フリーランサーの価格設定方法

活動分野に関係なく、フリーランサーとしての地位は、必然的に次の質問に直面しなければならないことを意味します。私の仕事はどのように支払われるべきですか？ 1時間でお金を払う価値はありますか？ プロジェクトのために？ 仕事の段階では？ 以前のプロジェクトのコストに基づいていますか？ あなたのニーズに基づいて？



まず、ビジネスに従事しているため、気まぐれに基づいて価格設定を行うべきではありません。 他のオプションの選択は、クライアントの希望、あなたの希望、フリーランスでの経験に依存します。 各フリーランサーには独自の価格設定スタイルがあります。



完璧なスキームを見つけるために使用できる5つの基本的な価格設定方法があります。 5種類の価格設定にはそれぞれ長所と短所があり、個々のニーズに合わせてカスタマイズできます。



各価格設定方法がどのように機能するのか、顧客に提供するもの、顧客の長所と短所を理解すると、必要な価格設定戦略を簡単に選択できます。



価格体系を掘り下げる前に、基本時給がどうあるべきかを理解する必要があります。 将来的に時間給モデルを選択するかどうかに関係なく。 時間料金は、他の価格設定方法を使用する場合の計算の基礎となります。



1.フリーランサーの時給

これはクライアントと作業する最も簡単な方法のように思えるかもしれませんが、この方法には利点と落とし穴の両方があります。



時間給のプロ

1.サイトに低価格を表示する機能

75ドルは仕事1日あたり600ドルやプロジェクトあたり6000ドルよりもはるかに魅力的だからです。



2.プロジェクトの柔軟性を維持する

時間給は、各タスクの標準的な期限がない地域で働く人々に柔軟性を与えます。 たとえば、短いメモの作成には30分かかり、複雑なデータ分析を含む高度に専門化された記事の作成には数週間かかる場合があります。



時給制の柔軟性は、プロジェクトの継続期間を正確に言うことができない初心者のフリーランサーにとって魅力的なように思えるかもしれません。 必要な時間数のおおよその見積もりをクライアントに提供できます。 クライアントが要求する変更、編集を実装するのに必要な時間を忘れないでください。 たとえば、Webデザイナーの場合、ページデザインを開発するのに5時間かかり、顧客から要求された変更にさらに1〜2時間かかります。



3.個人の有効性の改善

管理、作業プロセスの編成の観点から、この方法はあなたにとって難しいかもしれません。 費用と時間の面でより責任を持つ必要があります。 作業時間（ primaERP Time TrackingやTogglなど ）、生産性の向上に役立つ他のプログラム、時間管理に役立つタイムトラッカーの使用を開始する必要があります。 おそらく、あなたにとってそのような挑戦はそれほど悪くないでしょう。 より効率的に、専門的に作業するのに役立ち、最終的にはその使用から利益を得るでしょう。



時給の短所



1.時給が高いように見える場合があります

企業で働いている従業員に継続的に給与を支払っているという事実の中で、あなたの時給は非常に高く見えます。 あなたはあなたの入札にあなたのビジネスを運営する費用を含めなければなりません、あなたが常に8時間働くとは限らないことを心に留めておいてください。 さらに、クライアントとの交渉に費やした時間、電子メールでの作業、管理タスク（会計、マーケティングなど）に費やした時間、トレーニングにかかる​​時間を考慮します。



2.クライアントは従業員としてあなたの使用を開始できます

プロジェクトの追加条件を交渉せずに時給で作業することに同意した場合、クライアントは予測できないほどの緊急度でタスクを提供し始める場合があります。 このような予測不能性とマルチタスクにより、作業が大幅に複雑になる可能性があります。

「緊急」とマークされたタスクを設定する顧客は、生産性を低下させます。 これにより、他のクライアントのために大規模な長期プロジェクトを実行できなくなります。 フリーランサーとして、作業スケジュールの密度を高め、顧客ベースを多様化するよう努力する必要があります。



3.クライアントは、プロジェクトにかかる時間を過小評価する可能性があります。

創造的な職業では、プロジェクトに費やされたすべての時間を考慮することはしばしば困難です。 創造的な検索、インスピレーションが必要です。 顧客が創造プロセスのすべての詳細を知らない場合、費やされた時間が競合の原因になる可能性があります。



4.迅速かつ効率的に作業する場合、収入は少なくなります

同じ時間給で同じ品質の2人のフリーランサーが1つのタスクに異なる時間を費やした場合、より多くの時間を費やした方がより多くの収入を得ます。 効率的かつ効果的に仕事をすれば、あなたが値するよりも少ないお金を得ることができます。



5.クライアントによるワークプロセスの綿密な監視

マイナス面は、タスクに費やす時間を厳密に制御したいというクライアントの望みかもしれません。 一部のフリーランスのやり取り（ Upwork 、 Freelancerなど ） では 、スクリーンショットを撮る機能を備えたタイムトラッカーを配置する必要があります。 交換では見つけられないクライアントが、同じ条件を設定できます。 タイムトラッカーを使用して、実行されたタスクとそれらに費やされた時間に関する毎日のレポートをクライアントに送信するように求められる場合があります。 そして、これはコントロールの穏やかなバージョンかもしれません。 深刻な場合、顧客はいつでもコンピュータ画面で何が起こっているのか、どのプログラムを使っているのか、どのサイトに行っているのかを見たいという欲求があります。 協力に対するこのアプローチはあまり好きではないかもしれません。



2.「開始価格」に基づく計算

仕事の内容がより予測可能であり、その中にあまり創造性がなく、価格に関してサービスをより構造的にしたい場合、基本的な初期関税を設定できます。 たとえば、ロゴデザイン開発-100ドル、名刺デザイン開発-25ドル。 クライアントは、固定価格でサービスの明確なセットを受け取ります。 別途、追加サービスのコストが規定されています（たとえば、設計の追加変更の数）。



「開始価格」に基づく価格設定の利点



1.現在、顧客の基本価格を表示しています

時間あたりのレートでは、クライアントは自分のお金を失い、時間数が不当に多いという感覚を抱くかもしれません。 なぜなら クライアントは、ビデオまたはロゴを作成するのに実際に必要な時間を正確に知りません。 開始価格と価格に含まれる作品のリストを使用した価格設定方法は、価格が概算であるという事実にもかかわらず、クライアントが何を期待すべきかについてのより良いアイデアを提供します。



2.プロジェクトの基本パラメーターを設定します

サービスのリストを開始価格に「パック」すると、プロジェクトの基本的なパラメーターを設定し、クライアントの期待を形成します。 さらに、プロジェクトの範囲を設定します。これにより、クライアントの欲求と過度の欲求が制限されます。 多くの場合、プロジェクトの実装プロセスで、クライアントは新しい欲求を持ち、無限の変更が行われます。 プロジェクトの境界が広がり、あなたの貴重な時間が蒸発し始めます。



3.プロジェクトの実装の柔軟性を維持します

開始価格は、ジョブの基本リストに設定されます。 この作業リストは明確に記載されています。 さらに、追加料金で追加作業のリストを作成する必要があります。 あなたとクライアントはそれらを組み合わせることができます。



「開始価格」に基づく価格設定の短所



1.顧客は基本価格に集中します

クライアントに提示された開始価格を超える価格は、クライアントが持っている追加の欲求の数に関係なく、彼にとっては高いように見えます。 これは人間の心理学であり、これは私たちが見た最初の数字を記憶に固定するものであり、この数字が大きくなり始めると価格に失望します。



2.実際の価格がベースとどの程度異なるかについてのクライアントの不確実性

基本価格は時間料金よりもプロジェクトのコストをよく理解しますが、追加の変更や追加が必要であることを知っているクライアントは、そのコストが正確にわかりません。 クライアントが最終的に作業にかかる費用がわからない場合、クライアントは協力を拒否する場合があります。



3.クライアントは追加作業のために詳細な価格表を要求する場合があります

特定の予算を持つクライアントは、費やしたお金を最大限に活用したいと考えています。 クライアントが受け取る追加の特典の数と価格を常に把握しているとは限りません。 あなたは、追加の小さな詳細、それらのコスト、プロジェクトの必要性、および有効性について議論する不快な状況に自分自身を見つけるかもしれません。 ディスカッション自体は、作業よりも時間がかかる場合があります。 小さな変更の多くの組み合わせでは、価格を設定することは困難です。



3.範囲内の価格の設定

範囲内で価格を設定すると、理論的には無限に成長する可能性のある「開始価格」から生じる顧客の不安を軽減できますか？ ある程度、はい、しかしこれは潜在的な収入の制限につながり、あなたはそれを好まないかもしれません。



価格帯の設定の長所

1.理解できる最小および最大費用をクライアントに提供します

顧客があなたの「価格」を見るとき、彼らはあなたが個々の顧客の要求のためにすぐに上がる非現実的に低い価格でそれらを誘惑しようとしていると感じるかもしれません。 クライアントが価格帯を見ると、そのような費用を支払う余裕があるかどうかを評価するのはすでに簡単です。



2.柔軟性を維持し、顧客の要件に適応できる

価格帯を提示すると、クライアントはすべてのプロジェクトが同じタイプではないことを理解します。これは、適切なプロジェクト規模を選択するのに役立ちます。 価格帯により、クライアントのニーズと支払いに対する期待を満足させる適切なプロジェクトコンテンツを作成できます。



3.価格範囲内で、徐々に価格が上昇するサービスパッケージを作成できます。

基本価格レベルとは異なり、価格帯では、たとえば、低、中、高価格でパッケージを作成して、さまざまなレベルのコストとクライアントに提供するものを顧客にわかりやすく提供できます。



価格帯の設定の短所



1.範囲内の最低価格は顧客の注意を引き付けます

確立された価格帯では、顧客はより低い価格に引き付けられ、顧客が接続するポイントとして機能します。 「…からの価格」と同様に、顧客は、最低価格とは異なる最終価格を見ると、ある種の失望を感じるかもしれません。



2.潜在的な収益の制限

自分のプロジェクトに多くの新しい追加オプションが必要になり始めたクライアントがいる場合、またはプロジェクトが思ったよりも複雑な場合はどうなりますか？ あなたが設定した最大価格を超えてしまい、クライアントとの不快な会話を開始する必要があることが判明する可能性があり、最大セットを超えて支払う必要があることを説明します。



確立された価格帯はクライアントにとって快適かもしれませんが、フリーランサーを制限します。 これは、大規模なプロジェクトに着手し、作業範囲全体を正確に表していない初心者にとって特に危険です。



3.「ステップ価格」には、サービスパッケージの明確な説明が必要です

価格範囲を複数のレベル、複数のパッケージに分割する場合は、各価格パッケージに正確に含まれるものを明確に記述する必要があります。 そうでなければ、混乱が生じ、何が含まれ、何が含まれないかを交渉する必要があります。 これにより、追加の緊張が生じ、追加の時間コストが発生します。 さまざまなパッケージの作業内容がアクセス可能な視覚的なフォームに反映されるインフォグラフィックを作成します。



4.以前に完了したプロジェクトに基づく価格設定

価格パッケージを使用せず、プロジェクトの柔軟性を維持したい場合は、以前に完了したプロジェクトのコストを示す必要があります。 ただし、このような価格設定方法では、各クライアントとのより長い交渉が必要になる場合があり、これらの交渉はお客様にとって最適ではない条件で終了する場合があります。



以前に完了したプロジェクトに基づいた価格設定の利点



1.あなたの経験、あなたの専門知識のレベルを示す能力

以前に完了したプロジェクトの価格を指定すると、クライアントの予想費用が表示されるだけでなく、経験と専門家としてのレベルも表示されます。 クライアントは、あなたがどのように働いたのか、結果は何だったか、品質を確認できます。 これは、高価格を正当化するのに役立ちます。



2.価格設定は可能な限り柔軟にすることができます。

各プロジェクトを個別に評価する必要があり、価格パッケージを使用するときに不快感を感じる場合は、この価格設定方法が適している可能性があります。 最新のプロジェクトは、クライアントの価格の参考になります。 さらに、操縦のためにフィールドを離れます 新しいプロジェクトの内容は、すでに完了しているプロジェクトと異なる場合があります。



3.価格の面でより現実的な画像

「開始価格」または価格帯に基づく価格設定方法は、低価格オプションでクライアントに固執しますが、完了したプロジェクトに基づいた価格設定は、クライアントにより現実的な画像を表示します。 以前のプロジェクトが、最低コストと最低コストの基本オプションであった可能性は低いです。



以前に完了したプロジェクトに基づく価格設定の短所



1.プロジェクトでは、より詳細な議論が必要になります。交渉にはもっと時間がかかります。

基本価格レベルまたはサービスパッケージを固定価格で提供すると、クライアントは自分に合った適切なセットを選択しやすくなります。 以前に完了したプロジェクトに焦点を当て、価格について合意するために、各プロジェクトの価格と内容について話し合う必要があります。 価格について顧客とやり取りしたくない場合は、交渉し、この価格設定方法があなたに適しているかどうかを考える必要があります。



2.以前に完了したプロジェクトの価格は高いようです。

もちろん、プロジェクトの価格は、時間あたりの価格、「開始価格」、範囲内の価格からの最低価格、さらにはパッケージ価格の背景に対して高くなります。プロジェクトはいくつかの段階に分割でき、パッケージの価格は実装のみを反映するためですワンステージ。 独自の特性を備えた実際のプロジェクトの例を示すため、たとえば、クライアントがいくつかの機能を必要とせず、よりシンプルなオプションに関心がある場合、クライアントにとって価格は高く見えるかもしれません。



3.表示できるポートフォリオがあると仮定します

実際に完了したプロジェクトには実際の価格を使用することを前提としています。 あなたが経験のないフリーランサーである場合、この価格設定方法は使用できません。 完了したプロジェクトがほとんどなく、低価格で完了した場合、後でこれらのプロジェクトを価格決定のベースプロジェクトとして使用することは困難になります。 経験を積むにつれて、過去のプロジェクトの価格が安くなると、価格を上げることができなくなります。



5.価格の欠如

一部のフリーランサーは、価格を指定せずにサービスのリストのみをリストします。 一方では、この方法はあなたを制限しませんが、他方では、あなたの仕事について誤った考えを与えることができます。



価格のない長所



1.各クライアントの価格を個別に自由に設定します

価格の例を挙げることなく、最初にフレームワークを設定することなく、クライアントからの期待なしに、クライアントの予算を見積もることができます。 または、たとえば、予算が少ないクライアントがいて、今月は収入が少ないか、このプロジェクトに興味があるため、このプロジェクトに参加したいとします。 ダンプしているような印象を与えることなく、クライアントに通常よりも低い価格を提供できます。



2.価格で誰も怖がらない

価格を示さない場合、これはクライアントがあなたに連絡するように促すことができ、それはあなたのサービスの交渉、説得、および販売の機会を開きます。



価格不足の短所



1.価格の不足により、クライアントは高すぎると考える可能性があります

洋服店の外観を覚えておいてください。 安い服を着た店は窓に大きな値札をつけ、主に価格に興味があるクライアントを引き付けます。 高価な服を着ているブティックでは、ウィンドウに表示される服の価格がまったく表示されない場合があります。 価格に興味があるなら、おそらくあなたはそれを買う余裕がないでしょう。 価格が不足しているために、顧客にとって高すぎるという考えに顧客を導く危険性があります。



2.潜在的な顧客の一部が単に失われる

たとえば、ヘッドは部下または秘書にこれらのサービスまたはそれらのサービスの費用を調べるように指示します。 競争が激しく、従業員が十分に怠laな場合、彼は単に最も簡単な方法で、サイトで利用可能な価格、サービスでデータを収集しますが、電話はしません。 次の段階で、詳細を調べる必要がある場合は、リストに従って電話します。 そして、結果が彼を満足させず、あなたが他の誰かを探す必要がある場合にのみ、ターンがあなたに来ます。



3.時間の無駄とフォーカスシフト

彼らがあなたに電話する場合、あなたが尋ねられる可能性が最も高い最初の質問は価格の質問です。作品の内容や品質について話すのではなく、価格についての議論に時間を費やし、価格への反対に取り組みます。さらに、お金が少なすぎる人はあなたに電話します。彼らはあなたの注意をそらし、あなたの時間を無駄にします。価格がわかっている場合、興味のない人の一部は脱落します。



5つの価格戦略があります。お住まいの地域での経験と知識、顧客とのコミュニケーションの経験に基づいて、価格設定方法を選択してください。さまざまな方法を試して、自分に合わせて調整してください。使用しているスキーム、それらの利点と欠点についてコメントさせていただきます。