2005年に、私の人生は単調に流れました。
彼は朝早く起きて、ブルックリン・ハイツのアパートを出て、ラップトップを持って最寄りのスターバックスまで引きずりました。
そこで数時間働いた後、彼はブルックリン橋を渡り、ウェストビレッジに行き、別のコーヒーショップに上陸しました。
午後3時頃までに私はうずくまって、キーボードでほとんど入力できませんでした。 デトックスとして、私は夜にニューヨーク大学で講義を受け、そこでマーケティングコースを受講しました。
そのとき、私はちょうどJotForm会社を設立し始めました。 ドラッグアンドドロップのWebフォームを作成するという、私を訪問したアイデアに非常に興味がありました。 しかし、このアイデアは本当の挑戦でした-時にはそれは一般的に耐えられないと思われました。
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多くの場合 、過去を懐かしく、リラックスした方法で思い出します。 たとえば、大学での最初の数か月を思い出します。 忘れられた初恋のスリル。 最初のビジネスを立ち上げたり、夢を追いかけたりするのに苦労しましたが、感動的な月でした。 すべての粗さが消去され、通常は幸せな思い出だけが長期間保存されます。
13年後、私はこれらの長いニューヨーク時代を非常にポジティブに思い出します。 私は、単純なアイデアから繁栄した製品が生まれたことに混乱し、感謝しています。現在、 320万人のユーザーと100人以上の従業員がいます。
しかし、あなたのビジネスが始まったばかりであり、あなたが黒人の仕事で忙しいとき-ベンチャーキャピタルも投資家もない-あなたは一人ではありません。 生き残ることがどんなものか、私は直接知っています。
外部資金なしでビジネスを成長させることは容易ではありません。
ヒラメするか、すぐにdrれる必要があります。
リソースを効率的に割り当て、作業を計画することも必要です。 あなたが深いプールにいて、ライフジャケットがない場合-即興で演奏する時間です。
だからこそ、ブートストラップは起業家としてあなたを押し上げることができると思います。 そして、これは私が彼があなたの前で提起する課題に対処することを提案する方法です。
1.現れたすべての帽子を着用します-あなたが彼らの体重で崩れるまで
たぶん、あなたは開発者、デザイナー、プロダクションエンジニア、またはアーティストです。 あなたが独立した創業者である場合、クライアントとの仕事とレセプション/デリバリーの両方に責任を負わなければならないのはあなたです。 これをすべて行います。
すばらしい製品を作成しようとして、この「副作用」をすべて気にする必要があるとき、それは疲れる場合があります。 お気に入りのビジネスから脱却して、時間を無駄にしているようです。
私は自分の製品を宣伝する方法を学ぶ必要があるため、ニューヨーク大学の継続教育マーケティングコースに参加しました。 私はこの目的のために従業員を買う余裕がありませんでした。
これが私の時間を最大限に活用したとは言えませんが、その機会に本当に感銘を受けました。 また、出会ったすべてのマーケティングブログ、見つけられるすべての書籍、無料のリソースも読んでいます。
顧客サービスでも同じことが起こりました。 最初の6年間、 私の会社の誰も顧客サポートに従事していませんでした 。
開発者とデザイナーをフルタイムで雇った後でも、朝から晩まで働き、技術サポートに関する手紙や電話に答えました。 結局、私は顧客サポートに投資する時であることに気付きました。
いつお金を使うべきかをどうやって知りましたか？
まず、ルールがありました。銀行に1年間給与を支払うのに十分なお金があれば、人を雇います。 このボックスをチェックしました。
リソースがある場合は、時間を慎重に監視してください。 創業者は戦略的に行動しなければなりません。 次のステップを計算し、大胆かつ独創的なビジネス開発の方向性を予測する必要があります。
大きな問題を解決する必要があります 。
従業員のために終日コンピューター機器を購入し、ソフトウェアをインストールし、この作業を誰にも委任できない場合は、助けを求めてください。 いくつかの帽子を脱ぐ。
2.正直に優先順位を付ける
3歳の子供は、「欲しい」と「必要」を区別することを学んでいるだけなので、変化する可能性があります。 子供はすべてのおもちゃを望んでいますが、兄弟と共有することを余儀なくされています。 彼はいくつかのクッキーを望んでおり、果物と野菜の両方を食べることを余儀なくされています。
さらに、創設者は絶えずひきつらせます。 高価なオフィスを借りずに、家を出ることなく素晴らしい製品を作成できます。
延長が絶対に必要になるまで、リースに署名しないでください。 ビジネスに適している場合は、無料のソフトウェアを使用してください。 改善する時間は常にあります。
製品の宣伝に役立つスキルをアップグレードし、実際に使用してください。 煩わしくなり始めるまでPRと簿記をしてください。
私たちのほとんどは、起業家が行う必要のある犠牲について考えることを好まない。 はい、 スタートアップカルチャーでは、精製と週7日間の仕事が称賛されることがよくありますが、最も成功した創業者は通常、あまり話題にならない妥協案を見つけます。
2006年、私はニューヨークからトルコに帰国しました。 私はアメリカが好きだったので、すぐに離れる必要はありませんでした。 通常のオフィスに移り、最初の従業員を許容できる予算で雇うだけです。
アンカラに戻って、私は最小限の費用でうまく行くことができました。 駆け出しのビジネスを危険にさらすことなく前進します。 私は製品のためにそのような犠牲を払った。
数年後、サンフランシスコに本社を開設しました。 円は閉じました-そして、私はこのイベントを特に誇りに思っていました。私がずっと前に行った選択が正当化されたと感じたからです。
3.改善には（非常に）時間がかかることを忘れないでください
Ağaçyaşikeneğilir。
このトルコのことわざは、大まかに次のように翻訳できます。「枝が麻痺するまで回転させます。」 このようなルールは、庭師、親、そしてビジネスマンに役立ちます。
自分で始めるなら、おそらく十分なお金がないでしょう。 浮かんでいるためには、貯蓄または最初の収入に頼らなければなりません。 さらに、迅速に開発する必要があります。 先延ばしは許可されません（もちろん、姓がロックフェラーでない場合）。
ポジティブな点は、スタートアップの夜明けに、方向を変えるのは非常に簡単だということです。 製品リリースを行い、フィードバックを待って、市場のニーズに適応できます 。 sayingにもあるように、あなたのビジネスはまだプラスチックです。
ただし、長い枝と深い根を持つ背の高い、曲がっていない木はそれほど順応性がありません。 製品が長年確立された機能とソリューションで大きくなりすぎた場合、その向きを変えることは技術的に困難になる可能性があります。
心理的には、完全に確立された製品の開発過程を変えたくないかもしれません。 ベンチャーキャピタルに依存し、「最終」最初のリリースの準備に何年も費やす創業者は、通常、クライアントが推奨することではなく、行われたことに自信を持っています。
人は、多くのエネルギーと力を費やしたプロジェクトに関与していると感じるのが一般的です。 それが、スタートアップに典型的な柔軟で迅速な開発モデルが好まれている理由です。
若い創業者にアドバイスするときは、できるだけ早く最初のリリースを行うことをお勧めします 。 完璧に仕上げないでください。 出て、ユーザーの声に耳を傾け、卓越性のために努力します。 この段階でのツリーはまだ柔軟であり、シックな機会を逃すことはありません。
なんで？ 技術が進歩するにつれて、多くの人が同じ考えを思い浮かべますが、これは自然なことです。 だからそれは私と一緒でした。 2006年まで、誰もWebフォームを作成しようとしませんでした（JotFormの最初のリリースを行ったのはその年でした）が、同じ年にすでに3つの競合他社がいました。
彼らは私がニューヨークの喫茶店をさまよう間、市場で同じ空いているニッチを見て、彼らの製品を作りました。
だから、瞬間をつかむ。 作業をできるだけ早く共有してください。 これは、資金の豊富なスタートアップ（および信託基金を持つ希少な起業家）と競争するための最も効果的な方法です。
4.戦い続けますが、あなたの条件で
ブートストラップは簡単な方法ではありません。 献身 、創意工夫、自信が必要です。
しかし、すべての課題にもかかわらず、私はこれがあなたのビジネスを成長させるための最良の方法だとまだ考えています。
あなたが生き残り、ベンチャーキャピタルで破裂している銀行口座を夢見ているなら、私の別れの言葉を以下のリストで考えてください。 選択したコースに従う必要があるすべての理由を思い出させてください。
- 小規模なチーム（または単独のビジネス）は 、初期段階で管理が容易です。 従業員の募集、人員配置、オフィス計画、または悩む投資家への報告と交換することなく、製品やサービスに集中できます。
- ユーザーの反応に焦点を合わせて、製品を変更または適合させることができます。 ツリーはまだ柔軟です。 この時間を最大限に使用し、改善を止めないでください。
- すべての帽子をかぶると、専門家になります。これは、ビジネスの成長中に非常に貴重です。 PRを行い、顧客サポートを提供し、マーケティングの責任を負うことがどのようなものかを実感できます。そのため、後継者を見つけることができます。 長い目で見れば、ビジネスのすべてのニュアンスを理解することは、起業家として成長し、強力なリーダーになるのに役立ちます。
- 独特の企業文化をゆっくりと構築できます。 間違いや安定した開発から学ぶためのフィールドがあります。
- 発明の目標はcです。 私はそれが言うのがどれほど簡単かを知っています-それにもかかわらず、それは本当です。 常にエッセンスに集中すれば、より合理的になります。 革新的なソリューションを探してください。 メインオファーと顧客を優先する回避策を探します。
- あなたがメインです。 これが最も重要な利点です。 あなたは誰にも属していません。あなたがちょうどそれをしたいなら、誰もあなたがオリーブを集める一週間を過ごすのを止めません。 会社を好きなように管理したり、必要なときに、朝起きて仕事に行きたい人のためにそれらの人々に対処することができます。
それでは、この世界のすべての独立した創設者のためにグラスを調達しましょう。 何かに巻き込まれた場合、または今日敗北を感じた場合、それは問題ではありません。 ガタガタしてください。
試用版を喜んで、それらの強さと忍耐力を鍛えましょう。 何が起こっても、私はあなたのために乾杯を上げています。
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