前の記事で、ビジネスでプレゼンテーションを使用するさまざまな方法について詳しく調べ始めました。 今回はプレゼンテーションに焦点を当てます。プレゼンテーションの目的は、特定の製品ではなく、会社全体を販売することです。 「販売」という言葉は、会社の実際の売却だけでなく、投資の受け取りまたは収益性の高いパートナーシップの締結も意味します。
準備作業
プレゼンテーションに関する作業は、常に主な目標と対象者を定義することから始まります。 既に述べたように、そのようなプレゼンテーションの目的は、会社の発展のための投資の受け取り、パートナーとの契約の締結、さまざまな加速器への招待の受け取り、または会社の売却です。 そのようなプレゼンテーションを使用するためのオプションを考えることができますが、通常、Slidaryではそのような目標に直面しています。
同様に重要な点は、聴衆の理解です。 プレゼンテーションを行う前に、このプレゼンテーションを見る人と、このトピックの意思決定者である人について、できる限り学ぶ価値があります。 意思決定は会社だけでなく特定の人々によって常に行われることを理解することが重要です。したがって、彼らは必要な情報をすべて見つけ、あなたと協力することが彼らに最大の利益をもたらすことを理解する必要があります。 非常に重要な要素は、あなたのトピックにおけるこれらの人々の意識のレベルです。 誰もが既に知っていることを詳しく説明すると、ネガティブな背景を作成し、視聴者の時間を無駄にするだけです。 一方で、聴衆になじみのない多くの用語を使用しても、何も良い結果にはなりません。
準備プロセスで考慮すべきもう1つの要素は、プレゼンテーション形式です。 商業提案の場合のように、投資家やパートナー向けのプレゼンテーションは、スライドが彼のスピーチを補強するだけのスピーカーの参加で開催されるか、ターゲットオーディエンスによる独立した研究のために作成されます。 2番目のオプションは、投資家またはアクセラレータとの最初の連絡に使用できます。これに基づいて、ライブパフォーマンスとの個人的なミーティングのために、仕事の主な選択が実行されます。 この形式は、スライド上の情報量、プレゼンテーションのデザインと構造に影響します。
問題の説明と解決策
セールスプレゼンテーションの場合、この項目が単に非常に望ましいものであり、著者の状況と目標に応じて使用される場合、投資家およびパートナー向けのプレゼンテーションの成功は、企業/サービスによって解決される問題に直接依存します。 存在しない問題を解決したり、ユーザーに何ができるかをまったく理解していない企業に投資する人はいません。 理想的には、問題は投資家自身またはプレゼンテーションを見ているパートナーに影響するはずです。 このオプションが不可能な場合は、ターゲットオーディエンスの統計データとそれに直面する困難を使用して、問題の重要性を補強する価値があります。 状況のすべての恐怖を特徴付ける怖い画像はここで完璧です。
そのような問題の解決策は、会社が何をしているのか、それがどのように人々を助け、顧客にとって価値を生み出すのかを明確に理解するものでなければなりません。 会社のユニークな競争上の優位性はここに示されます。 問題の解決策の説明は、クライアントの観点（例：ユーザーが当社に連絡し、タスクを設定し、結果を受け取り、満足したままにする）または企業のビジネスプロセスの観点（例：ユーザーが当社に連絡し、タスクを認識し、そのように実行します）一部のアクションは、結果をユーザーに提示し、ユーザーは満足したままにします）。 これらのオプションのどれが優れているかを言うのは難しいです。 販売プレゼンテーションで最初のオプションを使用する方が論理的である場合、投資家やパートナー向けのプレゼンテーションの場合、2番目のオプションもすべて成功する可能性があります。 相互作用プロセスが両側で記述されている場合、組み合わせスキームを使用して、最も完全な図を作成することができます。
収益化
このブロックは、そのようなプレゼンテーションにとっても非常に重要です。なぜなら、このブロックは、会社に投資した投資家またはパートナーのお金をどのように返還できるかを示しているからです。 このブロックの主な本質は、ユーザーの問題を解決して会社がどのようにお金を稼ぐかを示すことです。 会社の活動を収益化する方法は多数あります。完全に有料の製品とサービスから、ユーザーに無料サービスを提供し、サードパーティ市場で収益を上げる（たとえば、ユーザーデータを使用してターゲット広告を販売する）。 使用する収益化方法に応じて、会社の発展とその見通しの適切性が評価されます。 シンプルで直感的なスキームは、さまざまな収益化方法を視覚化するのに適しています。
社内情報
このブロックには、通常はユーザーに公開されないが、会社と一緒に仕事をしたいと思う人に興味があるすべての情報が含まれます。 これらには、次のものが含まれます。会社が事業を展開する市場の規模。 将来使用される、または将来使用されるマーケティングチャネル。 競合他社; 現在の販売量; 販売予測; 会社と従業員の主要業績評価指標。 チーム。 これらすべてのポイントを説明するときは、聴衆に対してできるだけ正直に話してください。プレゼンテーションが成功すると、詐欺はすぐに明らかになり、取引の破綻につながる可能性があるためです。 会社の弱さを恐れる必要はありません。たとえば、チームが一部の分野で資格を欠いている場合、このように書いて、投資家やパートナーに彼らの経験と知識を適用できる場所を示す方が良いです。 また、競合他社について鋭く語らないでください。 直接的な競争がない場合でも、商品やサービスを間接的に置き換えることができる企業がほとんど常に存在するため（たとえば、会社がアイスクリームを販売することで、路上で暑い人の問題を解決すると、売り手が競争相手になる可能性があるため）同じ問題を解決する水、プール、その他の企業）。 聴衆は、あなたが似たような会社よりも優れている理由を聞いて、喜んでいるでしょう。そして、彼らが悪い理由ではありません。
これらのスライドはすべて一緒にプレゼンテーションの最後にある必要はありません。前のブロックを希釈して、会社についての非常に興味深いストーリーを作成できます。 これらのスライドはすべて根本的に異なるため、このようなスライドのデザインに関する一般的な推奨事項を提示することは困難です。 優れたスキーム（マーケティングチャネルなど）、スケジュール（販売量と予測）、写真を使用したプロジェクト（プロジェクトチームを表示する必要がある場合など）が適しています。
一般的な推奨事項
さまざまな目的のために（たとえば、投資を得るために）各スライドに配置する特定の情報を記述するテンプレートが多数あります。 このようなテンプレートの欠点は、テンプレートがしばしばまったく異なるため、普遍的なプレゼンテーション構造の例にならないことです。 一方、そのようなテンプレートは投資家自身によって公開される場合があるため、プレゼンテーション中に、そのようなテンプレートが彼らのために機能する場合があります。 いずれにせよ、彼らはあなたの特定の状況にいつでも適応させることができます。
Guy Kawasakiの本で説明された10/20/30ルールは、特に注目に値します。 その本質は、そのようなプレゼンテーションは10枚のスライドで構成され、プレゼンテーションは20分間続き、スライドの最小フォントサイズは30である必要があるということです。
投資家やパートナー向けのプレゼンテーションでスライドのデザインに関する具体的な推奨事項を提示することは困難です。 通常、できるだけ多くの情報を視覚化することをお勧めします。これは、この方法で認識しやすいためですが、無理をしないことが重要です。 プレゼンテーションの作成者があまりにも多くの視覚効果を使用し、データを適切に視覚化せず、非常に複雑で理解できないものに変えた場合の例はたくさんあります。 このような状況を回避するには、プレゼンテーションの設計の基本を調べるか、専門家に連絡する価値があります。 Slidary Presentation Studioでは、いつでもこれを支援し、プレゼンテーションに関連する問題について無料のアドバイスを提供する準備ができています。