彼の講義に基づいて、27の記事のサイクルを継続します。
01/02：「OSIモデルの理解」 パート1 / パート2
03： 「シスコアーキテクチャについて」
04/05：「スイッチングまたはスイッチの基本」 パート1 / パート2
06： 「シスコのスイッチ」
07： 「ネットワークスイッチの使用分野、Ciscoスイッチの価値」
08/09：「無線LANの基本」 パート1 / パート2
10： 「無線LANの分野の製品」
11： 「CiscoワイヤレスLANの価値」
12： ルーティングの基本
13： 「ルーター、Ciscoルーティングプラットフォームの構築」
14： 「Ciscoルーターの価値」
15/16：「データセンターの基礎」 パート1 / パート2
17： 「データセンターの機器」
18： 「データセンターにおけるシスコの価値」
19/20/21：「電話の基礎」 パート1 / パート2 / パート3
22： 「シスココラボレーション製品」
23： 「シスココラボレーション製品の価値」
24： セキュリティの基本
25： 「シスコセキュリティ製品」
26： 「シスコセキュリティ製品の価値」
27： 「Cisco Architectural Gamesの概要（概要）」
そして、ここにそれらの7番目があります。
FastTrackトレーニング。 「ネットワークの基本」。 「ネットワークスイッチの使用分野、Ciscoスイッチの価値」 エディ・マーティン 2012年12月
ネットワークスイッチ（スイッチ）に関する会話を続けます。 スイッチの目的についてのクライアントのアイデアと、Ciscoがスイッチを処理する方法との違いは何かを考えてみましょう。 顧客は一般的にスイッチについてどう思いますか？
スイッチは消費財であり、求められている製品です。 しかし、なぜですか？ たぶん、朝起きて、テーブルのスイッチがあなたのビジネスを違ったやり方で助け、問題を避けるのを助け、それからそれを買いたいと思ったのでしょうか？ まったくない！ 実際、この問題は別の議論に値します。 実際のところ、スイッチが文字通りビジネスに引き込まれていないと、リーダーになることはできません！
スイッチを「プル」する必要はありますか？ 90年代前半、これはユニークな技術であり、誰もがスイッチを持ちたいと考え、そのような機器を販売するだけでビジネスが栄えました。 しかし、誰もがスイッチを購入したため、後に市場はオファーでいっぱいになりました。 したがって、ネットワークスイッチを正常に販売するには、それらを一意にする必要がありました。 PoE機能を提供し、IPテレフォニーを開発しました。
これをどうやってやったの？ イーサネット経由で電力を供給する物理層をネットワーク層-IPテレフォニーに接続します。 IPテレフォニー用の機器の販売、スイッチの販売、スイッチのビジネスプロセスへの「ドラッグ」。 1ドルのIPテレフォニー機器については、6ドルのスイッチング機器を「引きずります」。
しかし、今日のスイッチの使用を拡大するとどう思いますか？ なぜ他に必要なのですか？
ビデオ！ そうです、ビデオコンテンツの人気が高まり、ネットワークトラフィックが増加し、ネットワークが崩壊し、ビデオ放送システムの補助機器、つまりネットワークデバイスのアップグレードが必要になっています。 したがって、スイッチはグローバルな技術ソリューションの一部であるため、需要があります。 Tandbergを購入するずっと前から大好きでした。ネットワークでビデオをブロードキャストし、バラバラになっていたため、新しいスイッチとルーターの需要がすぐに生まれました。 したがって、ここでも、スイッチをビジネスに販売するだけでなく、より多く販売していました-大きなソリューションの一部です。
この点でシスコは何をしていますか？ スイッチの使用における革新者となり、アプリケーションの範囲を拡大します。 イノベーションに従事していなければ、この分野をリードすることはできません。
最初にPoEを考案し、ビデオではMedianetを考案しました。これは、覚えているとおり、 次の開発段階でした 。
Medianetは、フローパス全体を表示し、問題をすばやく特定するのに役立ちます。 上司がここに座って誰かに電話をかけたい場合は、シスコネットワークの主な管理者の助けを借りて、事前にテストコールを行い、途中で潜在的な問題を特定できます。 事前に電話をかける前にこれを行うことができ、問題が発生した場合は修正できます。
Medianetは動的に開発されているため、ネットワーク機器がこのプロセスに遅れをとってはなりません。 スイッチとルーターを、メディアファイルの転送と交換のプロセスに導入します。
スイッチが使用される次の領域はエネルギー面です。 彼らは今、それに多額の投資をしています。 この場合、スイッチはイーサネットネットワーク経由でデバイスに経済的な電力を提供し、環境に優しいグリーンテクノロジーの実装に貢献し、費用を節約できます。 このテクノロジーはすでにデータセンターで積極的に使用されており、リモートオフィスやオフィス、スマートホームなどで実装されています。 他の事柄については、 ここですでにこれについて話しました 。
スイッチのもう1つの使用分野はセキュリティシステムです。 これは顧客にとって重要な側面です。 私たちはすべてネットワーク機器を使用し、電子デバイスを使用して情報を交換するため、不正侵入、ウイルス、および情報の盗難防止に対する保護は誰にとっても重要であり、802.1xプロトコルと暗号化がネットワークレベルおよびルート全体で機能することを保証することでこれを実装し、非常に適切に実装しました。 私たちはセキュリティシステムの販売日があることが多いという事実に慣れています。 彼らはクライアントを壊し、彼はハッキングの脅威があるという記事を書いています。 私のアカウントマネージャーは私に電話し、これについて知らせます。 私たちはすべてをあきらめ、顧客と話をします。これまでにこれまたはこのソリューションを購入することを説得できなかった人もいますが、何が起こったのか、競合他社について、彼らが提供できるもの、そして私たちが提供できるものについての情報を示します。
イノベーションプロセス、製品導入プロセスを他にどのように続けることができますか？ サービスと技術サポートの範囲を追加してください！
シスコはこの分野で非常に優れており、これがお客様が当社の機器を使用する理由の1つです。 優れたサービスと有能な技術サポートを提供しています。
以下は、会社の価格設定ポリシーです。 お客様はシスコの価格に関心があります。
彼はスイッチソフトウェアの更新に3年ごとに89万ドルを支払う必要があることに驚いています。これは彼にとって想像を絶する価格であり、毎年1つのポートのコストが削減されるためです。 、そして新しいものを購入することは正当化されるかもしれません。
そのため、1ドルの利益を求めて戦うことを余儀なくされ、毎年サービスのコストを削減しています。 クライアントは、より安価な機器を提供できる、または同じ価格でより多くの機器を提供できる人を探しているからです。 これはIT業界の一般的な傾向です。 ビジネスの人々はこれを知っているので、ビジネスを計画する際にこの傾向を考慮します。 IT技術の市場での地位をめぐって、文字通り「歯と爪」を戦わざるを得ません。 比Fig的に言えば、90年代の木はつまようじの大きさに縮小しました。
逆説的な状況があります。 スイッチは、すべてのネットワーク、情報技術のすべてのセグメントで使用され、他方では、競争に耐えて浮かんでいるために、各新製品の開発に3か月を費やす必要があります。 したがって、可能な限りデバイスをプッシュし、独自のASICを作成する必要があります。 結局のところ、クライアントは私たちの問題に興味がなく、結果をどうやって達成するかを気にしません。 顧客との困難について話し合った場合、ネットワークテクノロジーと機器の分野でリーダーになることはできません。
イノベーション、メディアネットワーク、省エネ、セキュリティ-これらは私たちが開発しなければならない分野です。 ビデオ通話、音声通信も私たちの分野です。 ここで、お客様は、シスコ製品が他社の製品とどのように異なるかを確認する必要があります。 私たちは多くの研究開発（R＆D）を行っていますが、HPはどのくらいのR＆Dを行っていますか？ 3％未満。
スイッチが提供する主な機能、特にユーザーが高く評価する機能は、ネットワークセキュリティです。 これが、シスコが本当にリードしている場所です。 非常に強力なハードウェアと非常に強力なプロセッサがあります。
最高のネットワーク可用性、トラブルシューティングの容易さ、絶対的な信頼性という、Ciscoの3つの否定できない利点に顧客を集中させる必要があります。 実際、シスコの機器に基づくネットワークは世界で最も信頼性が高いと考えられているため、この分野での評判を維持するための投資を余儀なくされています。
継続：
FastTrackトレーニング。 「ネットワークの基本」。 「ワイヤレスLANの基本」。 パート1 エディ・マーティン 2012年12月
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