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オフィス博物館
スピリドノフカにあるアンドレイ・ロマネンコのオフィスで、数十匹のキウイ鳥：ぬいぐるみ、木製、絵画や家具のキウイ。 彼はキウイ鳥が彼の主要な頭脳-キウイ会社のシンボルになったので、彼は数年間この博物館を集めています。 しかし、今ではロマネンコの事務所とキウィの事務所は別の場所にあります。 今年、ビジネスマンは、彼がRun Capitalベンチャーキャピタルファンドに集中するために会社を辞めることを正式に発表しました。
Qiwiは今でもロマネンコによって作られたヒップスタースタイルを保持しています。チェルタノヴォ北部では、パッド入りのスツールが部屋中に散らばっており、スイングチェアが天井から吊り下げられ、寝室もあり、従業員はスニーカーやジーンズで歩き回り、ほとんどがインスタントメッセンジャーを介して通信しています。 そして、ロマネンコ自身は今日、ジーンズよりもスーツをよく着用し、海外で多くの時間を過ごし、ベンチャーキャピタルビジネスに没頭しています。
迅速な成功
アンドレイ・ロマネンコは17歳でビジネスを始めました。彼はコンピューターゲームをフロッピーディスクに記録して販売しました。
3年目、ロマネンコは友人のために通信カードの販売を志願しました（彼はオペレーター会社の従業員でした）。 1990年代には、これが携帯電話のアカウントをリチャージする主な方法でした。 そこで、最初のビジネスが登場しました。これは、市場の70％を急速に占める「プラスチックカードショップ」であるQiwiのプロトタイプです。
多くの点で、成功はその当時の適切なブランディングと優れた広告宣伝によって確保されました。 この共同所有者、およびその後のすべてのロマネンコ事業は、彼の父ニコライ・ロマネンコでした。 ソ連では、ロマネンコシニアがヴネシュトルギズダトを率い、1989年に彼は後に長年監督したアメリカの広告代理店BBDOのロシア支部の創設者の一人になりました。
パートナーは長い間カードを販売していませんでした。このビジネスはそれほど収益性が低く、支払い端末を持つ競合他社はゆっくりとプッシュし始めました。 そのため、たとえば、「Avtokard-Holding」（ガソリンプリペイドカードに特化）から数か月前に、Boris Kim e-portの会社が発芽しました。
最初の合併と戦略の変更
新しい技術に対抗するために、ロマネンコは他のプラスチックカード販売業者と提携することを決定しました。複数の小さなプレーヤーと一緒に、2004年までに市場全体を占める「United Instant Payment System」（OSMP）を作成します。 ロマネンコにとって、団結する能力は何度も役立ちましたが、市場で勝利することはありませんでした。決済端末は明らかに勝ち、ロマネンコは戦略を変えることを考えました。 当初、彼は競合他社と同じPOS端末を購入し、宣伝を始めましたが、後に彼はEleksnet社の支払い端末に気付きました。 この競争相手のロマネンコは、ロシアで初めて、決済端末と呼ばれる大規模な反破壊的鉄の箱を介してモバイル通信の支払いを受け入れました。
Romanenkoは端末のアイデアに夢中になりましたが、Eleksnetのビジネス戦略は創造的に作り直されました。 Eleksnetはすべての端末を所有していたため、流通が難しくなり、会社が遅くなり、ロマネンコはフランチャイズベースで作業することを決定しました。 デバイスも改善されました。Eleksnetの鉄のボタンを備えた巨大なボックスの代わりに、タッチスクリーンを備えたよりエレガントな端末が登場しました。
ラストワゴン
戦略の変更により、投資の誘致が可能になりました。2003年、First Processing Bankのセルゲイソロニンの所有者は、電子決済のアイデアに真剣に興味を持つようになりました。 数年以内に、彼はQiwiの主な所有者およびCEOになります。
しかし、お金があっても、会社は遅れる本当のチャンスがありました。 2004年までに多くの競合他社がありました。Eleksnet、 Rapida 、 WebMoney 、 PayCashに加えて、Yandex.Moneyの基礎を形成し、市場で働いていました。また、彼らはお金と技術で武装していました。 Eleksnet事業の責任者は、スカンジナビアのファンドであるMint Capitalによる投資、Visaカードへの入金、住宅および公共サービスの手数料なしでの支払い、および全国に約1,000台の端末を既に保有しています。
実際に最後の車に飛び込んで、ロマネンコはそれでも競合他社に驚きを用意しました。彼は他の売り手の半分の価格で端末を4000ドル（2005年の為替レートで）提供しました。
端末の安価さと優れた設計、およびネットワーク開発のエージェントモデルにより、すでに2007年に、元カードディーラーが国内で最初の支払い回数になり、26,000台の端末を所有しました。 このフランチャイズにより、Qiwiは急速に成長し、CIS諸国の市場への拡大さえ開始することができました。
数千の自社端末のネットワークを持つ「Eleksnet」は現在はるかに遅れており、主な競争相手は億万長者のユーリ・ミルナーが投資したeポートでした。
セカンドアソシエーションとIPO
すべての場合において、この状況は双方に出血をもたらす価格戦争をもたらすはずでしたが、アンドレイ・ロマネンコは再び競争相手が団結することを提案しました。 ボリス・キムは申し出を受け入れ、2007年にキウィが現れました。
CISでは、会社は混雑し、ロマネンコは他の国に行き、競合他社とは異なり、そこでも成功しました。 現在、ターミナルは南アメリカとアフリカで見ることができますが、財政的にはそれほど成功していません。 「彼らの主な事業はロシアであり、最終的な数字が示すように、彼らの海外での収入は非常に少ない」と、VTB Capitalのアナリストであるウラジミール・ベスパロフの財務諸表の歴史に基づいて結論付けています。
2013年までのこのような急速な発展により、Qiwiは世界中に20万台の端末のネットワーク、35％の収益性、21.7億ルーブルの純利益を提供しました。 同じ年に、NASDAQでIPOが行われました。 米国では決済端末についても聞いていませんでしたが、投資家は会社の成長率に感銘を受け、8億8400万ドルと見積もっていました。Qiwiの経営陣はIPOで2億ドル以上、秋のSPOで約3億ドルを獲得しました。さまざまな見積もりによると、彼らの株は5000万〜6000万ドルを稼いだ後、彼は会社の運営管理から離れ、他のプロジェクトを引き受けた。
新しいプロジェクト
2013年までに、彼はベンチャーファンドとの連携に興味を持つようになりました。 起業家の知人は、ベンチャー企業への出発は主にユリ・ミルナーとの知り合いによるものだと言います-彼はロマネンコの人生の新しい段階で従う例となりました。
しかし、もちろん、アンドレイ・ロマネンコは、特定の成果がありますが、牧草地でのミルナーの成功を繰り返すことに失敗しました。 2011年以来、Romanenkoの参加により、 AddVentureシード投資ファンド（最も有名な投資は、特定のChefMarketレシピによるDelivery Club食品配送サービスおよび食品配送）とiTech Capitalベンチャー基金（ Aviaasales航空券購入サービスおよびチケット購入Webサイトへの投資で知られる）が作成されました壮大なイベントチケットランド ）。
しかし、成功したと考えられる上場投資に加えて、アンドレイ・ロマネンコの資金には大きな間違いが1つありました。
Andrei Romanenkoは、開発の初期段階でスタートアップに投資するRun Capital投資ファンドである彼の新しいビジネスに真っ向から取り組みました。 Qiwiの共同創業者の多く-ニコライ・ロマネンコ、イゴール・ミハイロフ、セルゲイ・フェデュシェンコ、アンドレイ・ムラビョフ（全員がiTech CapitalとAddVentureファンドに参加）もRun Capitalに参加しました。