興味深い販売プレゼンテーションを作成することは芸術全体です。「deathbyPowerPoint」および「PowerPointhell」という表現が英語で表示されたのは無駄ではありません。
パフォーマンスは刺激的で恐ろしいものです。 良いパフォーマンスはビジネスを成長させ、悪いパフォーマンスは評判を言うまでもなく、顧客の損失につながる可能性があります。
利害関係は高く、スピーカーは常にスキルを磨く必要があります。 しかし、保証された結果を得るには何をする必要がありますか？
プレゼンテーションをより効果的にするためのいくつかの重要な機能があります。これらは、プレゼンテーションの準備として完了する必要があります。
「取引を閉じる：連絡先を会社、製品、またはサービスの有料顧客に変える」の著者であるクリスティンクリフォードに質問し、これらの機能について説明します。
＃1テキストではなく画像でストーリーを伝える
研究は、特にプレゼンテーション中に、人々がテキストよりも画像をよく知覚することを証明しています。 プレゼンテーションを魅力的で思い出深いものにしたい場合は、視覚的なコンポーネントに注目してください。
Cliffordは、ビジネスの場でのみ話すことをお勧めします。モノローグの代わりに、箇条書きのスライドを豊富に使用して、プレゼンテーションのさまざまな側面を示す写真をデモンストレーションすることをお勧めします。
「人々はあなたが言うすべてをフィルタリングしたくないことを覚えておいてください」とクリスティンは言います。 「話すときには、ほとんどテキストではなく、ほとんど画像を使用します。」
＃2以下の詳細
詳細に深く没頭すると、特に主な利点だけに関心がある人にとって、退屈と眠気を引き起こす可能性があります。 視聴者をオファー/製品/サービスに慣れさせるには、特典の大きな写真を使用します。
聴衆との連絡を確立したら、前に準備した情報ベースに基づいて、聴衆に詳細とコストを伝えるタスクに直面します。 基本情報がさらに積極的に受け入れられたことを確認してから、詳細にアクセスしてください。
＃3アイコンタクトを保つ
聴衆の全員とアイコンタクトを保つことが重要です。 これにより、すべての視聴者がプロセスに関与していると感じ、あなたの言っていることを詳しく調べることができます。 アイコンタクトはまた、あなたに自信を与え、プレゼンテーションを確実に終わらせる関係を築くのに役立ちます。
しかし、ホールに200人いる場合はどうでしょうか？ 「この場合、」地平線をスキャンします」とクリスティンは言います。 「各視聴者は、あなたが彼の目で見ているような感覚を持っています。」
仮想パフォーマンスはどうですか？ 可能であれば、ビューアを表示できるサービスを使用してください。
＃4思考は重要です
パフォーマンスの前夜、精神的にスクリプトを歩いているとき、お客様がどのように主要な機能を押しつぶすか、またはパフォーマンス中に長時間「ハング」する方法について考えることはできません。
クリフォードは、すべての人、あなたと聴衆のために、あなたの頭に良い結果をもたらすことが重要だと言います。 どのようにプレゼンテーションを成功させ、製品が実際の問題の解決に役立つかを想像してください。
各参加者の観点から、すべてがどのように見えるかを明確に理解したら、すべての人が前向きな結果を達成するのに役立つシナリオを準備できます。
＃5感情的になる
感情とあなたのエネルギーは、厳しいプレゼンテーションを活気のあるイベントに変えるものです。 顧客（観客）があなたを拒否できないほどの熱意を持って、独自のサーカスショーを実施してください。
＃6絶えず実践し進化する
各パフォーマンスの前に少数の聴衆の前で練習します。 あなたの方向に突進に答えることができるまで、最も困難で不快な質問をするようにテストの聴衆に尋ねてください。
リハーサルに加えて、プレゼンテーションのあらゆる面を可能な限り最適化する必要があります。 質問を事前に学習しておけば、聴衆からの質問に対する答えを思いつくことができます。 しかし、答えだけでなく解決策を提示することの方がはるかに重要です。
また、問題を研究することで、視聴者を本当に興奮させるものをよりよく理解し、プレゼンテーションを建設的な会話に変えることができます。 あなたがケースについて話し、彼らが必要とする解決策を提案するとき、あなたの言葉と行動は大歓迎されます。