今日の中国における起業家精神の発展と支援の条件は何ですか？
統計を見てください：過去6年間で、北京には45のインキュベーターしか構築されていません（個人のインキュベーターを除く）。 大規模なプログラムが開始され、さまざまなレベルの政府がイニシアチブを取り、起業家精神のインフラストラクチャの開発に資金を割り当てようとしています。これは最も重要な国家的課題の1つとしての議題です。 これは、中国のインキュベーターが私たちのものよりもはるかに優れていると言っているわけではありませんが、成長率と量は印象的です。 州は、中小企業の発展のための条件を明確に作成し、提供しています。 また、中国では個人投資家のネットワークが非常に急速に成長しています。 もちろん、ロシアのように、このセクターの発展を妨げるギャップがあります。少数のビジネスエンジェル、不十分な民間投資、起業家は、ビジネスの観点から、ビジネスモデル、彼らのポジショニング、同じ谷のように。 しかし、彼らは間違いなくこの方向に発展したいと望んでいます。
プラグアンドプレイの共同主催者およびパートナーとして、米中スタートアップ投資フォーラム会議に参加し、ポートフォリオプロジェクトを紹介し、中国のパートナーとの交流を強化しました。 中国Z州のフォーラムのレベルに注目する価値があります。 会議は、中国最大の州である河南市の市長と副知事によって開かれ、1億人以上の住民が参加しました。 heng州が中心です。 起業家の観点から見ると、この都市は北京、上海、香港に比べてまだそれほど明るくはありませんが、それでも地方自治体は肉眼で見えるこのエリアを開発する明確な目標を持っています。 この観点から、政府はこの会議に大きな注目を集めました。イベントは2日半続いたため、2〜3千人ほどの巨大なイベントになりました。 若い起業家が多く、地元のSIAS大学から多くの学生がいました。
新興企業はどのようにして中国市場に参入でき、会議やフォーラムに参加するのですか？
新興企業が中国市場に参入したい場合、パートナーをリモートで探すことは絶対に価値がありません。環境に飛び込み、人々とコミュニケーションをとる必要があります。 あなたが通りから来るか、電子メールに書くとき、中国人は単に応答しないかもしれません。 私たちの場合、新興企業は中国人がよく知っている組織に代わって来ますが、これはすでに尊敬の念を持っています。この場合、まったく異なる認識が形成され、人々はよりオープンになります。 そのようなイベントの中で、ビジネスを発展させ、関係を構築する方がはるかに優れています。 このような会議形式は、実際にはロシアではまったく行われておらず、中国への旅行はほとんどなく、主に投資家と専門家の小グループのみです。 私たちには多くの連絡先があり、そこから仕事をすることができるので、これを行う必要があります。 中国側にとって、ロシアの新興企業であり、共に働くことができる起業家の質を示すことは非常に重要です。
米中スタートアップ投資フォーラムでは、プラグアンドプレイと、起業家、専門家、投資家で構成されるGVA LaunchGurusなどのパートナーを共同で組織する代表団が参加しました。 イベントのプログラムは、さまざまな国の専門家、円卓会議、60人以上の起業家のピッチングに参加したディスカッションパネルで構成されていました。 GV LaunchGurusの7つのスタートアップがカンファレンスに参加しました。GVAcceleratorアクセラレーターのプロジェクトが含まれます：Hotel Face Alexey Zhurik、ArenzaのOleg Senkov、IPV17、CEO Vasily Prosin、SpyLance、CEO Mikhail Khusainov。 オルガ・オシュルコワも歌姫オラとともに来ました。 アゼルバイジャンのパートナーが1つのプロジェクトSmartPlaneをもたらしました。
中国側からは、多くのメディアプロジェクトとアプリケーションがありました。 ピアツーピア貸付も驚くほど成長しています。この市場は年間1400億元と評価されています。 中国では、この特定の方向が新興企業に広く表れています。 いくつかのITプロジェクトがありました。 私たちの側では、まったく異なるスタートアップがありました。インターネット集約、きれいなITプロトコル、ホテルのサービス部門を改善するアプリケーション、ドローン用プラットフォーム、子供を育てるためのボトル。 私たちはロシアから仮想プロジェクトだけでなく、実業界のスタートアップも持ち込みました。この多様性は中国の同僚に感銘を与えました。
すべての参加者のプレゼンテーションはさまざまなレベルで行われましたが、一般的に、GVAcceleratorを去ったスタートアップを含むロシアのプロジェクトの方が準備が整っていたと言えます。 中国では、新興企業を育成する素晴らしい構造がありますが、強力な加速プログラムはほとんどありません。 しかし、ピッチの観点からは、準備に対して少し異なるアプローチがあります。これは、製品ではなくビジネスモデルに焦点を当て、ビジネスの成長方法を理解することです。これは本当に必要です。 中国人は多くのプレゼンテーションを行い、製品自体とその機能について詳しく説明しました。
中国の同僚にとって興味深いスタートアップは何ですか？
DivaOraは、ベビーフード製品の特別な製造方法を提供する会社として、生産の特殊性から中国に非常に興味がありました。 Hotel Faceプロジェクトは興味深いものでした。というのは、中国では大規模な観光産業が成長しており、新しいソリューションに興味があり、ホテルの技術に遅れをとっています。 「SmartPlane」は、ドローンを製造する企業が多いため興味深いものです。ドローンを作成するための基本的なプラットフォームは、ドローンにとって有用かもしれません。
繰り返しになりますが、なぜそうする必要があるのでしょうか。 中国では、ロシア人と協力するように非常に調整されています。 私たちの会社は会議を通して注目を浴びました。中国の同僚が各スタートアップにアプローチし、サービス、生産パートナーシップ、投資の可能性を提供しました。 中国には、ロシアの起業家がこの市場に参入できる深刻な技術プロジェクトが欠けています。
DivaOraの創設者兼CEOであるオルガ・オシュルコワは、旅行の印象を私たちと共有しました。「このようなイベントは、起業家に幅広い機会を与えてくれます。 誰も彼のために仕事をしないので、起業家自身が機会をどれだけ活用するかが重要です。 これらのイベントは、国際ビジネスを構築するための障壁（心理的、組織的、文化的など）を取り除く絶好の機会です。 これは最初のステップであり、さまざまな理由で自分で行うのは非常に困難です。 この会議の後、以前に会議や運動のスケジュールを作成していたので、私が中国への次の訪問を独立して組織することははるかに簡単になります。 会議はハイレベルで開催され、GVA LaunchGurusのグループの代表団は、VIPとパーソナルアシスタントが新しい環境に適応するのを大いに助けてくれたので会いました。 DivaOraへの旅行の結果は、投資家やパートナーのための方法を模索する予定の中国での最初の本当の連絡先の出現であり、将来の個人的な知り合いは、必要に応じて、中国の会社で働くために以前に同意した新しい従業員を引き付けるでしょう「。
実際、私たちの経験は、このような旅行が人間関係とパートナーシップの発展に必要であることを示しています。 人々はスタートアップを中国に持ち込むことを恐れていますが、なぜですか？ ほとんどすべてのスタートアップが中国で新しいパートナーを見つけることができたので、それは私たちにとって非常に重要な経験でした。私たちは今、新しいイベントに呼び戻されています。 アジア中の人々、アメリカの代表者がいたので、世界中のパートナーを見つける機会となりました。
Vasily ProsinのIPv17プロジェクトは次のように述べています。「中国市場は急速に成長している経済であることはすぐに明らかです。中国のパートナーは新しいスタートアップや新しいアイデアに対して文字通り貪欲でした。 残念ながら、新興市場では利用できない新しいものすべてをつかみました。 興味の主な基準は何か新しいものであるように思えました。 新規の場合は、参加する準備ができています。 新しいコンタクトは旅行の結果でした。私は個人的に、ハイテクのスタートアップを持っているので、潜在的なパートナーのコンタクトを見つけ、将来の協力に関して彼らと連絡を取り続けています。 間違いなく、私たちは最も進んだ代表団であり、組織されていました。 GVA LaunchGurusとの旅行は、パートナーや投資家と会う機会をさらに広げてくれました。」
もちろん、新しい連絡先とパートナーに加えて、結果としてプロジェクトは、ビジネス開発に必要な多くのアクセス困難な多くの情報を受け取ります。 参加者は、特定の業界が中国でどのように発展しているのかを見て、彼らのスタートアップがいかに関連しているのかを理解できます。 このイベントに参加し、アジアの専門家やプロジェクトと話した後、一部の起業家は時間を浪費していることに気付きましたが、中国に行き、パートナーを探し、そこで生産を確立しなければなりませんでした。 そして、あなたのビジネスの発展において、遅れないことが非常に重要です。