スタートアップ投資を誘致する方法。 パート2

これはここで始めた会話の2番目の部分です 。



最小限の投資でプロジェクトを開発する方法を学びます。



追加投資なしでプロジェクトを開発する計画がある場合は、投資家の目から見て有利です。 さらに良いのは、本当にこの計画を実行できる場合です。



この場合、確実に成功します。 したがって、投資家はあなたに対してより多くの自信と忠誠心を持ちます。



自分だけが自分のプロジェクトを決定できるのは、自分のプロジェクトを重要なポイントに持ち込み、天国からのマナを待っているスタートアップ、または彼の手段の範囲内で生活しているが着実に成長している適切なビジネスマンです。 これは、後者が追加のお金を必要としないという意味ではありません。 この場合、お金は開発プロセスを加速するだけで、プロジェクトを蘇らせるだけではありません。



もちろん、例外もあります-短期間で大きな投資をせずに開発できないプロジェクト。 しかし、あなたはそのような例外であってはなりません。



時間内に停止する方法を知っている



学校と大学はもう終わりです。 良い成績で働くことは今ではあまり意味がありません。 多くのお金が投資家とのあなたの仕事の良い評価であるという理由だけで、あなたはできるだけ多くのお金を集めようとするべきではありません。 投資を誘致するのに誰かよりも良くなろうとしないでください。 これは競争ではありません。 必要なだけ取って停止します。



次回お金が必要になったら、金利を引き上げて、より大きな投資家を探します。 可能な限り最大の量を引き付けるための投資努力が確実に正当化され、ビジネスにプラスの影響を与えるという幻想に陥らないでください。 すべてに時間がある。



交渉しようとしている投資家に注意してください。



投資家があなたの価格を引き下げようとする状況があります。 あなたが望む量は彼に合わず、彼はあなたがどれだけ必要かを最もよく知っていることをあなたに納得させようとしているようです。 「他の投資家はあなたにそれ以上支払わない」、「あなたの要求は市場価格に対応しない」などの議論が使用されます。

もちろん、経験が非常に少ない場合は、そのような情報を確認する価値があります。 しかし、他のケースでは、できるだけ早くそれらとの通信を停止する方が良いです。 無駄に時間を無駄にしないでください。



今すぐ最適なオプションを選択してください。 未来は予測不可能です



おそらく、あなたがためらうことがあり、より良いオプションが登場することを願っています。 いつか。 そして、スタートアップに投資した結果が必要になるのはいつですか？ これも？ 未来を予測しようとしないでください。そうしないと、現在の状況を見逃す可能性があります。

このステートメントは、一見非常に抽象的ですが、スタートアップ開発のトピックに直接関連しています。 第一に、昨日の結果を取得して、プロジェクトが開発中に停止しないようにすることをお勧めします。 第二に、資金調達のモードは必然的に終わり、プロジェクトの直接作業の体制が始まります。これは記事の最初の部分で議論されました。



答えを引き出すと、投資家はあなたから逃げることができます。 一方、すぐに決定を下す必要がある場合は、自分に圧力をかけないでください。 急いで、「重要でない」詳細を考慮に入れない場合がありますが、これは後であなたの側に来ることができます。 したがって、時間が残っておらず、投資家のいくつかの申し出の中から選択する必要がある場合、3営業日の間、自分自身を熟考するのが最適です。



25％ルール



スタートアップの開発の初期段階では、一連の成功した状況の下で、プロジェクトの財務的健全性をすぐに改善するために、会社の大部分を売却する誘惑があります。 たとえば、会社の40％を売却し、引き続き資金を調達している場合、投資家はあなたの口座に疑問を抱くかもしれません。

会社の積極的な発展に本当に興味がありますか？ それとも、販売しようとしていますか？ 誤解される危険があります。 したがって、初期段階での一般的な慣行は、会社の株式の25％以下の売却です。



誰でも投資の誘致に関与させましょう



会社に複数の共同設立者がいる場合は、そのうちの1人に投資家の検索を委託する必要があります。 その後、残りはプロジェクトの直接作業に集中できるようになります。

もちろん、すべてのパートナーには十分な信頼と相互理解が必要です。 もちろん状況は異なりますが、この要件は原則として会社の生活の中で重要な役割を果たします。



会社を代表して投資家と交渉するパートナーは、通常そのエグゼクティブディレクターです。 いずれにせよ、この人がマネージャーやマーケティング担当者でなくても、プロジェクトで最高の権限を持っている必要があります。

もちろん、交渉の最終段階では、すべての共同設立者が参加できます。 特に大規模な投資に関しては。



見積もりとプレゼンテーションを準備する



一般に、これはアドバイスではありませんが、これが重要であることを思い出させるだけです。 これらの資料はあなたの会社を判断するので、高品質でなければなりません。 商業的な提案とプレゼンテーションは、投資家にとって最も重要な質問に正確かつ簡潔に答えるべきです。



•なぜこれが良い考えですか？



•すでに何を達成しましたか？



•次に何をする予定ですか？



投資家は、プロジェクトのプレゼンテーションを送信するように求められることがあります。 時間がないと言わないでください。



しかし、実際には、予約をする代わりにプレゼンテーションを送信するという要求は投資家の関心が低いことを示しています。



人間のまま



一部の投資家は、しばしばmask慢や無関心の仮面をかぶっています。 彼らはおそらく、ビジネスには感情の場所がないと信じています。 しかし、一方で、直接会うと、ヒューマンファクターが作用します。 そしてここで、それをあなたの利益のために使用するか、同じ「ビジネスマシン」になるかを決めるのはあなた次第です。

何かを言う人は誰でも、あなたと投資家の代表者との間で個人的な接触が起こります。 あなたは条件について議論していますが、意見の相違や誤解があるかもしれませんが、それは明らかに誰にとっても有益ではありません。 したがって、外交的であり、異議に対処するスキルを開発し、オープンであること。

そして、反対側が異なる動作を開始する可能性があります。

このアドバイスには超自然的なものは何もありませんが、何らかの理由でそれはしばしば真剣に受け止められていません。



ヒントが機能しない場合はどうすればよいですか？



もちろん、多くの理由があります。 ここには明確な答えはありません。 いくつかの提案を行うことができます。 しかし、最初に質問に答えてください：あなたは十分に働いていますか？

プロジェクトがまだ誰にも興味を持っていない場合は、アクティブなリビジョンに切り替えることをお勧めします。

一般的な市場の状況はあなたにとって好ましくないかもしれません。

おそらく、あなたはあなたの自己表現スキル、説得スキルに取り組むべきです。

おそらくあなたは遅刻し、投資は他のプロジェクトに費やされました。

いずれにせよ、元気を取り戻してもう一度試してみる機会があります。



すべては思ったより簡単です



上記のすべてのヒントは非常に簡単です。 それらを一度にすべて適用したり、絶えず相談したりする必要はありません。 自分に合ったもの、自分に合ったものを使用してください。 これは貧困の万能薬ではありませんが、誰もそれを主張していません。 多数の試行錯誤の結果として生じた多くの企業に役立つ推奨事項について説明します。