人々をよりよく理解する方法

IT担当者に心理学を教えることは別の問題です。読者の中には「でたらめ！」と言う人もいます。心理学は、たとえ適用されても、正確な科学とは言えないため、まったく信じられません。 ただし、この記事の目的は、一部のモデルが実際に機能することを示して証明することです。 RIT ++ 2017でのUMIのSergey Kotyrevの報告に基づいており、物語は彼に代わってさらに進んでいきます。







私は20年の経験を持つIT起業家です。 私のキャリアの最初から人を管理しなければならなかったことがたまたまありました。 専門大学とIT専門家の卒業生として、私は当初、人々はアルゴリズム化すること、そして一般的に理解、理解、予測することが難しいことを理解していました。



後で私は、 人々は一般的に一緒に働くのが最も難しいものであるという結論に達しました。 今、私は一般的に人々はおそらく宇宙で最も難しいことだと思います。



私たちは、PRマネージャーはもちろん、妻、従業員、または特にマーケティング部門の従業員など、人がどのように振る舞うかについてよりも、渦巻銀河の振る舞いと予測について知っているようです。 私たちは、私たちに最も近い銀河が飛んでいることをすでに確信しており、数十億年のうちに私たちのものと衝突するでしょう。

なぜ心理学は厳密な科学ではないのですか？

3次元のオブジェクト、この場合は円柱を想像してください。 そして、心理学者は、モデルの枠組みの中で、特定の2次元空間で考えます。 この3次元オブジェクトが人、彼の精神であることを想像してください。 ある心理学者は、彼のモデルの枠組みの中で、この人には円が見え、別の心理学者には正方形があると言うでしょう。 彼らは異なる心理学的アプローチを使用しているため、ho声に反論します。



人間の精神は、実際には3次元ではなく、N次元のオブジェクトであると想像してみましょう。 それは非常に多面的であり、それぞれが他の図とは異なる投影の束を想像することができます。 収集する投影が多いほど、元のオブジェクトの実際の形に関するアイデアが増えます。 既存の心理学の学校と理論はすべて、個別の予測に過ぎません。



今日は仕事と生活で私を助けてくれた人たちについて話します。



そもそも、私は、ITスペシャリストのように、ある種の怠慢はあるものの、驚くほど本当に機能し、機能し続けるいくつかの理論に出くわすまでは、最初は心理学を非常に疑っていました。

私に慣れてうまくいったこと

いろんな種類の理論と学校、いわば、現実の反映から、私は自分のために働く5つを特定しました。

• チャップマンの愛の5つの言語。
• グリーンフェルトMBTIおよびNLP。
• プロセス通信（PCM）;
• Herth Hofstedeの理論。
• アファナシエフの心理学

これらの理論は、職務上、人々を管理しなければならない人々に役立つと思います：ユニークで、多様で、複雑で、時には予測不可能で、時には、私たちの意見では、理解できず、愚かです。

ゲイリーチャップマンによる「愛の5つの言語」

数時間で読むのが最も簡単な本。



アメリカの家族心理学者ゲイリー・チャップマンは、最初に離婚の原因を分析するためにこのトピックを提起しました。 彼の意見では、 5つの異なる言語で愛を表しています。 そして、これは性的愛についてではなく、より正確には、それだけでなく、一般的な愛についてです。従業員、アイデア、企業、価値観などを含む人々に対するものです。



あなたはおそらく、従業員があなたが彼らを愛していると感じるべきであることを理解しています。 これは管理にとって非常に効果的なものです。 チャップマンの理論によると、私たちはそれぞれ5つの言語の言語を持っていますが、そのうちの1つは発達していますが、残りは愛を認識せず、それを示すことができません。

サービス

-ハニー、コーヒーを持ってきてくれない？



コーヒーを提供することは、サービスの最も原始的な例です。 最も困難なことは、あなたの家族、あなたの会社、あなたのチームに奉仕することです-夜寝ないで、彼らについて考えて、あなたの給料のためにお金を得る場所を探して、など。



ところで、これは私の愛の言葉です。 私は彼らが私に仕えるときだけ愛を理解し、他人にだけでなく、アイデア、使命、価値観、チーム、会社などに仕えることによってのみ自分自身に愛を示します。

タッチ

多くの人が物理的なタッチを楽しんでいます。 これは彼らにとって愛の主な言語です：キス、抱擁、肩の簡単なたたき。



彼らが私に触れるとき、私はそれを嫌います。 そして、私の妻はそれどころか、タッチが大好きです。 したがって、彼女は私が少しstrでているので、私は彼女が好きではないと言っています-それは私の近くではありません。 しかし、私は彼女がそれを必要としていることを理解しています。なぜなら、この言語では彼女は私が彼女を好きだと理解しているからです。 いいえ、私たちと一緒にすべてが大丈夫ですが、そのようになでると、私は何のポイントも見ていません。

ギフト

贈り物を通してのみ愛を示し、彼が何かを与えたときだけ彼を愛することを理解する人々がいます。 そして、彼ら自身が与えるのが大好きです。

充実した時間

これは、例えばソファに座ってテレビを見ているだけでなく、人に注意を向けるときです。



例を挙げましょう。 私たちのプログラマーの一人が酸っぱくなり、辞めたいと思った。 私たちは彼と一緒にカフェに行き、3時間何も話さなかった-そしてすべて。 その後、彼は繁栄し、仕事を続け、うまく働きました。 これは私の愛の言葉ではありません。私は自分自身への努力を通して少しそれをします。 この本を読んだ後、私は従業員の愛の言葉が何であるかを理解し、彼が私の直接の部下ではなかったにもかかわらず、彼が私（そして会社）にとって大切であることを示しました。

承認/サポートの言葉

私にとって、これは完全に異質な言語です。 私は誰かを支援し、称賛することをほとんど強制しません-あなたはプロであり、あなたは自分で問題に対処します。 私自身もサポートや承認の言葉を必要としません-私自身は私の問題に対処します。 しかし、これが非常に重要な人々がいます。



この本を読んだ後、ゲームランドの出版社で私の友人のドミトリー・アガルノフは、スタッフのバッジに愛の言葉を書きました。 あなたはただ現れてすぐに見ます：-はい、サービス...たぶんコーヒーを持ってきますか？

グリーンフェルトMBTI

これはMBTIとNLP （ www.grinfeld.ru ）に基づいた学校で、Mikhail Solomonovich Greenfeldは私の先生の一人です。 彼は本を書いていませんが、VIP交渉に関するトレーニングを行っています-非常に高価で長いですが、これは純粋な魔法とシャーマニズムです。 たとえば、彼のトレーニングの後、私は彼が提案した方法論を適用するだけで、1つのトランザクションで余分な100万ドルを獲得しました。 このトレーニングは千倍の成果を上げました。 GreenfeldはMBTI（マイヤーズブリッグスの古典的な類型学）に基づいています。 私はこのテクニックはあまり好きではありませんが、彼は非常に興味深い方法で解釈しました。



彼女の本質を一言で説明します。 たとえば、トップマネージャーと交渉します。 それは抽象的でも具体的でもよく、この人とのコミュニケーションのスタイルと交渉の成功は最終的にこれに依存します。



抽象的に考える人と具体 的に考える人の違いは何ですか？

• 抽象的に考える人は、地平線まで、さらには地平線を超えて空間を見ます。 彼は今後5〜10年の見通しを見ますが、詳細と詳細を嫌います。
• 具体的には、思想家は森ではなく木を見ています。 見込み客は彼には利用できませんが、彼はニュアンスなどの詳細を掘り下げるのが大好きです 。

このような特定の売り手は、抽象的な買い手に来て、詳細をロードし始めます。 彼は5分後に酸っぱくなり、次のように言います：「私の代理に行きなさい！」（通常、抽象的なリーダーは特定の代理を持っています）。



または、逆に、抽象的な売り手が特定の顧客のところに来て、ボリショイ劇場の広大な場所を耕している宇宙船について彼に話し始めます。 そして、彼は言います：「いいえ、具体的に教えてください-何、どれくらい、いつ、どれくらい、など」



これは、ケースだけでなく、Greenfeldが持つ多くの次元の1つにすぎません。 売り、雇い、管理するのにとても役立ちます。 繰り返しますが、MBTIのファンではありません。 しかし、応用心理学のすべての理論の中でMBTIが現在世界で最も人気があることを認めなければなりません。 したがって、とにかく勉強することをお勧めします。 しかし、Greenfeldでさらに勉強することをお勧めします。 彼に私の姓を教えてください、彼はあなたに割引を与えます。 トレーニングは高価なので重要です。 私はこれから何も持っていません。私が受け取った知識、スキル、洞察について彼にとても感謝しています。

ホフステーデ理論

Geert Hofstedeは、異文化の違いを扱ったオランダの学者です。 例えば、なぜ日本の経営陣はアメリカ人とロシア人、ロシア人はドイツ人とそんなに違うのか。 この理論はもともと国際的な管理に関するものでしたが、個人の人格特性の分析には非常によく当てはまります。



Hofstedeは多国籍企業から委託されました。 その結果、実際の研究に基づいた非常に首尾一貫したシステムが構築され、フォーブスはホフステーデを心理学の分野で最も尊敬されるビジネス科学者の一人として認識しました。 現在、この理論について詳しく話す方法はありません。 私自身にとって、重要な発見が一つありました。 この理論は、国家レベルと国家特性の両方、および企業内の特定の人格のレベルの両方で、経営において等しくうまく機能します。



Hofstede理論は、5つのパラメーターの推定に基づいています。



1. Power Distance Index（PDI）は、人（または社会全体）が不平等を認識する傾向がある度合いを示します。



たとえば、ロシアではこの指標は伝統的に高く、オランダ、スウェーデン、イスラエルでは低くなっています。



同じことは、どの会社の雰囲気にも当てはまります。 管理の役割は、PDIのレベルによって完全に異なります。

• PDIが低い場合、トップマネージャーは全員と一緒にゲームのコーチになります。
• PDIの高い企業では、これが王様です。

これは面白いです！ 一般に、ロシア企業で電力距離が大きい場合、IT企業では電力距離が低くなります。 私たちは一般的に特別です。 そのため、ロシアのIT専門家はPDIの低い先進国に簡単に出かけています。

2. 個人主義（IDV） -個人主義/集団主義



たとえば、アメリカ人は個人主義者であり、中国人は集団主義者です。



3. 男らしさ（MAS） -男らしさ/女らしさ。



カルトのランボーを持つアメリカ人は、「あなたのお金はどこにありますか？」、「あなたは敗者です！」そして、他の誰もが非常に高いMAS指数を持っています。 対照的に、タイは世界で最も「女性的な」文化の一つです。 ロシアも「女性の国」です-私たちの物語、民songsなどを覚えておいてください。



時々、男性と女性がこの国でどのように見えるかを見るだけで十分であり、誰が国民性を形成するかが明らかになります。 典型的なドイツ人またはイギリス人の女性を覚えて、ロシア人、ウクライナ人またはタイ人の女の子を比較してください。



4. 不確実性回避指数（UAI） - 不確実性の受け入れ/不受け入れ。



5. 長期オリエンテーション（LTO） -長期/短期。

	低い	高い
PDI	インスピレーションとアドバイス	タスクを策定し、実装を監視する
IDV	関係の評価、忠誠心。 モチベーションと報酬の微妙な心理学	結果の評価、率直な賞賛または批判
マス	直感、意思決定の柔軟性、妥協、平等、平和な雰囲気	戦い、公平性、明確なルール、ヒエラルキー、競争の雰囲気を刺激する
UAI	少数のルール、無料のスケジュール、幅広い権限、柔軟性と即興、寛容	明確な規則、指示、形式主義、儀式、構造化
LTO	素早い結果	将来の長期安定効果。

ロシア人にとって良いことは、ドイツ人にとって...

ホフステーデには、有名なことわざの科学的証拠があります。「 ロシア人にとって良いこと、それからドイツ人は死です」。







ロシア語とドイツ語を比較します。

• 私たちは世界で最も高いPDIの1つを持っているため、すべてを決定し、すべてに責任を持つ王が常に必要です。 ドイツでは、彼は低いので、彼らはメルケルを持っています。
• ドイツとは異なり、私たちは個人主義よりも集団主義的な国です。
• 私たちはドイツ人より女性的です。
• 不確実性をはるかに簡単に受け入れます。 これは理解できます-ドイツ人はすべてを計画し、明確に構成していますが、私たちには不可能なほどの物語があります。 あなたは何かを計画しました、そして明日タタール・モンゴル人が来ます-計画してください、計画しないでください、なんと違い！
• 同じ理由で、ロシアの長期指数は低くなっています。

...そして中国人

• 中国の電力距離も高く、会長が率いる共産党がそこで支配しています。
• 中国人は私たちよりもさらに大きな集団主義者です。
• 中国人は女性よりも勇気があります。
• 中国人の不確実性の受け入れは低いが、かなり高い。
• 大まかに言えば、中国人は今後100年以上の開発計画を持っています。 経営者を含む私たちの仕事は、ワサビが明日何が起こるかを知っているので草が成長しなくても、今日と明日を最大限にすることです。 これが私たちと中国人の大きな違いです。

プロセス通信モデル

これは私にとって最新の理論であり、今でも研究しています。 彼女は私にとって非常に面白そうだったので、彼女について少し話をします。 このモデルは、1970年代にアメリカの心理学者Tybee Kahlerによって開発されました。 1978年、彼はNASAと契約を結び、それに従って、宇宙飛行士の心理的適合性の選択に参加し、効果的な乗組員を装備しました。 選択は、身体的および専門的なパラメーターだけでなく、心理タイプによるものも含めて実施されました。 この作業は正常に完了しました。



現在、カーラーの開発は主にアメリカとフランスで人気があり、ロシアではほとんど知られていない。 私が所属するEO起業家精神団体にトレーニングを提供するトレーナーを連れてきました。 このモデルは、ある人が他の人とのコミュニケーションに最も効果的なレベルを理解できるため、 プロセスコミュニケーションと呼ばれます。



基本的に6つのレベルが割り当てられます 。 彼らは理論的には互いに等しいが、一人一人にとっては等しくない。 レベルが低いほど、人はより多くのエネルギーを消費し、このレベルでコミュニケーションを取り、彼の基本に移行しようとします。







たとえば、私のPCMモデル：

• 基本的なレベルはロジックです。100％のエネルギーがあります。 論理の言語を話すのは簡単で簡単です。
• 次のレベルは頑固です。 人生の原則や考えのレベルで話すことも私にとって簡単です。
• 夢想家。
• 図;
• 反逆者;
• 心から。

次のレベルで、他の人とコミュニケーションをとることがますます難しくなっています。 たとえば、精神的なレベルでは、名目エネルギーの5〜10％しかありません。 私はそこで多くのエネルギーを失い、私はまったく精神的ではないので、効率は最低です。



私は論理学者であり 、論理的に考え、責任を持ち、論理の観点からすべてを説明しようとします。 そして誠実な人は温かくて、敏感で、敏感で、共感的です。 私のものではありません。



パーシステントとは、自分の人生の原則を持ち、違反を犯さない人です。 彼は彼自身のゲームのルールを持っています。それは彼が自分で発明したものであり、両親は彼や他の誰かにインスピレーションを与え、彼は彼らのそばに住んでいます。



エージェントは典型的な起業家であり、ネゴシエーション、スピニング、スピニングなど、常に何かをしているクリエーターです。



夢想家は、一人でいて、座って、考えて、何かを夢見るのが大好きです。 彼らは彼を蹴るまで彼は何もしません。 しかし、夢想家は、論理学者でさえ思いつかない最も創造的なアイデアを生み出すことができるという点で優れています。 夢想家は野生の想像力と想像力を持っています。

例えば、私が広告代理店を持っていたとき、女の子が働いていました。 彼女は典型的な夢想家でした。つまり、あなたが蹴るまで、彼女は飛びません。 彼女は仕事に没頭し、音楽を聴き、一点を見ました。 私の仕事は、彼女の創造的なコンセプトを大規模なクライアント向けに書くことでした。 彼女がこれらのテキストを書いたとき、皆の顎は落ちた-それらはとてもクールだった。 しかし、しばらくの間誰も彼女に触れないことが必要であり、彼女がハングしないように定期的に蹴られました。

ソウルフルな人は多くの企業で見つかります。 通常、これらは女性ですが、このレベルの男性ビジネスマンを何人か知っています。 ところで、IT企業には誠実な人が足りません。



反逆者にとって最も重要なことは、自分に注意を向け、みんなに感銘を与え、ショック、驚き、栄光の光線を引き込み、誰もが彼を見るようにそのようなことを言うことです。







プロセスコミュニケーションはかなり高価ですが、効果的な2日間のトレーニングです。 アファナシエフの心理を研究した後、それを行うことをお勧めします。 彼らは異なる投影で人を見るので、互いに非常によく補完しますが、矛盾しません。

アファナシエフの心理学

これは私の応用理論であり、応用心理学に興味を持ち始めました。 おそらく、彼女が私の人生に登場していなかったなら、私は心理学を採点していたでしょう。なぜなら、この女の子のためのでたらめはすべておかしいと思ったからです。



しかし、私は本を読んで驚いた-それは動作します！ 私は他の人だけでなく、自分自身についても多くのことを学びました。 例：

• なぜ母親と絶えず対立するのですか？
• それとも、なぜ父と誤解したのですか？
• または、なぜ両親が離婚したのですか？
• または、なぜ最初の妻と離婚したのですか？
• または、なぜ私は私の2番目の妻をそんなに愛していたのでしょうか。
• それとも、どうして私の観点から息子が時々奇妙に振る舞うのですか？
• さらに、私の従業員、パートナー、クライアントなど、さらに多くのことについて。

子供の頃から、私はどういうわけかみんなと同じではないと感じていたので、多くの人に不快感を覚えました。 また、私は内向的です。 彼は勉強しました-そしてついに自分自身を理解しました。 私は実際には非常に正常であり、自分の心理タイプに適した環境にいないことに気付きました。



アレクサンドル・ユリエビッチ・アファナシエフは1950年に生まれ、2005年に亡くなった。最初は社会学を学び、その後レーニンと言った。ソシオニクスとは異なり、同時に異なるモデル。



彼が「サイコソフィ」と呼んだアファナシエフの理論が登場した後、 社会学の信者は2つの不平等な陣営に分かれました。 ソシオニクスも勉強しましたが、好きではありません。 心理学は完璧に働いた！ この理論は本当にクールだと思います。 彼女は私たち一人一人が異なる生活価値を持っていると言います。 つまり、人をサイコタイピングすることは、彼の価値を理解することです。



あなたは非常に驚くでしょうが、あなたの価値はあなたを取り巻くほとんどの人々の価値と一致しません。 価値観に基づいて、人がどのように考え、彼にとって何が重要であるか、どのように意思決定を下し、どのように行動するかを理解するようになります。

4つのパーソナリティ機能

まず、人間は「機能」と呼ばれる4つの基本用語で構成されています。 これはそれほど暑くはありませんが、何を発見するのでしょうか？

• 感情 （魂）-精神世界に関連するすべての価値。 これらは、私たちの感情や感情（かんしゃくから陶酔感まで）だけでなく、芸術、創造性、官能性など、右半球の活動に関連するすべてのものです。
• LOGIC （心）は私たちの合理的な心です。 右利きの人々にとって、これは脳の左半球であり、抽象的に考える能力です。
• 物理学 （身体）-身体の他に、生命エネルギー、性別、お金、物、装身具、クールな車、時計、ブリックなど、物質世界に関連するすべての価値があります。
• WILL （スピリット）は、自尊心、自尊心、社会的階層の場所です。あなたは誰で、リーダーであり、真ん中にいるか、あなたは最下層にいて、すべてに従います。 決定を下し、責任を負う能力。 また、他の人に影響を与える能力と欲求であり、他の人にあなたが望むことを強制することです。

トリックは、すべての人が本質的に4つの機能すべてを持っているが、それらは異なる順序であるということです。

機能順序

各人には、たとえば次のような異なる機能があります。

男A	マンイン
第一物理	最初の感情
セカンドロジック	2nd Volia
3rd Volia	第3ロジック
4番目の感情	第4物理

機能は同等ではありません。 これらの機能には内部階層があり、それによって各個人のタイプが決まります（合計24の心理タイプ）。 もちろん、1番目のロジックを持つ多くのIT専門家は、これはすべてでたらめであると言うでしょう。人々の多様性を24種類に分けることはできません。 簡単すぎる。



実際、できます。 同じ精神型を持つ2人が同じだとは言いません。 いいえ、彼らはしません！ 彼らは異なる親、異なる運命を持ち、異なる国で育ち、異なる体を持っているからではありません。 それらはまだ異なります。 しかし！ 彼らの生活価値はほぼ同じでしょう 。



2つの上位機能は人格の条件付きで強い側面と見なされ、2つの下位機能は条件付きで弱いと見なされます。 しかし、 ここで 「 条件付き」という言葉を強調します。たとえば、知性や身体能力を測定すると、ある人の4番目の機能が他の人の1番目の機能よりもはるかに強い場合があるからです。 条件付きの弱い側面が条件付きの強い側面よりも運命にはるかに強く影響する場合があります。 わかりにくいので、もう少し詳しく説明します。

最初の機能

これは私たちの性質の最も重要で、強く、典型的な側面であり、私たちの最も重要な生き残りの武器です。

• 人格のサポート、精神の基盤。
• 常に展示されています。
• 人生における個人的な目標、人生の意味、価値観の体系を定式化し、私たちは主に第一機能のプリズムを通して世界を見ます。

これが紛争の主な武器です。家族、労働者、あらゆる。 常に最初にオンになります（最初の反応）。 危険がある場合、人が最初の機能を持っている場合：

• 物理学、それから彼は激しくぶつかるか、すぐに逃げます。
• ロジック、その後、彼はすぐに状況を理解し、解決策を見つけます。
• 感情、それから彼は敵自身がばらばらになるように噴出して叫び始めます。

さらに、敵と戦うだけでなく武器も必要です。 たとえば、あなたの種類を継続する必要があるときに、私たちの愛のタスクに武器があります。 これはサバイバルタスクでもあり、それは本質的に私たちに与えられ、すべての第1関数が独自の方法で解決します。

• 最初のロジックは、少女を心でwithろうとします。
• 最初の物理学は、少女に彼の外観を示します-美しさ、強さ、筋肉の盛り上がり、物質的な豊かさ;
• 最初の感情はセレナーデを歌い、詩を読みます。
• 最初の意志は、単に手に取って、「一緒に来て！」と言うでしょう。

あなたは笑うでしょう、第1の意志を持つ私の同志の1人はそうしました。 彼はちょうど美しい少女を見て、彼女の手を取り、命令した-行こう！ 彼女は行った。 まだ結婚していて幸せ。



最初の機能は非常に強力ですが、1つの問題があります。 彼女は冗長で失礼です。

• 1-何らかの理由でかんしゃくを起こしやすい感情的な人。
• 1-論理的な人-率直な退屈。 自分の意見と一致しない場合、彼は他人の視点を聞くことができません。
• 1-肉体的な人は貪欲で攻撃的です。 泥棒や盗賊の中には、多くの1物理的な人々がいます。 彼はまた、大食いや物理学が与える他の多くの楽しいものになりやすいです。
• 1フリーの男性は、他のすべての人を無作法に押し、膝を折って、すべてが彼の意志に従っていることを要求し、自分以外の人の話を聞かないようにします。

Afanasyevは最初の関数をハンマーと比較しました 。 これは非常に薄いツールではなく、壁の穴あけに最適です。 しかし、これは微妙なメカニズムを修復するための時計ドライバーではありません。

第二の機能

私たちの心理型の理想的な機能は、人間の本性の最高で健康な部分です 。

• 人生の目標を設定しませんが、それらを達成するための主要なツールです。
• それ自体にも、他人にも印象的ではありません。

それはプロセスであり、最初の機能とは異なり、他の人の話を聞き、彼らとコミュニケーションをとる方法を知っています。それはまさに理想的なことです-多すぎず少なすぎません。



たとえば、最高の俳優は、最初の感情ではなく、2番目の感情を持つ人です。なぜなら、必要なときに泣き、笑う必要があり、これらのイベントの間に2秒が経過する可能性があるからです。 最高の論理学者は2番目の論理を持つ人であり、最初の論理家は通常次のような理由があるためです。 したがって、私があなたに言っていることを聞くか、あなたが非難するかのどちらかです。」 そして、2番目のロジックは次のようになります。「あなたの意見に耳を傾けることは興味深いです。それについて議論しましょう！」



第二の意志は、折れ曲がるのが難しい人ですが、同時に彼自身が他の人に圧力をかけることはありません。 2番目の物理学は、最も勤勉でエネルギッシュで実行可能な人々です。



アファナシエフは、2番目の機能を、ヴォルガのように、延々と長い間流れる川と比較しました。 2番目の関数も同様です。 それは健康のようなものです-何らかの問題が発生するまで無尽蔵にあると信じているため、まったく気付きません。

第三の機能

ご存知のように、私たちは何かに不運であるべきです-すべての人々には利点だけでなく、欠点もあります。 もっと正確に言えば、私たちは私たちの欠点であると考えているものを持っています。それは子供の頃から、私たちはこれであまり成功していないと思います。



私たちは他の人を見て、彼らがそれをクールに開発しているのを見ますが、私たちはそれを持っていません。 そして、私たちは彼らをenましがったり、彼らに恋をしたり、彼らから学び始めたりします。



これは3番目の関数にすぎません。

• 私たちの自信の根源。
• 劣等感、,辱、対立の主な理由。
• 愛と憎しみ、不快感、不満感の原因。

人が第三論理を持っている場合、彼は彼が十分に賢くて有能であるかどうか確信がありません。



人が第三の感情を持っている場合、彼は十分にリラックスしているか、開いているか、クランプされていないかなどはわかりません。



人が第三の意志を持っている場合、彼は常に彼が十分に尊敬され、評価されていないことを恐れています。



人に第3物理学者がいる場合、彼は彼の美、男らしさ、また彼が裕福であることの確信がない。 彼はいつも自分自身のために腐敗を広めました。 少女は、彼女が美しいかどうか、男性が望むかどうかを常に疑っています。 男性は、自分自身についての女の子の意見についても疑っています。



私たちは常に3番目の関数を打つことを恐れています：

• 第三の論理は愚かさで告発されることを恐れて、
• 第三の物理学-物理的暴力、
• 第三の意志-屈辱、
• 第三の感情-かんしゃく。

それは非常に異なるものに流出します。 実際、3番目の関数は2番目の関数と同じプロセスです。 3番目のプロセス性は、 人がこれに問題がないことを常に証明しなければならないことを意味します。 最初と4番目の機能は効果的です-私に証明されており、すべてが正常です。



これは私たちの国で最も苦しい場所であるため、プレイヤーは壁の中で最も敏感な場所をカバーするため、常にカバーしようとします。 したがって、私たちは絶えず歩き、3番目の機能をイチジクの葉で覆います。



下の関数（3-4）は条件付きで弱いと既に述べました。 実際、4番目の機能のみが脆弱です。 3つ目は非常に強力です。なぜなら、それは私たちの自己開発の推進者であり、 推進者だからです。 たとえば、ジムに通ったり、極端なスポーツに従事したりして、あらゆる種類のバイアスロン、トライアスロン、その他のマラソンで苦しんでいる人は誰ですか？ -3物理的な人々！ 彼らは彼らにとって重要であるため、彼らは自分の健康を最も気にし、彼らはそれを非常に確信していない。



最も美しく洗練された女の子は誰ですか？ -3物理！ 2-physicalは彼女の美しさに自信があり、彼女はすべてが彼女とうまくいっていることを知っています。 そして、3物理はそれを彼の生涯にわたって証明します。



誰が一番読み、学ぶのですか？ -3論理！



最も洗練されたミュージシャンは誰ですか？ -3感動！



たとえば、RadioheadのTom Yorkを見てください。 一般的に、ブリティッシュロックはすべて第3感情の音楽であり、第1感情はフレディマーキュリーです。 より洗練されたエレガントな音楽は誰ですか？ 私は比較することができます-私は最初の感情を持っているので、私は芸術に精通していると思います。

たとえば、3番目の物理学を持つ私の友人の1人が消費に追われました。 彼にとって最新のBMWモデルまたは最大の家を購入することが重要です。 彼の3番目の物理学は、彼がもっと控えめに生きるなら、彼が尊敬されるかどうかわからないという事実に現れています。 そして彼は自分を尊重しません。

ところで、最もクールなマネージャーは誰ですか？ 3-. , , — . , , .

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しかし、ITの人々は全体としてロシア人のようではありません。 私の会社のすべての従業員を入力してきた年月の間、IT担当者の80％が2つの心理型に属していることを強調しました。

• 論理、意志、感情、物理学- アインシュタイン
• 論理、意志、物理学、感情- ラオス

つまり、まれな例外を除いて、これらは2フリーで1論理的な人々です。 彼らの物理学と感情は低いですが、私たちの仕事にとってこれはそれほど重要ではありません。

• 高論理（多くの場合、1番目）は知的優位性の感覚を与えますが、それらと議論するのは無意味です。
• 高い（通常2番目）意志は、人を自由に愛し、自立させます。
• 物理学の低さ-典型的なIT担当者は、金銭、名声、女性にそれほど関心がありません。
• 感情は通常、仕事では大きな役割を果たしませんが、まれな例外があります。

したがって、私の管理は、私の心理型が他の2つのアインシュタインとラオツとどのように機能するかという問題に帰着します。 また、それらは互いに非常に簡単に区別できます。

アインシュタインはホームレスの男性のように服を着て、あまり頻繁に洗わない。

Lao Tzu-ダンディ：エレガントな服を着て、理髪店でひげを切る-彼は3番目の物理学を持っています。

それ以外の場合、それらは非常によく似た動作をします。

マネージャー

理想的な候補者：

• 高意志は理想的なプロジェクトです。
• 3rd willは、顧客と交渉する必要があるため、理想的なアカウントです。 クライアントの中には暴君があり、3ボルトが最高のマニピュレーターです。 彼らはすべてに適応し、自分自身を達成します。
• 2〜3個の物理学で作業するように人々を連れて行くのが最善です。これは行列式であるため、そのような従業員は怠laで効率的ではありません。

避ける：

• 1番目と4番目の物理学、特に4番目の物理学は、通常、過失の人々です。 さらに、1体の物は泥棒であり、4体の物は怠け者で無力です。
• 4人解放されたマネージャーは、簡単に操作され、独立しており、自分で意思決定をすることを嫌うため、雇われるべきではありません。 これらは、誰かが決定を下すのを待っている農奴です。

しかし、4人の解放された人々は私のために働いて、彼らはただ料理をすることができる必要があります。 当然、必要であれば重要な決定を下すと、すぐに来て次のように尋ねます。

-どうする？

-そして、あなた自身が決定しないものは何ですか？

-さて...

したがって、責任ある独立した従業員が必要な場合は、4番目の意志を雇わないでください。



これで、応用心理学に関する簡単な知識は終わりました。

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