インターネット上のオークション取引の現象は、さまざまな分野の科学者にとって間違いなく興味深いものです。 eBayのような巨大なサイトは、さまざまな研究のために豊富な食べ物を提供しています。 マーケティング、経済学、経営学、心理学の教授は、すでにeBayで多数の科学論文を発表しています。 BusinessWeek誌は、これらすべてのモノグラフからの抜粋をまとめました：オンラインオークションでの効果的な取引のためのヒントの短いリストはこちらです。 これらは、最高価格で販売し、最低価格で購入できるトリックです。
1. 開始価格が低いため、レートが大幅に上昇しても心理的に商品を購入する傾向がある入札者を引き付けます。 イギリスのエコノミストは、1セントのデジタルカメラの価格が通常よりもはるかに高いことを発見しました。 開始価格が低いほど、ロットによる入札の結果は高くなります。
2.多くの「神経質な」売り手は、商品を安く販売することを恐れているため、 最低許容入札終了価格を設定します。 この場合、オークションの参加者は少なくなり、最終価格は低くなります。
3. 写真付きのオークションは、 写真なしのオークションよりも常に人気があります。 トラフィックが多いほど、オークションが活発になり、最終価格が高くなります。 スタンフォードの科学者は、製品の入札者が1人追加されると、製品の最終価格が平均5.5％上昇すると判断しました。 これは、その前に少なくとも2人の入札者がいたオークションです。 すべてのオークションを完全に考慮すると、増加はさらに大きくなり、11.4％になります。
4.販売者へのアドバイス： 市場に同様の製品をあふれさせないでください 。 徐々に販売する方が良い。 一度にすべてではありません。 ここで、需要と供給のバランスがトリガーされます。
5. 文法を確認します。 英国の科学者は、製品の説明で「マイケル」という言葉が間違っていると、マイケルジョーダンのTシャツの売り上げが大幅に低下することを発見しています。
6. スローガンを使用して製品を宣伝し、店舗内の商品の高価格を示します。 研究者によると、店舗の価格が高いことを示すと、ロットの最終コストが7％増加します。
7. 長いオークションを開催します。 研究は示した。 3日間と5日間のオークションでのロットの価格に実質的な違いはありませんが、オークションの期間を7日間に増やすと、価格は24％上昇し、10日間のオークションの結果によると、価格はすでに平均より42％高くなっています。
8.サイトのトラフィックのピーク時間を入札の終了時間として使用しないでください。 一見、このような時期にはより多くのバイヤーがいるように見えますが、実際、ピーク時のロットの最終価格は9.6％低くなっています。 すべての商品の約35％が17.00〜20.59の間に販売されており、現時点で賭けられたのは25％のみです。
9. 少額の送料がかかります。 調査によると、オークション中の買い手は送料にほとんど注意を払っていません。 このため、開始価格が1セントで送料が3.99ドルのCDは、初期費用が4ドルで送料が無料のCDよりも平均21％高い価格で販売されます。 ただし、高すぎる配送価格を指定すると、製品がまったく販売されない可能性があります。
10. 否定的なレビューを避けます 。 多数の調査によると、売り手が肯定的なフィードバックを受け取った場合、買い手のアクティビティが増加します。
上記の10のヒントは、売り手だけでなく買い手にも完全に適用できます。逆の原則が適用されます：ピーク時に購入し、より高い開始価格のオークション、写真のない製品、短いオークション、競合の少ないロットを選択する必要があります。
eBayでの最適な取引：調査
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