わずか36,500ルーブルの最大の展示会に参加した方法

質問に答えることでストーリーを始めます：なぜ？ すべてがシンプルです。 私たちは、子供向けの一連の書籍「Simple Science」を独自に発行し、実験用のセットも作成しています。 そしてどういうわけか、出版社を通じて本を出版することは不可能であることが判明し、クラウドファンディングを通じて資金を集めました。 本屋で本を売る試みも失敗しました、そして、私たちはオンラインストアを通してそれらを売ります。



しかし、書籍を出版し、仲介者なしで直接販売することは簡単なことではありません。 遅かれ早かれ、「仲介者と仕事をする方法を学ぶ方法」という質問に真剣に対処する必要があります。 2番目の質問：「どこで入手できますか？」 そして、なんとなく晴れた冬の朝、お茶を飲みながら別のテキストを入力すると、「World of Childhood 2015」という展覧会の広告を見ました。 「なぜだ！」と私は決めました。 それが私たちがこの展覧会の参加者になった理由です。 次に、ポイントごとに詳細に説明しようとします。

1.開始

参加費用を調べるには、展示会ウェブサイトに記載されているメールにリクエストを送信するだけで十分でした。 マネージャーは私たちに連絡し、参加条件と価格を送ってくれました。 当時、私は何に特別な注意を払うべきか、そして「参加」の全プロセスがどのようになるのかわからなかったと言うことができます。



提出されたプレゼンテーションには、価格を含む展示会の計画が含まれていました。 計画には長方形が描かれていますが、そこからいくつかのパビリオンがあり、そこにはさまざまなサイズのスタンドがあります。 価格は非常に大きく変化し、占領地域にほぼ直接結びついていました。 しかし、「このパビリオンには10メートル必要です」と言ってもうまくいきません。 一部のパビリオンには小さなエリアがなく、一部のパビリオンには特に大きなエリアがありません。 メートルあたりの価格は約10.000rでした。 プラス参加費と付加価値税。 その結果、4〜8メートルのスタンドを選択しました。 それは60,000から120,000ルーブルの間です。









何らかの理由で、8メートルのスタンドを選択しませんでした。 今後、これが私たちの参加にとって間違った決定であったことを理解しています。 しかし、最後の瞬間、スタンドの半分を友人に提供しました。友人は子供用のセットも製作しています。 しかし、それについては後で。



したがって、選択が行われます。 彼は契約とアカウントが続きました。 展示会の主催者に敬意を表する必要があります。請求額は4つのほぼ等しい部分に分割され、指定されたスケジュールに従って支払うことが提案されています。 もちろん、そうすることで、私だった人から私になった人への回心が増えます。 つまり、参加を希望する人々からです。 彼らは素晴らしいです！







契約が締結されました。 前払い 基本的に戻る方法はありません。 次回展覧会を思い出したとき、それは主催者からの手紙でした。 そして彼は支払われました。 それから、彼は3回目までまた4回目まで同じことを忘れました。 そして今、第3回では、良いアイデアが私を照らし始めます。このスタンドは誰かと共有できますか？ そして、私が考えた途端に、私がセルゲイと知り合ったとき、彼は創造性のためのセットのメーカーです。 私は彼に、「しかし、セルゲイ、次の子供たちの展示会であなたの頭の上の屋根を共有したいですか？」 「欲しい」と彼は答えた。 彼らはそれを決めました。



展示会の開始の1か月前に、主催者は手紙を送り、ほぼ2〜3日ごとにニュースレターのニュースレターを送信し始めます。 スタンドを構築するための提案があります（これは、ちなみに有料サービスです）。また、いくつかのフォームなどに記入するように求める手紙があります。 すべての有料サービスを拒否しました。 アンケートに記入し、そのデータは展示カタログにあるはずでした。

2.準備

時々、私たちの未来のスタンドの外観と、ある種の広告素材について考えました。 最も重要なことは、名刺やチラシ以外にはお金を使わず、持っているものを使用することにしました。 「創造性」の期間中、編集部はさまざまな小道具を積み上げました。その中には、椅子のあるテーブル、スタンドのテレビ、セットで使用する予定の農場などがありました。 夕方、私は彼らからスタンドをまとめましたが、結局はそれほど悪くはないことが判明しました。



私たちはスタンドの半分でマーシャ（これは私の同僚です）と一緒に仕事をする予定だったので、両方の名刺のモックアップを作成し、それぞれ200枚を印刷しました。 さらに、彼は300枚のチラシの印刷を注文しました。 幸いなことに、すでにチラシのレイアウトがありました。 すべての喜びは3500ルーブルに落ちました。

3.到着

展示会の開始の1週間前に、主催者から、機器の輸入と輸出の規則、自動車のパスの注文方法、可能なこととできないことを詳述した手紙が届きます。 私たちはすべての指示に従いましたが、チェックイン中もチェックアウト中も単一の問題はなかったと言わなければなりません。 これは、率直に言って、私を驚かせました。 個人的に、私はさまざまな浅瀬、100を稼ごうとする船尾の警備員、「他の門を抜ける」という碑文のある閉じられた障壁などに備えていました。 これはありませんでした。



チェックイン時間は、展示会開始の前日15:00から20:00まででした。 しかし、彼らはまた、あなたが朝に電話をして、展示場全体で車をテリトリーに置いて行くことができると言った支払いをしていました。 ご存知のように、私はこのオファーを使用しませんでした。







スタンドが私の車に収まるのに必要なものすべて。 指定された時間に、私は領土に入って、スタンドから最も近い出口に駐車し、荷を下ろしてゲートから車を運転しました。 規則に従って、荷降ろしに1時間が与えられます。 Expocenterの領土外に駐車場があるため、物事はあまり良くありません。 有料の駐車場がありますが、すべてが混雑しています。 中庭では駐車できますが、歩いて後ろにフロップする必要があります。



スタンドの組み立てには約3時間かかりました。 彼はすべてを一人でやったので、とても長い間。 彼らは商品から何かを盗むことができる（経験のある参加者）と私に言ったので、私は本とセットを展示自体に直接置いた。 毎日の終わりに、彼はすべてを箱に集め、朝に再び出ました。 はい、妄想。 認めます。



製品のないスタンドは次のとおりです。

4.展示会

参加者は、展示会が始まる日8:00までにブースに来ることができ、展示会自体は10:00から始まります。 しかし、すべての準備が整ったので、私たちは10時に到着しました。 朝から12:00まで、私はパビリオンの周りをさまよいました。私と同じ「参加者」です。 しかし、その後、「ゲスト」が追いつき始めました。



そして、これは結果として私たちの立場です：







「経験者」はそのような展示会で仕事をする方法を私に説明しました：あなたができるすべての人から連絡先と名刺を取る必要があります。 それで私はそうし始めました。 私はノートを手に入れ、彼らが私に名刺をくれたら、ホッチキスでそれを添付し、その所有者との会話から短いコメントに署名しました。 また、名刺がない場合は、自分の手で連絡先を記録するように頼みました。 多くの人が私の名刺とチラシを受け取ってすぐに捨てようとしましたが、「卸売価格と割引を送ります」という私の連絡先を残す理由を見つけました。 その後、95％が匿名性を廃止することを決定し、すべての外観を提供しました。







これは、本質的に、展示会に参加する理由です：サプライヤ、バイヤー、またはあなたに興味のある他のカウンターパーティと会い、連絡先を交換し、展示会の直後に電話またはメールで引っ張るフックをすぐに残します。 92件の連絡先がありました。 これが多すぎるのか少なかったのかはわかりませんが、約150枚の名刺を取りました。 予備的な計算では、発行された名刺の場合は386ルーブル、受領した名刺の場合は630ルーブルが計算されます。 将来的には数字を見て、展示会でもっと効率的に仕事をします。 そして、私はあなたにも同じことをお勧めします。



しかし、過去の展示会、World of Childhood 2014または2013でより多くの連絡先を集めたかもしれません。 再び、警備員は、展示会への訪問者の数が少なくとも2回減少すると主張しています。 このデータを確認できません。そのために購入して販売しました。



しかし、予算の場所は訪問者の最小数を意味することも認めなければなりません。 地下鉄の出口近くにあるメインエントランスに近い場所にいた人々は、より多くの人で混雑していました。 彼らの数字を見るのは面白いでしょう。



私たちに関しては：

• 初日に、28の連絡先が収集されました。
• 2番目の40
• 3日15日。
• そして4日目に9。

2日目は私にとって最も効率的であるように思われました。 しかし、定期的にあらゆる種類の異常なものが現れました。 たとえば、香港の大手メーカーの代表者が私たちのところに来て、私たちと同じように、英語を話せませんでした。 10分間の会話の後、彼らは最初の本を手に入れたことがわかりました。 驚いたと言うだけでは十分ではありません。 とても驚きました！ この本は、ロシアのパートナーの1人から、私たちに注意を払うように勧められて送られたことがわかりました。 そして、彼らは私たちだけを求めて私たちのパビリオンに来ました。 たぶん彼らは私たちが展覧会へのガイドを見つけるのを手伝ってくれました。その自由形式は最初に記入しました。 少なくともそう思うと決めました。 会話の後、彼らは他のスタンドに近づきませんでした。 翌日、彼らから男が来て、お土産をくれました。



別のパズルの別の発明者が思いついた。 私たちは出会い、大きなユーモアのセンスと非常におしゃべりな叔父であることが判明しました。 彼と一緒に何か他のものが開発されると思います。 彼はその夜、私の頭を壊した2つのパズルを提示しました。 私は推測していません。 パズルは本当にとてもクールなので、ここにあなたのための広告があります：











テーブル、椅子、棚、そして実際にはセットが入った本自体に加えて、ポケットにもう1枚の切り札がありました。 スーツケース！ スーツケースだけでなく、音楽、あらゆる種類のフラスコ、くるくる回る串などの明るいスーツケース。 私たちは子供向けの科学ショーのためにそれをしましたが、彼もここで良いサービスをするように思えました。 そして、私は間違っていませんでした！



私たちはスーツケースなしで半日働き、訪問者がどのように振る舞うのか、どのように反応するのか、そして一般的に尋ねるのに気付いた。 そして、昼食後、スーツケースが現れます。 ラックに置きます。 開けます。 電源を入れて...離れて行きます！ 私たちのスタンドに興味を持っている人の数は桁違いに増えました。 私は展示会で隣人について話していません。 誰かが通り過ぎた後、立ち止まって見ました。 それほどti病ではなくなり、「これは何ですか？」 5番目の質問に対して、私は迅速かつ明確な答えを思いつきました。「スーツケースが必要です。立ち上がって、「これは何ですか？」と尋ねてください。そして、私たちの本とセットについて静かに話しました。」 ほとんどの人はこの説明に楽しまれました。 そして、たとえ彼らが機嫌が悪いとしても、明らかに改善していました。



私はスーツケース自体のプレゼンテーションを広め、そこから私が話していることをよりよく理解することができます：







たくさんの普通の見物人が現れたことは明らかです。 しかし、彼らは特定の動揺を作成し、すでにケースに近づいた人は会話にもっと気前が良かった。



彼はまた、私のために1つの素晴らしい観察をしました：彼らは私たちを知っていて、彼らは私たちを認識するでしょう！ そして、「Simple Science」だけでなく、個人的にも:)誰かが来て、彼らと子供がYouTubeで私たちのビデオを見ていると言った。 カルーセルのプログラムから誰かが私を認識し、写真を撮るように頼まれました。 私たちの本をすべて手に入れて、「何か新しいことがあるとき」に興味を持った人たちがいました。



視聴者や読者からソーシャルネットワークで手紙やメッセージを受け取ると、楽しくて素敵です。 しかし、私はそれらの人々を見たことはありません、そして、彼らは、私にとって、「仮想」、または何かです。 そして、生きている人々がいます。 絵文字ではなく、本当の笑顔で。 さらに、これらは、彼らの専門的な活動を考慮して、すでに子供市場で多く見ている人々であり、同時に、温かい言葉が私たちに向けられています。 いいね:)

5.販売

展覧会「World of Childhood」は、接触を確立し、契約を結び、市場参加者をお互いに親しむことを目的としていました。 sayingにもあるように、「他人を見て自分を見せてください」。 展示会およびその他の販促資料のプレスリリースでは、商品の小売取引については何も言われていません。 しかし、展示会の最終日または2日に秘密取引が開始されるという、非クラスのルールがあることがわかりました。 そして、この秘密の儀式に着手した人々は展示会に立ち寄り、スタンドに近づき、たまたま「商品を買えますか？」と尋ねるので、同僚と話したとき、彼らはそれが可能だと言った。展示会への参加を妨げる「床下から」の販売。



私はそのアイデアが好きでした。 そして、私たちは他の人ほどは経験していませんでしたが、25,000ルーブルと交換することができました。 展示会は当初考えていたよりもさらに安いことがわかりました。 些細なことですが、素晴らしい。



実際、彼らが販売したものは次のとおりです。

6.固体

展示会の結果を純粋に金銭に変換することは機能せず、その効果は数か月に及ぶことは明らかです。 しかし、あなたはすでに肉眼で見ることができます。ターゲットを絞った約100人の連絡先を取得することはほとんど不可能です。 これらの連絡先に加えて、連絡先を離れず、私たちのものを奪った人々もいました。 何もしなかったが、私たちに注意を払った人たちがいました。 誰かが言葉で誰かに言った。 あるいは、誰かが展示カタログを不注意にちらっと見て、「彼らは誰ですか？」という質問をしたかもしれません。



「シンプルな科学」は、子供向けの商品市場の多くの参加者と比較して、単に小さいだけでなく、肉眼でも見えないだけです。 私たちは自分自身を表現する手段としてインターネットを使用していましたが、明らかに長い道のりを歩む時が来たようで、展覧会は最初のti病な小さなステップです。

別れの言葉

あなた自身のプロジェクトを持っている場合、たとえそれがまだ小さくて無頓着であっても、それがすでに市場に提供するものを持っているとしても、おそらく専門的な展示会への参加を考えるべきです。 考えてみてください。



もちろん、ゲストとして展覧会を訪れ、これらの巨大な美しいスタンドを見ると、小さなスタンドは彼らの背景に対して孤独で魅力的ではありません。 しかし、あなたがビジネスの展示会に来て、ただ見ていないなら、あなたも確かに彼らに着くでしょう。 結局のところ、将来のアップル、レゴまたはグーグルが位置するのはおそらく彼らの上にあります。 だからあなたのビジネスのために画期的な決定を下すことを妨げる偏見をさせないでください！