サービス会社は自社の製品を夢見ていますか？ Maxilectとの会話

多くの優秀な開発者やエンジニアは、少なくとも一度はグローバルな意味で彼らの知識とスキルをどうするかを考えていたようです。 アイデアを見つけて、独自の重要でクールなものを作成します。「製品」という言葉でさえ、小さくて下品に見えます。 または、他の人にあなたの知識で行って、彼らが彼らの考えを実現するのを手伝ってください。



どちらの方法も長所と短所があります。 しかし、両方の独自のステレオタイプが形成されます。 なんらかの理由で、「食料品の新興企業を作る」ことはロマンチックにクールに聞こえ、「サービス会社を作ることと注文に応じてコードを書くこと」は実用的であり、現実的であり、誰かにとってもソウルレスです。



Maxilectの創設者であるMaxim Korotkovに、両者の経験について話を聞きました。 彼の製品での失敗した経験の後、彼はサービス会社を設立しましたが、彼は200人にさえ成長させたくありませんが、これは利益に直接影響します。 なぜ-私たちの会話で。

Maxilectは、My Circle ITの最高の雇用者にランク付けされ、平均評価は4.81でした。 従業員は、仕事で使用される最新のテクノロジー、仕事に対する適切な報酬、専門職やキャリアの成長、会社の経営陣とのコミュニケーションなどの基準で会社を最も評価しました。

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MaxilectのCEO、Maxim Korotkov。



私は教育によって数学者です。 彼は物理学と数学の学校で学び、その後マテム、コンピューターサイエンス、プログラミングで学びました。 その後、彼は開発者として働きました。 ほぼすぐに、彼は15ヶ月間住んでいた州に向かった。 2001年に戻り、さらに5〜6年間Javaプログラマーとして働いた後、プロジェクトマネージャーになりました。 2008-10年にビジネス教育を受けた。 私は経験交換プログラムを通じて北京に旅行しました。



その後、野心が高まり、仕事を見つけることで問題が始まりました。 前にやったことは面白くありませんでしたが、やりたかったことは私に与えられませんでした。 マーケティングと販売をしたかったのですが、うまくいきませんでした。 何度か経験のある人が私の代わりに連れて行かれましたが、私はいくつかの良い仕事をしました。



2009年、私は自分の製品を作ろうとして、製品の最初のバージョンを作成するのではなく、分析、事業計画の準備、投資家との会合に多くの時間を費やしました。 一般に、私はビジネススクールで教えられていることをすべて行いましたが、最初は考えずにもっとや​​る必要があります。



その後、プロジェクトマネージャーとしてリモートジョブを提供されました。 私はリモートで作業できるかどうか疑っていましたが、私は同意し、おそらく正しいことをしました。 そこで彼はプロジェクトを管理しました-一度に7、10、または15個の作品さえも。 約1年後、私はプロジェクトオフィスの拡張を開始し、実際には既に運用ディレクターを務めていました。 オーナーにビジネスのシェアを教えてくれました。会社のビジネスをさらに動かす準備はできていましたが、相互理解は得られませんでした。 2014年の終わりでした。 次の仕事が良くなる可能性は低いことに気づいて、私は去りました。 彼は彼の専門能力開発に行き詰まりを感じました。



-困難な時期に去りました。



貯金ができました。 私もその崩壊で稼いだ。 7-8年目に私は取引に従事している会社で働いていたので、私は未来が何であるかを知っていました。 彼は口座を開設し、良いルーブルドルペアを獲得しました。



彼は住んでいた-気にせず、すでに彼のビジネスについて考え始めていたが、彼は慣性でインタビューに出かけた。 また、ビジネススクールで教えられたすべてのことは、最初から会社を設立するときに見落とされるべきだと理解しました。 あなたはたくさんの仕事をする必要があります-開始するために14-15時間。



私は自分の長所と短所をよく知っていて、パートナーが必要であり、できれば2人が必要だと理解しました。 カフェで呼ばれる男を選び、膝の上でプレゼンテーションを行い、会社を作るというアイデアを売りました。



-これらの友達はいましたか？



友人とビジネスを作ることは悪い話です。 これらは元同僚でした。 当初は、ロシア市場の入札からコミュニケーションやアップワークまで、考え方は異なっていました。



入札はすべて拒否されました。 チャンスはほとんどありませんでしたが、当時はLLCもありませんでした。 ロシアのビジネスにとって、IPは爆撃機のようなものです。 LLCの場合は、市松模様のようなもので、取引できる会社です。



したがって、Upworkとコミュニケーションが選択されましたが、最初の数か月は主にUpworkでした。 最初のプロジェクトを見つけ、評判を得て、最高評価を獲得しました。 しかし、彼らはまた、私たちがそこでお金を稼ぐことはできないことにも気づきました。



-なんで？



非常に激しい競争があります。 私たちは特定の道を進み、インド人とパキスタン人の群衆の中を歩きました。 しかし、Upworkでは、それらは非常に捨てられており、私たちが得ることができた賭けは専門家への支払いだけで十分でした。 開発のために残されたものは何もありませんでした。 私は知っていますが、そこで成功している会社があります。 しかし、彼らの多くは、Upworkがまだ​​飽和状態になっていないずっと前に働き始めました。





2018年11月のロサンゼルスへの出張



そして、私たちはまだ無国籍企業でした。 2016年、LLCを開設することを決定し、ロシアからの最初のプロジェクトが開始されました。 最初は、これらは知人による注文でした-彼らは以前に誰かと仕事をし、誰かと友達でした。 驚いたことに、注文はまともな量でした。 知り合いがプロジェクトから得られるつながりがあるとは思ってもみませんでした。



前のリーダーは私に言った：ビジネスは話している。 私たちはあなたが何をしているのかを伝え、話し合わなければなりません。



しかし、そのような販売チャネルは有限であることも理解しました。 私たちはマーケティング計画を立て始めました。 彼らはBI（ビジネスインテリジェンス）の作成に依存していました-データを収集、保存、分析するためのシステムです。 次に、ML（機械学習）が追加されました。 それは誇大宣伝だった。 同時に10〜15程度の交渉を行いましたが、永遠に続いたようです。 ロシアでは、腐敗、スイッチの破壊、意思決定の不能、不本意、永遠の危機が主に頭にあります。



人生は限られているため、2017年に私たちは活気を取り戻し、これらのトピックをすべて削除しました。 他の何かが必要なことを理解しました。 私たちは当初、難しい決断をしたかったのです。 彼らはウェブサイトをやりたくなかった、お金がない-学生と競争するのは難しい。 複雑な開発には興味深い人材が集まります。 そして、将来的には、それは正しく機能しました。

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製品または開発を外部委託する

当初からいくつかの分野に興味がありました。

• 広告テクノロジー（AdTech）。 オンライン広告の効果的な販売と購入のためのソリューションを作成します。
• 金融テクノロジー。 複雑さにおいて、これらは同じ順序のシステムです。 そこに高負荷があり、データを失うことはありません、私たちが行うことのための遅延、スケーラビリティ。
• 3番目の領域はブロックチェーンです。 誇大宣伝でしたが、すでに減少していました。 暗号通貨を処理しないことに決めましたが、ブロックチェーンを使用して究極のソリューションを構築しました。 マーケティングのために大げさではないが、本当に必要なビジネスアプリケーション。
• 下請けも行っています。 これは、特に新興企業にとって恥ずべきことではなく、良いことでもありません。 多くの人にとって、営業部門は消化できる以上の利益を得ています。 この形式により、チームのバックボーンを作成できます。
• チーム拡張モデルに取り組んでいます。 銀行、保険会社、その他の大企業はリソースに問題があります。ロシアにいくつの事務所を開いても、専門家はまだ十分ではありません。

-製品の使用経験がある場合、もう一度試してみませんか？ エンジニアが自分の仕事をする方が面白いと思います。



なぜ製品から始めなかったのですか？ これは当たり前です。 ビジネスを始めるには、資本が必要です。 独自のスタートアップを作成し、投資家からお金を得るというアイデア-私はすでに似たようなことを解決しているので、2度目の試みをしないことにしました。 私たちはこれを自分自身で削除しませんが、主な理由-私は私の人生のもう数年を危険にさらしたくありませんでした。



ソフトウェア開発サービスを提供するサービス会社も悪くありません。 面白くないかもしれませんが、利益は従業員数に直線的に依存しているため、ビジネスは非常に複雑です。 これは、それが良くも悪くも言うことではありません-それは異なっています。



これは2つあります。 声明がありますが、私は製品開発を望んでいます。 しかし、理解する必要があります-開発者が数年間座って退屈することができる製品があります。 さらに劣化します。 その後、彼らは何か他のことをしたいと思うでしょうが、食品会社には他に何もありません。



「しかし、これは悪いシナリオです。」 そして彼は良いかもしれません。



どうして悪いの？ あるプロジェクトで数年間働いている人は退屈します。 これは、食品会社のリスクです。 はい、最初は製品を作成するのが面白いです。開発のダイナミクスは異なります。 外部顧客からの冗談はありません。 しかし、数年後、人々は1つのプロジェクトにうんざりします-これは事実です。



たくさんのインタビューがあり、食品会社の開発者が来ます。 彼らは別のプロジェクトを望んでいると言います。なぜなら、彼らはすでに一つのことをしているからです。テクノロジーは時代遅れです。





2017年12月のサンクトペテルブルクでの会議。



-プログラミングを辞めてマーケティングを試みるというあなたの決定-それは燃え尽きの結果ではなかったのですか？



そうだった。 3日間続けて鏡を見て、仕事に行きたくないと気づきましたが、それはクールなチームのように見えました。 私は個人的にプログラミングが好きではなく、プロセスとして、結果が好きでした。



たぶんこれは満腹です。 すべてが雑用、工芸品になります。 あなたはターナーとして働き、学校の労働の授業のようにスツールを作りました。 最初のスツール、2番目のスツールを作るのは面白いです-そんなに多くはありません。 だから、おそらくどんな職業でも。 それは遅かれ早かれ起こります。



-あなたは、一緒に働く多くのクールな人々も遅かれ早かれこれに来ることができることを理解しています。



したがって、彼らは定期的に通信し、信頼関係を構築できます。 ドアはありません、私たちは分散したチームです。 手紙を書いて、Skypeに電話して、話しましょう。

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小規模なサービス会社はどのようにしてお金を稼ぐか

さまざまなプロジェクトで、さまざまな収益モデルを使用しています。 時間とリソースの古典的な料金に加えて、いくつかの珍しいものがあります：

• 新興企業では、利益分配モデルに取り組むことができます。 この状況は、パートナーとして、技術的解決策に関してサポートを提供し、将来的に利益に参加したい場合です。
• または、固定価格（固定価格）のモデルで作業することもできます。 すぐに仕事のコストを呼び出して、結果に応じて私たちはそれ以上でもそれ以下でもありません。 これを行うには、要件を慎重に検討し、コストとタイミングを正確に評価する必要があります。 したがって、より多くのリスクを負います。
• 固定価格で、コンサルタントとして働くことができます。 クライアントが製品ビジョン、3ページのアウトラインからシステムの高レベルの説明を作成するのを支援するビジネスアナリストの仕事があります。これに基づいて、彼らはこれに基づいて正確な評価を行い、作業を開始できます。

-Fixprice-それは非常に危険ですか？



これはスズです。 しかし、これは複雑なプロジェクトに対する会社の準備が整っていることを示しています。 そして、これにより、最初から決定を下し、アーキテクチャを選択し、時には通常のスキームよりも多くを稼ぐことさえ可能になります。 リスクを管理および管理できると確信している場合、プロジェクトの収益性は高くなります。



-ダイは15,000ドルからかかるサイトに掛かっています。 注目を集めるだけですか？ この図は実際には見えません。



これは、スタートアップについて話している場合にカットオフするためです。そのため、予算が20万ルーブルで、「何かをしたい」という意欲のある企業は、私たちのところに行きません。 経済的に実行可能ではありません。



「それは逆に良い会社を遮断しないのですか？」 彼らはその姿を見て、それが深刻ではないことを理解しています。 このお金では何もできません。



「から」があります。 また、西部でマーケティングキャンペーンを行う場合、10万と200のプロジェクトの例を示す他のパンフレットを使用します。



-つまり、実際の修正価格ははるかに高いですか？



はい、しかし、そのダイでは、それは修正価格だけではありません-それはプロジェクト予算についてでさえありえます。



-プロジェクトは固定価格でどれくらいかかりますか？



何を行う必要があるか、要件がどの程度明確に策定されているかによって異なります。 MVPは2〜6か月間行いました。 2つは非常に小さなプロジェクトです。 6か月はすでにより深刻で、おそらくいくつかのプロジェクトに分かれています。





2017年12月のサンクトペテルブルクでの会議。会社の創設者



-そして、スタートアップの株式はさらにリスクではありませんか？



もちろん。 しかし、すでに収入を生み出しているサービス会社が存在する場合、あなたはこれをさらに数年間続けると考え、その後は退屈になるでしょう。 そしておそらく、それは寿命の非効率的な支出になるでしょう。



私の製品で行った試みは忘れられていません。 それは素晴らしい時間でした、私は踊り、歌い、自分がやっていることから至福に至りました。 しかし、残念ながら、これで終わりではありませんでした。 どう感じたかはよく覚えていますが。 人生でもう一度試してみてください。 しかし、これはすでに私が利益を分け合うか、開発者、投資家として、またはすべて一緒に行動する試みです。



-なぜそれが危険だと思うのか。 あなたが自由なお金を投資し、結果を待つとき、それは一つのことです。 もう1つは、主な資産である開発者の時間です。 常に複数のスタートアップに投資することができますが、1つのスタートアップが撮影するわけではありません。また、これまでどこにもお金を稼いでいませんでした。



わかった。 しかし、これはあなたが覚えている何かを作るのではなく、目標がお金を稼ぐことである場合です。 2009年に私が作成しようとした会社は私の一部でした。 私は自分の人生、強さ、感情、すべてのお金を投資し、借金をしました。



また、Maxilectで仕事をするようにしていますが、それはお金だけではありません。 それはあなたの生き方についてです。 たとえば、私たちがリモートで働いているという事実は、私が田舎に6ヶ月間住むことを可能にします。 脊椎ネズミはまだ学校に行かず、10月前に出発したため、5月に荷物をまとめました。 かっこいい かっこいい。



投資について考えると、もちろん、より多くのリスクがあります。 しかし、可能なゲインは大きくなります。 サービス会社の利益は従業員の数に直接依存し、最大200人まで会社を成長させたいかどうかはわかりません。 これは別のビジネスになり、一緒に仕事をしている人たちとの連絡は失われます。



しかし、利益分配モデルによると、私たちはまだ誰とも協力し始めておらず、準備ができている人を見つけていません。 それにもかかわらず、この考えは消えていません。私たちは間違いなくそれをさらに進めます。



-今日、より多くの利益をもたらすものは何ですか？



今-チームを拡大するためのモデルに取り組みます。 これは安定しており、固定価格と作業時間に基づいて行うプロジェクトはより短く、よりリスクが高くなります。



-40人が少ない。 しかし、多くのプロジェクトがあるようです。 十分な人がいますか？



3年間、そしてそのうちの2つ、つまり少なくとも1日14時間働くと、良いことも悪いことも含めて、多くのことをする時間ができます。 以前は、すべてのプロジェクトをつかんでいました。 ポートフォリオにあるものの多くは、ポートフォリオにあるだけで、美しく見えます。 しかし、これは非常に経済的な痛みであり、思い出さない方が良いでしょう。



今では、クライアントの数を減らして、収益性の高いクライアントにした方が良いことを理解しています。



-まだ14時間働いていますか？



いや 私は2番目の子供がいたときに意図的に辞退しました。 さらに、私は疲れ果てていました、私はちょうど燃えることができることに気づきました。 さらに、アクティビティの一部を委任できるマネージャーのチームが現れました。

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リモートワークの制御と信頼

-これまで、多くの企業は、オフィスのない通常のプロセスは構築できないと考えています。



udalenkiの同義語は分散チームであるため、これは奇妙です。 また、会社に複数のオフィスがある場合、基本的にチームは異なるオフィスの人々を使用して構築されます。 彼らは基本的にリモートサイトで作業しています。 これは制御の問題です。



または、従業員は、職場の雰囲気を盛り上げる頭の厳しい目の下で、オフィスで過ごした時間に対して支払われます。 または彼らは結果のために働きます。



そして結果がそうなら、問題は何ですか？ オフィスでも、自宅でも仕事をさせてください。 ウダレンカ市場は現在劇的に変化しています。 そして、企業はますます多くの従業員を自宅に解放しています。





ワークショップ、2018年秋



-それどころか、会社は燃え尽き、全員をオフィスに戻していると聞きました。



彼らが言うように、彼らはちょうど適切に調理する方法を知りません。 大規模な会社（主に騒がしい）を利用し、すべての人を遠隔地に送るだけの場合、これは壮大なファイルになります。 80％はオフィスの外で働くことができません。 自己組織化、自己責任、自己教育のスキルは発達していません。 そして、彼らは本当に迷子になります。 他の理由についても言及される可能性が高いですが、結果は低下します。 集中できなければ、労働時間は短縮されます。



私が聞いたこれらの失敗、表面上はウダレンカのトレンドは過ぎ去りました-誇大広告とピークは過ぎました。 今不況があったとしても、これは遠隔市場が停止したことを意味しません。 それは発展しますが、より意識的になります。 この点で私たちにとっては簡単です-私たちは最初は分散会社として設立されました。



-企業がどのようにわからないのかと言うと、準備ができていないマネージャーや開発者にとって問題ですか？



これはおそらく企業文化の問題です。 最初に正しく配置されていなかった場合-基本的な値、規範-人々は間違って選択されます。 すべてが遠くに投獄されると、人々は頭に責任を持ちますが、同時に完全な信頼と敬意を持ちます。 私は本当に人の画面上にあるものには興味がありません。 結果を実行します。 それだけです



私は彼らが私に言う状況で自分自身を想像することはできません-あなたは働いて、私たちはあなたのスクリーンを書きます。 私はそれを聞いてから1分後にやめました。 これは私には無礼です。 1998年、私の最初の仕事で、私のマネージャーは私の後ろを歩いて、私がしていることを見ました。 彼はドイツ人だったので、振り向いて、私の壊れた英語で「いいえ」と言いました。 彼は私を理解し、それをもうしませんでした。



スペシャリストの選択、価値、規範の構築、技術スキルのテストではなく、ソフトウェアスキルのチェックにより多くの時間を費やすという問題に正しく取り組む必要があります。



-私はあなたの記事を読み、あなたのウダレンカはどのように組織されているか、そしてそれに関するコメントを読みます。 多くの人にとって彼女は矛盾しているように見えた。 あなたは「コントロールはありません」と言いますが、行の間には非常に多くのコントロールがあるように見えます。



大まかに言って、「朝8時から9時まで、夕方6時から7時まで働きます。成功しなければ、これを報告する必要があります。 昼食の量-1〜2時間に同意する必要があります。」 そのようなことはしばしばコントロールのように聞こえます。



プロジェクトに依存します。 私たち全員が自分自身を決定する内部、またはこれは顧客との統合であり、2つの会社が1つのチームを形成します。 そして、非常に多くの場合、ツール、プロセス、および作業時間に制限があります。 それは極端なものではありませんが、チームワークが進行中であるため、人々はコミュニケーションをとることができるはずです。 プロジェクトの開始時に、知識の交換がある場合、原則として、常にオンラインである必要があります。



これらの制限はすべての人に適用されるわけではなく、チームリーダー、アナリストなど、顧客とやり取りする人にのみ適用されます。 開発者とテスターは、より自律的なモードを使用できます。



-スペシャリストが拡大するチームのモデルに従って作業する場合、彼らは彼らが働く会社の条件に従って作業しますか？



これらは、当社と当社の共同条項および契約上の義務です。 プロセスを何らかの形で変更できることがわかった場合、改善を提供します。



-頻繁に電話、会議、会議に悩まされるとよく​​言われます。 これに遭遇しましたか？



この点で、すべてがよりシンプルです。 会議は大企業に比べて桁違いに小さく、これに関する苦情は聞いたことがない。 会議マネージャにはさらに多くの機能があります。 私はおそらく最も持っています。 残りの場合-必要な場合のみ。



私は会議に反対です。 それらなしで解決できる場合は、それらなしで解決する必要があります。 意思決定に影響を与える人だけが会議に呼ばれる必要があります。 残りは後で通知できます。 不必要なコミュニケーションの量は、常識によって削減されます。



-そして、どのように有効性を監視しますか？



タスクが設定され、おおよその条件が合意されました。 スペシャリストがチームにとって初めての場合、中間チェックがあります。 そして、長い間働いてきた人はすでに自信を持っています。 少なくとも1週間待って、「4日間問題の解決策を探していました」というメッセージが聞こえないことを知ることができます。



-つまり、開発者は仕事を任され、1週間で結果を出します。何を、どのように、いつ行ったのかは問題ではありません。



はい それはすべて、チームリーダーが彼にどれだけ自信を持っているかにかかっています。 信頼があれば、なぜそうではないのでしょうか。 結果に確信がある場合に制御する理由。 解決策が見つからない場合は、自分で助けを求めてください。 しかし、あなたがシニアであれば、おそらく2時間ごとに質問をすることはないでしょうし、全員を引き抜く必要はありません。



私たちはJoonsとは仕事をしていませんが、彼らが好きではないからではありません。 udalenkaについては、商業開発の経験が必要です。

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セールスとして採用

2016年の会議でパートナーのキリルと



-あなたの記事で、私はあなたが見た会社での雇用がどのように調整されたかについて不満を見ました。



はい、おそらく個人的なin辱も受けました。 仕事を探していたとき、私は多くのインタビューを受けましたが、大きなデメリットがありました。 何らかのフォームに記入するように求められた場合も覚えています。 これはスズです。 あなたは来て、あなたはそれ以上コミュニケーションを取りたがりません。



次に、ビジネスについて、会社が何をしているのか、どのようなテクノロジーなのかを知らないリクルーターと話をします。 そして、彼らはあなたをピクルスにし、インタビューの冒頭で会社のことを教えさえしなかったが、「あなたは私たちの会社に合わない」と答えたり、書いたりしないでください。



一般的に、これはすべて記憶されていたので、営業部門として採用部門を設けることにしました。 つまり、候補者は潜在的な顧客です。 マーケティングの分野からの多くのプロセスを採用部門に転送できます。



ある時点で、私は候補者のためのユニークな価値提案の形成を長く達成できませんでした。 私は、エイチャーがそれを定式化できないこと、そしてもしそれができなければ、おそらくエイチャーの機能を実行できないことに気付きました。 そのため、彼は座って自分で書いて、人事部長の地位を減らしました。 現在、採用担当者のみがいます。 オペレーションディレクターと開発マネージャーは、非常に密接に連携しています。



採用担当者は明確に任務を負っています。不要なものは尋ねません。 それらとのコミュニケーションは否定的な感情を引き起こしません。 そう願っています。



-つまり、彼らの仕事は仕事を売ることですか？



会社を売る。 2番目のタスクは、基本的なスクリーニングを実施することです。 まず第一に、ソフトスキルをテーマに。 そして、何も知らない人を断つために簡単な質問をしてください。



-私は、開発者は、理論的な質問をまったく理解していない人から理論的な質問をすることを好まないようです。 彼らはエンジニアと話すことに興味があります。



はい。ただし、エンジニアには独自のタスクがあります。 彼らがインタビューに費やすことをいとわないという制限があります。 もちろん、私は多くの人々が来て、すぐにCEOに至るまで全員とチャットしたいと聞いた。 しかし、これは一般的に実装が困難です。



-完璧な就職面接はどうあるべきですか？



ストレスのないオープンな会話であるべきです。 候補者は質問をすることができるはずです。 採用担当者は、同じ波長で落ち着いて立つために、会話の最初に会社について話す必要があります。 私たちがどのように働いているか、どのようなプロジェクトになり得るかを教えてください。 彼は候補者自身の質問に答えなければなりません。



次に、彼は2番目の部分を実行する必要があります。これは、その人とコミュニケーションをとることがすでに興味深いかどうかを示します。 これはすべて、1回のインタビューの枠組みに含まれています。



-そして、たとえば、上級開発者が会社に入るために、いくつのステージに行く必要がありますか？



リクルーターとの最初のコミュニケーション、その後、テクノロジーに関する厳密な技術面接。 各ステップの後、レポートが記入されます。 すべてが自動化されるファネルがあります。 責任者が再割り当てされ、会社のテクニカルディレクターが入社します。 彼はすでにこのプロジェクトについて詳しく話しています。 これで問題ない場合、オプションは異なります。 顧客がオペレーションディレクターの場合、次のように連絡します。 彼でない場合、私は通信します。



4〜5つのステージがあります。



-人々はそれほど多くの人に怖がらないのですか？ これは長い時間です。



おそらく誰かが怖い。 インタビューの目標到達プロセスを拡大したい場合は、要件を簡素化できます。 しかし、私たちは意識的にこれを行い、仕事を探している人の約10パーセントが必要であることを認識しています。 そして、それらのいくつかは私たちの標準で動作する準備ができています。 人を探すのは難しいですが、今では誰にとっても簡単ではありません。



地理的に離れているため、タスクは単純化されています。 モスクワゾーンでのプロジェクトの唯一のことは、カムチャッカでの作業が難しいことです。



-これらの段階にはどれくらい時間がかかりますか？



最初のコンタクトからオファーをするまでの時間を短縮しようとしました。 私はここでメインのボトネクだと思います。 しかし、我々は2週間以内に維持しようとします。 ケースと高速化がありました-優先度が高い場合、1週間で処理できます。





2017年12月のサンクトペテルブルクでの会議。



-あなたは彼らがあなたの会社について軽disして話すことを心配しないでください-「これは単なる別のアウトソーシングオフィスですか？」



彼らに話させてください。 しかし、これは真実ではありません。他のプロジェクトもあります。 私たちを除いて、企業がゼロから、投資なしで、そして顧客を撤回せずに作成された他の例を示しましょう。 統計を聞いたところ、ウクライナの企業の90％は雇用主から顧客を撤回することによって設立されました。



たくさんの間違い、間違った決定、数百万のお金の損失など、私たちがやったようにすべてをするなら、少なくとも最初はアウトソーシングせずにこの死の谷を乗り切る方法を想像するのは難しいです。



これにより、顧客とチームを作成する機会が得られ、小規模でさえ利益が得られます。 長い間働いてきた人たちは、会社がどのように変化しているかを見てきました。 そして、彼らにより適したプロジェクトが出現するにつれて、私たちはローテーションして、それらを他のプロジェクトに持ち込みます。 たぶん私たちは製品を見るために生きるでしょう。



-ビジネスの存続について考える必要のない理想的な状況では、個人的な感情に応じて、製品やアウトソーシングの方が優れていますか？



3年は無駄にならなかったと思います。私はこれができることを証明しました。 しかし、別のサービス会社または製品を作成するようにお願いする場合は、製品を選択します。