エヴァ・オゴロドワ、
Zorka.Mobiの上級ユーザー獲得マネージャー
モバイルアプリケーションまたはアプリ内広告の広告は、ユーザーを引き付ける比較的新しい方法です。 アプリ内トラフィックの別のソースとして、2013年に登場しましたが、広告主も代理店もそれを重要視していませんでした。 ソースの有効性が依存する条件は明確ではありませんでした。広告をどのようにどこに表示するか、誰に表示するか、これは望ましいROIをもたらすでしょうか。 記事のこれらすべての質問に答えようとします。
1.アプリ内の仕組み
2015年になってようやく、技術的なソリューションが市場に登場し始め、状況を修正し、アプリ内広告の購入プロセスをより簡単に理解できるように設計されました。 テクノロジーの開発とメディア購入者による経験の蓄積により、パブリッシャー（パブリッシャー）と広告主を結び付けるモバイル広告市場にますます多くのプラットフォームが登場しました。 それらの調達プロセスも簡素化されました。広告キャンペーンを設定するための明確なインターフェースと高度なオプションがあります。
そのようなサイトの運営の原則は次のとおりです。パブリッシャーは広告のためのアプリケーションを提供し、広告主は適切なソースを選択する機会を与えられます。 広告主はサイトにアクセスし、特定のターゲティングを選択し、広告を表示するアプリケーションのカテゴリを設定して、キャンペーンを開始します。 クリエイティブの主な形式はバナー広告です。 ビデオまたはテキストはあまり一般的ではありません。
アプリ内広告のターゲティングの機会は、ソーシャルネットワークのツールよりも著しく劣りますが、場合によっては完全に予期しないターゲティングを提供する場合があります。 そのため、たとえば、スマートフォンのまれなモデルをターゲットにしたり、ユーザーの場所（自宅、職場、その他の国）を選択したりすることができます。
Avazuの電話モデルターゲティング。
アプリ内広告の場合、ユーザーリーチはより重要な指標です。 ここで、この指標は他のトラフィックソースよりも平均して高くなっています。
2.他のソースに対するアプリ内広告の利点
新規ユーザー。 モバイルトラフィックの活発な成長、ユーザーとの激しい競争、激しい競争により、広告主が視聴者を見つけることがますます困難になっています。 従来のトラフィックソース（myTarget、Facebook、Googleなど）は遅かれ早かれ「ロールアウト」されます。 そして、ここで疑問が生じます：新しいユーザーを探す場所は？
今日のアプリ内はトレンドであり、それを理解すれば、良い結果を得ることができます。 このソースを使用する際のメディア購入者の主なタスクは、遷移の徹底的なフィルタリングです。 ただし、大量のトラフィック（最高品質ではないトラフィックを含む）は、100〜500ルーブルの制限に慣れている初心者を混乱させる可能性があります。 myTargetのキャンペーンに。
幅広いカバレッジと質の高い視聴者。 アプリ内トラフィックを購入するためのほとんどのサイトの特徴は、広告が表示されるアプリケーションのカテゴリごとにターゲットを設定できることです。
この場合のカバレッジは事実上無制限であり、高品質のチューニングを行った視聴者の質は非常に高くなります。これは、この種のアプリケーションをすでに使用しているユーザーを見つけるためです。 多くの場合、マネージャーが性別や年齢に関心がないのは、人が同様のアプリケーションを使用しているとシステムがすぐに判断した場合です。
スケーラビリティ。 大量かつ「絞り込まれた」オファーで動作します（アプリ内が広告主の新しいソースである場合）。 市場参加者はこの形式にますます注意を払っているので、アプリ内機能は現在積極的に拡大しています。
3.リスクと弱点
高いCPIレート。 次の表は、アプリ内トラフィックの異なる地域とプラットフォームの平均最小入札価格を示しています。
アプリ内の最小入札価格、$。
これらが最低料金である、つまり、非常に高品質でないトラフィックの保証であることを考慮する価値があります。 これらの賭けは、キャンペーンを開始し、少なくとも何かを獲得するのに十分です。 ただし、質の高いオーディエンスでキャンペーンを成功させるには、最低入札価格より少なくとも15〜20％高い入札単価を使用することをお勧めします。
アプリ内広告は万人向けではありません。 残念ながら、アプリ内広告をユニバーサルソースと呼ぶことはできません。 キャンペーンをターゲティングするための柔軟な設定がなく、CPIが高いため、広告主はソースでの作業が困難になる場合があります。 アプリ内トラフィックを購入するための一部のサイトでは、国が最小のジオターゲティング単位と見なされます。 これは、ローカル製品の場合、このタイプの広告は効果がないことを意味します。
アプリケーション内に広告を表示するオプションは、アプリケーションのキャンペーンを開始することを初めて決定した人には適していません（また、ターゲット設定のため）。 広告の「慣らし運転」は、従来のソースで行うのが最適です。ここでは、さまざまな対象者へのアプローチを最大限の精度でテストし、期待と現実を比較できます。
4.結論と推奨事項
- 従来のソースからのオーディエンスが終わり、間引いていることを理解している場合、アプリ内広告を安全に試すことができます。
- たとえばロシアで質の高い視聴者を引き付けるには、AndroidとiOSでそれぞれ0.75ドルと1.2ドルのレートから始めます。
- キャンペーンの開始時およびローテーション中は、統計の変化にすばやく対応するようにしてください。 新しいサイト運営者の品質を確認し、品質の低いトラフィックの割合を入札に入れて、最初の段階で準備を整えます。
- 特にソーシャルネットワークとコンテキスト広告の強力な専門知識を持っている場合は、インストールでの異常なCRインジケータに備えてください。 アプリ内トラフィックの場合、購入とローテーションのロジックはまったく異なります。 広告はアプリケーションの使用中に表示され、ほとんどの場合、ソースとアプリケーションのカテゴリが類似しているにもかかわらず、ユーザーによって広告が閉じられます。 そのため、ほとんどの場合、膨大な数のクリックが発生しますが、そのうち一部は最終的にターゲットに設定されます。 これはクリック課金制のトラッカーを使用するユーザーにとっては不利ですが、この場合でもキャンペーンを最適化できます。ただし、ターゲットサイトの一部を無効にする必要があります。
ボーナス-広告主の意見
素材を準備する際に、広告主側のユーザーを引き付ける専門家がアプリ内フォーマットについてどのように考えているかを見つけました。
インナ・バクノビッチ
Wargaming Mobileのリードユーザー獲得マネージャー
-毎日ユーザーが店舗やデバイスに表示するアプリケーションの数を考えると、アプリ内トラフィックは固定CPIでかなりの量を獲得する機会です。 これは一種の保険です。SEMトラフィックとソーシャルネットワークから比較すると、eCPIは時々CPM / CPCで行われるため、かなり「ぐらつき」ます。 ただし、この在庫の増加に比例して増加する詐欺を忘れないでください。
また、適切な予算を必要とする一連のテストを実施した後、成果の高いサイト運営者を見つけて、個別のキャンペーンでトラフィックをゼロに引き戻そうとすることができます。 このようなキャンペーンの欠点は、複数のサイト運営者が長続きせず、彼らの視聴者が枯渇し、誰も競争をキャンセルしていないことです。
デニス・ヌジディン
モバイルマーケティングマネージャー、QUELLE（OTTOプロジェクト）
-アプリ内トラフィックを接続すると、Facebook、MyTarget、Google AdWordsで既に上限に達した場合にインストールのボリュームを増やすことができます。 インストールの追加ボリュームは、ストアのトップと検索結果で高くなるのに役立ち、eCPIを大幅に削減します。 モバイルネットワークのフォーマットとターゲティングを試してみると、比較的低価格で溶媒オーディエンスを獲得できます。 アプリ内の不正の割合は従来のソースよりも数倍高いため、トラフィックの品質を慎重に監視することをお勧めします。
スタニスラフ・イズマイロフ
BlaBlaCar Russiaマーケティングマネージャー
-アプリ内ネットワークの主な利点は、大規模で古典的なソースからのターゲティングと分離の追加機能にあります。 GoogleとFacebookのターゲットトラフィックは無限ではなく、一部の企業にとっては経済に適さない場合があります。 私にとってアプリ内の主な欠点は、モバイル詐欺と常に闘う必要があることです。
セルゲイ・コネフ
Stolotoモバイルマーケティングマネージャー
-タスクがアプリケーションのインストールおよび他の主要なアクションの量を増やすことであり、トラフィックの古典的なソースがすでにその可能性を使い果たしている場合、アプリ内トラフィックはそれを解決しようとする最良の方法です。 このソースを使用するのは、視聴者と効果的なアプローチの明確なアイデアが形成された後にのみです。
原則として、最高のROIは静的クリエイティブによって示されますが、動的テストも拒否すべきではありません。 アプリ内トラフィックの最大の欠点の1つは詐欺であるため、事前に不正防止システムを接続する価値があります。
この事実は、多数のソースと大量のトラフィックで最初のテストをすぐに実行することに対して警告する必要があります。 1つの主力製品から始めて、徐々にカバレッジを増やしていく方が良いでしょう。
スタニスラフ・ブクリーフ
モバイル部長、YouDo
私にとって、アプリ内ネットワークは主にキャンペーンのリターゲティングに非常に興味があります：ユーザーに追いつくことができる別のチャネルとして。 低価格（他のソースと比較して）および大量のトラフィックを考慮すると、適切な構成のアプリ内ネットワークは、ユニットエコノミーを完全に打ち負かすことができます。 私の意見では、重大な欠点は、一般にインストールの品質（私たちの経験）と大量の詐欺です。