ケース「Toptal」-Taso Du Valが理想的な開発会社を作成した方法

私たちは皆、人々がどのように仕事をし、喜びのために暮らし、好きなことをリモートでやっているかについての美しい物語を読むのが好きです。 誰かが文明から離れて、暖かい国へ、誰かが去りますが、3番目は、反対に、常に物事の濃厚な状態にいるのが好きです。 時間を過ごすという選択の自由を持つことは、多くの人にとって大きな価値です。



有能なフリーランサーの欲求と能力と、リーダーシップと経営陣が行うビジネスの目標との間の妥協点を見つけることを主な仕事とする会社の開発の歴史を聞くことはさらに興味深いです。



単一の物理的な職場のない世界最大の企業であるToptalの CEO 兼共同設立者であるTaso Du Valと話をする機会がありました。



Toptalは、プロ意識の高い要件を満たす企業に最も適した企業の3％を旗の下にまとめています。 5年前、フリーランスの定期的なネットワークであるToptalは、わずか25人の開発者と同数のクライアントを雇用していました。 今日、Toptalネットワークには数千人のプログラマーとデザイナー（正確な数字は言わない）と2000人以上の顧客が含まれています。 過去数年間で開発管理コストが2倍になったため、Toptalはますます多くのサポーターを探しています。



Tasoは、2010年から会社の開発方向をリードしてきました。2010年、彼が働いていたスタートアップ（スライド）がGoogleを買収した後、開発パスが分岐しました。 奇妙なことに、シリコンバレー内では、Toptalはあまり話題にされていないスタートアップの1つです。 第一に、設立チームは巨大な投資ラウンドを引き付けないためです。 第二に、彼女は本当にそれを必要としないので-Toptal は開発者へのそのような要求により、Andrissen Horowitz、Adam Di'Angelo、QuoraのAdam Rockwellから140万ドルを受け入れることに消極的でした。 現在、同社の売上高は年間8000万ドルを超えており、実際には6年目です。

レオナルドディカプリオは需要が高く、供給が少ない

-タソ、最初の質問は古典的です。 これが新しい成功する会社になる可能性があるという考えと理解を思いついたのはいつですか？

私はさまざまな企業でさまざまな製品を扱っていましたが、私が常に注意を払っていたという事実は非常に単純に定式化されています。 同時に、あなたはあなた自身の環境で多くの非常に専門的な人々を知っています。 彼らは同じくらいクールです。 「労働市場、特定の企業、または一般的な意味でインターネット上で、ロックスターとロックスターではない人を比較する本当の方法はありません。」



ある時点で、私は自分自身にこう言いました。 人々は、クールな専門家がいて、雇用できることを知ることができるはずです。 そして、それについて知る方法は絶対にスケーラブルでなければならず、最も重要なことは、すべての参加者がそれを信頼するべきだということです。



原則として、これはトプタルが会社としてスタートした瞬間でした。

-スペシャリストのトピックの継続に関する簡単な質問があります。 Toptalでは、すべてのフリーランサーは才能があるのですか、それともすべてのタレントフリーランサーですか？

私たちは人材を訓練するのではなく、高度な資格を持つスペシャリストを特定するだけです。 おそらく将来的にはスペシャリストを養成し、現在では世界の各分野の最高のスペシャリストを集めたグローバルメンタリングプログラムを実施しています。 メンターは、労働市場で自分の地位を向上させ、最高のエンジニアやデザイナーになることを望んでいる個々の才能を支援します。



それにもかかわらず、少し訓練しても、訓練はしません。 これは、リモートで働くことを人々に教えることができないことを意味します。



したがって、質問に答える私たちの主なタスクは、優秀な人材を隔離し、興味深いプロジェクトでリモートで作業できるようにすることです。

-顧客企業はあなたの才能テスト方法とどのように関係していますか？ 彼らはあなたを信じていますか？

はい、そうです。 会社の人材の委任における当社の成功レベルは非常に大きいです。 このメトリックは、すべてのお客様が非常に満足していることを証明しています。 クライアントには、Airbnb、JP Morgan、Artsy、Zendeskなどの企業や、Fortune 500から新興企業までの多くの企業が含まれます。

-あなたのサイトでは、Toptalに入ろうとするフリーランサーの3％のみが最終的にこれを達成すると言われています。 これは、残りの97％が無関係であることを意味しますか？ 彼らは才能ではありませんか？

それらは非常に特定の理由で、私たちには特に関係ありません。



特定のフリーランサーが最高の才能を持っていると言うときに正しいかどうかを判断するために、私たちのアイデアと技術（ここではTasoは「フレームワーク」と言いましたが、ロシア語ではこの用語はプロフェッショナリズムの評価方法にはあまり適用されません）理由-貴重な専門家、市場で最高の専門家。 そして、リモートで動作することができます。



したがって、私たちは決断を下す必要があります。それを受け入れるかどうか。 この決定を支援するために設計されたプロセスがあります。 私たちはあらゆる側面の人を大切にし、顧客は満足しています-それはすべてがうまくいくことを意味します。



97％は才能ではないという質問に戻ります。 面接中の人は、私たちが才能に求めている最大要件に非常に近いため、そのうちのいくつかは優れています。「誤検知」があります。



つまり、97％は良いことですが、そのリスクを取ることはできません。 それでも、多くの場合、97％が、才能があると考え、選択プロセスを正常に完了した人よりも、経験とスキル（ハードスキル-技術スキル）がはるかに少ないことがわかります。



上記のすべてを考慮すると、97％が3％に劣ると考えられます。 何らかの方法で。 さらに、単にリモートで作業する方法を知りたくない、またはしたくないクールな専門家がたくさんいることを忘れないでください。

あなたが言っていることから、あなたの目標は才能とそれを探している会社との間の100％マッチであることを理解しています。 99％のマッチはあなたに合っていませんよね？

はい あなたは世界で最高のC ++開発者になることができ、客観的にすることができますが、これは私たちと一緒に働くことができるという意味ではありません。



C ++の作成者になることもできますが、これはToptalの一員になるという意味ではありません。 あなたはPHPのクリエーターになることができ、Linus Torvaldsになることもできます。これは、Toptalの一員になるという意味ではありません。



クライアントが誰かと仕事をしたい場合、彼は2番目の側に尋ねます：私たちは時間通りにそれをすることができますか？ 毎日電話してステータスを確認できますか？



私の意見では、Linus Torvaldsは「私はこれをやりたくない」と明確に答えます。 そして、これはもちろんクライアントを満足させるものではありません。



また、Linus Torvaldsが誰なのかわからない顧客が非常に多くいます。

そのため、誰かがあなたの現実にどれほどクールであっても関係ありません。別の現実からの億万長者はそれについて全く知らないのです。概して、それは重要ではありません。



あなたがフリーランサーであり、あなたが評判を持っているならば、あなたが誰と仕事をするかは問題ではありません：裕福な個人顧客、Googleの製品の副社長、またはスタートアップ。 すべての専門家は、彼が知られているかどうかに関係なく、評価され、働く必要があります（実際）

-面白い。 別の質問-過去10年間で、最高のプログラマーと開発者を雇うための激しい競争があり、従業員を評価し、やる気を引き出すための何百もの方法が開発されました。 そして、AirbnbやPfizerのような会社をクライアントの中に見たとき、私が持っている唯一の質問は「なぜ彼らはこれらの人々を雇わないのですか？」です。 企業があなたのサービスを使用する動機は何ですか、あなたの時間は、例えば、フリーランサーですか？

あなたが言ったように、企業や企業は常に自社製品を改善する方法を探しています。 したがって、原則として、彼らは最高の才能を引き付けるために多くの方法を使用します。



私たちは市場で最高のサービスを提供し、各クライアントは当社の指標を信頼しています。 Toptalでは、エンジニアリングと設計の分野で最高の頭脳をできるだけ早く見つけることができません。



私が言ったように、企業は最高の従業員を引き付けるために多くの方法を使用します。 しかし、1日の終わりに、会社に10の空席があり、経験とスキルがテストされ、質問されていない最高の人材をできるだけ早く埋めたのは、他のサービスを試したくなかったからです。 これは最も頻繁に起こります。



もちろん、企業はあらゆる場所を探し、あらゆる場所で最高の人材を探します。 しかし、ほとんど常に勝ちます。

-あなたはあなたの側で才能について話します、私はあなたがこれをかなり確信していると聞きます。 どうやってあなたの人々を見つけますか、最終的に最も重要であることが判明したものは何ですか-フリーレーザーの動機やあなたの会社の秘密の成分？

誰かをユニークな従業員にする単一のスキルはありません。 リモートで問題なく作業できますが、貧弱なエンジニアなどになる可能性があるため、例は明らかです。 それはすべて、すべてのスキルと経験の組み合わせに依存します。



分析を行い、受け入れるか拒否するかを決定します。

-2016年の予定は？

今年は、おそらくさまざまな方向に成長します。



現在、デザイナーやエンジニアと協力していますが、IT以外の分野を含む他の多くの分野で事業を拡大する予定です。

-予約はありますが、多くの競合他社がいます。 フリーランサーはたくさんいますし、あなたと一緒に働く人はおそらく他のソリューションを使うでしょう。 最終的に選んだ才能と特別な関係はありますか？

さまざまな視聴者のさまざまなプラットフォームに5,000のアカウントを持つことができ、Toptalが存在します。 そして、おそらく、私たちは最高の専門家のための最高の顧客源であり続けるでしょう。



2つの当事者に対して何も保証するサイトはなく、目標に関する権利もありません。 私たちはこれを行います。フリーランスは、ToptalでAirbnbやJPMorganなどの世界の業界リーダーと仕事をする機会があるので、常に私たちを仕事とキャリアの階層の最上位に置く才能です。



企業に関しては、他の企業よりも単純に信頼されています。

-専任の会計士とは反対の法務、監査、または金融サービスなど、高レベルのコンサルタントと比較できますか？

はい、もちろん、私たち自身の名前と評判で私たちは顧客に保証を与えるという意味で。



そして真実は、すべての世界のリーダーは私たちがやっていることをひどく恐れています。 私は多くの会社の代表者と話していますが、これは事実です。 そのような会社の問題は、十分に集中していることです。コンサルタントは、世界中のすべての業界で同時に助言することはできません。 金融と税金の分野では「助言」しませんが、すぐにそれを行います。



しかし、企業、大企業、中小企業、数万、数十万の企業は、Toptalがその存在の間に達成したことを知っています。 私たちは、タレントがオフィスで時間を過ごすことなく効率的に仕事ができることを証明しました。 多くは何もしない従業員を雇います。



これが当社の主な成果です。人間の手を介さずにタスクを実行できる世界最高のソフトウェアを作成しました。



デロイトまたはPwCを例に考えてみましょう。クライアントとのコミュニケーションを開始するには、大規模で膨大な数の人が必要です。 多くのドキュメント、多くの従業員、多数の会議。 これはグーグルではありません。ただ手をたたいて、男の子に電話すれば誰もが働き始めます。



最後に、「法人」は質の高い労働力を提供します。 製品/プロジェクト管理の表面層を持つ中級または優秀なエグゼクティブ。 あなたがこのためのソフトウェアを実行できないと思うなら、あなたは狂っています。 もちろんできます。



チームパッケージング、タスク配信、およびゲームプランのレイヤー-それだけで完了です。 おそらく5年前のことで、これは間違いなくソフトウェアによって行われます。

-特にあなたの例がそれを効果的に証明するとき、あなたがそれについてとても自信があるとき、私はそれを信じたいです。 さて、古典的な質問は次のとおりです。ある種の製品を作成する際に間違いを犯し、アドバイスを求める仮想の自分の子供に何をアドバイスしますか？

プログラムの学習は役立ちます。 開発者になる必要はありません。最終的には、単に良い知識と有用な経験を与えるだけです。



私は子供の頃からコードを書くのが大好きで、それはいつも私にとって独特の形の自己表現でした。 同時に、それは私の思考をより合理的にし、特定の論理に基づいています。



私はこれが人生と私がするすべてのことで私を助けるといつも感じていました。 状況の評価から始まり、チーム、資金、その他すべての管理で終わります。



それはあなたを賢くし、あなたの思考と行動をより合理的にします。 エンジニアと他のすべての人との間に大きな違いがあることに常に気付きます。ほとんどの人は完全に不合理です。



そして、多くの場合、それは否定的に機能します。



したがって、私のアドバイスは、勉強し、複雑なことを学び、理解できないものを学び、複雑なシステムで働くことです。 それは人生であなたを大いに助けます。

-キャリアアドバイス？

私自身の経験から。 私は大学を去り、達成したすべてのことを達成しました。 開発者として働いて、ソフトウェア会社とは何かを調べます。



Toptalは私が今まで働いた中で最高の会社であると自信を持って言えます。 この知識は、私たちがどこにいるかの理解を与えてくれます。 私は多くの企業で働いていて、非常に異なる印象を受けました。 誰かが急速に成長しており（スライド、Googleが買収、買収後私は辞めた）、開発者の文化を積極的に開発しています。



Slideでは、数十人のチームで毎週の繰り返しを行いました。 また、Toptalでは、5人のエンジニアから成るチームが、動的システムの動作に深刻な影響を与える技術を開発しています。 1年半かかりますが、ソフトウェア、開発者、開発の管理方法を変更します。



他の企業は単にこれを行う余裕がなく、柔軟性、従業員、または才能のいずれかを欠いています。 そして、あなたは私たちと一緒に働くことができます。