Everslideは DocSendプロジェクトの詳細な研究を翻訳し、「理想的なスタートアッププレゼンテーションはどうあるべきか？」という質問に答えています。 スライドの数、プレゼンテーションの内容、デザインなど
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タイミングについて何を知る必要がありますか？
通常、シード段階で投資を検索するにはどれくらいかかりますか？ DocSendの調査によると、平均12.5週間です。 ただし、この値には多くの偏差があります。 企業の20％が20週間以上投資を引き付けましたが、残りの20％-6週間以下です。 最長期間は40週間でした。
一部の企業は、6.7週間の検索に失敗した後、gaveめました。 おそらく、これらの企業は単に患者ではありません-投資を成功裏に見つけた企業は、予想よりも投資を見つけるのに時間がかかったと言いました。 調査参加者に、期待に基づいて投資検索期間の期間を評価するよう依頼しました。 1から5までのスケールで、3は「予想」、5は「すっごく長い」で、平均スコアは3.6でした。
もちろん、新興企業への忍耐は重要ですが、損失を防ぐために、いつ戻るか、プロジェクトをレビューするか、プロジェクトを閉じるタイミングを知ることも重要です。 投資を引き付けることができなかった企業の4分の3が再試行し、再起動までの平均時間は8.9週間-フィードバックを分析してエラーを修正する時間です。
投資家の量ではなく質を追求する
多くの人々は、投資家との接触が多いほど、お金を得る可能性が高くなると考えています。 残念ながら、そうではありません。 もちろん、連絡先が多ければ多いほど、より多くの会議を開催できます。
連絡先を増やすと、会議が増えますが、これはお金を受け取るために必要な条件ではありません。 出会うことを選択した投資家の質に焦点を当てます。 グラフは、連絡先の数と誘致された投資の規模の依存関係を示しています。
注：上記の結果では、起業家は1人の投資家と数回会う可能性があります。これは、投資家よりも多くの会議があることを意味します。
何をすべきか、いつ放棄するか？
プレゼンテーションを最もよく理解できると思う30人の投資家のリストを作成します。 私たちの分析によると、多くのスタートアップはラウンド終了前にわずか20〜30人の投資家に連絡しました。
このリストのいずれも投資に同意しなかった場合、プレゼンテーションに何か問題がある可能性があります。 他の投資家と会う前に、理由を尋ねて修正してください。 100件の連絡後に投資家を見つけることができなかった場合は、プロジェクトについて真剣に検討する必要があります。 一部の企業は、100件の連絡の後でも投資家を見つけましたが、これは非常にまれで時間がかかります。
どれだけ、誰から取るのですか？
先ほど、調査に参加した企業の中で、誘致される投資の平均規模は130万ドルであると述べました。 しかし、量と条件は、投資がどのように引き付けられたのか、エンジェルやシード投資家のそれとは大きく異なりました。
投資家のエンジェルは、25,000ドルから10万ドルまで投資する裕福なビジネスマンです。シード投資家は、継続的に投資する小さなベンチャーキャピタルファンドです。 これらの投資家は通常、25万ドルから100万ドルまで投資します。
エンジェルスvs種まき投資家
いくつかの重要なポイント：
+エンジェル：エンジェルは通常マネージャーであるため、プロジェクトに個人的な関心を持っている場合があります。 なぜなら あるラウンドでは、複数の天使がいる場合があります。これにより、より多くのサポートが得られます。
+シード投資家：これらはより多くの投資を行うプロの投資家であるため、あなたの成功に大きな経済的関心を持っています。 必要に応じて、将来の追加投資を期待できます。
-天使：天使は忙しい生活と不安定な資本を持っているので、定期的な資金と支援を受けることを保証することはできません。
-シード投資家：投資家はあなたのプロジェクトをコントロールし始めるかもしれませんが、あなたの問題に対する最良の解決策をあなたに提供できないかもしれません。 また、このような企業は同時に複数のプロジェクトを実施しているため、あなたが彼らの注意を引くのは難しいという事実につながります。
ラウンド：頻度は少ないが、より良い
基本的に、エンジェルは投資ファンドよりもはるかに頻繁に会社のマネージャーになります。 デビッド・S・ローズによると、エンジェル投資家は毎年約1,500の新興企業に資金を提供でき、投資ファンドは約50,000の資金を提供できます。 400のスタートアップとエンジェル-40ごと。これらの数値は概算ですが、投資ファンドの注目を集めたい場合、プレゼンテーションは際立っており、市場の「出入り」を知っている必要があります。
DocSendによると、エンジェルはスタートアップのトップになっても、投資ファンドが管理するスタートアップはより効率的に機能します。 投資ファンドから投資を引き付けることができれば、はるかに短い時間で2倍のお金を得ることができます。 また、はるかに少数の投資家のみに連絡する必要があります。
ラウンドAと播種
ラウンド「A」はシードよりはるかに少ないです。 DocSendの統計によると、9回の播種ラウンドごとにラウンド「A」が行われます。 ただし、まだ多くのデータはありませんが、ラウンド「A」とシードの違いに関する統計を収集することができました。
ラウンド「A」の投資を見つける機会と必要性があれば、シードラウンドよりも簡単で、時間もかからず、投資も投資家も少なくて済みます。
資金調達の人気のある市場
消費者のニーズやその他の経済状況に対処するビジネスモデルは、資金調達に最も成功しています。 過去12か月の変動の激しいトレンドの中で、種子投資で最大の成功を収めた企業には、消費財、B2B、マーケットプレイス（アグリゲーター）、および技術系スタートアップ（ハードウェア）の4種類があります。
平均して、アグリゲーターは播種ラウンドにより多くの投資を受けました。 成功したアグリゲーターは非常にまれですが、成功した場合、UberまたはAirbnbよりも優れています。 スタートアップアグリゲーターへの投資の検索には多くの時間がかかり、企業がそのようなプロジェクトに資金を供給する準備ができているという事実にもかかわらず、プロジェクトが成功することを投資家に納得させるには多くの時間がかかります。
リマインダー-7つのヒント
スタートアップへの投資を見つけることは、特にプロジェクトの将来が危機にwhenしている場合、透明で期待を裏切らない場合があります。 これらのヒントを使用して、成功の可能性を高めてください。
- 20枚以下のスライド。 平均表示時間は3分です。 44秒
- シード段階での投資の検索には、予想よりもはるかに時間がかかります。 数ヶ月間何の結果もない場合、絶望しないでください。
- として民間投資家を検索してみてください 数回のミーティングで資金を提供できます。
- ミーティングが増えてもお金が増えるわけではありません。 投資家とのミーティングの質に焦点を当てます。 量ではなく質。
- 20〜30人の投資家と会うのは簡単で、数百人の投資家がいる場合ははるかに困難です。
- プレゼンテーションに参加して、完成度を高めましょう。 オプションの金融部分が最も見られることに注意してください。
- プレゼンテーションにトランザクションの条件を含めないで、自分に知らせてください。 条件は投資家によって異なる場合があります。