3週間前、有名な投資家が投資したサンフランシスコのスタートアップの1人のマーケティングディレクターは、彼女のプレゼンテーションについて私に手紙を書きました。
「プレゼンテーションには熱意が欠けている」と彼女は言った。 -「十分な情報があり、スライドは見栄えが良いが、これらすべてがエキサイティングなストーリーになるわけではない。 手伝ってくれませんか？」
起業家が資金調達、売り上げ、新しいスタッフの誘致などに最適なプレゼンテーションを作成できるよう支援するのが大好きです。 私は別のプロジェクトに取り組んでいて、彼女のリクエストをすぐに満たせなかったので、このプレゼンテーションを作成したザックというマーケティング部門の男に1つのリンクを送信しました。
5日後、マーケティングディレクターから次のように書かれました。
「アンディ、ザックに何を送ったの？ 彼のプレゼンテーションははるかに良くなりました-それはそれが何であったかに比べてちょうど天と地です。
ザックに送ったもの
そして、Tesla PowerwallプロジェクトのElon Muskのプレゼンテーションへのリンクを送信しました（投稿の最後にフルビデオ）。 また、この記事で共有する重要なポイントを指摘しました。
マスクには前例のない雄弁はありません。 彼は恥ずかしくて緊張しています。 しかし、最終的に、聴衆は彼のスピーチを「強烈に」知覚し、拍手に報いる。 そして、このすべて-「いくつかの」バッテリー用。
そして、すべては、マスクがあなたがあなたのプレゼンテーションのそれぞれで努力するべきである正しい5つのことをしたからです。 ここにあります：
＃1：敵に公衆を見せます。
マスクのプレゼンテーションの悪役：化石燃料。
自分、チーム、プロジェクト、またはターゲット市場についての話からスピーチを始めないでください。 代わりに、顧客の幸福を妨げるものについて話してください。 これを行うには、顧客がどれだけくだらないか、誰が何を責め、何が原因であるかについて、カラフルで感情的な絵を作成します。 マスクが火力発電所の喫煙パイプの写真を見せると、ダース・ベイダーの不吉な息吹をほとんど感じます。
＃2：「なぜ今」という質問に答えます
死滅グラフ：大気中のCO2濃度の指数関数的な増加。
聴衆、特に投資家は懐疑的です。 「人々はこれまでずっとこのように暮らしていましたが、何が変わったのでしょうか？」とマスクはこの質問に答えて、大気中の二酸化炭素濃度を増加させる重要な段階にあることを示しました。悪化します。 アイロンが「私たちは皆一緒に何かをしなければならない」と言うとき、観客は感嘆の声で彼を支持します。
＃3：約束の地を見せてから、どのようにしてそこにたどり着くかについて話を始めます。
バッテリーについて何かを語る前に、マスクは彼のバージョンを「いつまでも幸せに」説明しました。「空にあるこの便利な熱核反応炉、私たちは太陽と呼ぶ」から電気を受け取る文明です。 これをどのように達成するかを最初に説明せずに敵の敗北について話すことは、特にプレゼンテーションに慣れていない人にとっては間違った動きのように思えるかもしれません。冗談自体を語らずにクライマックスを与えるようなものです。 リスナーがあなたの行く先を知っているとき、彼らはあなたに従う可能性が高くなります。
＃4：障害物を示してから、障害をどのように克服するかを説明します。
将来のビジョンを共有した後、あなたの邪魔をしている問題について教えてください。そして、あなたの会社/製品/サービスがそれらのそれぞれにどのように対処するかを示してください。何を売っていますか？）
マスクは、ソーラーパネルからエネルギーを受け取る世界の3つの問題を調査しました。
（I）太陽電池パネルによって生成されるエネルギーの量は、昼と夜の間で変化します（そして、その必要性もそうです）。
（II）ほとんどの人は、十分なソーラーパネルを設置するには、化石燃料から米国を救うために信じられないほどのサイズが必要であると考えています（ただし、マスク氏によると、これはテキサス州の小さな赤い点です）。
（III）現在、既存のソーラーパネルには、7つの非常に具体的な柱があり、多くの要望があります。
モダンなソーラーテクノロジーは、リビングルームにはまだ適していません。
この時点で、観客は実際に製品のビデオにdrを垂らします。これは、7つの指標のそれぞれについて、すべてがそれほど悪いわけではないことを説明しています。 しかし、誤解しないでください：クールなグラフィックスと刺激的な音楽は、マスクがPowerwallをバッテリーとしてではなく、すべての人類の救いとして提示したからです。
＃5：ただ単にチャットをしているだけではないという証拠を提供します。
お母さん、どのように見てください：ここには電源がありません！
繰り返しますが、聴衆は懐疑的です。 したがって、あなたは幸せな未来が達成可能であるという証拠を彼女に提供しなければなりません。 これを行うために、マスクは聴衆に秘密を明かします。Powerwallバッテリーは、彼がプレゼンテーションを行ったホールに電気を供給します。 （これの証拠として、彼は上記のメーターの1つでカメラを拡大し、ネットワークから電力が供給されていないことを記録します。）開発の初期段階にある企業や製品の場合、このようなデモンストレーションは優れた証拠として役立ちますが、最初のユーザーからのフィードバック（または製品のベータ版をテストした人）はより説得力があります。 説得力の低い-しかし、何よりも優れている-潜在的な顧客が製品を購入したい理由を説明する提案。
性能
これは、Tesla Powerwallの発売に関するMaskの講演の完全なビデオです。 Zachに送信してから数週間後、プレゼンテーションを完成させるために彼とマーケティングディレクターと協力し始めました。 魅力的なストーリーを構成する要素について完全に理解していたため、はるかに簡単でした。 今、私はすべてのクライアントにこのビデオを見てから彼らを助け始める前に頼むことを考えているので、彼らの幸せな未来の私のビジョンを素早く伝えることができます。