キャッシュバックシリーズkubish.ruの最初の月の最後のレポートを書いたオープン形式が多くの人に好まれたため、ロシアでの2か月目の勝利と失敗を共有し続けています。
1.出席
出席者は先月の出席者と同様でした。 13 625のユニークビジター、17878のビジターがあり、ビジターの総質量は96％増加しました。 しかし、先月の主なトラフィックがメディアでの出版物、ラジオでの発表、テレビでのストーリーに関連していた場合、メディアにはほとんど出版物がなかったため、トラフィックはよりオーガニックでした。 絶対的に言えば、2か月以上で27,252人のユニークユーザーまたは35,881人のアクセスと120,790回のアクセスがありました。 毎月のトラフィック増加のダイナミクスは次のとおりです。
2.登録
2か月間、460の紹介を含む1698の登録ユーザーに成長しました。 毎月のユーザーの増加は104％でした。 実際、約300人のユーザーを集めた非アクティブなユーザーからデータベースを削除したため、成長はさらに大きくなりました。 これで、リストされたすべてのユーザーがアクティブになりました。 1日あたりの新規ユーザーの平均数は27〜28です。
紹介の数は173％増加しました。 これは私たちにとって最高のオーガニックタイプのトラフィックの1つであり、今後も刺激を続けていきます。
3.ショッピング
128件の購入から399まで成長し、212％増加しました。 42％が繰り返し購入します。
4.売上高
2か月間の売上高は112万ルーブルに達し、これは先月の125％の成長に相当します。 1日あたりの購入数は4から9に増加しました。
5.魅力のチャンネル
-メディアとジャーナリスト
打ち上げのニュースが徐々に沈静化したため、ほとんど何もありませんでした。また、今月の主要なニュースイベントはありませんでした。
-ブログ
既存のブログに追加のブログを追加し、追加のトラフィックと登録を提供しました。 ところで、先月、圧倒的多数の登録を提供してくれたHabraHabrは、リソース共有の改革により今月、地盤を失いました。 したがって、私は他の場所からのトラフィックを引く必要がありました。
-コンテキスト広告
過去1か月にわたって、コンテキストトラフィックを調整しましたが、同数の登録については、それよりもはるかに少ない費用で済みました。
-ソーシャルネットワーク
出版物は定期的にそこに行き、登録のシェアをもたらします。 私たちはすべてのソーシャルネットワークで成長しています：Facebookは657から1537または134％に成長し、VKは2674から1888に低下しました。これは、多くのユーザーが先月行ったアクションに参加し、勝者の発表後、流出が始まり、忠実な訪問者のみ。 ただし、新しいアクティビティはすでに2月13日に3034人まで視聴者が増加しています。 Google +、Twitter、クラスメートもいますが、次回は統計を表示します。
-SEO
また、SEOについてはまだわかりませんが、前回の出版後、この方向で作業する興味深い提案がありました。これは、これがプロジェクトの最も興味深いチャネルの1つであるため、今後忙しくなります。 これまでのところ、組織的には、インデックス内のページ数が増え、このチャネルからのトラフィック量は2倍になりました。
紹介トラフィック
上記のように、このチャネルは173％増加しました。 これは、ますます多くの人々が友人に私たちのサービスを推薦し、彼らのウェブサイト、ブログ、フォーラムに私たちのボタンを置き、彼らの紹介を引き付け、彼らのキャッシュバックの10％を獲得することを意味します。
-メールニュースレター
オープニングレターの割合は27％で、業界平均よりも高いようです。
-ビデオ
以下は、当社のサービスを漫画形式で紹介する別のビデオです。
-プロモーション
あなたがより多くを購入する動機を与える店の割引。 サイバーマンデーとバレンタインデーの2つのプロモーションを開催しました。 プロモーションには、祝日を記念して、キャッシュバックが2倍または3倍になる店舗の配置が含まれます。 特別なクーポンと大きな割引。 視聴者を引き付けるために引き続き使用する非常に優れたツール。 ちなみに、これらの日のうちの1つは、キャッシュバックサービスが顧客のロイヤルティに及ぼす影響、およびキャッシュバックサービスによる平均購入額の増加に関する分析記事を公開します。
-旅行旅行
今ウィーンへの2枚のチケットを抽選します。 抽選は新しい月にすでに始まったので、次回は結果についてお話します。
6.分析
より深い分析に従事し始めました。 登録の数と場所はすでにわかっています。次に、どのチャネルから、どのくらい購入しているか、顧客の生活などを把握したいと考えています。
7.今月の失敗
-Mail.ruは私たちをスパマーと見なしました
月の半ばに、アクティベーションレターの数が増えたため、mail.ruは突然スパムサービスであると考えました。 このため、数百人の新しいユーザーがアクティベーションレターを受け取りませんでした。 その結果、同時にmail.ruとの通信を開始し、代替ソリューションを探し始めました。 数時間で、彼らはそのような状況を避けるマンドリルに切り替えました。 その結果、2、3日後にmail.ruは私たちをスパムと見なさなくなりましたが、以前のメールモードに戻らず、他のすべてのMandrillメールメカニズムを置き換えました。
パートナーの不払い
危機に関連する一部のパートナーは、キャッシュバックを目的とした支払いを遅らせています。 この問題は西側の店舗ではなく、ロシアの店舗にあり、連邦政府の保有が遅れる状況、例えば7ルーブルの支払いにつながります。 パートナーと直接連絡を取り、これらの問題を解決します。 または、次のレポートのいずれかで債務不履行者について言及することもあります。
-6日間の登録を破った
ある時点で、コンテキスト広告からのリードのutmタグに関連付けられた登録を誤って解除しました。 私たちはこれを6日後に初めて気付きました。これは非常に動揺しましたが、テストをより真剣に受け止めました。 最初は開発サーバーでJenkinsを使用していましたが、現在はテストをより厳密に監視するために追加のアーキテクチャを追加しています。 技術面については、次回何らかの形でお知らせします。
-架空のユーザー生成
もちろん、個人アカウントのカウンターが増えたことで、多くの人が友人を招待したり、他の人が架空の電子メールアドレスを生成したりするようになりました。 幸いなことに、私たちはそのような登録を直ちに停止し、そのようなユーザーを指で脅します。
-350人近くのユーザーを削除
架空のユーザー、mail.ruによる未確認のアカウント、およびアクティベーションの妨害のために、約350人の非アクティブなユーザーを削除する必要がありました。 このため、多数の紹介を集めた一部のユーザーは私たちに腹を立てましたが、すべてのリモートユーザーに再登録の提案を送信し、再度登録したユーザーに返送しました。 今すぐアカウントを有効にするには、ユーザーが削除されるまで2日間かかります。
-HabrはプロジェクトMegaMozgを開きました
これは最大のチャネルの1つを閉じた大きなファイルです。 ここでは 、何が起こったかについて詳しく説明します。 要するに、分析、ビジネス、およびスタートアップの情報を広めるためのチャネルは約100倍減少しました。
8.今月の勝利
-競合他社が私たちを追い始めています。
噂によると、大手企業は開発を注意深く監視し始めています。 競争は市場を改善し、顧客により多くの機会を提供するのに役立つため、これは素晴らしいことです。 開発オプションは無数にあるため、競争することを恐れていません。シリコンバレーに本社を置くことで、シリコンバレーで見られるすべての革新を適用することで、市場成長を支援する準備ができています。 ロシア市場はアメリカの何百倍も劣っており、ここで何十年も働いてきた多くのことがここで動き始めています。
-多くの紹介トラフィック
再び、173％の増加。
-VK認証を追加
今月だけ、彼の手が彼に届きました。
-プロモーション
彼らが上に書いたように、彼らは打ち上げられ、うまく機能している。
投資家
有名企業のトップやベンチャーキャピタルファンドを含む投資家が現れ始めました。 まず、市場がどのように反応するかを確認し、統計を収集するために、そして第二に、小さなお金で大きなシェアを与えないために、外部投資なしでプロジェクトを作成しました。 しばらくの間、統計を収集し、変換を検討し、現在の魅力的なチャネルを最適化し、新しいチャネルを作成します。 おそらく、稼いだお金でプロジェクトを開発することになるかもしれないという考えがありますが、十分な速さで実行し、十分な数の方向性を開発することはできないかもしれません。 この段階で、ロシア市場でのビジネスモデルの実行可能性を証明しました。米国では、昨年10億ドルで販売されていたebates.comの証拠となったからです。 日本企業楽天。 ですから、これがまさに私たちが動いている国際的なキャッシュバックサービスの目標であり、これは、これが面白いと思う投資家が私たちと一緒に行くことができる場所です。
よろしくお願いします！