クリックスルー率が10％を超えるコンテキスト広告を作成する方法

この記事では、既製のテンプレートの競合分析を作成する方法と、そこからどのような結論を導き出すかというコンテキストで、CTRの秘密の魔法を学びます。 広告作成時の10チップ。 魅力的な広告を作成するプロセスと、Yandex Advertising NetworkおよびGoogle Adwordsの広告の機能をご覧ください。 特定の例、スクリーンショット付き。





不可解なクリック率



「5分でキラーヘッドラインを作成する方法」、「エスキモーに雪さえ売る100の言葉」などの精神で資料に出会ったことでしょう。 次に、Runetでの統計情報を含む「単語と磁石」のリストを示します（公式のYandex.Directヘルプにも刺激的な単語があります）。







伝えられるところでは、彼らは広告のクリック率を上げることが保証されています。 ここにはいくつかの真実がありますが、3つの重要な点を考慮する価値があります。



1）景品の愛好家、または製品にあまり興味のないユーザーは、「言葉の磁石」に群がります。 大量の汚れたトラフィックを取得します-必要ですか？ 例外は、安価な価格がオファーの主な条件である在庫を伴うキャンペーンです。



2）割引やギフトのルアーは、すべてのニッチでは機能しません。 たとえば、「石油産業の設備は安価です」と宣伝するのは愚かなことです。 他の消費パターンがあります。 または、消費者が比較するものがなく、価格が二次的に考慮されるユニークな製品。 基本的に、このようなことはB2Cで機能し、優れた-プレミアムグッズを使用します。 多くの人がおそらくiPhone 6を50​​％の割引価格で手に入れ、CTRが始まりましたが、その見返りは何ですか？



3）高いCTRは、高い売上とは異なります。 目標到達プロセスの次の段階-ランディングページでのオファーとマネージャーの仕事（またはオンラインストアでの注文と配送の条件）に依存します。 広告キャンペーン全体のROIレベルでの利益-割引やギフトが報われるかどうかを検討してください。 まず第一に、1リードのコスト（CPLインジケーター）-1回の電話、訪問、または広告からの申し込みに費やした金額。



クリック率を高めるために、一部の広告主は、実際にボーナスがなくても、ほとんどすべての広告に「割引、贈り物、急ぎ」を入れています。 問題は、広告を通過することが最初の一歩に過ぎず、高いCTRだけでは意味がないことです。 同時に、クリックのコストの減少（クリック率が高いほど、クリックのコストが低くなる）が誤解を招くことはありません。



CPL（Cost of Circulation）との関係を見てください。 これは、広告キャンペーンの重要な指標です（より正確には、ROIを計算する前の基本的なKPI）。 「汚れた」技術者は、不適切なトラフィックのために彼を大きく膨らませます。 最終的には、クリックではなく顧客が必要ですよね？



競合分析



競合他社のオファー、広告の作成方法、これらの広告の違いをご覧ください。 特別な宿泊施設のリーダーには特に注意が払われます。原則として、最も強力なオファーがあります。 便宜上、競合分析テーブルを使用します（ テンプレートを基礎として使用できます）。 誰が賛否両論を持ち、広告で何を強調するかを理解するのに役立ちます。



テンプレートの作成に基づいて、特定の例を使用して競合分析を分析します（テンプレートをコピーしてデータを貼り付けます。不要なパラメーターを非表示にできます）。 したがって、典型的な「iPhoneを購入」販売リクエスト：







どのような結論を出しますか？



番号1-ブランディングの略で、特別な注意を払っていません。 AppleはAppleです）



良い点：拡張タイトル、クイック購入リンク。 同時に、拡張タイトルはiPhone 6Sリリースのスローガンです（「唯一のニュースはすべてが新しい」）。 彼は利益についてではなく、イメージについて語っています。



No. 2-サイトアドレスが「プル」されるキーフレーズを含む通常の見出し。 良いこと：Yandex Marketでの高い評価（Appleの2倍）。これは非常に強力な社会的証拠です。 他のすべてが等しいこと-売り手を支持する強い議論。



No. 3-キー付きの短いタイトル。 良い点：見出しは、行動を促すフレーズとして、「iPhoneを購入する」+電話番号付きの内線番号として、必須のムードで作成されています。



そして実際、そして別の場合には、本質的に申し出はありません。 アイドルトークの標準セットは「品質、優れた選択肢、短納期」であり、これは「マーケットモンスター」に典型的です。



すべてのパラメータは比較表にあります 。



公平に言うと、要求はぼやけすぎます。ユーザーが選択する基準とモデルは明確ではありません。 したがって、いくつかのトリガーを使用して、より具体的にのみ「フック」しようとします。



魅力的な広告を作成します。



「iPhoneを購入」という同じリクエストを受け取ります。 オファーの特定のモデルとパラメーター（保証、新規、使用済みなど）が示されていないという事実から判断すると、ユーザーは「from and to」を選択します。



短納期と価格で価値提案（提案）を構築します。 正確なリクエストを繰り返し、タイトルを取得します。「iPhoneを購入してください。 本日配達！ iPhoneから12 990こする。「タイトルは拡大表示です。 今年からDirectを使用すると、33文字を56文字に増やすことができます。アナウンスメントのテキストの最初のフレーズは、主要部分に「プル」されます。 それ以外の場合、DirectはサイトURLを表示します。 したがって、見出しが視聴者の注意を引く何らかの利益を得ることを期待してください。



この機能を使用したくない場合は、キャンペーンパラメータの[詳細設定]セクションで無効にすることができます。







テキストでは、「Rostest」（信頼性、認証）および「Warranty 12 months」+モチベーター「表紙をギフトとして選択する」という2つの基準を示しています。



クイックリンクを入力する機能は、広告エディターの対応するタブで開きます。







異なるモデルへのリンクがあります。 最後に、内線番号で、平日と週末に電話と操作モードに入ります。 その結果、次の発表があります。







CTRに影響する3つのキーポイント



私たちの実践から、広告のクリック可能性が依存する3つのポイントのみを特定しました。 もちろん、アメリカを発見することはありませんが、一般化としては有用です。



1）ターゲットオーディエンスへの正確なアクセス。 これは特にマイナスの問題についてであり、一般的に広告キャンペーンを不適切な「スラグ」から一掃します。 もちろん、巨人が不適切なブランディング要求に立ち向かう場合もあります。 しかし、これは別の話です）



2）ヘッダー内のリクエストの正確な発生。 これは、ユーザーが最初に注意を払うことです。 さらに、Directはタイトル、テキスト、クイックリンクのキーワードを強調表示します。



3）メリットまたはトリガー。 私たちは、このリクエストのために特にオーディエンスにとって重要なものを分析します（これも、あらゆるニーズに広告を書くことを支持する議論です）。 価格、クレジットまたは特定の製品の在庫で購入する能力。 抽象化なしで、明確で具体的な提案を行います（高品質、最高、低価格）。



たとえば、鉄筋のキャンペーンでは、品揃えからの正確なクエリに対してセマンティクスが拡張されました。 「15ls22nzh」と入力した場合、その人物は100％対象になり、探しているものがわかります。 この商品の在庫があることを示しています。ウェブサイトで価格を確認してください。







この広告のクリック率は15.74％です。



別の例は、自動車購入および共有センターです。 要求は完全に特定ではありません-「自動交換」。 このような消費者にとって速度が重要であるという仮説を立てます。車をすばやく評価し、すぐにお金を稼ぎます。



発表：







クリック率-22.36％。



ご覧のとおり、すべてが非常に簡単です。特定のユーザーに必要なものを提供します。 これは、分析とターゲットオーディエンスのセグメンテーションの利点です。 また、広告を視覚的に強調するために、次の作業方法のリストが役立ちます。



広告作成時の10個のチップ



これらは、広告を競合他社より際立たせるハイライトです。



1）利点のある高度な見出し。



2）見出しと広告テキストの感嘆符と疑問符。 この場合、以下の例のように、各フレーズの後にそれらを置かないでください。 すべてが適度に良いです）







3）操作の拡張モード。 Pavel Nekrasovの例で見つけたオフライン企業のちょっとしたトリック：







4）キャッチーなファビコン。 Yandex.Directでは、サイト上にある場合、デフォルトで表示されます。 誰かが強調表示のためにこのファビコンを特別に「カット」します：







5）クイックトリガーリンク。 観客のニーズに基づいて、アドバンテージの形で設計します。 したがって、「About Us」、「Contacts」リンク、およびその他のゴミの代わりに、潜在的な消費者を本当に興奮させるクリックを収集します。



例：







2番目と3番目の場所と比較してください。



別のオプション：







重要：各リンクから個別のページに移動します。



6）ジオロケーション（都市、地下鉄駅）;







7）クイックリンクの下にある内線電話。







8）商品の費用と納期。 これは、価格が主要な選択基準であり、競合他社よりも良いオファーがある場合に魅力的です。 ところで、多くの広告主はすべての場合に意図的に価格を示しています。 一方では、これによりクリック率が低下します。他方では、「高価な」人をすぐに遮断するため、キャンペーン全体の効果が高まります。







9）ターゲットアクションの形式で呼び出します。 ユーザーはランディングページで何をする必要がありますか-電話、リクエスト、ギフトの受け取り したがって、感情的な呼び出し「Press！」は、ユーザーの行動モデルが異なるYAN（Yandex Advertising Network）に最適です。



良い例：







10）Yandex Marketでの評価。 評価が4〜5の場合に表示します。 そうでなければ、不信の逆の効果が働くかもしれません。







YAN（Yandex Advertising Network）の広告



YANでは、まったく異なるユーザー行動モデルを計算しています。 ここでは、特にパートナーサイトでは、人々はあなたの製品を意図的に探していません。



重要なポイント：



1）魅力的な画像。 YANでは、おそらくビジュアルはテキストよりも強くキャッチします。 したがって、ティーザーでは、特別な注意が必要です。







画像を追加するためのYandexヘルプ： yandex.ru/support/direct/features/images.xml



2）アナウンスの感情的なテキスト。 見出しまで「黄色のプレス」。 少なくとも、見出しは「生きているために」視聴者を捕らえる必要があります。







3）感情的で命令的な行動への呼びかけ。 必然的に感嘆符付き。 検索広告で常に適切とは限らないのは、YANに必須のアイテムです。 これらは、上の例のように、「Press！」、「Come in！」、「Look！」と呼ばれます。



グーグルはどうですか？



Yandex.Directテクノロジーはほとんどエドワーズに届きました。Googleのユニークな機能のうち、改良点について言及します。 これは、拡張機能のクイックリンクの下にある追加の行で、広告テキストに含まれていない重要な事項に注意できます。







PS次の記事では、次のステップであるコンバージョンの最適化、つまりランディングページに4Uの見出しを作成する方法について説明します。

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