悪い投資は嫌いです。 本当に嫌いです。 彼らは私に嫌がらせをします。
Petir Bailish、TVシリーズGame of Thrones
では、なぜトップマネージャーが不採算プロジェクトを長い間閉鎖せず、お気に入りの仕事を辞めなかったのですか？ 戦略的コンサルティングの巨人-Mckinsey＆Company-はかつて、赤字企業の収益性の確率が35％を超えないと計算しました。 しかし、ほとんどのマネジャーは非常に長い間強い意志のある決定を下すことができず、生活を妨げる資産を閉鎖または売却することはできません。
自動車業界の例を挙げます。 1985年、GeneralMotors GMのメンバーがSaturnプロジェクトを開始しました。 新しいベンチャーの中心にあるのは、「日本の車はアメリカ人にとってフェティッシュになった、彼らのように見える車を売ろう」というシンプルなアイデアでした。 しかし、いくつかの理由により、1990年代半ばまでに、プロジェクトが成果を上げていないことが明らかになりました。 ゼネラルモーターズは、すぐに閉鎖する代わりに、2010年まで彼が耐えられるようにし、蘇生の試みに数十億ドルを投資しました。 言い換えれば、彼らは不採算企業を15年間浮揚させ、会社のお金をそれに費やしました。
もう1つの例は、有名なコンコルド航空機プロジェクトです。 1962年に、イギリスとフランスは一緒になって、独自の旅客超音速機を作成し始めました。 最初の飛行は1973年に行われましたが、それでもプロジェクトが決して利益をもたらさないことが明らかになりました。 しかし、コンコードはさらに30年間飛行しました。
この行動の理由は、沈没費用として知られている心理的な間違いです。 ゲーム・オブ・スローンズで、ペティル・ベイリッシュが十字架につけられたのを覚えていますか？ GMの経営陣にとっても、部隊が無駄になり、お金が無駄になったことを認めることは非常に困難でした。
埋没費用の誤acy（「dr死費用の間違い」） は、行動経済学と認知心理学の枠組みで知られている人間の精神の特徴であり、損失を修正して先へ進むことを断固として拒否します。
喪失認識の恐怖に加えて、認知的不協和などの現象も役割を果たします。 私たちが話していることを説明しましょう。 CEOとして戦略的な決定を下す場合、あなたは私たちの周りの世界についてのあなたの信念とアイデアに基づいてそれを行います。 たとえば、GMのリーダーシップは、アメリカの消費者が日本の自動車の偽物を購入して喜んでいると信じており、数十年にわたってこの信念を頑固に遵守しました。 一般的に、あなたの意見を修正することは非常に困難です。そのため、会社の方針は通常、リーダーシップの変更によってのみ変更されます。
しかし、サンクコストの誤は、グローバルな問題に関してのみ有効ではありません。 この現象は日常生活でも現れます。たとえば、妻が愛する夫から離れることができず、一緒に多くのことを経験したと主張するときです。 個人的に卒業証書のトピックをもっと面白くて理解しやすいものに変えようとしない学生も、サンクコストフォールシーの影響を受けている可能性があります。
状況は仕事の変更と同様です。 転職を妨げる要因は非常に多くありますが、最初の要因は埋没費用の誤りです。 新しい場所でしばらく働いた後、あなたはあなたの高い運命の釘ハンマーとあなたの仕事の存在価値についてのあなた自身の神話を作成し始めます。 私たちの脳がそのように整えられているからこそ、それは起こり始めます。 さらに、もちろん、従業員のこのような見通しは雇用主にとって非常に有益です。
そして、あなたが仕事を変える機会があるとき、あなたの脳はくなり始めます-「あなたがすでに打ちつけた何百万もの釘について考えてください。 あなたはそれを受け取って、これをすべてあきらめる準備ができていますか？」
あなたの答えが「はい、準備ができている」であるべきであることを明確にする価値はありますか。
たとえば、2008年以降、インデックスに登録されていない給料で同じ役職で何年も何年も働いた少女についての話をします。 彼女は自分の人生で何かが変わるのを恐れていたので、彼女が奉仕のために昇進するのを待っていました。 彼女は自分の努力がすぐに塵になって無効になることを恐れていました。 言うまでもなく、そのような従業員は当局にとって非常に有益であり、誰もそれを上げるつもりさえありませんでしたか？ 私たちが知る限り、ある晴れた日-ほぼ6年後-彼女の神経はそれに耐えられず、彼女は大きなスキャンダルを投げ出し、その結果、彼女の状況はわずかに改善しました。 キーワードは少しです。 彼女はそのオフィスで何も輝いていないことを正直に自分自身に伝えることができず、唯一の方法は仕事を変えることでした。 私たちの情報が正しい場合、彼女はまだそこにいて、オフィスプランクトンの基準でさえばかげているお金を受け取り、3つのお金を稼ぐ。
//埋没費用の誤acyを避ける方法
さまざまな認知的歪みのあるすべての状況と同様に、「知識は力です」という論文が機能します。 個人的に、私は精神的なmentalに陥り、外に出なければならないという事実を非常によく理解することは、私を大いに助けます。 「ここでやったこと」というスタイルのフレーズを使って、嫌な仕事にとどまりたいという願望を主張し始めるたびに、沈没したコストの誤acyに影響されるはずです。
1つの認識が十分でない場合は、画角を変更すると役立ちます。 あなたにとっての主な価値は、得た経験であり、給与やキャリアアップではありません。 この状況では、いつでも自分自身に言うことができます：「はい、私はここでプロモーションを持っていませんでしたが、貴重な経験を得て、それを新しい場所に適用できます。」 この設定は、実際に費やす時間を後悔するのではなく、先へ進むのに役立ちます。
最後に、限られた時間の認識は依然として非常に役立ちます 。
退屈な場所で過ごす日が増えるごとに、自分自身の判断で、多少貧しくなります（インフレ、サー）。 しかし、それはポイントではありません。 主なことは、あなたが年をとるほど、あなたの人生で何かを変えることはより困難になるということです。 それが理由です-場所にしがみつくことはありません。 あなたが若くて力に満ちている間、あなたは選ぶことができます。
長期にわたって1つの投稿にとどまることを恐れている人のためのヒント 。