Promocodabra Projectの開発ディレクターであるAni Baghdasaryanは、オンラインストアが4つの方法を使用して、クーポンとプロモーションコードでさらに収益を上げる方法を説明します。
1.ニュースフィードへの応答
新年が来ますか？ ストアは、特別な新年割引を独自に開始します。 3月8日？ すべての女性の割引。
オンラインストアはイベントに添付され、特別なプロモーションを手配します。
長所：
忠誠心が高まります。 買い手は誰でも割引を受けることができます。 特に彼がそれを得ようとしていたという事実。
新規顧客。 プロモーションコードは自分自身を宣伝します。 ご存知のように、20世紀初頭から現在まで、口コミは忠実なユーザーを引き付けるための最も効果的なマーケティングツールの1つです。 人々は、プラダバッグやサムスンプラズマの購入で節約した方法を友人に伝えるのが好きです。 ほとんどの場合、これはあなたの潜在的な顧客があなたの店で収益性の高い商品を購入する方法について学ぶ方法です。
短所：
限られたリソース。 この状況でストアにあるのは、その標準チャネルだけです：ニュースレター、サイトのオーガニックトラフィック、ソーシャルネットワークのコミュニティ。 はい、ソーシャルネットワークがシェアを拡大しますが、積極的に売上を数倍増やすことはできません。
メディアを介して情報を広める必要があり、多くの時間とリソースがかかります。 クーポンやセールの出現に関するニュースを掲載するメディアやウェブサイトはほとんどありません。ここでは、骨の折れる作業だけでなく、金銭的投資も必要になることがよくあります。
2.自発的なプロモーションと割引
オンラインストアは、有名なニュースフィードに注意を払わず、定期的にプロモーションコードを作成し、サブスクライバーにクーポンを提供する場合があります。 たとえば、コンバージョンを改善する店舗の1つが、購入者のバスケットに既に入っていた商品のクーポンを提供しました 。 これは、ユーザーにトランザクションの完了を強制する効果的なアクションコールです。 2番目の例は、クーポンでロイヤルティを高めることです。 2回目の購入にクーポンを提供します。 したがって、買い手は最初の後にあなたに戻る可能性が高くなります。
長所 ：
割引はロイヤルティの増加です。 さらに、理由もなくプロモーションコードを取得する方が快適です。
ちょっとした驚きの効果。 店舗が割引価格でサイトにバナーを掲げた場合、ユーザーは小さな驚きを受け取り、喜んでそれを使用します。
短所：
ゼロウイルス性。 ウェブサイトのバナーやFacebookの投稿から受け取ったクーポンについては誰も話しません。 バスケット内の製品のクーポンの例を考えてみましょう。特に他のユーザーにとってはまったく機能しない可能性があるため、誰もが共有することはほとんどありません。 自発的なアクションを実行している場合は、アクションのバイラル性をさらに効率的に解決する必要があります。
あなたがそれについて話さなければ、誰もあなたがあなたが巨大な販売をしたことをただ知ることはないでしょう。 最初の場合と同様に、メディアリソースとの長い通信が必要です。
自発的なプロモーションと割引は慎重に処理する必要があります-それらが多すぎる場合、ユーザーは通常の販売に慣れることができ、アクションから彼らは少なくなります。 そのような各アクションを比較検討し、その長期的な結果を理解する必要があります。
3.大規模なキャンペーンへの参加
オンラインストアは、外部イベント専用の進行中のキャンペーンに含まれています。 たとえば、現在のブラックフライデーまで。 このため、ストアはアグリゲーターの1つのパートナーになります。 これらは、特定の休日や機会のすべてのオファーとプロモーションコードを収集するサイトです。
長所：
大売り出し。 大規模な販売について話している場合、ユーザーは積極的にお金を使っています。 たとえば、2014年の「ブラックフライデー」では、「Promojdabr」の割引があるページのトラフィックは708％増加し、売上は79％増加しました。
時間にスナップします。 すべての潜在的な購入者は、特定の日に割引を受けることを知っているので、必ずサイトにアクセスしてください。 原則として、アグリゲーターはメールで通知に登録するため、このような販売を見逃すことはかなり困難です。
最大のウイルス性。 ユーザーは、1つの製品のプロモーションコードについてよりも、数百の割引があるページについて詳しく話します。 たとえば、同じ「ブラックフライデー」はそれ自体が情報の通路です。 メディアはそれについて書き、彼らは開始のずっと前にそれへのリンクを共有します。
人々は日付に慣れ、買い物を学びます。 たとえば、昨年、ロシア人の41％だけがブラックフライデーに参加するつもりでしたが、今年はその大多数がすでに参加しています。 これを使用して、将来この日付に添付せずに、「ブラック木曜日」、「サイバー火曜日」などを実行できます。 消費者に独立して影響を及ぼす株。
短所：
一部のアグリゲーターの不cru慎さ。 大規模なキャンペーンの主催者は慎重に選択する必要があります。最初にレビューを読むことをお勧めします。 アグリゲーターは、割引のレベルではなく、このストアまたはそのストアによって支払われたコミッションのサイズによって、サイトにプロモーションコードを持っていることがあります。 最大の割引を提供するクライアントは、リストの一番下に到達し、予想よりもはるかに少ない顧客を獲得できることがわかりました。 その後、割引は報われません。 同時に、参加のために半額を支払う準備ができていない企業や、手数料の低い企業は「輸送中」になります。
高い期待。 アグリゲーターが「ディスカウントは70％から」と大声で宣言し、ストアがプロモーションコードを60％しか提供しない場合、評判は低下します。 顧客は、70％の割引を求めてサイトにアクセスします-約束されているためです。 また、特に最も多く購入する商品の場合、すべての店舗がこのような割引を提供できるわけではありません。
集約サイトでは、ピーク販売時にピーク負荷が発生し、多くの場合、顧客の流入に対処できません。
4.永久クーポン戦略
オンラインストアは、戦略を事前に検討できます。 注目度の高い情報キャンペーンを選択し、アグリゲーターと交渉し、穏やかな期間中は、特別なプロモーションコードを使用して独自のキャンペーンで売り上げを伸ばします。
会社は、ユーザー行動に関する情報不足、流通経路の不足などの困難に直面する戦略自体を開発するか、そのような戦略に専門的に従事している人々にアピールすることができます。
長所：
明確な目標。 伝統的に9月に店舗が落ちた場合、不況を避けてキャンペーンを準備するために、事前に目標を設定できます。
複数の忠誠心。 サイトへの訪問者が、店舗が定期的にプロモーションやセールを開催していることを知っている場合、より頻繁に訪問して希望の割引を得ることができます。
プロモーションコードは、必要な場合にのみ使用してください。 オンラインストアは、受け取った割引で喜ぶこと、ギフトとして感じること、当然のことではないことをユーザーに教えます。買い手は価格を公正に考え続け、ストアが常に割引を提供することを考慮しません。
柔軟な戦略。 キャンペーンを事前に計画する場合、アナリストとテスターのチーム、プロモーションコードの分野の専門家があなたのために働くので、プロモーションコードをテストし、最短時間で戦略を改善できます。
新しいユーザーの絶え間ない流入。 顧客は、11月の最後の金曜日だけでなく、1年を通して現れます。 特に不況がある場合は特にそうです。 さらに、カバレッジは拡大し続けます。
個別のアプローチ。 専門家は、その目標とニーズに応じて、特定のオンラインストアに関連付けられた戦略を提供します。 ルールは、サイトアグリゲーターではなくストアによって決定されます。
短所：
戦略の策定を助けず、専門家としてパートナーシップに近づき、大きな任務を得るためにあらゆる面で注意を要する不s慎なウェブマスターと協力することは可能です。 積極的なSEO戦略に加えて、多くのサイトでは、クリック数を最大化するために、アクティブなリンクを持つアクティブでないプロモーションコードをダウンロードします。 したがって、このようなサイトでは1日に1,000クリックがストアにもたらされることがよくありますが、オファーの質が低くアグリゲーターサイトが不便であるため、コンバージョンはゼロです。
また、このチャネルでは、プロモーションコードが他のアグリゲーターに分類されず、クーポンが無制限に配布されないように、常時監視する必要があります。
少数の新規顧客。 はい、顧客は増えますが、そうではありません。
結論
ご覧のとおり、プロモーションコードのような一見シンプルな領域であっても、思慮深く真剣なアプローチが必要です。 プロモーションコードではなくあなたのために働くことはかなり可能性があります。 さまざまな戦略を慎重に検討し、それらの背後にある利点と欠点を理解することが常に必要です。 最も一般的で興味深いものを説明しようとしました-適切なプロモーションコードの選択はあなた次第です。