この2人を5年間雇おうとしました。 そして、私たちの期待の1分ごとに報われました

Stelaからのメモ：Nick PersicoがClose.ioチームと正式に「再会」し、開発チームを率いたことをお知らせします。 彼は、販売、マーケティング、生産性評価の部門で特別なプロジェクトに取り組みます。 彼は自分の時間の一部をクライアントに捧げ、起業家活動全般と特に営業部門とマーケティング部門の仕事についての考えをブログで共有します。







ターゲットをマークします。 頑固に彼女を探します。 問題を終わらせる。



この「忍耐力の式」は「成功の秘密」です（そのようなことが存在する場合）。



確かに、これは秘密ではありません。ほとんどの人が最初の部分に精通しているからです。 目標を設定するのは簡単です。 最初の一歩を踏み出すだけでよいのです。電話を取り、手紙を送り、会議に行き、会議に行きます...考えは明確だと思います。 私たちは皆、毎日これをしています。



しかし、目標を頑固に追求することは完全に異なる問題であり、それが全体のポイントです。 最初のステップは簡単です-あなたが望むものを主張して達成するのは難しいです。



このアプローチを使用して取引を成立させ、拒否を同意に変え、不可能を達成する方法を既に説明しました 。 今日は、それが雇うことは不可能だと思われる人を雇うこと、そしてビジネスを変革する驚くほど才能のある人を見つけることがどのように役立つかについて話します。



何をする必要があるかだけでなく、それがどのように行われるかも説明します。 Close.ioの今日の特長は主にチームの長所であり、このチームは戦うことなく組み立てられました。 彼らは各従業員のために戦い、数年間戦いが続いた。 そして、ほとんどの場合、待つだけの価値があることが判明しました。



Close.ioアーカイブから2つのストーリーを共有したいと思います。これらのストーリーは、目標を永続的に達成し、最後まで進むことがいかに重要かを示しています。 しかし、話そのものに移る前に、従業員の採用方法を正しく理解していることを確認しましょう。



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何年も返さないものに一日を無駄にしないでください

チームに人を採用するとき、あなたは通常、3種類の候補者に対処します：うまくいく人もいれば、会社をより良く変える人もいれば、 すべてを変える人もいます 。



最初の2つはそれほど多くなく、午後の最後の火はあなたが見つけることができません。 あなたがあなたのビジネスを根本的に変える人を見つけたことに気付いたら、それがいくらかかっても、どれだけ時間がかかっても、彼を雇ってください。



待機には長い時間がかかる可能性がありますが、これは正常です。 AngellistのCEOであるNaval Ravikantが言ったように、 「一生誰かと仕事をしたくない場合は、 その人と1日仕事をしないでください。」



だから、次の6か月、1年、さらには2年の現在のニーズを満たすために誰かを雇うことを忘れてください。次の10、20、さらには30年で働きたい人を探してください。 あなたは将来行動する必要があり、この方法でのみ最高の最高を雇うことができます。



そのような人が見つかったら、その人にしつこく投資します。 たぶん、彼は今日、明日、一週間、一ヶ月、そして来年でも自分のチームに行くことができないでしょう。 後戻りしないで、目標を持続的に達成し続けると、成功します。この人が最終的に熟すと、あなたはそこにいて、その瞬間を逃さないからです。



そして、数十年続く関係にとって、余分な2年は何を意味しますか？



しかし、議論するのに十分です-実際にどのように見えるか見てみましょう。 忍耐と決意が、会社を変革することができた人々を雇うのにどのように役立ったかについて、2つの真実の物語をお話します。

酔ったパーティーから始まった3年間の狩り

今日、Phil FreoはClose.ioで製品開発と開発をリードしています。したがって、彼がいなければ、リモート販売用のCRMはまったく異なるものになると言っても過言ではありません。



PhilがClose.ioで私たちのもとに来るずっと前から、私たちはただの友達であり、どちらも教育系のスタートアップに携わっていました。



しかし、それでも私は彼と一緒に働きたいと思っていたので、彼にそれを明らかにしました。 TechCrunchパーティーで酔っ払ったとき、私は一度言った（編組の舌が許す限り）：「フィル、君はタフな奴だ。 私はあなたのエネルギーと心が好きです。 いつかあなたと一緒に働きたいです。 私はあなたと働く必要があります。 私はあなたと働きます。」



彼は同じように考えていると言いましたが、おそらく丁寧でした。答えるには他に何がありましたか？ いずれにせよ、具体的なものは何も意味していませんでした。私には本当の仕事を提供する機会がなく、彼は新しい場所を探していませんでした。



それにもかかわらず、私は自分の意図を非常に明確に表明しました。いつか、何らかの形で、私たちは一緒に仕事をします。 したがって、 数年続いた「狩り」を始めました。

フィルの人生で最悪の決断

数年前に早送りします。 起動に失敗しました。 私は次に何をすべきかを考えていましたが、フィルは共通の友人が新しいアプリケーションのニッチを見つけるのを助けました。



ある時点で、私は自分のアイデアを思いつきました。そして、私は、フィルがスタートアップに助言したことを知って、ためらいませんでした。 フィルは正式にはチームの一員ではありませんでしたが、彼は非常に有用なアドバイザーであることが判明し、彼のアパートをオフィスとして使用することさえ許可しました。



Philの助けを借りて、製品を立ち上げ、サポートを見つけ、資金を集め、さらにY Combinatorに入りました 。 そして、十分な資金とリソースがあるとすぐに、私たちはフィルを自分自身に引き付けようとし続けました。



3か月間、少なくとも週に1回は朝食、昼食、夕食に招待しました。 私たちは電話をかけ、手紙を書き、彼の家に来ました... Y Combinatorのインキュベーターから、彼を私たちのところへ押しやったパートナーもいました。 私たちは可能な限りすべてを試しました 。



そして、これらすべての努力にもかかわらず、フィルは失敗で私たちの心を壊しました。 彼は彼が働いていたスタートアップを去る準備ができていませんでした。



しかし、最も重要なことは次に何が起こったかです。 ほとんどの人は、そんなに努力して失敗したので、関係を断ち切ってあきらめます。 私たちは異なった行動をしました。 実際、彼の拒否は私たちに決定性を加えただけです。



はい、それは不快でした、そしてはい、私は彼に私がそれについてどう思うかを知らせました。 その日に撮った写真を彼に送って署名したことを覚えています。「あなたの人生で最悪の決断」。



しかし、この迷惑な迷惑は、人間関係へのさらなる投資を妨げるものではありませんでした。 そしてさらに重要なことは、私たちはまだ自分の意図を明確に述べています：いつか、何らかの方法で、私たちは一緒に働くでしょう。

フィルの人生で最高の決断

さらに1年半前にスクロールします。 私たちのスタートアップは立ち上がり、Close.ioの前身であるElasticSalesに変わり、少し成長し始めました。



フィルも状況を変えました。過去1年半にわたって、彼は非常に効果的なチームを編成しましたが、それは彼にあまり依存していませんでした。 彼は安全に去ることができると感じて、フィルは私たちと一緒に働くという考えに戻りました。



このイニシアチブに出会った熱意を言葉で伝えることはできません！ 今回はうまくいきました。数ヶ月の議論の後、フィルがチームに加わりました。 喜びをもって第七天国にいたと言っても、私は嘘をつきません。



長年の努力がついに実を結びました-しかし、それは価値がありましたか？



もちろん。 費やされた毎秒が報われました。



Philが私たちのところに来たとき、彼は販売チームを成功させる技術を開発しました。 また、彼は当社の製品Close.ioを市場に投入しました。

忍耐はいくらですか？

Philの採用は、私たちと彼にとって多大な費用がかかりました。 しかし、私たちは人間関係に投資し、彼らのおかげで私たちの協力はそのような豊かな結果をもたらしました。



失敗した試みの最初の1年後にPhilを採用するという考えを放棄した、または拒否を受け取って怒って失望したと想像してみましょう。 どうなるの？ おそらく、 私たちは非常に成功したスタートアップを失い、 市場は非常に有用な製品になります。



覚えておいてください：あなたがあなたのビジネスを根本的に変える人を見つけたとすぐに、どんな場合でも彼を手放さないでください。 時間が来ると、最初に思い出されるからです。



私たちは人生において、目標を追求する能力を非常に過小評価していると確信しています。 十分な忍耐力を示す人に出会うことはめったにありませんが、この非常に重要なスキルは人生のすべての分野に及びます。 ところで、それを含めて、当社の販売ソフトウェアには、 目標を達成するのに役立つ特別なツールがあります。



さて、芽のすべてを変える人々について話しましょう...

勝ち、負け、そして最後に再び勝つ

数年後に戻るためだけにClose.ioを離れた人について話しましょう-私たちは頑固にgiveめなかったからです。



ニックペルシコは、ElasticSalesの時に参加しました。 彼は非常に才能があり、すぐにリーダーシップチームのトップに登りました。 私たちがパラダイムを変えてClose.ioに変わったとき、彼は私たちの製品を販売し販売する最初の人でした。 そして主に彼の努力のおかげで、私たちの立ち上げは成功しました。



ニックは急速に成長したため、すぐに顧客から素晴らしいオファーを受けました。 ニックを維持するために最善を尽くしましたが、結局彼はまだ申し出を受け入れてClose.ioを去りました。



しかし、それにもかかわらず、私たちは怒ったり怒ったりしませんでした。 私たちは彼を返すことを望んでいたことを理解しました-彼を返す必要があったので、私たちは彼が彼の新しい位置で成功するのを助けるために可能なすべてをしました。



その結果、ニックが働いていた会社は私たちの最大の顧客の1つになり、彼は米国東海岸のClose.ioの利益を擁護し始めました。彼の助けを借りて、いくつかの会社がリモート販売用のCRMに精通し、それを自宅で実装しました。

すべてのスタートアップが幸運ではない

数年が経過しました。 ニックはポストを辞めて、自分のスタートアップを始めることにしました。 これは私たちがgiveめるところだと思われます。 しかし、私たちはあきらめませんでしたが、むしろ、二重の熱意でリソースに投資し始めました。



私たちは時々スタートアップのニックにアドバイスを始め、彼が成功するのを助けるために可能な限りのことをしました。 しかし、彼を助けても、私たちは非常にはっきりと表明しました：いつか彼を取り戻したいです。



しばらくして、スタートアップのニックは困難に直面し始めました。 私はこれらの突然の電話を毎月覚えています：最初の30分間は、彼のスタートアップを引き出すのに役立つ計画について話し合い、次の30分間はその計画はおそらくうまくいかないと説明したので、彼は私たちに戻ってくるべきです。



ニックは2年間、何度も何度も申し出を拒否しましたが、あきらめようとは思いませんでした。

再びホーム

残念ながら（または幸いなことに、これは見方です）、スタートアップNickは出ませんでした。 そして、ニックが仕事を探す必要があることに気付いたとき、彼は誰を最初に考えましたか？ 彼はどこで、会って支援してもらえるのだろうか？



Close.ioチームでは、私たちはあきらめず、Nickを解任しませんでした-そして、彼が準備ができたとき、私たちはそこにいました。



この執筆の時点で、ニックは数週間私たちと一緒にいて、彼はすでに私たちの仕事の方法を変え始めています。 一般的に言えば、彼が学んだことと、会社の外で学んだことは、彼を以前よりもさらに価値のあるものにしました。



それを取り戻すには3年かかりましたが、それは問題ではありません。結果はそれだけの価値があり、再生する機会があれば、同じことをしたでしょう。

あなたのスタートアップは、驚くほど才能のある人なしでやることができますか？

これらの物語に道徳があれば、それは次のようなものです。あなたがその同じ人を見つけた場合- 彼はいずれにしても行かないで、 常に近くにいるようにしてください 。



できる限り、また機会があればいつでも関係に投資してください。 これは「深刻な」ものである必要はないことを忘れないでください。ブログの記事を一緒に書いて、一緒に会議に招待してください。ただ一緒に余暇を過ごし、彼のキャリアに関心を示してください。



そして同時に、あなたは彼と一緒に仕事をしたいということを忘れないでください。あなたは彼と一緒に仕事をする必要があり 、あなたは彼と一緒に仕事をします。



あなたが知っているので：この関係は一ヶ月間、あるいは数年のためではなく、 数十年の間です。 あなたには長い道のりがあります。





翻訳者について



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