ほとんどのランディングページの風刺
雨上がりのキノコのように、毎日の着陸
同じ速度で、効果的なランディングページの秘密がインターネット上で広がり始めます。これは一般に、次のようなガイドに要約されます。
- 明確な文章を明確にする
- オファーを制限する
- あなたが最高である理由を説明してください
- 作業プロセスを説明する
- 社会的確認を与える
- アクションを明確かつ視覚的にマークする
特に機知に富んだ人々は「効果的なランディングページ」のテンプレートのバンドルを販売していますが、誰かがさらに進んで、市場はランディングページの独立した「デザイン」のためのユニバーサルオンラインサービスを受けました。
1-2-3と同じくらい簡単ですか？
より多くの「専門家」が、40％のコンバージョンを達成する方法を知っていることを保証しようとしています。これを適切な説得技術、特別な一連のプレゼンテーションとクライアントの痛みの理解（リテラルフレーズ）で
残念なことに、通常はすべて馬サイズのタイマーになり、その期間中に20-30-50-100％の割引、フライパン、ビキニの雪の乙女による配達が提供されます。
ランディングページについて表示された数百のランディングページのうち、少なくともごく一部のみが、影響の対象自体について直接語っています。
技術的な狂気
ほとんどすべてのランディングページメーカーは、説得技術、大きなボタン、容量の大きいヘッダー、スタイリッシュなタイマーなどについて喜んで話します。 しかし、これがすべて行われていると考える人はほとんどいません。 1つまたは別のアクションを実行するという確信は、ボール（プロモーション、割引）およびその他の疑わしいテクニックだけに基づいて構築することはできません。
これは、多くのCISスタジオがあまりにも多くのことを愛するようになった西洋のインフォグラフィックであり、3分の1がランディングページに投稿する義務があると考えています。
ユーザーについて思い出しましょう
インターフェースの古典的なデザインの場合のように（そして本質的に違いはありません）、プロセス全体の中心にあるのは集合画像です-名前、写真、そしてあなたのサイトを訪れる正当な理由があるライフストーリーさえも持つキャラクターです。 キャラクターには人生の経験があります。夢、恐れ、疑い、考え、行動。 サイトにアクセスするとき、彼は特定のタスクを実行したいと考えています。たとえば、製品の購入やサービスの注文などです。 彼はこのテーマに関する特定のアイデアを持ち、サイトがどのように期待に応えるかに応じて、彼は私たちにとって望ましいアクションを実行するかどうかを実行します（つまり、彼は私たちのウェブサイトで自分の目標を実現します）
経験豊富なデザイナーの仕事は、さまざまな視聴者からこれらのキャラクターを特定し、ニーズ（期待）を判断し、適切なインターフェイスソリューションを実装することです。
また、これらのインターフェースソリューションでは、タイマーもプロモーションも割引もありませんが、ランディングページは高いリターンで機能します。
完全な秘密は、製品またはサービスのターゲットオーディエンスを正しく理解し、適切な答えを与えることにあります。
そして、このシンプルだが重要なアクションを背景に、ほとんどのランディングページ作成者の哀れな試みはすべて、単に他の低い値で動作することになります。 安くなり、節約するための渇望は、すべての人に関係するものではなく、視聴者のほんの一部に影響します。 このように彼ら自身の教育不足を補うこれらの数字は、クライアントのビジネスにかなり危険な聴衆をもたらします。その主な価値は最大の範囲です。 そして、さらに大きな割引が行われない限り、この聴衆は喜んでビジネスを裏切り、瞬く間に他の人に任せます。
キャラクターは、あなたの個人的な経験、同僚の個人的な経験から抽象化し、それを使用するターゲットオーディエンスのために本当にインターフェースを設計するのに役立ちます。 キャラクターを使用すると、対象読者のニーズをよりよく理解し、一目で予期しないソリューションを特定するのに役立ちます。 デザイナー、開発者、神が誰が突然想像力を見せてレイアウトを自分で調整することを決定したかを知っている場合、インターフェイスの決定を守る文書としてキャラクターを使用することも便利です。
キャラクターを「生む」方法は？
従来の出産の場合のように、性格は予備作業の結果であり、私たちの場合は研究の結果です。
まず、すべての責任者との一連のインタビューを実施する必要があります。 そのような関係者には以下が含まれます。
- 取締役
- マネージャー
- コンサルタント
- 売り手
- など
同時に、マネージャがビジネスタスクを識別するのに役立つ場合、将来のキャラクターにとっては、顧客と直接通信する人格が最も重要になります。 多くの場合、コンサルタントや売り手は、マネージャーよりも顧客の問題、ニーズ、恐れをよく知っています。
ほとんどの企業が犯す最も一般的な間違いは、簡単な情報を取得しようとすることです。 だから-無駄に紙を汚さないでください。 あなたは本当に重要で貴重な短い情報を得ることができなくなります。 各ビジネスは独自のものであり、独自の特性を持っています。これは本人のみが把握できます。 さらに、ブリーフは記入するのが面白くないので、通常は短い返信または値のない情報のみが表示されます。
製品またはサービスのユーザーと直接インタビューを行うことも理想的ですが、通常、このタスクは困難であり、プロジェクト予算が増加することがあるため、コンサルタントや売り手とのコミュニケーションで十分です。
面接の詳細なニュアンスは、次の記事（必要な場合）まで延期します。
取得したデータに基づいて、動作とタスクが似ているユーザーグループを特定し、それらからインターフェイスを設計するユーザーグループを選択するのは非常に簡単です。 各グループはキャラクター（集合画像）です。
今では共感の地図次第です。 各キャラクターの本格的な画像を形成するために必要であり、次のようになります。
面接後に記入するのは非常に簡単で、一緒に行う方が良いでしょう。
ニーズを形成します
その結果、クールなランディングページを作成するために必要なニーズが共感マップに記録されます。 本格的なサイトを設計している場合は、作業を続行して、理想的なパスのマップ（Customer Journey Map）を作成する必要があります。 しかし、ランディングでは、結局1つのページがあるため、省略します。
現在は、ニーズに優先順位を付け（最も重要なものはすぐに閉じられ、残りは途中で閉じられます）、インターフェイスソリューションをそれらにマップするだけです。
これらすべてをどうするか？
ターゲットオーディエンス、キャラクター、および彼らのニーズを理解したので、実際のアクティビティのフィールドが表示されます。 「なぜ99％の顧客が私たちを選ぶのか」、「急いで共有する」などの標準的なブロックを押す代わりに、ユーザーからの本当に刺激的な質問に答えて、ボールを探している人よりもはるかに貴重な聴衆を獲得できます。
そして最後に、実際に、タイマー、割引オファー、または他の何かであるかどうかにかかわらず、説明されているテクニックは、正しく使用すれば効果的なツールになる可能性があると言わなければなりません。
たとえば、SMS配信サービスのランディングページを設計する際、多くの競合他社が配信サービス以外のものを提供していないことがわかりました。 同時に、ビジネスとのインタビューは、顧客が適切なSMSマーケティングを学ぶのを助ける必要性を明らかに示しました。 このようなトレーニングは、顧客の忠誠心を高めるだけでなく、より多くのプライベートメーリングを通じてビジネス自体の利益を増やすことにもなります。 そのため、効果的なSMSマーケティングのガイドを作成し、アカウントに一定の最低額を補充した各クライアントに提供することを提案しました。 したがって、UTP（独自の販売提案）を形成しました。 次に、ランディングページの2つのバージョンが設計されました。 最初のバージョンでは、マニュアルはサービスの機能の1つとしてブロードキャストされ、2番目のバージョンでは-タイマー付きのUTPとしてブロードキャストされます。 技術的な実装の最後に、A / Bテストを開始し、どのオプションが最も成功したかを判断します。
この例では、在庫が指から排出されないため、タイマーの使用は非常に正当化されますが、実際の価値の提案がブロードキャストされます。
この記事の主なインサイダーはthinkです！ 分析や予備作業なしでテンプレートソリューションのスタンプを停止します。 自分自身とクライアントのビジネスを尊重します。