積極的な販売戦略は、通常、現代のビジネスの世界で承認されていないが、彼らは取引を閉じることが効果的であるときにそれらを使用するための時間と場所があります。 彼らは悪い評判を持っていますが、時には彼らは、クロージングの最良の選択肢です。
売り手のために、いつ、どこでそれらを使用するために理解することが重要である、としたときにすることはできません。
あなたは間違った時間や間違った顧客でそれらを使用する場合は、契約を失う可能性があり、時にはそれはあなたの最良の選択することができます。 間違いなくそれは危険な決定であるが、それは他のソリューションよりもはるかに有効であることができます。
通常の使用下でのトランザクションの正常終了の三つの積極的な戦略は以下の通りです。
1）タイムリミット
時には、あなたの顧客は、タイムリーに意思決定を行うために少しプッシュを必要とします。 圧力を高め、最終的にあなたが望む結果をあなたに与えることができ、あなたの提案の妥当性の制限時間を置きます。 彼らは迅速に行動していない場合、これは、あなたの顧客は、彼らはあまりお金を受け取るか、絶好の機会を失うことに感じるように行われなければなりません。
この戦略は、クライアントが、彼が意思決定をするために、あなたの提案は、特定の日付後に変更することができる明確な時間枠を持っていることを伝える必要があることを想定しています。
それは、彼はそれが特定の日に取引をすることはありません場合は、あなたの製品では達成したいと彼の見解にマイナスの影響を与える可能性があることをお客様に伝え、
それとも、彼はあなたの製品またはサービスを取得する場合、彼は、競合他社よりも早く、利益を得ることができることをクライアントに伝える、競争力のある側面を増やします。
ここでは、実際には次のようになります方法は次のとおりです。
お客様：「私は私が購入する今準備ができていますかわかりません。 私はを通じて物事を考える時間を必要としています。」
売主：「私は、この価格で、私は週の終わりまで、あなたの商品を提供できることを伝えるために持っている理由私は理解しています。 私はあなたが考えるように数日のために休憩を取る、と私は週の終わりにご連絡させていただきます示唆ので、それは便利なのですか？」
この戦略は、最高短期的には買い手の刺激として使用されています。 クライアントは、より多くの時間を「考えること」、彼は最終的に買うもののあなたが持っている少ないチャンスを取ります。 あなたのクライアントは、購入に関するすべての決定を行う際に多くの時間と労力を投資することがわかっている場合は、この戦略を使用しないでください。 この戦略は、すべてのものを比較検討したいと思いやりの顧客と一緒に使用することはできません。
2）取引の主張を閉じます
彼らは単語「ノー」を聞くとすぐに交渉に対処売り手は、、、より積極的に振る舞う人よりも低い売上高を示す傾向にあります。 一部の顧客は、売り手がその圧力を継続し、いくつかのクロージングの質問を使用した後に払ってしまいます。 あなたが永続十分にあるときに時々、あなたは実際には「はい」に「ノー」回すことができます
お客様：「いいえ、私は私が拒否しなければならない怖いです。」
売主：「私はあなたの心を変更するために何ができます？」
あなたは必ず相手の応答でない場合は、答えはあなたが期待するものではなく、契約を失うことを聞くことができるように、クロージングのこの積極的な戦略を使用しないでください。 クローズ取引で主要として、この戦略を使用しないでください。 あなたは、顧客が購入する準備ができていると思いますが、いくつかの瞬間に疑う場合でも、それはあなたがこの戦略を使用することによって、これらの問題を克服することができると思われます。
3）代替
これは、トランザクションを閉じるの最も積極的な戦略の一つであり、それだけで販売の最終段階で使用することができ、顧客がすでに関心を表明し、製品/サービスの特定のバージョンを選択し、まだ取引をするために疑うしたときに処理します。
この戦略を使用すると、彼が得ることができるよりも多くを失うのクライアントの恐怖を開発しようとしています。 お客様のコストを削減するために、あなたは、ほとんどのクライアントへのアピールという要素/機能/オプションを欠い代替製品/サービスを提供することができます。
あなたは、連絡先の署名が、メリット/権限は遅延に関連して、クライアントを失うことができるか、ノートを延期することを提案します。
それとも、より安価な代替を提供していますが、それは完全に彼らのニーズを満たしていないということを説明することができます。
例：
クライアント：「私は、製品のX、Yおよびご提案のZに興味がありますが、私はそれを買うためにお金のこの量を持っていません。」
売主：「私が原因私はこの提案があなたに合う製品Xのリストから奪うという事実のために取引の総コストを削減することができますか？」
非常に困難と危険なことができ決算のこの積極的な戦略を使用してください。 それはあなたのメインの戦術であってはなりませんし、あなたの代替案は、クライアントによって拒否されることが確実な場合にのみ使用する必要があります。
クローズ取引これらの3つの積極的な戦略は、特定の状況でのみ有効とし、その成功の使用のための練習と技術の多くを必要とすることができます。 彼らは取引を閉じるための主要なオプションとして使用すべきではありません。 むしろ、彼らはあなたの顧客指向とは、より多くの取引を閉じる「ソフト」の方法がなかった仕事の後、最後のオプションとして使用する必要があります。
積極的な販売戦略
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