1.市場が誤って推定されている
おそらくこれが主な間違いです。なぜなら、これが最初のアイデアだからです。 申請を評価するとき、完全に適切なアイデアを提供する申請者が、どの市場をターゲットにしているのか理解できないことがよくあります。 簡単に言えば、彼はクライアントが誰なのか理解していません。 例は異なります。 オンラインストアでの購入に対するキャッシュバックサービス。市場ボリュームとしてのスタートアップは、これらのストアの売上高を示します。 同時に、すべてのバイヤーが5％の割引を受けるために追加のアクションを実行する準備ができているわけではないことは非常に明白です。 そのような人々の正確な数を見つけることはおそらく機能しませんが、仮定、仮説を立てることができます-投資家はあなたの論理に感謝します。 別の例、公共交通機関のユーザー向けのサービス。 スタートアップは、運輸省によると、何人が交通機関で旅行するかを示しています。 しかし、議論の過程で、モバイルインターネットにアクセスできるのは40％だけであることがわかりました。 したがって、アプリケーションのターゲット市場はすぐに2.5倍小さくなります。もちろん、他のフィルターがあることは言うまでもありません。 または別の例として、スタートアップはクライアントとユーザーの概念を混同します。 顧客は私たちに支払う人です。 収益化の広告モデルの場合、これは明らかに現れています。 そして、ターゲット市場はそれぞれ、車、植物、ペット、おもちゃ（あなた自身のものを挿入）の愛好家ではなく、これらのカテゴリーの特定の広告主です。
2.誤って分析された競合他社
申請者が何らかのアイデアを思いついたときに市場で同一のプレーヤーを探しているとき、おそらく最も一般的な誤解の1つです。 見つからない場合、彼はすぐに競合相手がいないと結論付けます。 そうではありません。 あなたのアイデアではなく、それが解決する必要性に基づいて構築する必要があります。 おそらく、他のサービスを使用して、他の方法でこのニーズを何らかの形で満たす可能性が最も高い人々です。 直接の競合相手がいなくても、99％の確率で、道路上の仲間の旅行者、スポーツのパートナーを見つける、サイコタイプに適した贈り物を選ぶ、物事を交換する方法の問題を解決する間接的な競合者がいます。
時々、異なる状況があります。スタートアップは直接の競合他社を正しく識別しません。 サイトでの支払いを受け入れるプロセスを大幅に簡素化し、何でもどこでも販売できるサービスがあるとしましょう。 まず第一に、スタートアップはロボカッサやマネー・オンラインなどの決済アグリゲーターの競争相手としてスタートします。 しかし、実際には、ここでプロジェクトはEcwidサービスとの戦いに入ります。これにより、どこでも何でも販売できるようになりますが、少し異なります。 つまり、直接的な競争相手とは、あなたに似ている競争相手ではなく、クライアントにとって同じ問題を解決する競争相手です。
3.プロジェクトの経済が誤って計算されている
あらゆるビジネスの目標（あなたは驚くでしょうが、スタートアップはビジネスでもあります）は利益を上げることです。 ポイント。 それがどんなに単純に聞こえても、私を信じて、スタートアップにとってこれはしばしばニュースであるように思われます。 彼らはアイデアに触発されますが、それは確かに良いことですが、投資家にとっては、起業家がしっかりと立ち上がっており、調達した資金に対して責任を負う用意があることを理解することが重要です。 実行の完全な保証を提供する財務計画はありませんが、投資家は少なくとも一般的には数値が収束し、これらの数値が正当化されることを確認したいと考えています。 あなたが何も、収入も費用も持っていなくても、あなたは潜在的にあなたの潜在的な聴衆を引き受けることができます。 たとえば、Yandexのリクエスト数を確認します。 この数字が得られたら、単位経済学に進むことができます。 条件付きでマーケティングと収益化で構成されます。 つまり、あなたは1人のユーザーが私にどれだけ持って来て、どれくらいお金を使うかという質問に答えようとしています-それぞれ、ユニットエコノミクスの2つの主要な指標は、ARPU（ユーザーあたりの平均収益）とCAC（顧客獲得コスト）です。 1か月あたりのARPUは、月間収益をユーザー数で割った値に等しくなります。 広告、分析、管理、請求書、ボーナス、キックバックなど、マーケティング費用はすべてCACに含める必要があります。 これらの指標を計算し、ARPUとCACを比較すると、理解できますが、このアイデアは有益ですか？ もう一つの重要なポイント。 プロジェクトを開発するとき、新しいクライアントはそれぞれより高価で利益が少なくなります。これは公理であり、覚えておく必要があります。 最も興味深いのは、あるユーザーが利益を上げるよりもコストが高いという結論に達したスタートアップ自身の表情です。 「ああ、それはタイタニック号へのチケットです。」
4.利益を誤って分析した
この段落では、「分析しない」と言う方がより公平です。 ほとんどの場合、純粋に主観的な推論に基づいたスタートアップが結論を導き出し、それを真実として提供します。 たとえば、アンケートで最も人気のある表現：「私たちのインターフェイスは、競合他社Xのインターフェイスよりも便利で、美しく、現代的です。」 なんで？ もっと便利なものは何ですか？ 比較する方法は？ これらの質問に対する明確で簡単な答えは聞いていません。 繰り返しますが、それを示したフォーカスグループの幅はどれくらいでしたか？ 基本的なヒントを次に示します。次回この時点で、2つのサイトで特定のアクションを比較してみてください。 クリック数と所要時間。 少なくともこれらの指標を比較して投資家に示すことができます。 別の状況、おそらく最も一般的な状況があります。それはあなたにとって本当に便利であり、利点は否定できません。 これらの利点だけは、ユーザーにとっては何も必要ありません。 非常に頻繁に見つかりました。 または、「さまざまな機能があります」という別のオプションがありますが、同時に「figs」システムについても理解できます。
それとは別に、2つのユーザーグループを統合するサービスに注目したいと思います。 たとえば、オンライン教育。 一方では、講師、他方では、リスナー。 ここでは、両方のグループのユーティリティを検討する必要があります。 サービスが1つのグループにとって大きな利点を持っているが、別のグループにとっては利点が明らかでない場合でも、プロジェクトは受け入れられません。
美しさと現代性に関しては、古くて古い学校の魅力のないデザインがしばしばより大きな転換を示すことを何度も聞いたことがあります。 したがって、このトピックは提起すらしない方がよいでしょう。
5.アンケートは文盲です
このアイテムは最後ではありますが、少なくとも重要ではありません。 彼らは「服で会う」と言う-これはまったく同じ原則です。 競合他社の市場評価と分析に関する事実を提示し始める前であっても、投資家はすでにあなたの第一印象を持っています。 そして、第一印象の重要性を説明する必要はないと思います。 有能なアンケート/プレゼンテーションでは、スペルリテラシーだけでなく、これも重要であるだけでなく、思考のプレゼンテーションの完全な形式であると想定されています。 別の言い回し：「簡潔さは才能の姉妹です。」 「プロジェクトがユーザーにとってどのような問題を解決するか」という単純な質問があります-スタートアップは、サービスの利便性、独自の技術などについて300語のテキストを提供し、自分で答えを考えなければなりません。 投資家は、「ユーザー（X）が提供する（Y）（Y）（Z）を使用して」という単純な公式を聞きたいと考えています。Xはターゲットオーディエンス、Yは問題、Zはサービスです。 例：「財政が限られている状況で生活している人々のために、さまざまなボーナスを受け取りながら、ユーザーが目標を設定してオンラインでお金を節約できる重要な価値のショーケースを提供します。」
もちろん、これらはすべての間違いではありません。 これは表面にあるものであり、投資家に印象的です。 しかし、これらの5つの間違いを回避することにより、成功の可能性を高めることが保証されます。 これらはコンテンツのエラーではなく、フォームのエラー、つまり、プロジェクト自体のエラーではなく、アプリケーションのエラーであると言えます。
プロジェクトのコンテンツの間違いについて話すと、スタートアップが「ピボット」を持っているときに最も頻繁にやり直すものを見ることができます。 2つのこと-別の市場への方向転換、または収益化戦略の変更。 つまり、これらの2つのポイントが誤って選択されています-プロジェクトのコンテンツの主な間違いです。