完全な答えを得るには、ヨーロッパ、アメリカ、ロシアの不動産市場で使用されている数百のスタートアップとITソリューションを調査して要約する必要がありました。 販売プロセスに関する回答の最初の部分を以下に示します。
注：無限のプロジェクトとサービスをリストしないために、4つの主要な領域にそれらをまとめました。 各分野について、使用されたIT技術の開発レベル（ Gartnerによる）とITソリューションの普及率を示します。 「推奨事項」セクションでは、この分野で独立したスタートアップを設立するという展望についてのビジョンを示しています。
1.協調融資
売り上げを伸ばす簡単な方法は、バイヤーの領土制限を拡大し、エントリーの最小量を減らすことです。 部分購入は主に、流動性の高いエリアを持つオブジェクトに適用されます。ビジネスセンターや学生キャンパスなどの賃貸住宅です。
スタートアップとプロジェクトの例：
- blockimmo-リヒテンシュタインの不動産の取得と共有。適用法により確認されています。
- Crowdvilla-マレーシアの賃貸ヴィラへの投資。
- ATLANT-暗号通貨メカニズムによる不動産への共同投資。
使用されるテクノロジーとソリューション：
2017年のBlockChainテクノロジーは誇大広告のピークを経験し、「幻滅の涙」の段階にあります。
推奨事項
既存の（世界的な）技術ソリューションを備えた有望な市場。 残念ながら、使用方法はまだ小さいです。 財産権の登録に関する法律は、広範囲な流通を妨げています。
スタートアップは、立法イニシアチブを綿密に監視し、ブロックチェーンの合法的な使用の可能性を調査することが奨励されています。 この可能性が法的に確認されるとすぐに、そのようなプロジェクトの需要は膨大になります。
2.情報のアクセシビリティ
今日、不動産会社はスマートフォンに対応したウェブサイトを所有している必要があり、場合によっては独自のモバイルアプリケーションも必要です。 そうでなければ、ユーザーの3分の2が電話からインターネットにアクセスする世界 （ 全世界で69.3％ ）では、単に生き残ることができません。
乾いた説明やオブジェクトの写真ではもはや十分ではありません。 最小限の事実情報と上映されたデザイナーの写真を掲載する広告名刺サイトは、確実に競争に負けます。 標準は、提案とその一意性に関するオンライン詳細情報の提供です。
- 住宅地域の犯罪率、
- 多数の教育機関の存在、それらへのリンクとその評価、
- 近くのお店
- 駐車場の可用性とその可用性、
- ウォーキングや遊び場のための場所
- ストリートビューサービスとの統合、
- オブジェクト（オブジェクトがまだ作成されていない場合）およびパノラマ写真（オブジェクトが既に存在する場合）の視覚化。
詳細情報に加えて、次のようなレポートを提供できます。
- 不動産価格のダイナミクス（住宅と土地の面積に関連して）、
- レンタル価格のダイナミクス、
- 最近のトランザクションに関する非個人化データ、
- 価格のアメニティへの依存-土地面積（土地区画のある家の場合）、
- アプリケーションの遅延需要/可用性。
これらの分析レポートは、買い手と売り手の両方に送信でき、売り手は市場から割引を行うことで迅速な販売を確保できます。
流通市場には、情報を扱うという点で特徴があります。 検討されたスタートアップのいくつかは、単一のサービスで成長しました-オブジェクトに関する100％信頼できる情報を提供しました（配置の関連性、信頼性、合法性）。
否定的な顧客レビューのほとんどは、これらの矛盾について具体的に書かれています。
スタートアップとプロジェクトの例：
- TruliaはZillowが所有するプロジェクトであり、住宅物件の最も構造化された包括的な説明です。
- HomeSnapは、写真に加えて、オブジェクトの履歴、魅力の評価、場所の説明、および周辺のインフラストラクチャに関する情報を提供するサイトおよびモバイルアプリケーションです。
- オープンリストは、売り手がオブジェクトを独立して提示できるようにするプラットフォームであり、それによって二重の手数料を回避し、地元の不動産市場の分析も提示します。
- Transported VR-パノラマ3DシューティングとVRを使用してオブジェクトをデモします。
使用されるテクノロジーとソリューション：
BigData、Virtual Reality、Integration Solutionsは、いくつかの根本的に異なる実装方法（たとえば、データ統合ツール自体を展開するか、Integration Platform as a Service、iPaaSを使用する）を持っている成熟したテクノロジーです。 そのような豊富さでは、問題は適切なソリューションの検索ではなく、それらの間の選択になります。
推奨事項
米国市場にはすでにこの分野でいくつかの強力なプレーヤーがいます。彼らと競争することは不可能です。 それでも、これらのタスクの1つ以上を大規模な公開データで解決し、戦略的プレーヤーに販売するスタートアップを立ち上げることは可能です。
ヨーロッパのローカル市場では、フル機能のソリューションが見つかりませんでした。見つかったプロジェクトのレベルは低いです。
ロシアにはいくつかの主要なプレーヤーが存在し、決定はヨーロッパよりも成熟していますが、米国の先見者のレベルには達していません。
スタートアップにとって良い機会は、米国で成功裏に使用されているモデルをロシアとヨーロッパで試すことです。
3.通信および顧客サービス
不動産を取得する過程で、クライアントは定期的に新しいオファーのメールを確認したり、小冊子に示された電話番号に電話したり、請負業者を招いて今後の修理を評価したりすることは望みません。 政府を含むサードパーティのサービスと統合されたオムニチャネルシングルウィンドウサービスが最適です。 そのため、1つのアプリケーション/ウェブサイトで購入する場合、次の書類が必要です：所有権の書類、販売用の特別なフォーム、状態の専門家による評価、必要なコストの評価、公共料金の費用額など
スタートアップとプロジェクトの例：
- Zumper select-クライアントのすべてのニーズを考慮して、宣言された予算の住宅の選択を提供します。 クライアントにフルサービスを提供します（米国での長期レンタルは非常に複雑であり、多数のドキュメントの収集と実行が必要です）。
- ライリーは、SMSを介した顧客との通信の管理-唯一の機能を自動化する非常に小さなサービスです。
- Eye spy 360-部屋のパノラマを独立して撮影することができ、サードパーティのアプリケーションに統合して、オブジェクトの簡単な予備デモを行うことができます。
使用されるテクノロジーとソリューション：
ソリューションOmnichannel CRM、Integration Solutions、電子文書管理は十分な期間適用されており、10年以上の歴史があります。
推奨事項
この分野はエンタープライズソリューションによって完全に提供されています。スタートアップにとっては、おそらく仮想現実の分野のソリューションを除いて、魅力的ではないようです。
4.効果的なプロセス管理
アメリカとヨーロッパでの販売はエージェントを通じて行われるため、多くのスタートアップは活動の自動化を目指しています。 効果的に構造化された作業により、取引の手数料を削減し、主に選択基準（サービスの価格）を獲得できます。
同時に、このようなソリューションには革新的なものはありません。モバイルアプリケーションを作成し、それらをクラウド（クラウド）のユーザーに提供されるバックエンド（WEBまたはERP）に接続することについて話しているところです。
次の操作は自動化の対象です。
- さまざまな種類の計画（クライアントとの会議、オブジェクトの表示など）、
- 商用オファーおよびその他の必須ドキュメントの自動生成、
- エージェントの報告
- 通信エージェントブローカー（開発者、売り手）。
ロシアでは、上記のソリューションを使用して従業員を管理できます。
考えられる2番目のユースケースは、行動を完全に制御しながら、幅広い人々のエージェントサービスを共有することです。
スタートアップとプロジェクトの例：
- プレミアエージェントは、マーケットリーダーの1人であるZillowのエージェントの作業を自動化するためのフル機能のソリューションです。
- WiseAgentは、15年以上にわたってサービスを改善しているフルサイクルソリューションです。
使用されるテクノロジーとソリューション：
SaaS CRM、クラウドソリューション、統合ソリューションは長い間使用されており、幅広いディストリビューションと豊富な開発の歴史があります。
推奨事項
この領域はエンタープライズソリューションによって完全に提供されており、スタートアップにとって魅力的ではありません。
結論
ロシアでは、不動産の分野で、以下の分野のスタートアップへの最も魅力的な投資です。
- ビッグデータの処理（2項のリストを参照）および統合された形式と詳細なレポート（簡単に収益化できるサービス）の両方の形式でクライアントに提示する分野のプロジェクト。
- ブロックチェーンと暗号通貨による協調融資-都市や州の消去境界線を「折りたたむ」ためのメカニズムが利用可能になったために、不動産市場が成長するとき、私たちはジャンプの危機にonしています。
- バーチャルリアリティプロジェクト