スマートソーシングコミュニティメンバーの約3分の1は、小規模IT企業の所有者、共同所有者、またはリーダーです。 コミュニティの存在の3年間で、一部の正規メンバーは、新規参入者からビジネス、非常に成功したIT起業家に行くことができました。 さまざまな問題や状況について議論する準備ができている十分な「メンター」がいます。 実際に新しく登録されたコミュニティメンバーは、毎月、ITビジネスの最初のステップについて質問をします。 言葉遣いは異なる場合がありますが、意味は同じままです。 3年間、私たちはこのような議論を何十も蓄積し、何百もの回答を蓄積してきました。
これらの議論をミニブック「 ITビジネスの開始方法 」にまとめました。 ITアウトソーシングとコンピューターサービスに関連するビジネスを開始する起業家の多くの質問に対する回答が提供されることを願っています。 ただし、他の誰もがその中に多くの有用なものを見つけるでしょう。 そして最も重要なこと-この本には数十人の著者がいます。 ほとんどの回答はコミュニティのメンバーによって提供されました。
この本は、元の綴りと語彙を保持しています（俗語は使われませんが、時には頼みます）。 これらの回答を「文学」形式で書き直すことは可能ですが、これらのヒントの「真正性」はそのような行動に苦しむでしょう。
ITビジネスミニブックの開始方法の全文は、Smartsourcingコミュニティで無料で入手できます。
そして、ここでは、初心者のIT起業家が定期的に尋ねる質問の中から、いくつかの特徴的な質問と回答を提供します。
1. SPまたはLLC？
おそらく、最初にビジネスを開くすべての人が尋ねる最も人気のある質問です。 この質問は単純なものです。 後続のビジネスの成功は、実際には決定に依存しません。 要するに：
- 個々の起業家とLLCの両方が従業員を雇用する場合があります。 最初の年にここでIPの制限値に達することはまずありません。
- IPとLLCは両方とも会計と税の記録を保持し、レポートを提出しますが、IPの方が簡単です。
- 今日IPを登録する場合、2013年末まで残りの日ごとに年金基金とFFOMSに約100ルーブルを支払う必要があります。 2014年に、収入が30万ルーブル未満の場合、拠出金は20,727.53ルーブルになります。 さらに、30万ルーブルを超える金額の1％を寄付する必要があります。 LLCの所有者には強制的な寄付はありません。収入も支払いもありません。
- IPは、獲得したすべてのお金（マイナス税と固定保険料）を自由に管理します。 LLCでは、単独の所有者でさえ、自分が望む方法で正式にお金を使うことはできませんが、実際には、違いは費用の適切な執行の必要性のみになります。
- 個々の起業家は、彼のすべての財産での彼の活動の結果に対して責任があります。 実際には、これは思ったほど怖くないです。 ロシア連邦民法第446条では、IP資産のかなり大きなリストが提供されていますが、これは徴収することはできません。 たとえば、法律に従って厳密に行動する場合、個々の起業家から1つのアパートを奪うことはできません。
- LLCは、認可された資本の額のみ責任を負います。 ただし、実際には、例外およびさまざまな法的トリックがここで可能です。 たとえば、訴訟はLLCに対してではなく、監督として個人的に提起することができます。
2.税制の選択：一般、簡易、または特許？
一般的な税制が必要な理由がわからず、初日からプロの会計士を雇う予定がない場合は、連絡を取らないでください。
過去数年間の簡素化された税制は、起業家にとって魅力の一部を失いました。 会計は最小限の形で保管する必要があります。 特に少数の月々の請求書で、税務と会計に複雑なことは何もありません。 クラウドアカウンティングサービスのいずれかを使用することをお勧めします。 しかし、おそらくあなたはまだ会計士に相談する必要があります。
2.a 6または15％
簡素化された税制には2つのオプションがあります。
- 全収入の6％。 従業員のいない個々の起業家は、基金への保険拠出の全額によってその税を減らすことができます。 基金への寄付により従業員とLLCを所有する個人起業家は、この税を50％以下削減できます。 このオプションは、サービスの提供に関連するビジネスに便利です。
- 収入から支出を差し引いた15％。 可能性のある費用の限定リストは、税法で規定されています。 これらのコストを厳密に記録する必要があります。 一般に、このアプローチは、取引に関連するビジネスや、（TCリストに含まれる）費用が収益の60％以上を占める企業にとって有益です。
2013年以降UTIIに取って代わった特許システムは、ITビジネスにとってあまり便利ではありません。 ITビジネスのオプションのほとんどは、特許システムが示唆する活動にうまく適合しません。 たとえば、ITビジネスの場合、「その他のプロダクションサービス」などの条項が適切です。 それは、900,000ルーブルの推定収入と、すでにコンピューターを使用しているシリアルの皮むきやソーセージの喫煙などのサービスの説明リストへの掲載のみを悩ませています。 他のほとんどの特許オプションには同じ収益制限があるため、IPの通常の簡略化を使用する方が簡単で安価です。
3.オフィスは必要ですか？
まず、その質問に戻りたいと思います。なぜオフィスが必要なのですか？ FACを楽しませますか？ より安価なオプションが多数あります。 最初に、顧客にそれを示すためにオフィスを絶対に必要としません。 最後の手段として、「散財」する必要がある場合は、会議室を1〜2時間レンタルできるビジネスセンターを見つけます。
小規模なITサービスビジネスでは、オフィスは必要ありませんが、仕事用の別の部屋が必要です。 クライアントからコンピューターを持ち込むことができる場所、安全に作業できる場所など。 これはすべて自宅で、「ガレージ」または納屋で行うことができます。 いいえ、かなり安くて便利なオプションを選択してください。 クライアントの群衆は毎日あなたを訪問しないので、あなたはアパートを借りるオプションを検討することができます-ほとんどの場合、それは「古典的な」オフィスよりも安くなります。
それはあなたが確かに必要なものです-無制限の関税で動作する携帯電話。
4.それでお金を稼ぐことは可能ですか？ PCサービスは十分な利益をもたらしますか？
膨大な数のIT企業が存在するという事実によって、このビジネスラインが収益性があることを証明しています。 それにもかかわらず、初心者の起業家は、「ドシラック」でしか稼ぐことができないという事実に定期的に直面しています。 なぜこれが起こっているのですか？
- 間違いその1-起業家は低価格の顧客を引き付けようとし、最も安い市場セグメントでの戦争のダンピングに関与しようとします。 結果として、彼らがいくら働いても、収益性の高いビジネスに参入することは不可能です。 これがビジネスの失敗への道です。 支払いを希望しない顧客とビジネスを開始しないでください。 許容できる最低料金に同意するクライアントを探すために時間と労力を費やすことをお勧めします。
- 間違い2-ワンタイムサービスに賭けます。 サービスでは、企業クライアント（中小企業、州組織など）との永続的な契約がうまく機能し、月額料金に含まれるサービスを超える追加サービスを販売します。 個人との1回限りの仕事は、はるかに重く、収益性の低いビジネスです。 「コンピューターのセットアップと修復」のため、個人の「離婚」を専門とする「起業家」がいます。 これはITビジネスのみに関係しません。
Smartsourcingコミュニティのメンバーは、最初に最低限必要な収入を決定することをお勧めしますが、すでにレートと価格帯を決定することに基づいています。 このようなレートを使用すると、通常どおりビジネスを成長および発展させることができます。 それが市場の平均よりも大きいことが判明した場合、顧客を探すことはより困難になります。 しかし、あなたの努力は報われるでしょう。
5.サービスはどのレートで提供されますか？
1つのPCのコストと1時間の作業のコストに基づいて、主に2つのアプローチがあります。
過去数年間のコミュニティメンバーの調査では、1台のPCのサービスコストにほとんど変化はありません。
- Doshirak-500ルーブル未満
- 「安いサービス」-500から700ルーブル
- 「平均オファー」-700から1000ルーブル
- 「プレミアムオファー」-1000ルーブル以上
さらに、小都市では、サービスのコストは通常、大都市よりも低くなっています。 そのため、「プレミアム」セグメントでの2013年の調査では、100万人を超える人口を抱える都市の企業のみが働いていました。
2番目のアプローチは、時間単位のレートです。 初心者のIP（6％）が1か月に少なくとも30,000ルーブルを「クリーン」に受け取りたいとします。 彼は、ファンドへの毎月の寄付の3,000ルーブル（簡略化）が必要になります。 通常の状況では、給与は収益の60％を超えることはありません。 つまり 1か月間、55,000ルーブルを獲得する必要があります。
1か月の労働時間の30〜40％を超える労働が可能になることはほとんどありません（これはまだ多くのことです）。 週末と夜のほとんどの勤務時間に備えましょう。 主な注意点は、少なくとも通常の顧客が十分になるまで、販売、マーケティング、交渉などに注意を払う必要があります。
つまり 1か月あたり55〜65時間以内に支払いを受けることができます。 あなたの時給の合計は850-1000ルーブルになります。 これは、1台のPCを保守するための平均値に適合しますが、1時間でPCの保守作業を完了することが常に可能とは限りません。