iPresentation（プレゼンテーション）。 Jobsがプレゼンテーションを作成および配信した方法

スティーブ・ジョブズは世界最高の講演者であり、最高の製品プレゼンテーションを行い、視聴者に「椅子の端に座る」ことを余儀なくさせました。 トリックは、これらのプレゼンテーションのそれぞれが特定の準備と特定のトリックを隠すことです。 カーミネ・ガロは、スティーブ・ジョブズの人前で話すことと、これらの出演の準備について研究しました。 その結果、優れたプレゼンテーションの準備に役立つ本を読むことができます。







なぜこの記事ですか？ はい、この記事はソースを読む必要性を否定しません。 しかし、個人的には、概要としてそれが必要です。私がもう一度演説の準備をするとき、私はこの記事に戻り、本に書かれていることをすぐに思い出します。

それでは始めましょう。

1.計画のためにアナログ環境を使用する

ジョブズは、デジタル機器に着手する前にスクリプトを紙に書きました。 彼は、説明的な字幕、スライド、デモ、さらには舞台照明の準備など、あらゆる詳細に密接に協力しました。 最高のプレゼンテーションデザイナーのほとんどは、紙のシートから始めることをお勧めします。



弾丸（弾丸）を殺す

Power Pointを起動すると、ヘッダーとサブタイトルの2つのフィールドがすぐにマークされます。 これにより、不要なテキストを大量に書きたいという欲求が生まれます。 さらに、Power Pointは番号付きリストまたは箇条書きリストの使用を促します。 しかし、ジョブズにはどのプレゼンテーションにもリストがありません！ 一枚の紙またはナプキンを用意するか、ホワイトボードに立ってパフォーマンスの台本を熟考し始めます。



説得力のあるシナリオの9つの一般的な要素：

1. 短いリッチなタイトル <= 140文字。 たとえば、「Appleは今日、電話を発明しました。」
2. 焼en文。 「私はこの製品に熱心です。なぜなら...」
3. 3つの重要なメッセージのアイデア。 視聴者が必要とする3つの重要なアイデアを紙に書きます。 ノートブックを見なくても、自分で覚えられるようなものでなければなりません。
4. 比phorと類推 。 「コンピューターは脳のための自転車に相当します」または「[iTunes for Windows]は地獄の地獄にいる人に冷たい水を与えるようなものです。」
5. デモンストレーション。 スティーブは、彼が示すべきだと思ったことを非常に頻繁に見せました。 この製品には何十もの機能がありますが、その一部のみを選択し、スタンドから立ち上がってその機能を示しました。
6. パートナー 主要なパートナーとシーンを共有します。 ジョブズにとっては、マドンナ、ポール・オテリーニ（元インテルCEO）、そしてビル・ゲイツでさえありました。
7. 顧客または第三者の証言。 通常、製品の発売を成功させるには、事前にテストされ、製品を保証できる複数のユーザーが関与します。
8. ビデオクリップ。 ジョブズはプレゼンテーションでビデオクリップを頻繁に再生しました。 従業員が新製品に取り組むのが好きな方法やテレビコマーシャルについて話した
9. 表示、タッチ、聞いてください。 視聴者、ビジュアル、運動感覚に食べ物を与えます。言い、見せ、列に具体的なものを入れます。

2.最も重要な質問に答えます

顧客の気持ちから始めてから、テクノロジーを進めてください。 例：「それはまだ本格的なMacintoshですが、ユーザーの主な欲求を満たすことを目指しています-より速く、より簡単にオンラインに接続します。 また、教育部門向けに意図しています：それはその代表者の希望に完全に一致しています...この市場で利用可能なすべての製品をチェックしました。 それらには多くの共通の特徴があることがわかりました。 最初の一般的な特徴は、すべてが非常に遅く動作し、すべてが古いプロセッサを使用することです。 第二に、彼らはすべて最も悲惨なモニターを備えています...彼らはネットワークデバイスを持っていません...彼らは時代遅れのI / Oデバイスを備えています...すべてこれは彼らが最悪のパフォーマンスを持ち、その使用が困難と問題を引き起こすことを意味します。 この状況は私たちを恐ろしい恐怖に導いた！ それでは、iMacについてお話ししましょう...」



あなたの話はあなたに関するものではないことを覚えておいてください。 聴衆の人々は、「これが私にどのような影響を与えますか？」という質問を自問自答します。 すぐに答えてください。 例は次のとおりです。「まったく新しいiPod nanoは、音楽愛好家にiPodの魅力を最大限に提供します。同じ価格で2倍のメモリ、信じられないほどの24時間のバッテリー寿命、5色の素晴らしいアルミニウムケースです。」

3.メシアの目的意識を作り出す

例： 「私たちは宇宙にマークを残すためにここにいます 。 」 Jobsは、John ScullyをAppleに招待する際にこの手法を使用しました。 スティーブはこう言った： 「あなたは一生を甘い水を売って過ごしますか、それともこの世界を変えるチャンスを望みますか？」 Jobsはあなたが好きなことをすることを奨励しており、これが彼自身の成功の秘isです。 彼は製品について真の熱意をもって語っていますが、これは伝染性です。 「仕事は人生の大部分を占めます。本当に楽しむことができる唯一の方法は、すばらしい仕事だと思うことをすることです。 そして、素晴らしい仕事をするための唯一の方法は、あなたがしていることを愛することです。 これが見つからない場合は、探し続けてください。 停止しないでください 。 」

目的地は重要です。 かつてホームレスだった大富豪クリス・ガードナーは、2歳の息子と地下鉄で夜を過ごしました。 「あなたが一番好きなものを見つけて、日の出を調整して好きなことをするようになります。」



この狂乱には天才が見えます

「Appleコンピューターを購入するには、群衆から目立つべきだと思います。 それらを購入する人々は、世界で最も創造的な精神を持っていると思います。 これらは、単に他の人のタスクを実行する人ではありません。 彼らは世界を変えようとしています。 私たちはそのような人々のために特別にツールを開発しています。 製品を最初から購入した人にサービスを提供します。 多くの場合、そのような人々は非常識と見なされます。 しかし、この狂乱には天才が見えます。 そして、私たちが働くのはそのような人々のためです。」

楽しい旅

「Appleは私の楽しい旅でした。 つまり、私たちはそこで素晴らしいことをしました。 Appleについて私たちを最も縛ったのは、世界を変えることができることをする能力でした。 それは非常に重要でした。 私たちは皆とても若かった。 会社の人々の平均年齢は25歳をわずかに超えました。 当初、家族を始めた人はほとんどいませんでした。私たちはマニアのように働きました。 最大の喜びは、たとえば20世紀の物理学のように壮大なもの、長い間生きる世界にとって非常に重要なもの、多くの人々が貢献し、多くの人を助けることができるものを作成しているという感じでした他の人に。 「ゲインは非常に大きかった。」

興味深いことに、たとえば、スターバックスのCEOは、彼らの使命は単にコーヒーを作ることではなく、「家と仕事の間の3番目の場所」を作ることだと考えています。

4.トゥイーターのような見出しを考え出す

Steve Jobsは常に自分自身で見出しを発明し、一貫して使用していました。 たとえば、「今日、Appleは電話を再発明しました」または「MacBook Air-世界最薄のラップトップ」。 ジョブズは彼のプレゼンテーションでこのタイトルを数回話し、繰り返しました。 その後、彼らは広告資料に登場し、同じ見出しがジャーナリストによって使用されました。 そして実際、あなた自身がこの見出しを最もよく思いつくことができるのに、なぜジャーナリストのための見出しを思いつくのに信頼するのか。

タイトルは長い間存続し、複製されるため、短いことが重要です：140文字以下。 そうすれば、どのジャーナリストも同じタイトルで記事を変更せずに公開できます。 iPodが発売されたとき、タイトルは「ポケットに1000曲」でした。 メディアはこの見出しを喜んで取り上げた 。

「インターネットの楽しさ、Macintoshのシンプルさ」、「業界で最も環境に優しいラップトップ」、「世界で最も人気のある音楽プレーヤー-今ではさらに良い」、「Iphone 3G」。 基調講演、2倍の速さと2倍の安さ。 プレゼンテーションがあなたにとって本当に重要なとき。」

5.ロードマップを描く

「今日、3つの革新的な製品を導入しています。」 そこで、2007年のiPhoneのプレゼンテーション中にSteve Jobsのプレゼンテーションを開始し、彼は今では1つの製品ではなく、タッチコントロールを備えたiPod、携帯電話、まったく新しいインターネットコミュニケーターの3つを発表すると述べました。 彼はその後、これらは3つの別個のデバイスではなく、1つであることを発表しました。

したがって、ジョブズはロードマップを描きました：プレイヤー、電話、コミュニケーター、そしてiPhoneについて話しているときにこのマップに従い、最初に1つについて、次に別のこと、そして3番目について話します。

言葉のマイルストーンはロードマップを作成し、リスナーがストーリーをフォローするのに役立ちます。 ちなみに3つ（最大4つ）にすべきこれらのポイントのおかげで、観客はあなたが今どこにいるかを想像することができます。 たとえば、スピーチの開始時に3つのポイントをアナウンスし、2つだけについて話している場合、聴衆は別のポイントについて話すように要求します。

6.アンタゴニストとヒーローを紹介します

「敵」がいる可能性があります。 つまり あなたの製品、会社、またはあなたのアイデアのある種の反対。 競合する悪い製品、または他の原則に従う会社のいずれかです。

1984年、スティーブジョブズは次のように述べています。「ブルージャイアントはコンピューター業界全体を支配しますか？ ジョージ・オーウェルは正しかった？」

主人公は悪役と出会い、間違いなく彼を倒さなければなりません。 Jobsの古典的なプレゼンテーションでは、敵（問題）のパフォーマンスを見ることができます。 たとえば、スティーブがiPhoneを紹介したとき、彼はプレゼンテーションの冒頭で、それほどスマートではないことが判明した市場にある既存のスマートフォンの4つのモデルを発表しました。 彼らの欠点を調べた後、彼は解決策に進みました。

敵対者の問題に関する「エレベータープレゼンテーション」のための短いプレゼンテーションを準備します。 30秒で、4つの質問に答える必要があります。

1. 何してるの？
2. どのような問題を解決しますか？
3. あなたはどう違いますか？
4. これはリスナーにどのように関係しますか？

30秒以内にあなたの製品について話すことを学ぶとすぐに、彼らはそれにもっともっと興味を持つようになります。



アップル製品は、時間を節約して違いを生むために時間通りに到着します。 これは、ジョブズが演説で伝えるメッセージです。 主人公は、悪役を破壊するのではなく、私たちの生活を改善するという価値ある使命を持つべきです。

JobsがiPodを紹介したとき、彼は最初から音楽が私たちの生活の一部であり、私たちを取り巻くという事実について話しました。 ただし、ポータブルプレーヤーの世界には、リーダーも優れたソリューションもありません。 CDプレーヤー（大）、フラッシュプレーヤー（高価）、HDDプレーヤー（重くて高価）があります。 この背景に対して、彼はヒーローを表しています。「iPod。 ポケットに1000曲。」 ソリューションはシンプルで、専門用語はありません。 Jobsは、ユーザーのニーズに基づいて新製品の利点を提供します。

7.プレゼンテーションのしやすさ

Apple製品では、Jobsは容赦なく機能を削除し、簡素化できるすべてを簡素化します。 彼が準備するスライドでも同じことが起こります。 それらに余分なものは何もありません。 ほとんどのスピーカーができる限りすべてをスライドに詰め込んでいるところで、Steve Jobsは削除、削除、削除を行います。

最近、私は健康的なライフスタイルに関する会議の総合的な学校にいました。 学童は、食物、アルコール、タバコなどについての報告とプレゼンテーションを準備しました。そこで、私はスライドを備えた典型的なスピーカーの例を見ました。 スライドでは、テキストの束+箇条書きリスト+少なくとも1つの写真。 プレゼンターは、スライド上のテキストを直接読みます。 それはおなじみですか？ 現代の「スピーカー」の多くは、スライドを合法のチートシートとして使用し、その準備ができていることに戸惑うことなく、直接読んでいます。

ジョブのプレゼンテーションはシンプルで明確で、ラベル付けされていません。 彼はスピーチのテキストを完全に知っており、スライドのシーケンスを覚えており、画面をまったく見ません。

Macプレゼンテーションでは、空きスペース、写真と写真、簡単な言葉が優先されます。

8.数字をドレスアップする

乾燥した数値と技術データだけでは何の役にも立ちません。 それらを視覚化すると、間違いなくメリットがあります。 たとえば、最初のiPodには5ギガバイトのハードドライブが搭載されていると言う代わりに、Steve Jobsは次のように述べています。 または、「30 GBのメモリで7500曲、25000枚の写真、75時間のビデオを保存できます。」

アイデアが複雑になるほど、理解を促進するために修辞的手法を使用することがより重要になります。

9.「驚くほど活気のある言葉」を使用する

彼のプレゼンテーションで、ジョブズはしばしば「彼は驚くほど頭がいい」（iPhoneについて）、「画面上のアイコンをとても美しくして、なめたい」と言っていました。

ジョブズがスピーチのために選んだ言葉は、シンプル（専門用語なし）、特定（非常に正確で短い）、感情的（説明的な追加を使用）です。 例：「これはMacBook Airです。 あなたはそれがどれほど薄いかを感じることができます。 彼はフルサイズのキーボードを持っています。 これは驚くことではありませんか？ これは見た目です。 すごいですね。 これは世界最薄のラップトップです” ... Titanium PowerBookラップトップといえば：”シートベルトを締めるように頼みました。 今、私はあなたがあなたの肩の上にレーシングストラップであなたのシートベルトを締めて欲しいです。」

テキストをクリアし、専門用語や流行語を避け、説明的な単語を追加します。 製品に自信を持ち、この自信をためらわずにリスナーに伝えてください。

10.シーンを共有する

人間の脳は多様性を必要とし、誰が彼がどんなに優れていても、観客の注意を長く引き付けることはできません。 Jobsの基調講演は1時間半以上続き、彼は何とか聴衆の注意を引き付けました。 どうやって？ 多様性を通じて-デモ、ビデオクリップ、ゲストスピーカー。 ジョブズは、彼が知らないことを知っており、例えばジョニー・アイブに、固体アルミニウム板からラップトップを作る新しい方法について話すように勧めています。

Jobsは、Appleの主要パートナーや敵さえも招待しましたが、スピーカーの中で最も「贈与」されたままでした。 ショーが輝くためには、参加者全員が輝かなければなりません。

11.小道具

ジョニー・アイブと彼の設計チームが固体金属板からラップトップケースを作るというアイデアを思いついたとき、MacBookを紹介するジョブズはケースの詳細を取り出して列に並べました。 彼は運動感覚を楽しむ機会を与えました。

一般に、ジョブズは彼の基調講演の大部分をデモンストレーションに捧げました。 彼が行ったデモンストレーションは常に興味深く、カラフルで、ジョークで薄められました。 そのため、iPhoneのプレゼンテーションで、彼はスターバックスにいじめ電話をかけ、冗談で4000杯のラテテイクアウトを注文しました。 これはホールで笑いを引き起こしました。

短い、集中的なデモンストレーションを行ってください。 チームの人をデモに連れて行くことができるなら、それをしてください。 観客、視覚、運動感覚のために何かを想像してください。

12.サプライズ

アップル製品は驚くべきものです。 MacBook Airのプレゼンテーションで、ジョブズはラップトップを郵便封筒から取り出し、そのとき聴衆は息を切らしました。 2007年にSteveが最初のiPhoneを披露し、指で画面をスクロールする方法を示したときにも同じことが起こりました。 2009年、ジョブズはこのパフォーマンスで次のMacとコンピューターを合成デジタル音声で発表し、彼自身について語りました。 ホールの人々は飛び上がり、立っていることを称賛しました。

聴衆を驚かせる方法について考え、聴衆が数年間覚えているスピーチの瞬間を作成します。

13.ステージから演奏することを学ぶ

話す準備をして、紙を読まないでください。 紙の単調な単調な読書はひどく見え、聴衆を落ち着かせます。 ステージ上のジョブは、アイコンタクトを維持し、オープンポーズを維持し、多くの場合ジェスチャを使用します。 彼はペース、スピーチの音量、ポーズを制御します。 彼はいくつかの文を速く発音し、いくつかの文を遅く発音します。 彼は通常のスピーチ速度を使用して、主なニュースやリスナーが覚えておくべき重要なアイデアを提示するとき、それを著しく遅くします。

Jobsのスピーチの一部を見て、ペース、ジェスチャー、声のトーンに注意してください。 Radislav Gandapasからは、 「公共の場で話すことを学ぶ」という良いコースもあります。 観ることをお勧めします。

14.リハーサル

ジョブは何時間もリハーサルされました。 つまり 何時間も。 Appleの幹部の一人は、彼はかつてリハーサルに来て、Jobsがステージから下がるのを4時間待たなければならないと言った。 ジョブズのスピーチは、何週間もの仕事、微妙な「オーケストレーション」、および舞台裏での大規模な集団作業の結果です。 iDVDチームは、5分間のデモの準備に数百時間を費やしました。 ジョブズは、彼と連絡を取っていたプロダクトマネージャーの前で丸2日のリハーサルを行いました。

スティーブはスライドに多くの時間を費やし、自分でデザインを開発しました。 最終日には、1つか2つの完全なパフォーマンスが行われました。

良いパフォーマンスをしたい場合は、リハーサルしてください。 その際、リハーサルをビデオに記録し、これらのビデオを見て間違いを修正します。

15.正しい服装

ジョブズはジーンズと黒いタートルネックを着ています。 ただし、これはまったく同じことを行う理由ではありません。 ジョブズはすぐにそのような服装を始めませんでした。ウォズニアックでアップルを始めたとき、スティーブはスリーピースのスーツを着て、模範的なビジネスマンとして展示会に立ちました。 2008年のMacworld雑誌の表紙では、彼は茶色のジャケット、茶色のネクタイ、白いシャツを着ていました。

この人は、この特定のケースで衣服がどのような印象を与え、どのような印象を与えるべきかを知っていました。 たとえば、彼が銀行に行ったとき、彼はブリオーニの高価なスーツを着ていました。

聴衆に与えたい印象を考慮し、適切に服装してください。



PS：この本を読んだ後、 プロジェクト「共通の原因」の枠組みの中で健康的なライフスタイルについて自分でプレゼンテーションやスピーチをしたいと思っていました。 さらに、これをどのように行うことができるかについて明確に理解していました。 ソースに精通し、ジョブを実践することを強くお勧めします。



あなたの幸せを祈っています！