この記事の著者は、フランスの電子プレスコンソーシアムePresseのゼネラルマネージャーであるFrédéricFillouxです。
広告は今でも新聞印刷の主な収入源です。 国にもよりますが、収益の70％から80％の毎日の印刷媒体の大部分は、ページで広告を販売することで得られます。 デジタル時代の夜明け、印刷計画ですべてのビジネスプランが測定されたとき、編集者はこの実績のあるモデルを将来に持ち込むことを望んでいました。 現在、一般的な誤解は払拭されています。 より平凡な視点が市場で普及しています。パブリッシャーは、高品質の（高価な）製品を維持したいと考えており、ユーザーに何らかの方法で代金を支払う以外に選択肢がないことを認識しています。
鶏と卵の問題。 次の場合にのみユーザーに支払いをさせることができます。 彼に排他的でユニークなコンテンツを提供します。 これを行うには、ブロガーの軍隊の製品とは異なる何かを生み出すことができる専門家のチームを雇う必要があります。 その後、質問が発生します。 アクセス料金はいくらですか？ 10？ 20？ もっと？ ドル？ ユーロ？ ポンド？ 有料と無料のナビゲート比率はどのくらいですか？ 既存の視聴者の何パーセントが支払いますか？ 5-10％？ 手順全体はどのように見えますか？
数字を推定しましょう。
まず、評価を行います。 以下に、欧州市場（フランス、英国、スカンジナビア）および米国のデータに基づく数値を示します。 数値はわずかに異なる場合がありますが、偏差はわずかであると確信しています。 したがって、印刷の世界では、コスト構造は次のとおりです。
編集内容....................... 25％
生産コスト、印刷.... 25％
分布..................................... 20％
マーケティング、広告.......................... 20％
管理...................................... 10％
合計............................................... 100％
今、私たちが完全に電子形式に移行し、伝統的なジャーナリズムの基準と品質を維持していると想像してください。
編集者には、ライター、編集者、アナリスト、グラフィックデザイナー、ビデオデザイナーなど200人の専門家を募集します 。 以前に紙に縛られていた人は全員解雇されました。 200人の従業員がオンライン製品に取り組んでいるとき、宇宙に飛び込むことができます。 この調整には、すべての費用を含めて、年間2,500〜3,000万ドルの費用がかかります。 中間を取る-27百万。
紙の生産コストを拒否すると、急激に低下します。 紙と生産コストの古い45％は、ウェブサイトとアプリのメンテナンスのために15％になりました。 残りのコスト（マーケティング、広告、管理）は同じレベルのままです。
コスト構造は次のようになります。
編集スタッフ................................ 27百万ドル....... 40％
生産コスト、技術サービス...... $ 1000万........ 15％
マーケティング、広告.................................... 2000万ドル....... 30％
管理................................................ 10百万ドル....... 15％
合計................................................. ............................ 100％
次に、収益の側面を見てみましょう。
広告からの収入。 1か月あたり500万のユニークビジターの実際のオーディエンスがあるとします。 実際には、マークアップ、交換ネットワーク、トラフィックの急増、合理的なSEM、および優れたSEOの欠如を意味します。 人々はサイトに来て、資料を読み、戻ってきます。 各ユーザーは月に少なくとも20ページを表示します。 これはせいぜいです。 これに対して、Google Ad Plannerはユニークユーザーについて以下の統計を提供します。
NYT ............月あたりユーザーあたり15ページ（調整可能な有料アクセスフィルター）
WSJ ............ 14（サイトのセクションの一部は有料です）
FT.com ........ 11（有料アクセスのみ）
ガーディアン..... 14（無料アクセス）
したがって、ユーザーあたり20ページは非常に野心的な計画です。 この指標は、高品質の推奨エンジンを使用することで達成できると確信しています（この方向でAmazonが行っていることをご覧ください）。
500万のユニークビジターに20ページを掛けると、1億ページが表示されます。 ここで、各ページに複数のバナーが含まれ、CPMが20ドルになると推定してみましょう。 これは平均です。 すべてのページに同じ量の広告が含まれているわけではありません。 また、すべてのバナーサイトが販売されるわけではありません。 しかし、貴重なコンテンツを含む慎重に作成されたページは、2倍の量をもたらします。 したがって、年間収入は2400万ドルになります。つまり、サイトにアクセスしたユーザーごとに年間約5ドルの収入が得られます。
繰り返しますが、数値は異なる場合がありますが、適切なものであり、高品質のブランドコンテンツの市場で見られるものに対応しています。 （比較のために、最高のブログは訪問者1人あたり年間1〜2ドルの数字を誇っています。）
サブスクリプション収入。 私たちの視聴者は常に忠実であるため、その数の10％がコンテンツへのアクセスに対する支払いに同意すると仮定します。 間違いなし！ New-York Timesはそのようなコンバージョンを期待しています。 現在は1％であるため、まだ多くの作業が先にあります。 ニュースは弾力的な需要の産物であると想定しています。つまり、月額9.99ドルの価格を設定すると、コンバージョンは月額15ドルまたは20ドルよりもはるかに高くなります。 ただし、特別なコンテンツは価格の影響を受けにくく、もっと高価にできるという事実に注目します。
私のモデルでは、幅広い視聴者向けの素材に焦点を当て、価格を月額10ドルに設定しています。 これにより、1対10の変換がより現実的になります。 次に、2つの要素を考慮します。
-税金の15％（数字はアメリカの8％からフランスの20％まで異なります）
-トランザクション、データベースなどを含む、プラットフォームのコストの13％ （Google OnePassのみで10％かかります）。 この行には、技術インフラのコストは含まれていません。
上記に基づいて、1か月あたり10ドルを支払うデジタル加入者は、89ドルの年間ARPUを生成します。 50万人の有料加入者（世界の視聴者の10％）を掛けると、4400万ドルの収入が得られます。
収入構造は次のようになります 。
広告............... 24百万ドル.......... 35％
サブスクリプション............. $ 4,400万.......... 65％
合計.................. 68百万ドル........... 100％
6,700万の費用と6,800万の収益（すべての数値は四捨五入）は、営業利益率のわずか2％を意味します。 うーん、うらやましいことはありません。 このようなマージンを運用上の損失に変えるのは簡単です。特に、指定された指標（景品から支払人への10％の変換、ユーザーごとに表示される多数のページ）を達成するために努力する必要があることを考えると、 数年は途方もなく働かなければなりません。 しかし、これは氷山の一角にすぎません。 実際、料金を10ドル（平日のアクセスで1日あたりわずか50セント）から12ドルに引き上げると、営業利益率は最大13％上昇します。
そして、私は他の多くの可能性について沈黙しています。 たとえば、200人の編集スタッフが問題なく行う週刊紙、電子書籍などの関連製品について。
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