あなたが稼ぐことができなかったお金を得る方法は？

奇妙な問題が形成されました。 彼女について話すのを恥ずかしくさえするほど奇妙です。 まあ、何も、彼ら自身の中で-あなたはできません。



実際、 私たちはお金を節約することを学びました。

それは良いようです。

残念ながら、これは私たちのお金ではなく、顧客のお金です。



それでは、最初から試して、全体のストーリーを明確に伝えましょう。



私たちのプロジェクトの大部分は、 設計プロセスに基づいた生産サイクルを経ています 。 言い換えれば、結果に対する反復近似の柔軟な方法論です。



これは、作業資金が時間と材料のスキームに従って配置されることを意味します。



詩人の夢のように思えます：どれだけ稼ぐか、クライアントからどれだけ受け取るか。 予算不足、恐怖の固定価格はありません。



しかし、ニュアンスがあります。



実際には、取引中に、いわゆる指標プロジェクト予算がまだ交渉されています。 私たちが非常に当てはまる量。 時々最終的にはより多くなることが判明しますが、より頻繁に-より少なくなります。



そして、待ち伏せが起こります。 ここを見て。



プロジェクトの費用が約30万（またはそれ以上）になることをクライアントと合意したとします。 始めましょう。 来週のダウンロードを毎週チェック調整します。 このようにしてファイナルに到達し、プロジェクトを正常に終了します。 お金を数えます。



そして突然、30万番目のプロジェクトが190、さらには160,000に縮小したことが判明しました。 さて、予想以上に速くすべてをやったことがありました。 そして、クライアントは最初に予想されていたよりも健全であることが判明しました。 そしてその過程で、私たちはいくつかのタスクを捨て、いくつかのコーナーを切り詰めることができました。



フィニッシュでは、約束された時間内に、そして最も重要なことに、はるかに少ない費用で、適切な品質の約束を受け取った幸せなクライアント。



そして、私たちは悲惨です。



なぜ惨めなのか？ はい、30万件の契約を締結するために時間を費やしたためです。 そして、彼らはすでに私たちに約束したこれらのお金から受け取った-3分の2であれば。



つまり、契約を締結する作業のかなりの部分（そして、これは、マーケティング、販売、計画、および法的手続き）が無駄に行われました。 この護衛の費用はパイプにかかった。



最悪の事態は、プロジェクトが私たちにとって関心のある予算の範囲内に収まらない場合に起こります。また、このすべての生産の節約の結果として、合理的な下限を超えて飛びます。 次に、トランザクションのコストはすべての利益を使い果たし、プロジェクトをマイナスにさえ導きます。 まあ、楽しい。



これはすべて、クライアントのお金を節約するという愚かな習慣によるものです。 奇妙な方法で同意します。お金はすでに約束されていますが、私たちはそれを受け取りたくありません。



より正確には、できません。 プロジェクトレポートで時間の追記を処理しないでください。 つまり、おそらく誰かがこれを合理的なステップと見なすかもしれませんが、私たちはそのようなビジネス上のエクスプロイトができないのです。



別の方法を探す必要があります。



まだ見つかっていません。



しかし、今からテストするいくつかの仮説があります。



最初の クライアントがプロジェクトの最後に「変更のために何か他のことをする」準備ができていると仮定します。 そして、私たちから追加物を受け取ることは非常に幸せです。 既に合意した予算に収まるサービス。 なぜ彼にこれらのサービスを提供しませんか？ とにかくお金はすでに約束されています。 試してみてください。



二番目。 たとえば、プロジェクト内での時間の再配分は、クライアントにとってより大きな、より良い幸福につながります。 承認の節約-デザイナーに時間を追加し、ブレーンストーミングなしでアイデアを見つけた-訪問専門家の時間を購入した、など。 つまり、プロジェクトの最後に一度だけでなく、プロセスの中で常に節約された時間を「単純に」認識する必要があります。



なぜこの「単純な」ものが本当に単純なものではないのですか 問題は、システムの制限の理論に関する本を読んでも、実際にはITマネージャーの不快な機能に出くわすことです。彼らは計画からの逸脱を認めたくないのです。



通常、この待ち伏せは、期限の問題について知りたいビジネスオーナーを攻撃します-そして、非常に無敵の終わりまでそれらについて知りません。



しかし、逆のことが起こりました。 マネージャーは時間を節約します-そしてそれを重要なものとは考えません。 まあ、保存-と良い。 さらに、個々のタスクごとに、節約量はわずかである可能性があります。これは、プロジェクト全体の年金の大幅な増加です。



そこで、プロジェクトの進捗状況を週単位で監視する計画（何が起きたのか、何が起きたのか、何が落ち着くのか）に、各プロジェクトの「タイムバンク」のバランスを含めることを試みます。 この「銀行」をタスクに分散させずに、1つの場所に集中させます。 はい、 TOCテクノロジーのように見えますが、新しいものではありませんが、イベントの成功をまだ疑っています。まだ実装していません。



このような予期しない状況で何をしますか？