しかし、興味深い点があります。
- New York Timesは、月曜日から土曜日の問題で価格を2.00ドル（1.57ユーロ）から2.50ドル（1.96ユーロ）に引き上げ、日曜日はニューヨークで5ドル（3.92ユーロ）、6ドルで同じ価格を維持しました。 （€4.72）を超えています。
- フィナンシャル・タイムズは、週ごとの発行価格を2.20ポンド（3.39ドルまたは2.66ユーロ）から2.50ポンド（3.85ドルまたは3.03ユーロ）に引き上げ、週末の発行は2.80ポンド（4.32ドルまたは€3.39）から£3（$ 4.62または€3.63）。
これらの数字は理にかなっています。 毎年の価格の10％の上昇は、インフレの調整によって正当化される可能性がありますが、これらの国のインフレは2.5％から3.5％の範囲であるため、非常に貪欲な調整です。 したがって、価格を25％上げることは、デジタルへの移行を加速することを目的とした戦略的決定です。 （Financial Timesの紙版は現在、昨年10月より25％高価です）。
ニューヨーク・タイムズの読者にとって、新聞をオンラインで読む場合、最低月額料金（月額15ドル）で自宅に書き込むよりも40％-50％安く、毎日購入するよりも70％安いことに注意してくださいストール。
どちらの出版物も、読者を有料のデジタルモデルに移行するのに苦労しています。 Financial Timesは、400万番目の加入者ベースを調査して有料視聴者に転換するために全力で取り組んでいます（最新の推定によると、25万人がいます）。 新聞の戦術は単純です。 読者は、無料コンテンツの量を減らすことにより、アクセスに対する支払いを常に奨励されています。 2007年には、ユーザーは1か月に30件の記事を無料で受け取ることができました-8。もう1つの重要なステップは、ユーザーが1つの記事のみを読みたい場合でも、強制登録です。
New York Timesは昨年、明確ではない戦略-有料アクセスの規制を示しました。 そして、うまくいったようです。 新聞は9か月で324,000人の有料加入者を集めました。 彼女は、Financial Timesの4分の1の非有料登録ユーザーを持っている（それに応じてコンバージョンの可能性も低い）ことを考えると、これは悪くありません。
The Timesは、3つの重要な要素に基づいて有料戦略を構築しています。
- コンテンツの一意性。 このようにしましょう：素晴らしいジャーナリスティックな仕事に関しては、ニューヨークタイムズは全世界で同等ではありません。 このコンテンツは、国内市場に3400万人のユニークビジターを惹きつけ、世界中でさらに4700万人のビジターを引き付けました。 世界でこれほど忠実な読者がいる新聞は他にありません。 New York Timesが世界の視聴者の少なくとも5％（たとえば240万人の読者）を変換し、年間150ドルのARPU（サブスクリプションと広告を含む）を達成できれば、3億6千万ユーロをもたらすことになります。世界で明らかに最も高価なエディションのコンテンツ（年間2億ドル）。
- 調整可能な気孔率。 有料アクセスシステムを構築する重要な要因の1つは、できるだけ多くの読者を維持することでした。 これには2つの理由があります。 広告を販売するには、多くの視聴者が不可欠です。 さらに、隅々まで輝きを放つ必要があります。これにより、ブランドの認知度が高まります。 したがって、主に最も「食いしん坊」ユーザーを対象としたシステムが登場しました。 しかし、彼らでさえ簡単にシステムをだますことができました。 多くの労力をかけずに、複数のブラウザとデバイスを使用して、私は一度も支払いを申し出たことはありませんでした。 同様に、価格設定も行われました。 同じコンテンツの価格は15ドルから35ドルの範囲でした。 このアプローチは、さまざまな制限内で支払うことができる視聴者と連携する場合に一般的です。 裕福な人々は、実際の価値に関係なく、可能な限り最も高価なパッケージを購入する傾向があることが長い間知られています。
- Appleといちゃつく。 iPadの初期の頃から、New York TimesはAppleとアプリケーション、サブスクリプション、およびニューススタンドで緊密に連携してきました。 繰り返しますが、そのブランドと信頼を獲得したおかげで、この新聞は、他のアプリケーションではデフォルトで利用できないユーザーデータを収集することに問題はありません。 The Timesは、Appleの膨大な広告予算を通じてボーナスを受け取りました。 Appleエコシステムは、オーディエンスの構築に非常に効果的です。 しかし、彼女はあなたにこの最も重要な支払いをさせます-観客との関係に加えて、30％の莫大な料金は10％以下でなければなりません。 そのため、Financial Timesはこの襟を壊すことにしました。 先週、彼女はさらに進んだ。 彼女は、新聞をAppleから独立させたWebアプリケーションで知られる開発会社Assankaを買収しました 。 この買収自体は、Financial Timesのモバイル製品への取り組みを示しています。HTML5開発は非常に複雑なままであり、新聞はAssanka開発ツールを統合することが重要であると考えました。
これら3つの要素のうち、コンテンツの一意性が重要です。 アグリゲーターによって生じるインフレ、および社会的読書の習慣、情報の自然な再現は洪水になりました。 そのような状況では、特別なコンテンツの制作とその保護が重要な価値条件になります。 価格については、魔法の公式はありません。 通常、シンプルであるほど良いです。 （これはAppleによって実証されました。）特にゼロから始めるビジネスの場合。 しかし、たとえば企業と個人の加入者など、視聴者のさまざまなセグメントがすでに存在する場合、製品の価格を決定することは困難になります。 多様化した価格は共食いを防ぐことができることに留意してください。 Appleと自己配布の選択に関しては、Appleに連絡することは短期的にのみ有益であると個人的に考えています。これはより簡単な戦略です。 しかし、長期的には（これはApple自体への信頼の問題を提起します）、自己分散はより良い結果をもたらします。