ジャスティン・カーン：専門メディアとの連携方法

スタンフォードコースCS183B：スタートアップの開始方法 2012年にPeter Thielのリーダーシップの下で開始されました。 2014年の秋に、Y Combinatorの主要な起業家と専門家による新しい一連の講義が行われました。







サム・アルトマン：今、ジャスティン・カンを招待したい。 ジャスティンはKiKoとJustin.tvの創設者で、現在はTwitchとして知られています。 彼は専門のメディアとの仕事について話します。



ジャスティン：私は多くのスタートアップを始めましたが、あなたはすでに「私が始めた方法」の精神で十分な話を聞いたと思うので、私はあなたともっと興味深いトピックについて話します。それは、多くの質問を常に回っています-メディアへの入り方と方法あなたを助けることができます。 私の話は、Y Combinatorであなたに言われたことの短縮版です。 皆さんがこれを面白いと思います



ほとんどの人は、ビジネスを始めたとき、メディアに入ることは魔法によってのみ可能であると信じています。 彼らはジャーナリストが常に上司や同僚の目を引くために最高のインタビューを取得して記録しようとしていると考えていますが、これは完全にそうではありません。



雑誌や新聞の記事やインタビューについて考える前に、誰に手を差し伸べたいか、そしてあなたの目標は何かを決めなければなりません。 最初は、ニュースに特化した出版物にも興味がありました。 会社にとってそれは非常に重要だと思っていましたが、後で自分に目標を設定しないと成功しないことに気付きました。 このフレーズは、ジャーナリズムを含むほとんどすべての場面に当てはまります。 新聞に掲載したいだけの場合、これはスタートアップの開発に影響を与えません。 明確なビジネス目標を設定していない場合、これは時間の無駄です。







いくつかの目標と目的を設定できます。 Justin.tvの派生物であるSocialcamの場合、私たちの目標は、人々がSocialcamという名前を聞いたとき、すぐにInstagramを想像したが、ビデオを持っていることを確認することでした。 したがって、シリコンバレーのボスや投資家から資金を求めるときが来ると、テクノロジーメディアではすでに新しいソーシャルアプリケーションとして知られています。



Execの場合、私の目標は顧客を引き付けることでした。 Execはちょっとした小さな清掃サービスであり、私たちの主な目標はサンフランシスコの人々に私たちのサービスを利用するよう奨励することでした。 国の人口の99％が私たちのサービスを利用することができないので、これのために全国的なメディアを使用することは無意味です。 そのため、潜在的な顧客に読まれた地元の新聞SF Cronicleを目指しました。



おそらく私のプロジェクトで最も有名なTwitchTVは、ゲーマー向けのESPNチャンネル、つまりストリームコミュニティのようなものです。 この場合、目標はゲームコミュニティの注目を集めることでした。 現在、約5,500万人がこのサービスについて知っていますが、最初は誰も知りませんでした。 それは娯楽サイトではなく、小さな、未知のゲームコミュニティでした。 私たちの目標は、開発者と広告主をゲーム業界に連れて行き、Twitchが収益性があることを示すことでした。 これに関して、私たちの目標は、潜在的なユーザーが読んで見ているビデオゲーム開発者とゲーム取引プラットフォームのブログでした。







それでは、専門メディアは通常何について書いているのでしょうか？ いくつかの異なるトピックがあり、これらすべての状況は通常スタートアップに起こると思います。 1つ目は、市場での製品の発売です。アプリケーションの新しいバージョンをリリースすると、彼らはそれについて書くことができます。



別の人気のあるトピックは、投資または資金調達です。 何らかの理由で、マスコミは収益について書くのが大好きですが、これはまったく面白くないです。 あなたが100万ドルの収入の水準に達しているなら、彼らはあなたについて間違いなく書くでしょう。



また、マスコミで、彼らはこの会社またはその会社がどれだけ早くお金を稼ぐかについて書きたいと思っています。 例：週に100万ドル。 Execを買収した会社は最近、1週間に100万ドルを稼ぐことを発表し、彼らについてかなりの量の雑誌や新聞を書いています。



別の人気のあるトピックは成功事例です。 あなたが成功した会社になると、The New York Times、The New Yorker、またはBusiness自身があなたのスタートアップのストーリーを公開したいと思うでしょう。 最初はこれについて心配する必要はありません。



彼らはまた、私がふざけた態度について書くことをとても好きです。 覚えているかどうかはわかりませんが、数年前、YCのWePayという会社が、会議が開催された建物の窓から凍ったお金でアイスキューブを投げました。 このイベントは、一部の開発者のアカウントを凍結する意図のために、PayPalがすべてのニュースで活況を呈していたという事実によるものでした。 この事件はマスコミで信じられないほど広く報道されており、興味深い点：PayPalはこの報告ではまったく言及されていませんでした。



メディアは、求人広告を提出する際に役立ちます。 あなたが十分に大きな会社であり、従業員を探しているなら、人々はそれについて知りたいと思うでしょう。



そして最後に、業界のレビューや特派員の意見のスタイルで書かれた記事を読むことができます。たとえば、技術ブログなどです。







理論的には、私が上で概説したことはすべて、レポートの良いストーリーラインになります。 しかし、通常、スタートアップを始めたとき、人々は彼らの活動が彼らにとって興味深いかもしれないとは思わないが、彼らは他の人にとって絶対に面白くない 。 あなたが会社の創設者ではない場合、あなたが宣伝している製品についての記事を読むかどうかについて、客観的な決定を下し、考える必要がありますか？



アプリケーションのバージョン2.01に新機能を導入することに関する記事や、Facebookを介した「友達を探す」という新しいオプションに関する資料は、誰にとっても重要ではないことを理解する必要があります。 記事を書いて自分自身に質問する前に、しばらく待ってから外部から状況を調べる必要があります。 「。 ジャーナリストとブロガーは主に、視聴者が面白いと思うストーリーを探しています。



一方、インタビューを行うことは極端に正直である必要はありません。 Kickstarterで500万ドルを調達した2番目に優れた企業として言及すべきではありません。1位を獲得した企業がすべての栄冠を獲得します。 Kickstarterで1000万ドルを調達した最初のゲーム機-それは彼らのカテゴリーで最初になったが、他の会社が莫大な量を集めたが、それは素晴らしいニュースでした。 あなたの物語の文脈を考え、誰かがそのような何かを書いたかどうか、またはあなたが説明したいものがかなり新しいトピックであるかどうかを見てください。



レポートまたは記事に入る方法があります （まったく一貫性があります）。 報道機関でニュースを公開したい場合は、それを販売の出発点と考える必要があります。 あなたは人々とたくさん話しますが、あなたのことを書くことに全員が同意するわけではありません。 あるジャーナリストがあなたとのインタビューを拒否したとしても動揺しないでください。



最初のステップはあなたの物語を熟考することです。 2番目のステップは、1人または複数の記者と個人的に知り合いになり、面接を行うことです。 記者を知る最も簡単で信頼できる方法は、ビジネス関係のように、それについて誰かに尋ねることです。これは、見知らぬ人にメールを書くよりも優れています。 他の記事で取り上げられた起業家や、最近TechCrunchに投稿した友人に、彼らについて書いたジャーナリストに紹介してもらうことをお勧めします。



起業家の観点からすると、最も簡単なことは、最近彼にインタビューしたジャーナリストを単に紹介することです。そうすれば、あなたの物語が面白いと判明した場合、彼を支持します。 これは、投資家にお金を求めたり、人々に仕事を求めたりするのと同じではありません。 記者の観点から見ると、これは信頼できる情報源が彼に代わった人物、彼が既に働いた人物と知り合いであるため、あなたは彼にとって先験的に非常に興味深く、おそらくあなたについて書く価値があります。







そして、あなたはあなたをジャーナリストに紹介することに同意した男にメールを送ります。 記事を書く時間を考慮に入れて送信する必要がありますので、記者はあなたのニュースを知るためだけにビジネスをやめることはないので、1、2週間で事前に知らせてください。 多くの人、特にビジネスを始めたばかりの人は、しばしば誰かに近づいてこう言います。「明日、市場に製品を投入します。TechCrunchで公開してもらえますか？」ジャスティンはあなたの親友です。 事前に物事を考え、事前に知人に戸惑うことが最善です。



ニュースリリース日を設定し、2週間以内に製品をリリースする予定です。 ジャーナリストとの知り合いが過ぎ去り、あなたは約束をしました。 あなたはジャーナリストがあなたに時間を費やし、そうでないかもしれないので彼のエネルギーをプロジェクトに投資することを確認しなければなりません。 ジャーナリストがあなたと話す時間を長くするほど、彼があなたについての資料を書く可能性が高くなります。 個人的な会議を設定するのが最善ですが、たとえば一部のブロガーはこれを行いたくない場合、電話での会話が最適な選択肢になります。 最悪の選択肢は電子通信です。この場合、あなたを忘れたり無視したりするのは簡単だからです。



次のステップは、インタビューを記録することです。 私は、自分が出版したいと思う物語を計画の形で書き留め、それを覚えていると自分自身で言うことができます。 そして、私が個人的な会話に来るとき、私はこの計画に従って物語をリードし、記者はメモを取り、それが記事に変わります。 事前に準備しておくと、共同創業者の名前やアプリケーションのクールな機能など、重要なポイントを見逃すことなく会話を制御できます。



電話での会話の場合、プランシートが反対側にあり、これらのポイントに従って会話が行われることがわかります。 簡単です。ジャーナリストが記事を書いて準備します。 次のステップは数日かニュースリリースの前日を思い出させることです。 次のようなメッセージを送信する必要があります。「今すぐアプリケーションを市場に投入します。お時間をいただきました。写真とビデオがあります。必要に応じて使用できます。また、書き方を思い出させてください。私の名前と共同設立者の名前。 それは私にとって非常に重要なので、すべての情報を明確にしたいだけです。」 そしてそれだけです。 TechCrunchでの記事の公開がAppStoreでのアプリケーションの販売開始日と一致し、有名になる日が来ることを願っています。







多くの人がPR会社について尋ねます。 最初は、スタートアップが勢いを増しているだけで、自分ですべてをする必要があると思います。 そして、仕事のために常に資料を必要とするプレスセンターやブロガーの数を考えると、これはそれほど難しくありません。 ジャーナリストを探し、インタビューを自分で記録して、誰かを雇う前にプロセスを勉強することを強くお勧めします。



企業はあなたが適切な人を見つけ、ジャーナリストのリストを提供するのを助けることができると言わなければなりませんが、 彼らはあなた自身の会社で何が面白いかをあなたに伝えることができません 。 少なくとも、自分よりも自分の活動について話す人は一人もいません。 あなたはあなたの会社についての興味深い話とあなたがその中で何をするか、その活動の全範囲に対して責任があります。



また、PR-firmsには多大な費用がかかります。 私たちはそれらに月額5,000ドルから20,000ドルまで費やしていると思いますが、これはスタートアップにとっては大きな金額です。 若い会社のPRにお金を使うのは非効率的です。 記事を書くのは大変な作業であり、それが価値があることを確認する必要があります。 しかし、あなたについて書かれた記事の数で会社の成功を測定することは非常に無駄な練習です。 Facebookについて書いているように、彼らはあなたについて書いているので、あなたは成功していると思いますか？ まだ何の意味もありません。 あなたがお金を稼ぐなら、あなたはますます多くのユーザーを持ち、彼らは満足しています、そしてあなたは他に何が必要ですか？







もちろん、最初の100または200人の顧客を引き付けるのに特殊なメディアを使用することは非常に良い方法ですが、そのような戦略でユーザーが増えることはめったになく、会社に関する記事を際限なく公開することはできません。 世間はあなたの会社のことをいつもすぐに聞くことに飽き飽きしています。



ニュースの本質は彼らの目新しさであるため、Googleを除き、会社が毎週新聞にアクセスすることは非常に困難です。 価値があると思う場合は、与えられたトピックとニュースの一貫性を保つために何をするかを考える必要があります。 私はPRとマーケティングに専念していたとき、スケジュールを立ててプロジェクトの開始日をカレンダーにマークし、ニュースに飽きる時間がないような時間間隔ですべてを配置しようとしましたが、同時に多くの人々が私たちについて読んでいた。







また、友達と通信することを忘れないでください -これは非常に重要なことです。 あなたについて一度書いたジャーナリストはあなたのことを忘れてはいけません。そうすれば、彼は将来あなたについて再び書くでしょう。 あなたが人のために何かをしたとき、あなたはおそらく将来再び彼を助けるでしょう。 私は、ホットなニュースを発行する数人のジャーナリストと良好な関係を築こうとしています。 このようなつながりは、運が悪い場合に役立ちます。また、あなたについて厄介なことを書いている人もいます。 そのようなデートは、あなたが水から抜け出すのを助けます。



そして最後の「未来へのアドバイス」： 仲間の起業家を助け 、記者に紹介すれば、彼らはあなたを推薦するでしょう。 メディアに入るための最良の方法は、デートすることです。 記者と会うとき、私は他の人の名前と彼らに興味があるかもしれない彼らのプロジェクトの名前を呼びます、そしてそれはしばしば報われます。 これは、ジャーナリストが記事の興味深い記事を見つけるのに役立ちます。また、あなたが推薦した人もきっとあなたを助けるでしょう。







メディアについてもっと知りたい場合は、ここに私の推奨事項があります：TechCrunchの創設者であるJason Kincaidが、私が今話したことについて話していますが、より詳細に話しています。 そして、以前のマーケティング担当者であるアメリカンアパレルが執筆した、Trust Meという名のちょっと悪い本、I'm Lyingです。 彼はメディアを操作する無礼な方法について語っていますが、これは人間の心理学、インターネット上での物語の広がりの素晴らしい見方であり、それを読むことは有益だと思います。 素晴らしい、それだけだと思います。







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