最初または最初の段階
初期最適化を実施しました。 1か月後の位置：
そしてグーグル：
「薬物中毒治療」や「アルコール依存症治療」などの要求はTOP-10にあるように思われますが、少なくとも1日1〜2回は申請が必要です。 しかし、彼らはそこにいませんでした。 アプリケーションは0でした。
私たちは理由を見つけ始めました。 トラフィックは非常に少なかったものの、次のとおりでした。
1か月以上で、サイトには約140人がアクセスしました。 コールは本当にありませんでした。 メインページのテストを開始しました。 約50のオプションを試しました。 ここに示されているのは、Webアーカイブに保存されているものです。
この種のものを追加しました：
最終的に、サイトはそれ以来きちんと変更されましたが、私たちは自分たちよりも進んでいます。
第2段階（2〜3か月の作業）
テストプロセス（最初の約20のオプション）では、結果はゼロでした。 有料のトラフィックを引き付けることが決定されました。 リードが必要でした。
最初の広告予算は4,000ルーブルでしたが、18,000ルーブルのプロモーション予算の一部でした。 結果は平均的でした（2日間で1コール）が、基本サービスの平均請求額は4,000 rだったため、広告は報われました。 および35,000 p。 コンバージョン率は非常に高く、約70％でした。
並行して、SEOの作業が進行中です。
1.これを展開します。 コア。 これがクラスター化されたセマンティクスの外観であり、常に更新および拡張されています（キーコレクターからの画面）。
2.テキストはセマンティクスのために作成されました。 情報および商業的性質。 コピーライターや特定の実用的なツールを使用する機能の詳細については、 「コンテキスト広告で月額300,000rを節約する 」ケースで示しました。
3.購入したリンク。 gogetlinks.netで作業しました。 8-12の月に、それぞれ〜500 p .;
4.テーマごとの情報Webサイトで、1日あたり1万件以上のトラフィックがあるパススルーバナーを購入しようとしました。 「2日間でTOPのセマンティクスの0〜81％」のケースで、この配置の長所と短所について話しました。 このサイトの場合、効果はほとんどゼロでした。
1か月で、alko03.ru（リンクはそこで購入された）サイトから、6つの遷移のみがありました。 残念ながら、費用は覚えていませんが、5,000 r程度です。
ステージ3
仕事の4か月目でのポジションの結果は次のとおりです。
ほぼすべての要求（最初にクライアントと話し合った）は、TOPに表示されました。 ただし、まだ非常に少ないアプリケーションがありました。 2日間で3〜4回の呼び出し、70％のコンバージョン。
拡張する必要がありました。 2つの仮説が提唱されました。
- 近くの都市のサブドメインは、より多くの地域のトラフィックをキャプチャするのに役立ちます。 競合他社はそれほど多くなかったので、他の都市の人々が治療に来るかもしれません。
- 広告予算を増やし、キャンペーンを数か月にわたって蓄積されたより多くのリクエストに拡大するため。
両方の仮説が実装されています。
仮説1-サブドメイン
最寄りの都市にいくつかのサブドメインを作成しました：グラゾフ、ボトキンスク、チャイコフスキー、サラプル、および他の地域（ウファ、カザン、キーロフなど）からの追加のサブドメイン。 さらに、各ページは一意に一意でした。
したがって、チャイコフスキーの都市を探します。
ウファの場合：
メインページに最も人気のある場所を具体的に挿入して、代表者がこれらの都市にいることを示しました。 もちろん、私たちは少しcでしたが、多くの場合、人々はどの地域からでも治療を受けることができます。 通常の環境から隔離することで、できるだけ問題に集中することができます。
次に行ったのは、ウドムルトの最も近い地域のサブドメインをTOPに持ってくることでした。
例-グラゾフ：
例-チャイコフスキー：
したがって、TOPの最初のリクエストの約40％を、最も近いすべての地域について推定しました。
サブドメインを含む最初の仮説のテスト結果 >
- 小さな地域でTOPを取得するのは非常に簡単です。 タイトルを書いて、リンクをいくつか購入して、コンテンツを一意にしてください。
- 5つの最も近い地域のTOPでは、一般にトラフィックと通話の量が大幅に増加することはありません。
- 大きな地域では、サブドメインを昇格できませんでした。 これを行うには、テキスト、リンクなどにより多くのリソースを費やす必要があります。
残念ながら、実際の返品は受けていません。 呼び出しはもう少しになりましたが、多くの場合、彼らは「暴言の中断」サービスにありました。 サービスの費用は4,000〜8,000 pです。 彼女のために別の街に行くのは不利です。
仮説2-広告
当初、YandexとGoogleと協力して、すでに小さな広告キャンペーンを実施していました。 私たちはそれを自分で作成し、特別な「排気」を受け取りませんでした。 目標は、それを更新し、改善し、新しい方法で起動することでした。 具体的には：
- より大きな予算。
- セマンティクスの範囲を広げます。
仮説の一部として、次のことが行われました。
- リクエストの数を増やし、不必要なものを削除しました。要するに、何があったのかを「まとめ」ました。
- RKの予算はSEO予算から割り当てられたため、リクエストはLF、MF + HFの2つのキャンペーンに分配されました。 私が覚えている限りでは、それぞれが異なる予算制約を設定していましたが、最初はLF-600 p。、HF-1000 p。 1日あたり;
- YANを開始。
- Yandexホームページ用に設計されたバナー。 これらのバナーからのクリックが1回または2回行われ、誤って計算されたことは注目に値します。 同時に、それは発行の大部分を占め、ブランド認知に影響します：
広告による仮説検定結果
アプリケーションの数が大幅に増加しました。 2日以内に2〜3件の申請しかなかった場合、1日3〜5件の申請を受け付けました。
ステージ4-コンバージョンの増加
トラフィックの流れとアプリケーションの数の増加により、コンバージョンは低下しました。 コールドリードが来始めました。 彼らは次のツールで問題を解決しました。
1.エンドツーエンドの変換ブロックを挿入します。
2.オンラインコンサルタント（leadback.ruおよびvenyoo）をインストールし、チャットを設定しました。 訪問者には、対話を含むメッセージが自動的に送信されました。
相手が応答すると、メッセージは電話でクライアントに直接送信されました。
リードバックを介した各コールは記録され、その後センタースタッフによって分析されました。 これから3番目の段落が続きます。
3.センターのコンサルタント（コールに応答する人）と協力した。 「こんにちは、リハビリテーションセンター、どのように支援できますか」、最小限のコミュニケーションスクリプトを導入しました。礼儀正しく、最適な治療オプションを推奨し、センターでの個人的なミーティングのために閉会します。 その結果、電話の生産性が向上しました。 数字で言うのは難しいですが、確実にコンバージョンが上がりました。 また、わずか30分で済みます。
4.従業員とセンターの内部の写真撮影を実施しました。
さらにトラフィックを増やすために、競合他社（これは人がYandexで競合他社の名前を入力し、広告が彼に表示されたとき）と「ハードリムーバルからの削除」サービスのためにキャンペーンを作成することにしました。
広告キャンペーンで競合他社と協力するときは注意してください。 彼らは数回私たちを法廷で脅した。 解決策-苦情のあるリクエストを削除してください。
パラレルステージ4-SEO
交通が必要でした。 基本的なリクエストの発行を分析した後、いくつかの興味深いパターンが明らかになりました。 ウドムルト共和国地域では、実際の競合他社は4社のみでした（イジェフスクにあります）。 その他のサイト-ウファ、モスクワ、カザンなど
結論 -地理的優位性を利用して、独自のサテライトサイトをトップ（異なるデザイン、異なるドメイン、同一のサービスと連絡先を持つサイト）に持っていく必要があります。
合計5つのサイトが作成されました。 そのうちの4人は「リハビリテーション」サービスを促進し、そのうちの1人は「突進を破る」。 平均請求額は35,000 pです。 リハビリテーションと4,000 p。 どんちゃん騒ぎを中断します。
同時に、セマンティクスを使用した作業が進行中でした。 ツールチップ（キーコレクター）とBukvariksベースを解析することで、SDを最大限に活用しました。 最大0の頻度（これは別の記事のトピックであるクエリの長いテールによるランキングのために行われます）。
古いセマンティクスに関するクエリは次のとおりです。
残念ながら、71％という美しい数字はほとんど意味がありません。 カーネルを展開した後の図は次のとおりです。
すでにバラ色が少ないが、カバレッジは数倍大きい。
サテライトの結果： 1つのサイトのみが解雇されました。 ただし、これは成功と見なすことができます。 これで、基本的なクエリに加えて、ダイレクト、バナー、Yandexマップの2つのサイトがTOPにありました。
他のサイトは、MFおよびLFでのみトップに移動します。 彼らがそのように「たむろ」しないように、広告でそれを使用することにしました。
医療トピックに関するいくつかのサイトを宣伝するためには、免許証を確認するためにシール付きの手紙を書かなければならないことに注意してください。
これはどのように見えるかです：
現在の状況と結果
ケースには、私たちが試したものの30％しか表示されておらず、最も興味深いものです。 残された舞台裏：
1.基準質量の購入。
2.テキストの訂正（エラー、悪心、一意性）;
3.地元のリードを獲得するための他のセンターとの交渉。
4.衛星の最適化とプロモーション。
5.クラウドマーケティング、無料リンクの取得。
6.「ヤンデックスの魔術師」、例えば：
7.チャットボットとオンラインコンサルタントのテスト。 ポップアップの色、問題、攻撃性。
8.広告の滴下の調整。 少なくとも18回作り直します。
9.蜂蜜のセンターライセンスを取得します。 このプロモーション問題に関連する活動。
10.写真コンテンツの特徴と、その後のいくつかのサイトへの配置。
11.実際のレビューのビデオ撮影、YouTubeへの投稿および最適化。
12.技術的な最適化の詳細（サブドメインのSSL、モバイルバージョン、ヘッダーの自動置換など）。
13.他のSEOおよび取締役会センターとの協議。 私たちは本当に他の専門家に電話して話しました。
14.別の記事を作成できる小さな詳細。
現在の状況は次のとおりです。
1日あたりのアプリケーションの総数は5〜7で、12〜15でした。 彼らは1日1〜3回リードバックしますが、これらのコールは修正できます。
今後の計画
- 一連の高品質のビデオを作成します。
- エンドツーエンドの分析を設定します。 リードがどこから来たのか、コストを理解し、一般的にインターネット上の作業を「デジタル化」する必要があります。
- 顧客の90％をSDから取得します。 現時点では、市場のカバレッジは約40％です。 地元の競合企業は約15％参加し、残りの45％は専門のコールセンター（物理的にイジェフスクにセンターがない）と他の地域（サイトネットワーク）の競合企業に参加します。 また、情報トラフィック（自分で扱われている人）と州で無料サービスの使用を余儀なくされている低所得者もいます。 機関。 これは対象読者ではないため、考慮していません。
- コンバージョンを55％から70％に増やします。
誰が読んだ-あなたの注意をありがとう。 お役に立てば幸いです。
このケースと私の仕事全般に関するビデオレビュー
ケース作成者Dmitry Dyadyukov、トップトップコマーシャルディレクター