生を休みます。 このストーリーでは、adidasが新しいブーツをリリースする方法について説明します。 これが広告であることを偽装するつもりはありません。 そして、我々は言う：「それがアディダスのためではなかった場合、我々はしませんでした。」















S.B。：私はサッカーのジャーナリストと話をしますが、彼らはまだ「どうやってそこに来たのですか！？ 私は20年間スポーツ記者で働いていましたが、私が到達できた最大のものは定期的な記者でした。 そして、あなたはある種のBigpichaであり、ロシアチームと一日中一緒です！」 彼らにとってそれは排他的です。



A.K。：KIAとの 別の話。 グローバルな何かをすることが必要であると長い間話し合ってきました。 彼らは締め切りに縛られていませんでした。 アイデアは突然生まれました。 アメリカから来た夫が、義理の母に会うために元従業員の一人に来ることを知りました。 彼らは彼がKIA車を運転することを提案した。 彼は一ヶ月間、この車をモスクワで運転し、彼の印象について話しました。 彼は最もクールなテキストを書き、KIAを文字通り2-3回言及しました。 Big Longrid：彼の歩き方、Auchanへの行き方、風呂に入った様子、コテージへの旅、ロシア人との飲み方。



そして、すべてがとてもクールでクールな塗装であり、ほんの数回、KIAのクールな車について言及しました。 効果は-私たちだけで15万〜16万以上の測定値でした。 リンクを使用して、または使用せずにこのコンテンツを取得できるすべてのユーザー：YaPlakal、Pikabu、Ekabu。 ゴブリンでさえリンクを与えました。 合計で、60〜70万人が一緒に見えたことがわかりました。















SB： 16万文字-読み取り時間は10分以上です。 彼らがすべてを見たら：ロングライド、10分、-はい、あなたは16万を犯した！ 物語は爆弾だから、本当に人々は最後まで読んだ。



A.K。：長い読者には、他の広告は表示しません。 本当に読んだ。 そして、あなたがついにブランドに言及した場合、それは明確に記憶されています。







広告主にどのように報告し、結果をどのように数えますか？ これについては多くの議論があります。セールがあるかどうか。



AK：最近、私たちは友人と一緒に座って、クールに販売ファネルを構築しました。 彼は指で1000人が来て、20人だけが何かを買ったことを示しました。 あなたがその瞬間に数えるなら、私は怒っているでしょう、なぜそんなに少ないのですか？ そして、私はじょうごを見ました。 そこで彼らは登録し、ここで何かを見つけ、ここで検索し、購入しました。 彼は統計を見て、3倍の重複が広告に投資されたお金から来ていることを見ました。 誰もが長い間数えることができないというだけです。 誰もが望んでいます。「5万を差し上げます。 1000回のクリック、5回の購入-すべてが悪い」 そして、見て、何人の人が登録して、新しいリードが来たか、来ないか、あなたは彼らのリターゲティングに「追いつきましたか」？ さらに、物語は原則として彼らが製品について学んだという事実に関連しています。 誰もが長い説明作業を行わなければなりません。



現時点で何かを販売できるとは限りません。 2016年にそのような状況に役立つクラシファイド広告を開始していますが。 お金があまりないが、何かを販売したいという非常に大きな欲求がある場合、明日または明後日にローンチする計画を思いつきました。 たくさんの良い提案をしてください。 衝動買いのためだけに。 製品を購入する準備ができているかどうかを確認できます。



SB：上位20社のうち、まだ私たちと協力していない広告主はほとんどいません。 私たちは、ブランドの膨大な流れを自分たちでやりました。







売り上げがない場合、どのようにクライアントと仕事をしますか？



AK：時間の70％は、クライアントに何を期待し、何が価値がないかをクライアントに説明するのに費やされます。



たとえば、PRストーリー。 大規模なブランドが登場し、現時点では売上が測定されないことは明らかです。 ストーリーがあり、リード、連絡先のクラウドを出荷します。 そして彼ら：「はい、私たちはどこかで誰かにそれを渡しました、彼らはそれを処理することができます。」 Googleアナリティクスへのアップロードを行います。投稿は5万人に読まれ、平均読解時間は3.5分、クリックは1万になりました。「ああ、すべてが3倍になりました。 これはPRについてのとても軽い話です。



マーケティングとセールスでは、フォームがサイトで機能しないため、あなたに来るトラフィックがどこにも行かないことを説明する必要があります。 または、20フィールドの登録フォーム！ または、モバイル版がなく、これはトラフィックの40％です。人が入ってすぐに閉じます。 彼ら：「私たちはそれについて考えたことがありません。」 2015年はすべて、市場がデジタルで動作する準備ができておらず、トラフィックで動作する準備ができていなかったため、この痛みの旗の下に合格しました。 したがって、私たちは長い間協力してきた人々と定期的にこの物語に取り組んでいます。



そして、彼らはすでに「見せて、教えて」という問題を抱えて私たちのところに来ています。 私たちは座って考え、この物語をさらに深くすることにしました。















S.B。：SALOエージェンシーを組織しました。 既存の企業は、何かを促進するだけでなく、プロセスを実装するというタスクを私たちに求め始めました。 クライアントとの仕事、適切なPR、適切なマーケティングを整理する。







あなたはそれらをサブスクリプションに入れようとしていますか？



A.K。：同時に、結果にサブスクライブします。 うまくいきましょうが、それが機能するように内部プロセスを変更できる場合に限ります。 もしそうなら、我々は同意しますが、見返りに収入の一部が欲しいです。















実際にはどのように機能しますか？



S.B。：コワーキング「ワークステーション」があります。 1つはNeskuchny Sadにあり、もう1つはArtplayにあります。 占有率100％。 男は、わずか2週間後、ドミトロフスカヤ地下鉄でロシア最大のコワーキングを開きます。 1800メートル、これはロシアではもうありません。 そこでは、全員がプロセスに追われています。 彼らはテーブルの置き方、どのインターネットを保持するかなどを知っています。 マーケティングとPRは最も強力な機能ではありません。 私たちは提携し、人々をコワーキングに引き付けることを約束します。 男は技術的な部分に責任があり、私たちは運動全体に責任があります。 住民がレイズチップを食べ、宅配便を利用し、住民として地元の居酒屋で割引を受けたという事実まで。















AK：本当にたくさんのリクエストがあります。 中小企業が来て、こう言います。「マーケティング部門を維持するためのお金がありません。 そして、もしあれば、私はすべてを穴に注ぎ、何をすべきか理解していません。 広告キャンペーンを開始するように言われました-顧客は自分で来ます」 この痛みの解決を支援します。







どのメディア形式でこれを行いますか？



AK：現在、詳細を伝える準備はできていませんが、各ビジネスには独自の戦略があります。 「スペインを去る10の理由」という記事を公開すると、古典メディアの問題をどのように解決できるかを理解し、メインページで消えてしまいました。 私たちは、人が決定を下すために見なければならない正確にそれらの資料のチェーン全体をどのように通過するかを理解しました。 春の最初のケースを紹介します。



SB ::主なタスクは、トラフィック、専門知識、人材を活用して、Bigpicchiの周辺で役立つ10〜20のパートナービジネスを構築することです。 そして他方では、それらにシェアを持ちます。 私たちは、大規模な広告主や大規模な特別プロジェクトと協力し、利益率の低いand核をすべて放棄したいと考えています。 特定の目標と仕事の理解を持つクライアントがいる場合、私たちは彼のために必要な広告プロジェクトを作成します：特別なプロジェクト、ネイティブ広告など。 私たちは「泥だらけの」ものを手放すでしょう。 そのようなクライアントが来て、彼が「泥だらけ」であることは明らかですが、彼は30万ルーブルを持っています。 あなたは常にこの矛盾に苦しんでいます-多くの問題があるので、お金を取り、何かをするか、拒否します。 このトラフィックを既に拒否し、プロジェクトに向けることに決めました。







曇った顧客と曇った顧客の割合はどのくらいですか？



A.K。：明確な期待と特定の問題がある20〜30％。 通常、彼らはBigpicchiなしで問題を解決する方法を理解しています。 10％-完全な狂気、戦う意味はありません。







彼らの主な問題は何ですか？



AK：主な問題は高い期待です。 これらは、単にインターネットを習得している人々です。 以前は、空のフィールドがあったため、インターネットにアクセスして広告を開始し、ビジネスを開始できました。 先日、いくつかのクエリのコンテキストで広告のコストを分析しました。 額に目が入った。 クリックごとに100〜200ドルを支払います。 激しい競争で、多くの人が「何かとその方法を支援します」というアプローチを取っていますが、うまくいきません。 または、「あなたのインターネットはくだらない、何も機能しない」と彼らは言うが、実際には彼らはどうやってそれを知らないのか。 このニュアンスを特定し、すぐに人に天国が開くのを待つべきではないことを説明することが重要です。



S.B。：まず、人に説明する価値があるかどうかを理解する必要があります。 時にはチャンスなし。



AK：しかし、あなたが自分の立場を擁護し、すべてをクライアントに説明すると、彼は3か月、半年で戻り、それでもやりたいと思うのはクールです。 どうやら、彼は行って、彼は私たちが彼のお金を取るだけでなく、走り書きして去ったことに気付きました。 2016年には、60％のリピート注文があります。 ここでスマートなことを言っていることを理解し、専門知識を共有しているため、人々は戻ってきます。















編集部でのやり取りを教えてください。



SB： 6か月間Slackで働いていましたが、エディション全体を変更した後、スコアを獲得しました...はい、12月にエディション全体を交換しました。







なぜエディターを置き換えたのですか？！



S.B。：私はうつ病の人と働くのは本当に好きではありません。 今、ジャーナリズムからの人々のそのような層があります...まあ、要するに、創造的な人文科学。 彼らは常にトピックについて落ち込んでいます。 はい、人々はプロであり、Lenta.ruとRiaで働いていますが、落ち込んでいる人は頭を離れません。







A.K .: 女優のゴルバチェワのプロフィールをInstagramで見ましたか？ 彼女はこの主題についての良いスケッチを持っていました。 「冬、エルザはヌードに感染しました。」 主なことは、感染しないことです！















これは彼らの仕事に影響しますか？



S.B。：何でも！ 私にとって、私の家族にとって、彼らは働き始めているからです。 私が目を覚ますと、Twitterで従業員が夜窓の外に出たいと思っていました。 さて、次の日に彼女に何を話せますか？！ 私はこれについて悲しみ始めます。 私は自分自身で5年間コンテンツを作成してきましたが、連邦メディアで働いていた人たちから編集スタッフを引き取ったとき、私は気づきました：一方では、彼らは私をますます知っていますが、一方では、多くの人が頭に問題を抱えています。 扱われるかどうか。 治療を受けており、どういうわけか私たちの波に乗り換えた人々がまだいます。 彼らは他の人に別れを告げ、Bigpichuを前進させる準備ができている人々を代わりに受け入れました。 成長する必要があります。







過去1年間にメディアプラットフォームとして行った最もクールなことは何ですか？



SB： Runetのロングライドにセカンドライフを与えたように思えます。 彼らは彼らに終止符を打ち始めたので：実装が難しく、売り物ではなく、観客は必要ではなく、彼らは携帯電話から読まれません。 しかし、私たちのケースでは、広告要素のある投稿でさえ15万から20万人が読むことを確認し、それらをネットワーク上で配信しています。 主なことは、広告主と一緒に来たとき、それは新しいフォーマットのように見えるということです！ これは彼らにとって興味深いことであり、彼らはこれらの広告投稿、メディアすべてにうんざりしています。 新しいものが必要です。 したがって、彼らはLongridを興味を持って見て買います。