Alexis Ringwald ★はLearnUp ★トレーニングスタートアップのCEOであり、クライアントにはStaples ★とOld Navy ★が含まれます。 闘志と開かれた笑顔で、彼女はa16z会議室に立っていました。 「大きな問題に対処するための第一歩を踏み出すのが大好きです」とアレクシスは言い、プレゼンテーションを始めました。
「最初から始めます。 どこで育ったのか教えてください」とベン・ゴロヴィッツが始めました。 A16zは以前にRingwaldにいくらかのお金を投資していましたが、ラウンドAの準備ができているかどうかを判断しなければならなかった主要なパートナーのほとんどは、それをあまりよく知りませんでした。 ホロウィッツは、彼の前に立っている創設者に習慣的にすべての空白を捨てて再建するように強制します。 これは、伝記を特定し、柔軟性を評価し、創業者の背後にある実際のストーリーを明らかにすることができるようなストレステストです。
Ringwaldは31歳です。 少し考えて、彼女は徐々に自分の初期の楽しい思い出に飛び込んだ。 彼女は失業者にどのようにインタビューしたか、そして国内で最大の湾岸は雇用のための基本的なスキルを持っている人々-時間通りに来て適切な衣服を手に入れる能力-とそのようなスキルを持たない人々の間にあることに突然気づいたことを話しました。 「それで、これは「私のフェアレディ」です★現代的な方法で？」ゴロヴィッツは無邪気に尋ねました。 Ringwaldは、彼女のプロセスが仕事を見つけるチャンスを3倍にし、LearnUpの学生の82％が新しい場所で同僚をしのぐことを強く保証しました。 ゴロヴィッツは後に彼の印象を共有しました：「私の一般的な結論は、彼女が適切なカリスマ性、意志、および怒りを持っているということです。
ピッチは地雷原です。 ベンチャー投資家が「百人のエンジニアを雇うのはいつですか、企業文化の構築は問題や興味深い仕事のように思われますか？」という正解は「百人ですか？ 「グレイロックパートナーズ★ LinkedInを共同設立したベンチャーキャピタリストのリードホフマン★は、私に次のように説明しています。」海岸を引き継ぐ艦隊戦略を持っている人を探しています。 国を引き継ぐ軍の戦略。 そしてその後、国を支配する警察の戦略。」
A16zは、創業者が自分の秘密を持っているかどうかを理解しようとしています。これは、この世界をより良く装備する方法について、彼の個人的な経験から得られたユニークな洞察です。 そして、世界のこの新しいデバイスが古いデバイスよりも10倍優れている場合、おそらく顧客を引き付けることができます。 Balaji Srinivasanは、「アイデアの迷宮」の概念を紹介しました。起業家は彼のアイデアを熟考するのに何年も費やすことを期待し、そして最も重要なことには、このアイデアの開発におけるあらゆる可能な行き止まりも熟考します。 「しかし、起業家は私たちからお金をもらいます」とアンドリセンは説明します、「当然、私たちは質問に答えて、「もし…」と答えれば満足のいく答えが得られると期待しています。 「あなたは馬鹿だ」などの軽withであなたを見るとき、私はこの反応を見るのが大好きです。そして、あなたの提案が受け入れられない理由を説明し、彼らのアイデアの迷路を案内します。 そのようなチェックにより、a16zは創業者が誰であるかを理解できます：彼は数年で会社を売却したい熱心なmerc兵であり（投資資本を5倍に増やすだけです）、または彼は世界を変えようとする宣教師です。 「それと同時に、マザー・テレサの資金調達には興味がありません」とアンドリセンは強調します。 私たちは、ライバルを打ち砕こうと決心した帝国の権力に飢えた人々に投資します。 「企業は、自分自身が十分に大きくなったときにのみ世界に大きな影響を与えます。」
リングウォルドは計画に戻って、偉大さを約束します。「LearnUpはアメリカ全体の雇用市場を変えるでしょう。 私たちは人間の可能性を解き放ち、国内のGDPを測定するための新しい尺度を設定します。」 アンドリセンは次のように付け加えます。「質問があります。 既知の問題。 「リングワルドは、「企業顧客のニーズに関するデータを迅速に開発して収集することにより、競合他社から脱却し続けます。」と回答します。
次の質問は、主要パートナーの1つであるChris Dixon（Chris Dixon ★ ）からの質問です。「消費者または企業を作成しますか？」消費者企業の場合、バイヤーは個人であり、企業の場合は別のビジネスです。 Ringwaldは困惑しています。 彼女は、個人と企業の両方が彼女のサービスを利用していると説明しています。 さらに、リモートで作業する傾向があります。
会議の後、Andrissenは同僚と次のように共有しています。「彼女は本質的にChrisの質問には答えませんでした。 彼女が消費者会社を持っている場合、彼女は自分を守ることができます。 しかし、企業市場に焦点を合わせれば、おそらく削減されるでしょう。」リングワルドの顧客がLearnUpを使い続け、ある会社から別の会社に移動する従業員である場合、彼女はネットワーク効果の活用を試みることができます。 実際のクライアントが企業の場合、最終的に従業員のトレーニングを引き継ぐか、別のスタートアップに任せることができます。 A16zは、消費者市場と企業市場に対して非常に異なるアプローチを採用しています。 ファンドはできるだけ早く企業市場の企業に参入することを好むが、後者のタイプの企業は急速に離陸するか、誰もが突然Instagramを必要とするか、または速すぎるため、消費者部門の場合は休憩を取る。 これはリスク回避の方法★で 、このリスクを制御できます。 2013年、a16zはOculus VR ★ラウンドAに参加しませんでした。仮想現実システムが直面している船酔いの問題を解決できるかどうかを待ちました。 6か月後、ラウンドBが資金提供されました。 ファンドは、ラウンドAで受け取ることができたのと同じ会社の10％を受け取りましたが、6ドルではなく3000万ドルでした。 このような高価なリスク軽減の内部ロジックは次のとおりです。
パートナーはLearnUpの評価方法について議論し始めました。 評価は、特に初期のラウンドでは、多くの場合、テーブルではなく、市場監視-他の企業が提供するもの-およびすべての可能な「What if ...」の論理モデリングに基づいています。ユーザー、リーダーのチーム、利用可能な市場Pinterestは思い浮かびますか、それともShoeDazzleに似ていますか？ あるパートナーは、LearnUpが「30で10」であることを提案しました。 つまり、会社の10分の1を3千万ドルで購入する必要がありますが、会社全体の評価額は3億ドルです。 「いや、いや。 むしろ、それは15から20で10です」とゴロビッツは反対し、スコアを半分にしました。 「または12人で6人」とAndrissenは提案した。 この会議の直後に、RingwaldはLearnUpを企業指向の会社に変えました。 ▼
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著者について：Ted Friendは1998年からThe New Yorkerに定期的に寄稿しています。 さまざまなレポートや調査の著者であり、ジャーナリズムで複数の賞を受賞しています。
写真： TechCrunchの記事のAlexis Ringwaldの肖像
PS：オリジナルの数字付きの最後の段落では、完全なナンセンスが起こっています。 他の読者も注意しています。 翻訳する際には、論理を合理的に考え直す必要がありました。