スタートアップ7.5のエラーは、起業家の野心的な期待と大きな失望、運命的で、時には絶対に間違った決定、ビジネスの悪い味、聞いてはならないヒントに関する一連の出版物です。
新進の起業家やベンチャー投資家との長年の経験に基づいて、スタートアップとビジネスエンジェル向けの加速プログラムを作成して実行しているGVA LaunchGurusビジネス開発ディレクターのダニール・コズロフは、ビジネスの発展に向けたスタートアップの間違いについて語っています。
ダニエル・コズロフ：
スタートアップとの仕事の中で、Golden Calfのシーンが定期的に思い浮かびます。そこでは、Ostap Benderから送られてきた「100万を与え、100万を与え、100万を与える」という”食が路上で地下の大富豪コレイコを悩ませ始めます。
この本の執筆からほぼ100年が経過したように見えますが、悪名高い100万人はロシアの起業家の心をいじめ、興奮させています。
なんらかの理由で、起業家が投資家からスタートアップを開発するために必要な金額としてしばしばポップアップするのは、わずか100万ドルであり、時にはルーブル（500万ルーブルや1,000万ルーブルという一般的でないオプション）でさえあります。
同時に、公正な質問、なぜ正確に100万人なのかは、通常、ロシアのスタートアップをst迷に巻き込みます。 「さて、どのように」彼らは肩をすくめ、「私はここで表で計算しました。 最も一般的な答えは「製品を完成/開発すること」です。 そして、ここでは、意識的な投資家は起業家に精神的に別れを告げ、彼のプロジェクトについて丁寧に耳を傾けます。
より高度な新興企業は、「開発、マーケティング、販売」のために投資が必要であると巧妙に言っています。実際、それらはまったく節約されません。6ゼロの丸い数字自体は、起業家が気にしなかったことを示しています彼が本当に必要な量。
より複雑なバリエーション、100、150、200、50万ドルがあります。 計算はより頻繁に行われますが、同時に数値は依然として丸いままです。 ラウンド数の魔法は神秘的で不可解です。 99.9999％を超える確率で適切に設計された金融モデルでは、投資に必要な総計が得られないと推測するのは本当に難しいですか？
そして、投資家により大きな印象を与えるのは誰だと思いますか：15万ドルを要求する人、または13万ドルを要求する人。 まず第一に、すべての投資家は自分の投資が慎重かつ思慮深く扱われることを望んでいます。 あなたが上から11,000を投げることが非常に正常であると決めるならば、あなたは間違っています。 これは、投資家のお金に対するあなたの態度に関する最初のモーニングコールです。
そして、残念なことに、ここでのことは具体的な数字とはほど遠いものですが、ビジネスマンおよび起業家としての成熟度、つまり彼の約束と彼が使う予定のお金に答える準備ができている人としての成熟を示しています。
また、極端な場合、必要な金額が本当に分からない場合は、標準的な数字で投資家のもとに来ないでください。群衆から目立つようにして、非循環額を要求してください。 さらに良いことに、最初に投資家にお金に加えて、彼があなたをどのように助けることができるかについて話し、それから投資に移ります。 結局のところ、おそらく非金融支援がはるかに価値があるでしょう。