リリースまたはMVP（製品の最初の最小バージョン）の発売後、スタートアップはインターネットでのプロモーションとマーケティングの問題に直面しています。 Yandex.DirectまたはGoogle AdWordsを介して顧客を引き付けることは、コンバージョンあたり1ドル以上に達する可能性があり、有名なメディアサイトの記事のコストは通常、キャンペーンあたり1000ドル以上です。 若いスタートアップは、天使のような投資や種まきの投資をしていても、そのような広い足を歩く余裕はありません。
または、それはできますが、この話はよく知られています-すべての資金は数ヶ月で合併され、販売はありませんでしたが、さらなる製品開発のためのお金はなくなりました。
多くの場合、スタートアップの新興企業から、「マーケティングに必要な金額がわからない、これをどのように評価すればよいのか」、「マーケティングには1,000万が必要です。
その後、彼らは広告を購入し、お金をすばやく使い果たし、マーケティングは非常に大変で、製品はクールで、誰もが好きで、誰もがそれを使うだろうと気づきますが、宣伝するためには多くのお金が必要です。 それでは、マーケティングへの投資のみを探しています。
そのため、インターネットでのITスタートアップのマーケティングとプロモーションは、費用がかかり、理解できず、予測不可能です。
それはおなじみですか？
実際、スタートアップの宣伝は理解可能で予測可能です。 高価かどうかは状況によって異なります。
ITスタートアップは、実質的に金銭的投資をせずに実際に昇進でき、印象的で素晴らしい結果を達成できます。
世界では、これらの手法はグロースハッキングと呼ばれ、これを「爆発的な進歩」と自由に翻訳します。
そしてすぐに爆発的なプロモーションに関する小さなFAQ：
1.うわー、そして、どんなプロジェクトもお金なしで何もせずに促進できますか？
-いいえ、ありません。 私たちは働かなければなりません。 しかし、あなたは多くのお金を使う必要はありません。
2.ああ、プロジェクトではなく...どれですか？
-まず、インターネットコンポーネントを使用するITスタートアップまたはプロジェクト。 しかし、全体的に、一般的な原則はどこにでも当てはまります。
3.広告の購入を忘れることはできますか？
「はい、いいえ」 あなたがそれを買う余裕があれば広告は常に大きな助けになり、時には唯一の可能な選択肢になります。
4.マーケティングを勉強する必要がありますか、それともマーケティング担当者を雇う必要がありますか？
-基本を知る必要があります。 成長のハッキングとマーケティングは結びついていますが、それほど多くはありません。 これは、より常識、論理、起業家の工夫、ゴミのないことがより重要である側からの一種のアプローチです。
爆発的なプロモーションの仕組み
爆発物の基本的な考え方は非常にシンプルで論理的です。 あなたの製品が良ければ、ユーザー自身がそれについて話すでしょう、彼らはそれをするのを助ける必要があるだけです。
ほとんどすべてのテクニックは、大きな現金支出なしで、バイラル性を高めることになります。
明らかな条件：製品はユーザーの問題を本当に解決する必要があり、必要で、便利で、便利でなければなりません。 あなたの製品は高品質でなければなりません。
すべてのスタートアップは自社の製品が必要だと考えていますが、これは常にそうではありません。
爆発的なプロモーションは、ITスタートアップにとってうまく機能します。ユーザーが簡単にそれについて話し、他のユーザーを引き付けることができるため、インターネットが助けになります。
これに加えて、爆発的なプロモーションは、視聴者にアプローチする方法、製品について話す意欲、アイデアをテストする方法、コンバージョンを増やす方法などに関する小さなトリックの集まりです。
要約すると：
1.「標準的な方法」-広告でのより多くのお金、より多くの視聴者へのリーチ、より多くの新規ユーザー。
2.爆発的なプロモーション-ユーザー自身が友人に惹かれます。 雪崩の指数関数的な成長。 正しい品質の製品
1.すべての顧客を、製品が解決する問題のセグメントに分割します。 セグメントがより均質であるほど、より優れています（ただし、狂信性はありません）
2.チェックNo. 1-セグメントが提供内容を説明するのは非常に簡単です。 「and」および「or」なし。
3.チェックNo. 2-セグメント、キャッチフレーズの製品ポジショニング、メインメッセージをツイートする必要があります。
4.セグメンテーションとポジショニングは密接に関連しています。 一方が他方を形成するのを助け、逆もまた同様です。
5.セグメンテーションとポジショニングにより、顧客が探しているもの、検索方法、検索場所、具体的に提供するものを理解できます。 販売の指示を書くことができます。
6.構造化により、製品が解決する主な問題と、着陸を作成するために使用できるその他の多くの成果物を特定できます。
ポジショニングと対象者
ポジショニングは重要です。
この項目をスキップすると、製品を宣伝する他のすべての努力が台無しになる可能性があるため、非常に重要です。
適切なポジショニングは、簡潔で明確で理解しやすいため、多くの場合、1つの文で説明したり、ツイートに収めることができます。
ポジショニングは、製品が解決するユーザーの主な問題に関連している必要があります。
問題は、通常、製品がユーザーごとに異なる問題を解決することです。 たとえば、同じ機会を提供するオンライン会計は、起業家と会計士のさまざまな問題を解決します。
「あなたは誰ですか？」という質問だけでなく、誰が質問をしたかに応じて、異なる答えをする可能性があります。
ポジショニングは、ターゲットオーディエンスのセグメンテーションと密接に関連しています。
スタートアップから、この製品はすべてのインターネットユーザー向けに作られている、またはそのようなものであるという話を何度も耳にしました。
ユーザーのセグメントへの分割を開始し、性別、年齢、収入レベル、興味などの兆候を試してください。
タスクは、すべてのユーザーをセグメントに分割して、1つのセグメント内ですべてが均一になるようにすることです。 つまり 製品の観点からは、1つのセグメントのすべてのユーザーは双子のようになり、区別がつきません。
1人のセグメントユーザーを連れて、製品について説明します。 次に、同じセグメントの他のユーザーを取得します。製品に関するあなたのストーリーは変わらないはずです。
大規模から小規模へのユーザーの共有を開始します。
各セグメントについて、製品が解決する問題を示します。
1つのセグメントに対して複数の問題が得られた場合、そのセグメントを追加のサブセグメントに分割する必要があります。
その結果、以下を取得する必要があります。
1.セグメント、その特性（機能セット）
2.このセグメントのユーザー間で解決される問題
3.このセグメントの配置。 この場合、製品を1つの文に配置できます。
このスキームから自動的に、Yandex.Direct、VKontakte、Google、Twitterの既製の広告キャンペーンを取得できます。 また、セグメントの特性に基づいて、リードを探す場所と引き付けるチャネルを理解できます。
セグメントのツリーを見ると、反対方向に進み、多くの問題を要約して、製品の主要な位置を把握できます。 そして、詳細なリストは、ランディングページを開発するための良い出発点になります。
サイトの開発を例に考えてみましょう。サイトの「fig」はすぐに生来の能力に移行するからです。
誰のため？
1.誰にとっても、誰もがサイトを必要としています。 -ええ、はい。 でたらめ。
2.ビジネス向け-はい、大丈夫ですか？
3.インターネットについて何かを聞いたことがある企業にとって、彼らは顧客を見つけることに興味があります。 -すでに暖かい
4.このビジネスにはウェブサイトがありますか？
5.ビジネスは若いですか？
6.ボリューム（たとえば、従業員数）
7.活動分野
その結果、たとえば次のようなセグメントが得られます。
1.若い企業（最大6-12か月）、
2.少人数のスタッフ（最大10〜20人）。
3.最近立ち上げられたが、サイトはそこにないが、手が届かなかった、など。
4.ウェブサイト開発のために多くのお金を割り当てる準備ができていません
5.サイトが必要かどうかを尋ねられた場合、彼らは「もちろん、必要です」と答えるでしょう。
6.インターネットを通じて積極的に顧客を引き付ける計画はありません。
「サイトが必要です、まあ、そうだった」というカテゴリーの状況。
問題：インターネット上に表示されない
ポジショニング：「私たちは若い企業のビジネスを1週間インターネットに持ち込み、XXルーブル」。 完璧ではありませんが、ポイントは明確です。
安価で、おそらく標準またはテンプレートソリューション、ランディングを、最小限のカスタマイズで、安く、陽気で、迅速に提供します。
ウェブサイト開発の分野では、若い企業が自分自身を位置づけ、ニッチにする必要があることは注目に値します。 サイトは多くの問題を解決し、タスクの大規模な前線に必要であるため、すべてを1つの櫛で詰め込むことはできません。
要約すると。
1.すべての顧客を、製品が解決する問題のセグメントに分割します。 セグメントがより均質であるほど、より優れています（ただし、狂信性はありません）
2.チェックNo. 1-セグメントが提供内容を説明するのは非常に簡単です。 「and」および「or」なし。
3.チェックNo. 2-セグメント、キャッチフレーズの製品ポジショニング、メインメッセージをツイートする必要があります。
4.セグメンテーションとポジショニングは密接に関連しています。 一方が他方を形成するのを助け、逆もまた同様です。
5.セグメンテーションとポジショニングは、顧客が探しているもの、検索方法、探している場所、具体的に提供するものを理解します。 販売の指示を書くことができます。
6.構造化により、製品が解決する主な問題と、たとえば着陸を作成するために使用できる他の多くの成果物を特定できます。
次の部分：
マーケティングに必要な金額がわからない