フレッド・ウィルソン：
ビル・ガーリーは最近言った：
「私たちはすぐに死んだユニコーンを見ると思います。」
マイク・モリッツは最近言った：
「ユニコーンの多くはすぐに死ぬでしょう」
しかし、これはどのように起こりますか？
最もありそうなシナリオ：これらの企業に成長（および高コスト）をもたらしたものは、それらの企業にとって横向きになります。 マイナスの粗利益について話している。
マイナスの粗利益で利益を上げた多くの急成長企業を見ました。 これは、生産に費やすよりも少ないお金で製品を販売することを意味します。
例としては、従業員の給与を考慮していない「オンデマンドサービス」のプロバイダーがあります。そのため、提供されるサービスは実際よりも安く見えます。 スタートアップがこのアプローチを選択する理由は何ですか？ 当然、サービスの需要を提供するために。 目標は、クリーニング、カーシェアリング、食料品配達サービス、さまざまなジムを訪れるためのサブスクリプションに人をつなぎ、これらのサービスを非常に魅力的な価格で提供し、ユーザーが「座っている」ときにこれらのサービスのコストを増やすことです。
または別の例-スタートアップ自体が提供するサービス：APIによる負荷を追跡する機能、APIを介した支払いの処理、従業員への支払いサービス、および福利厚生の提供。 これらのサービスはすべて費用がかかります。 これは単なるソフトウェアではありません。 一部のプロバイダーは、実際のコストではなく、市場の大きな部分を獲得するために低価格でサービスを提供しています。 その結果、粗利益率がマイナスである一方で、会社は急速に成長しています。 繰り返しますが、この道を選んだ企業は、一定のレベルに達した後、多くの顧客を引きつけて価格を引き上げることを望んでいます。
売上総利益率がマイナスの企業の例は他にもありますが、多くの場合、上記の方法が適用されます。
問題は、価格を上げたり、量を増やして生産コストを下げてプラスの粗利益を得ることが、多くの人が考えるよりもはるかに難しいことです。 同じサービスを求めて競合する他の新興企業が市場に存在する場合、顧客を失うことなく価格を上げることはできません（もちろん、彼らがあなたのサービスにしっかりと加入しているのでなければ）。 しかし、ほとんどの顧客は気にしません。 量を減らして価格を下げることもできますが、市場で同様のサービスが提供されている場合、量を減らしたいサプライヤーは、価格を上げている他の競合他社にその供給を引き渡すだけです。
つまり、あなたが市場の独占者であり、あなたが市内のあなたの分野の顧客とサプライヤーの唯一のパートナーである場合、同様の戦略が機能します。 しかし、市場のスタートアップ資本の量と、同様のプロジェクトを自然に立ち上げる起業家の数を考えると、多くの企業が独占者になることは非常に難しいと思います（これは最近ここに書いたものとは少し反対です）
もちろん、同様の戦略を使用して成功する企業もあります。 競合他社よりも大きな優位性を獲得し、焦土作戦のために多くのお金を集め、競合他社を市場から追い出すことは、一部の企業に適しています。 しかし、資本市場で考えられているほど多くはありません。
そして、マイナスの粗利益で雨の後にキノコのように成長する市場のほとんどの企業は、やがて市場がこの戦略にすぐに飽きることに気づき、プラスの粗利益で働くことを強制します。 これにより、企業の成長率が低下し、残りの部分では、利益がゼロで、数十億の資産と莫大なコストを伴う多くの半死んだビジネスが得られます。 これは、ガーリーとモリッツが予測するものです。 そして、彼らは一人ではありません。
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Fred Wilsonは、Flatiron PartnersとUnion Square Venturesの2つのベンチャーキャピタル会社の創設者であり、マネージングパートナーです。 彼は現在ニューヨークに住んでおり、1986年以来ベンチャーキャピタルに関与しています。 フレッドは、MIT（マサチューセッツ工科大学）で機械工学の学士号を、ペンシルベニア大学のウォートンスクールオブビジネスでMBAを取得しています。 フレッドはニューヨーク大学の経済学と起業家精神学部で講義を行い、いくつかのコミュニティと非営利団体の積極的なメンバーです。 Fredの記事は、AlwaysOn WebサイトまたはAVCで見つけることができます。