あなたの自由を売らずにスタートアップ帝国を作る方法

スタートアップで仕事を見つけるのは簡単です。 あなたが共有する世界観を持つスタートアップの創設者を見つけることは困難です。



私はそのような創立者の隣に座っています。その創始者は昨年ずっと賞賛されてきました。



私たちはシンガポールの中心部にあるスターバックスに座っています。ここは非常にうるさいですが、おそらく今では、この泣き声は私たち二人にとってあまり重要ではありません。



悪いニュースについて話し合うために会いました。



彼は2年前に彼自身が設立したスタートアップから追い出されました。



彼は投資家と共同創業者の背後に巨大な計画がhatch化したとは思わなかった。



「もうあなたと働きたくありません」と投資家の一人が彼に言いました。二人の共同創業者はテーブルの反対側に座って、これをすべて黙って見ました。



彼はCEOを辞任するだけでなく、彼が個人的に作成したスタートアップで残した数株を手放さざるを得ませんでした。



過去数か月にわたって、彼の夢-顧客が好む製品を作ること-は、投資家が望む製品の仕事に徐々に変わりました。



そして、これらの同じ投資家は彼を追い出したかった。



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小は新しい大

投資家は悪ではありません 。 結局、彼らのほとんどは、お金だけでなく価値にも投資に心から望んでいます。



しかし、スタートアップ帝国の設立は、投資家の助けを借りるだけでなく可能です。







別の種類の創始者によって打たれた代替経路があります。 彼らは最近集団ブートストラッパーと呼ばれるようになりました。 これらは、外部資金の関与を最小限に抑えて、またはそれなしでビジネスを構築する起業家です。



最近、ますます多くのブートストラップが自分自身と自分の道について話し始めました。 しかし、彼らは通常、ベンチャーキャピタリストから受け取った次の数百万のトランシェを発表するために、PR機関に全財産を与える人ほど大声で放送しません。



チームが必死にそれを必要とするときに、投資プレゼンテーションを準備しているブートストラップは表示されません。 彼らは「トップのTechCrunchに侵入する」ことを全く気にしません。 同様に、彼らはSnapchatやInstagramで個人的なブランディングに従事していません。



彼らは彼らの支払いで彼らに報いる準備ができている本当の顧客に興味があります。



あらゆる業界に目を向けることができます-そして、自己資金調達が可能であるだけでなく、信じられないほど有益であることを確認してください：



分析とSEO？ Ahrefs検索ロボットは 、Googleに次いで2番目です。



メールマーケティング？ MailChimpには 1400万人以上の顧客がいます。



データ収集？ JotFormには 、320万人以上のユーザーと100人以上の従業員がいます。



生産性？ Todoistはマーケットリーダーです。



プロジェクト管理？ Basecampは、世界中の30以上の都市にオフィスを構えています。



外部からの支援なしで作成されたこれらのスタートアップのほとんどは、ベンチャーキャピタリストのサポートに依存している競合他社よりも多くのクライアント（およびより高い利益）を持っています。



多くの場合、彼らは自慢するのではなく、製品の仕組みにもっと注意を払い、慎重に帝国を構築します。



当然、すべてのスタートアップが独立して成長できるわけではありません。 ワンストップアプローチはビジネスには適用されません。



しかし、ブートストラッパーは、「なぜ最初に資金を調達しようとするのか」という質問から始めて、スタートアップメディアが話しているほぼすべてについて懐疑的である必要があることを思い出させます。



小は新しい大です。 理由を説明します。





ジョエルの道。 自己資金 。

1.対処方法：仕事をやめるか、サイドプロジェクトをまとめますか。

広く知られているスタートアップ「知恵」に対するブートストラパーの懐疑論は、文字通り「起源から」始まります。



ブートストラッパーは、スタートアップが成功するための唯一の方法があると言っている主流の起業家のアドバイスに耳を傾けることはめったになく、これは直線的な道です：



1.手始めに-「嫌い」を無視します。

2.その後、ジョブを終了します。

3.週に80時間働きます。



私もこのモデルに固執し、奇妙な企業地獄に別れを告げ 、夢を追いかけました。



問題が解決する前にメインの仕事を辞めた場合、週に80時間の仕事をすることになりますが、プレッシャーとストレスはさらに強くなります。 あなたはお金がパイプに飛び込むのを見るでしょう、そしてすぐにあなたはあなたの心を失い始めていると感じるでしょう。



それどころか、ほとんどのブートストラップは、フルタイムで作業を続けながら、サイドプロジェクトとしてビジネスを開始します。



サイドプロジェクトが実行可能になり、安定した収入を生み出し始めたときのみ、ブートストラッパーは仕事を辞め、すべてをその場所に置きます。



上記で言及したスタートアップの創設者について話しましょう。



Ahrefs ...

• フルタイムの仕事を辞めるかなり前に、Ahrefsの創設者Dmitry Gerasimenkoは、いくつかのサードパーティプロジェクトのオプションを一度に研究していました。
• 2006年にフルタイムでプログラマーとして働き続けながら、彼はこれらのサイドプロジェクトで彼を助けた彼自身の給料のために他のプログラマーを雇いました。
• ドミトリーが主な職場よりもこれらのサイドプロジェクトでより多くの収入を得始めたときのみ、彼はメインの仕事を辞め、どのプロジェクトが最大の可能性を秘めているかを見つけ始めました。
• さまざまなサイドプロジェクトを4年間実験した後、4つを1つにまとめ、主要な分析プラットフォームを作成しました。 これは、今日わかっているAhrefsです 。 Ahrefsは現在、Googleと直接対決しています。

JotForm ...



フルタイムで働いても、Aytekin Tank は今日320万人が使用する製品を作成できませんでした 。

「私は朝6時に起きて、顧客の質問に答え、仕事に行きました。 すでに成功した製品はありましたが、仕事を辞めて自分の会社を始めることができるようになるまで、さらに5年かかりました。」

2.遅い成長が新しい「ホッケースティック」

より重要なのは、収益または利益ですか？

ベンチャーキャピタルが資金を提供している企業、または単にお金を購入している企業では、「すべてのマーケティングチャネルでリーダーシップを発揮するために、できるだけ多くの従業員を雇おう！」というアイデアが人気です。



ほとんどの投資家もこのアプローチを好んでいます。 彼らはできるだけ早くお金を取り戻したいので、スタートアップに指数関数的な成長を要求しています。



スタッフの急速な拡大とホッケースティックのグラフィックスは、紙の上では良さそうです。 したがって、我々はまた、まず第一に、トップライン（ 収益 ）を増やし、後でトリッキーな利益の問題に対処することを意味します。



ブートストラップはどうですか？ 彼らはすぐに利益を求めます。 投資資金の流れがそれらに注がれないので、彼らの唯一の目標は利益です。

ただし、利益に焦点を合わせると、自由を実現できます。

最終的にゲームを終了し、スタートアップを売却した時点では、自由は得られません。



あなたが稼ぐよりも少ない支出-あなたは仕事で同時に燃え尽きることなく、快適なペースで成長することができます。



Ahrefの創設者であるDmitryは、80時間の重労働の自由を好みました。そのため、重労働の期間であっても、家族と話すために1週間を確保することができました。



他のブートストラップは同じ原則を順守し、合理的に生活を構築しようとします。 トドイストアミールの創始者はよく赤ちゃんと一緒に公園を散歩し、ジョットフォームエイテキンの創始者は両親とオリーブを集めます。

「本格的な家庭生活がトップのTechCrunchにつながるわけではないことを知っています。自分の成功の尺度があるだけです。

私はゆっくりとビジネスを成長させ、ビジネスが安定するまで12年を費やしました-そして今では、私なしで非常にうまく機能しています。」

- アイテキンタンク

採用、解雇、またはスマートスタートアップスタートアップについて

Lost Benefit Syndrome（LSS）は本物ですが、戦略的にはあまり良くありません。 ブートストラッパーは、シリコンバレーがスタートアップを帝国に変える唯一の場所ではないと主張しています。



DmitryはシンガポールでAhrefs帝国を築き、Jotformプロジェクトはトルコで、Todoist-スペインで、MailChimp-アトランタ、Basecamp-シカゴで、分散チームはもちろん（これらの企業の従業員は世界中で働いています）。



どこからでも何でも構築できます。



さらに、ブートストラッパーは、80時間の熱狂的なファンとは異なり、職場でしか働かないことを真剣に主張しています。



彼らがオフィスに卓球やビールを入れたフル冷蔵庫を持っていないのは驚くことではありません-結局のところ、従業員が昼夜を問わず仕事をするためにはそのようなものが必要です。 ただし、独立したスタートアップはアンロードウォッチを提供しています。



このような独立したスタートアップは、「迅速に雇用-迅速に雇用」するのではなく、スタッフをゆっくりと迎え、ビジネスをゆっくりと成長させます。



あなたが雇った人に責任があると感じるなら、これは会社の誠実さを証明し、従業員の軍隊はしばしば虚栄心を与えるだけであり、ブートストラップはそのような贅沢を買う余裕はありません-自慢の交換。

「雇用された従業員の数ではなく、収益を最適化します。」

-Todoistの創始者であるアミールは、これまでのところたった1人しか自発的に退職したことを誇らしげに認めています

つまり、この会社の保持率は5年間で97.5％でした。

3.最初に価値を生み出す- あなたは高く評価されるでしょう

AhrefsがSEOセグメントで帝国になるには7年かかりました（競争は非常に激しい）。 競合他社は数百万ドルのキャンペーンを次々と開始しましたが、彼らは静かに製品を作成しました。



JotFormは1晩以上で320万人のユーザーを蓄積しました。 12年間のハードワークが必要でした。



彼らのライバルのTypeformは最近3500万ドルを調達して、別の資金調達契約を結んだ。 JotFormは借用せずに完了しました。



しかし、長い試合は報われます。 JotFormの創設者であるAytekinは、最近、1年で100万の新規サブスクリプションを受け取った方法について話しました -彼は競争ではなくクライアントに焦点を当てたからです。



10年の長い年月を経て、 Todoistは個人プロジェクトから数千万のタスクの完了を支援するアプリケーションへと進化しました。 創始者トドイストはブルズアイを打ち 、彼がこのプロジェクトを自分自身で引き受ける動機を説明しました：

「最高の凝固戦略は何ですか？ あなたの会社を本当に刺激する長期的な使命。 あなたよりも長生きし、本当に価値あるものを作成できる会社を作りたいという願望。」

すべての創業者は、自分のスタートアップ名が一般名になることを望んでいます。 しかし、誰もが10年間毎日一生懸命働く準備ができているわけではありません。

強固な銀行口座は成功を保証するものではありません

自分のビジネスを回復するのは良いことです。 それは、あなたが気づいていなかった隠れた可能性を自分で発見するのに役立ちます。



リソースを浪費するのではなく、投資する価値のあるものを作成することに集中して、トップのTechCrunchに侵入しようとします。



最終的には、泳ぐかhaveれる必要があります。



投資家があなたの肩越しに見ないとき、あなたは気が散ることが少なくなります。 気を散らすものが少ない-自社の目的や製品に集中する時間が増えます。



誰もあなただけでなくあなたのクライアントを理解できない可能性があります：

「潜在的な投資家とコミュニケーションをとることができたときはいつでも、彼らが中小企業に精通しているという印象はありませんでした。 心の底では、そうすべきではないようです。」

-MailChimpの創設者、Ben Chestnut

遅い成長は、ホッケースティックの代わりになります。 彼は安定しています。 賢明。



ブートストラップは、小さなチームが大きなリーグでプレーできることを証明しています。 彼らは私たちに時間を費やし、快適なペースでビジネスを成長させ、必要に応じて仕事をすることを決定するよう促します。



予算が少ない場合、あなたはすべてのドルを大切にし、利益を上げることを学びます。 そして利益は自由です。



小は新しい大です。



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