今日は、 リード生成の問題に関する私の経験を共有したいと思います。
この用語だけを見た人のために：
リード生成は、 リード を収集するプロセスです。つまり、ユーザーから目的のアクションを受け取ります。 これには、購入、放棄されたアプリケーション、完成したアプリケーションフォーム、アプリケーションのインストールなどがあります。 それはあなたにとって価値のあることです。
人々は怠zyな生き物であり、彼らの力を無駄にしたくない。 そして、何らかの理由で、彼らはビジネスをすることは簡単で簡単であり、ストーブの上に横たわり、実際には何もしないと信じています。 クライアントが私たちのところに来て、彼らの製品やサービスを売って欲しいと頼みます。
1）彼らはほとんど誰も必要としない（非常に具体的な）製品またはサービスを販売します。
2）保存可能なすべてのものを保存しようとします（ビジネスの最適化の観点からは、何も問題はありませんが、保存できないものがあり、この保存は後でかなりの費用がかかります）。
3）魔法の薬が欲しい（誰かがすべての問題を解決するために）。
そして、これらの同じ人々が来て言います：「 我々は50ルーブルのリードが欲しいです、そして、誰もがすべてを買います、しかし私は後で支払います、あなたは最初に私を売ります 。」
では、リード生成の仕組みを見てみましょう。 鉛のコストを決定するものは何ですか？
例を見てみましょう。英語のコースを編成し、クライアントが必要であり、インターネットからそれらを引き付けたいとします。
ステップ1：リンク先ページを作成します。 自分でランディングページを作成したか、プロを注文しました。 次は？
ステップ2：サイトへのターゲットトラフィックを整理します。 どこからトラフィックを取得しますか？
最も簡単な方法は、コンテキスト広告です。 素晴らしいですが、どうすれば設定できますか？ あなたはそれを設定する方法を学ぶために多くの時間を費やし、すべての熊手を踏むことができます。 「専門家」に頼ることができます。 しかし、ここでは、お金を節約したいという願望のために、あなたはそれをやる人につまずくことができます、そして、彼はあなたのお金を使うことの効率について何の責任も負いません。
他にどのようなオプションがあります：ソーシャルネットワークからのトラフィック。 多くの訪問者を連れてきたり、グループを宣伝したりする準備ができている多くの「職人」がいます。 しかし、原則として、彼らはまともな値札を請求します！ （参考として、昇進したグループの広告による良好なトラフィックを確保するために、約80-200 TRを割り当てる必要があります（良い一般の1つの広告投稿には約3-5 TRの費用がかかるため、彼は少なくとも10投稿、および良好なトラフィックを確保するには、これらのパブリックのうち3〜5を使用する必要があります）
運がよければ、すべてを正しく設定し、サイトへのターゲットトラフィックを取得するとしましょう。
アプリケーションの受信を開始します。 1つのアプリケーションのコストに注意することが重要です。 ほとんど誰もこれを考えません。 しかし、無駄に。 そして、ここで鉛のコストに近づいています。 リードのコストは統計的に形成され、常に変化します。 これは統計です。注意してください。
リードのコストは次のように形成されます。
（サイトへの1つの遷移のコスト）*（選択した期間の遷移の数）/（選択した期間のアプリケーションの数）
この式から、1つの移行のコストが低くなればなるほど、より多くのアプリケーションを受け取ることが明らかになります。
これら2つのパラメーターを改善するには、以下が必要です。
1）広告トラフィックを最適化し、コストを削減します。
2）サイトを最適化して、より多くの人が購入できるようにします。
ここに犬が埋葬されています。 サイトの最適化は、かなり面倒で長く、費用のかかるプロセスです。 多くの統計を収集し、分析し、サイトに変更を加え、再び統計を収集し、変更を分析する必要があります。
低コストの移行のために戦うことは残っています。 ここでもそれほど単純ではありません-原則として、トラフィックが暖かくなるほど、コストが高くなります。 あまりに多くの保存も成功しません。 コンテキスト広告では、一部の地域で400〜700ルーブルのリードを獲得するのが現実的ですが、非常に競争力のある価格では、2000〜3000ルーブル以上に達する可能性があります。
少し前まで、人々はクリックやインプレッションだけでなく、見込み客または完成した顧客のターゲットを絞った行動に対しても支払いたいと考え始めました。 そこで、リードジェネレーションの時代が始まりました。 現在、人々は特別な代理店に連絡する代わりに、実際に「顧客を購入する」ことができます！ ここで彼は幸せに思えます！ しかし、ここにはありませんでした。
第一に、すべてのリードジェネレーションエージェンシーがお客様を顧客に連れて行くわけではありません。これはいくつかの要因によるものです。第一に、彼らはあなたの製品を好まないかもしれません！ 真剣に、あなたの製品が買われなければ、リードの大部分を提供するウェブマスターはそれでお金を稼ぐことができず、彼らは別のオファーを見つけることにもっと興味を持つでしょう。 2番目の、狭い専門分野。 繰り返しますが、お金を稼ぐことができない場合、あなたは誰にも興味がありません！
第二に、十分な量の見込み客を引き換えることができない場合、準備に費やされる時間と労力は収入よりもはるかに多いため、一緒に仕事をすることは面白くありません。
第三に、それぞれの場合のリードの価格はそれ自身のものです！ 高価で高度に専門化された製品を販売し、お金を準備すると、価格は高くなります。
結論として、リードジェネレーションは万能薬ではありません。 これは素晴らしいツールですが、すべての人に適しているわけではなく、高い希望を抱く必要はありません。 リードジェネレーションがあなたの道だと思うなら、類似性（注文リードジェネレーション、ターンキークライアントなど）の検索エンジンを駆使して適切な代理店を見つけることはそれほど難しいことではありません。
幸運を祈ります。次回はこれがどのように機能するかを詳しく説明します。 例の微妙さについてお話します。