シリコンバレーのプラグアンドプレイTechCenterでのプロジェクトの加速

今日、彼は最も有名なビジネスインキュベーターで加速プログラムを受けた後、モスクワに戻りました。 Habrの読者と経験や印象を共有することにしました。 トピックに関するカット記事の下-「この夏、シリコンバレーで過ごした方法」。







この記事では、私たちが個人的に出会った主な障害と機会についてお話します。 読者がこれを広告と見なさないように、私は自分や他のプロジェクトの名前を意識的に開示しません。



私たちのチームは、民族および文化グループ向けのプラットフォームであるモバイルアプリケーションを開発しています。 2014年6月、プロジェクトチームがカリフォルニア州のプラグアンドプレイビジネスインキュベーターに1か月間加速するために派遣されることを学びました。 これは、アクセラレーションプログラムPlug and Play Dagestanに参加したおかげで可能になりました。 さらに9つのプロジェクトが予定されていましたが、さらに2つのプロジェクトが一緒に行きました。 最も単純に米国へのビザを取得しませんでした。 主な理由は、志願者が若く、最近研究所を卒業し、わずかな財産ステータスを持っていることです。 平均的なハイテク学生は、アパート、車、サマーハウスをどこから手に入れますか？

旅行の準備

チームの神経とリソースを最大限に活用したため、出発の準備について詳しく説明します。 そのため、出発の準備は混乱していました。旅行は少し予想外でした。 その能力については1か月で通知されましたが、確かに数週間のうちに確実に進んだことがわかりました。



私たちのプロジェクト-モバイルアプリケーション-は、シード前（「播種前」）の段階でしたが、積極的に開発されていました。 アメリカに到着する頃には、プロトタイプ（すべての移行シナリオ）の準備、メイン画面のデザイン、名刺の印刷、ロゴとスローガンのあるお土産の準備ができました。



プロジェクトから3人が参加する予定でした。 従業員の1人はパスポートの有効期限が切れていましたが、2人目はビザの延長がありませんでした。 これらの問題は、外出先で解決する必要がありました。 米国へのビザの延長は簡単なことでした。 あなたがしなければならないのは、ウェブサイトのフォームをいくつか記入し、料金（領収書）を支払い、ポニーエクスプレスを通して大使館にパスポートを送り、3日後に同じ方法でそれを取り戻すことです（私の計算によると、大使館でのビザの準備は36時間かかりました）。 パスポートのない従業員の場合、それはより困難でした。 18日後に飛び去らなければならず、FMSの地域部門のパスポートは1か月でしか入手できません。 その結果、私は連邦移民局の中央支店の建物にある公式の「アクセラレーター会社」を使用しなければなりませんでした。 パスポートを受け取った後、面接にサインアップする必要がありました。 残り10日。 土曜日にオンラインで予約しようとしました。 録音のキューは3日目にありましたが、何らかの理由で領事料金は支払われませんでした（5900ルーブル-カードで電子的に行われます。3営業時間で確認しますが、週末は長くなります）。 その結果、月曜日にのみ開催され、この期間中に録音キューは7日間に増加しました。 その結果、出発の2日前にビザを取得することができました。 しかし、同時に、従業員は同じことについて5回尋ねられ、彼らは書類を信じなかったが、それでも彼らはビザを与えた。 やった！



ヒント：有効なパスポートと、場合によっては米国へのビザを常に手元に用意してください。 ケースは異なります。 特に私たちの国と私たちの時代に。 また、アメリカのソケット用の手持ちのアダプターもあります。 彼らは突然、自分自身が金の重さに欠けていることに気づきました。

到着しました

それで、私たちはニューヨークに飛びました。 パスポートコントロールの受け渡しは別のタスクです。 別の部屋に200〜400人の人々が集まり、ドキュメントの検証を行っています。 ソマリア、パキスタン、中国から同時にいくつかの便で到着します。 そこには、1時間半で完了する「蛇」の巨大な列が鳴り響きます。 長官はあなたを簡単に好転させることができます。 私たちの場合、プラグアンドプレイ、予約、チケットバックからの手紙は質問をしませんでした。 120日間の滞在が許可されました（コミッショナーは、米国での最大滞在期間をパスポートで直接設定します）。 ヒント：アメリカへのフライトを決定した場合は、ヨーロッパで変更されたチケットを入手してください。 この場合、開催都市でパスポートコントロールを渡します。 たとえば、サンフランシスコでは、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの背景、およびアクセラレーターが何であるかを委員に説明する必要はありません。 あなたが投資家であることがわかると、彼自身があなたに潜入します。 ここで、一つを通して、すべてのまともな人々は夜に何かを見ました。

宿泊施設

居住地は加速において非常に重要であり、奇妙なことに十分です。 理想的には、いくつかのチームのために大きな家を借りて、毎晩地元のスタートアップコミュニティからゲストを招待します。 ビールのボトルについては、多くの興味深いニュースとまれな機会を見つけることができます。 これは、あらゆる種類のmitapを歩くよりもはるかに優れています。 これらの当事者には、実際の投資家は非常に少なく、ビジネスエンジェルやベンチャーキャピタリストのイメージを利用する人は非常に多くいます。



加速器オフィスに近い家を借りる必要があります。 私たちの場合、 サニーベールのプラグアンドプレイ本部からホテルを1 km借りる必要がありました。 大きな家を借りるよりも安いことが判明しました（ホテルの季節外れ）。 一般的にレンタカーは必要ありません。 そして、外国人にとっては高価です。 レンタル自体は安価です。 しかし、保険は...



ヒント：Uberを使用するのに十分です。 彼はすぐに到着し、価格はモスクワのタクシーに匹敵します。

研修プログラム

トレーニングプログラムは、プレゼンテーション、投資、移民弁護士、企業弁護士、UX、技術専門家、ベンダーの代表者など、さまざまな分野の専門家による講義で構成されていました。



プレゼンテーションのスペシャリストは、Guy Kawasakiの本にあるほぼすべてのことを話しましたが、実際の事例に関するストーリーでそれを薄め、成功したプロジェクトの実際のプレゼンテーションのスクリーン資料に表示しました。



ベンチャーキャピタルファンドの代表者は、プロジェクトを選択する方法と、申請する際に注意すべきことを話しました。 主なアイデアは、牽引力が必要であり、着信アプリケーションのフローが大きいということでしたが、実際には、コミュニティを通じて彼らに届くプロジェクトに最も注意を払っています。 これらは、既に投資している企業のパートナーまたは従業員です。



移民弁護士は、ビザを取得するために何をする必要があるか、どのような種類のビザが利用できるか、いつ、どのように米国にビザを正しく申請するかを話しました。 何らかの理由で、すべてのアクセラレーターは、すべてのスタートアップが眠っていることを確信しており、米国へのビザの取得方法を確認しています。 移民弁護士は、多くのアクセラレーターのプログラムに最初に参加しました。



企業弁護士は、米国で会社を登録する方法、従業員を登録する方法、税制、起業家の権利と義務などについて話します。







講師の中では、企業の代表者が最大の関心を呼んだ。 私たちの場合、これらはパナソニックの人々でした。 彼らは、ビデオカメラの売り上げが5年間で年間2億から4千万に減少したという事実について、興味のあるプロジェクトを話しました。 電話は小さな写真やビデオカメラを押し出します。 注目すべきは、このアクセラレータには、フォード、クライスラー、ハーシー、ボッシュなど、さまざまな企業の代表者が約20人いることです。 彼らは彼らの業界についての画期的なアイデアを直接探していますが、適切なチャネルを通じて連絡する必要があります。



私にとって、これは加速をパスする2回目の経験であり、比較する機会があります。 プラグアンドプレイ周辺のプレーヤーの規模は非常に大きいです。

メンター

アクセラレータは、プールからメンターを選択するプロジェクトを提供します。 ほとんどの場合、これらは元同僚または加速器のリーダーの友人です。 これらは、これらのアクセラレータに関与している成功したスタートアップリーダーである場合があります。 業界の詳細を知っている人、または一般に幅広いつながりを持つ人を見つけるのが最善です（投資が必要な場合）。 メンターができる最善のことは、経験のプリズムを通してプロジェクトを見るためのいくつかのヒントです。他の専門家を招待してプロジェクトを評価する場合はさらに良いでしょう。 私たちの場合、それは私たちについていくつかの手紙を異なる基金に書いたのは単なる連絡担当者でした。 谷では、そのようなパフォーマンスはうまく機能します。 それらがなければ、適切な人々に到達することは困難です。 また、加速器の「長老会議」または「大g審」の人々に会えて幸運でした。 彼らは50〜60歳未満で、若いJobs and Gatesを覚えています。







多くの場合、彼らは多くの若いスタートアップに関連していることが判明しました。 彼らは非常に効果的な人々であり、ヘビー級であり、数回の電話と手紙で、さまざまな業界の専門家や財団との厳しい会議のスケジュールを用意してくれました。 たいていの場合、彼らはアイデアのためだけに手伝い、見返りを求めませんでした。

仲間の学生

あるストリームでは、約20のプロジェクトがありました。 彼らは皆、自分の国である種の選択を経てここに来ました。 同時に、教育プログラム以外のプロジェクトもあります。 同時に、プラグアンドプレイは300以上のプロジェクトをホストしています。 プラグアンドプレイは、複数の場所で共同作業ジョブを提供します。 月額600ドルで、1つの職場を借りることができます。 これは便利です。 インフラストラクチャをすぐに使用して、ほぼすべてのイベントに行くことができます。 たとえば、水曜日には、ビットコインやその他の電子マネーに従事する人々がここに集まります。 カクテルパーティーはしばしば建物の屋上で開催され、スタートアップやさまざまなトピックの専門家が集まります。

投資家

トラクション、あなたのトラクションは何ですか？ すべての投資家は最初にこの質問をします。 最初のユーザーなしで谷に彼らに来ることは意味がありません。 利益がなくても、成長の仕方を明確に示す必要があります。



2番目の質問：どこに組み込まれ、チームはどこにありますか？ 米国、通常はデラウェア州での法人設立が必要です（登録には数週間かかり、費用は2500ドルです）。 ロシアにチームを置くことは受け入れられますが、移動の可能性を検討していると言うなら、彼らにとっては良い合図です。 多くのビジネスエンジェルは、1日で車で到達できるプロジェクトに投資しています。 彼らは会議、ブレインストームなどに来るのが好きです。



現在（ボーイングの崩壊後）悪い信号は、会社の資本に対するロシアのお金の存在です。 特に政府。 これで厳密に。 多くは、制裁（特に技術移転）、ユコス事件、WTO規則に違反して課せられた物品の輸入禁止の下での製造業者による主張、ロシアに対する他の財産請求などを恐れています。







もちろん、四半期ごとに1000％の成長を見せれば、問題に対処できます。 しかし、セタリスパリバスは、それが今やストップファクターになりつつあります。

時間後

集中的なセミナーと会議の最初の数週間後、私たちは多くの自由時間を過ごしました。 クラブに旅行するためだけにこの時間を費やさないことが非常に重要です。 渓谷では多くのイベントが開催されますが、特に夏には、正しいイベントを選ぶのは困難です。 秋と春のほとんどのプログラム。 スタートアップは、投資家やパートナー、またはそれらを代表できる人を独立して見つけようとします。 関係の確立の間、私たちは産業の歴史、地域のインフラを研究しました。 快適なカルトレイン列車が渓谷全体を走り、すべての地域で停車します。 コンピュータ歴史博物館に行くのは興味深いです。







または、大学通りのほぼすべてのカフェに物語があるパロアルトに沿って散歩をしてください。 スタンフォード大学またはサンフランシスコで、30年代に建てられた有名なゴールデンゲートに沿って散歩することができます。

これは、現代のコンピューターを使用せずに、手動で計算した人が、どのようにして現在のような巨像を計算し構築できるかについて、大きな印象を与えます。







特に興味深いのは、クパチーノとその周辺を散策することです。 住所を知る必要があります。 たとえば、最初のHPが作成されたガレージ、ジョブズのオフィス、または時々朝食を購入できるカフェまで安全に歩いて行くことができます。 これはすべて非常に刺激的です。 旅行の前に、あなたにとって興味深い場所のリストを作成することをお勧めします。 場所を考え出す時間はありません。

一般的な結論

実際のスタートアップは、可能な限り谷に行くように努めるべきです。 それはすべてのスタートアップにとってのメッカのようなものです。 そこではすべてが異なります。 これにより、アップグレードについて考えることができます。 「大リーグで起こるように」あなたは理解し始めるでしょう。 しかし、何らかの生活を営む何らかの種類のプロジェクトが既にある場合は、そこに行く価値があります。 そこに行くという考えだけでは意味がありません（そのような考えを効果的に実装できることを以前に証明していない場合のみ）。



谷への旅行は非常に高価で困難です。 1フライト（50,000ルーブルの往復）にはほぼ1日かかります（モスクワからニューヨーク-9時間、そこからサンフランシスコまでさらに6時間+送迎、空港への送迎）。 製品を仕上げるか、渓谷を旅行するかを選択できる場合は、製品を仕上げることをお勧めします。 谷に行くことができるシェアウェアプログラムがあります。 そのような機会を見つけて活用してください。 ただし、すでにユーザーがいて、牽引力があり、次のレベルに進みたい場合は、旅行を強くお勧めします。 良いレベルの英語を維持してください！ 多くの人が来て、本当に何をしたいのか説明できません。



若い起業家にいくつかの間違いを警告したいと思います。 バレーには、一見したところ理解できない職業を持つ人がたくさんいます。 ほとんどすべてのイベントで彼らに会います。 彼らは、私たちが研究所/学校/財団/パートナーシップ/インキュベーター/アクセラレーターを組織したことを伝え始め、今ではそのようなプログラムがあります。 創業者とスタートアップに教えるもの。 多くの場合、侵入的であり、時には少し攻撃的です。 同僚によると、せいぜい仕事といくつかの遠足だけでなく、「シリコンバレーの方法に従って」ビジネスを構築する方法についての理論家からの退屈な話を得ることができます。 確かに、本当に効果的な人々は、彼らが谷にいることをしばしば誇示しません。 彼らにとって、谷は場所ではなく、考え方です。



概して、新しく発見されたアクセラレータのプログラムは、これらの本の内容を、あまり知られていない起業家（そして時には理論家）の唇からの実際的な遠足とともに語っています。 しかし、そのような人々の多くは、画像の悪用者であり、2か月間プロジェクトから6〜1万ドルかかりました。 アクセラレータを選択する場合は、プログラムとメンターのリストを注意深く見てください。 それ以外の場合は、谷への旅行だけです。 それは確かに有用ですが、それらの中にはまだ他のものよりも有用なものがあります。



既に製品を所有しており、ユーザーに「戦闘将軍」を含む他のプログラムが必要な経験豊富なスタートアップ。 500startup、TechStars、YCombinatorなどのリーダーにすぐに連絡する必要があります。 モスクワの平均的な新興企業のほとんどは非常に精通しており、彼はGuy Kawasaki、Steve Blanc、Ben Horowitz、John Gertner、 Eric RiceのLeanスタートアップ 、ダース・マックル、ポール・グレムによる記事を定期的に読んでいます。 。



シリコンバレーで運試しをしようとする皆さんに幸運を。 経験を共有する準備ができました。 個人的に書いてください。