なぜブロガーなのか
発信2017年には、ほとんどすべてのロシアのモバイルプラットフォームマーケティング担当者がインフルエンサーマーケティングという用語を学びました。 YouTube、Instagram、Twitter、Twitchなどのさまざまなコンテンツ形式のプラットフォームで、オピニオンリーダー（ブロガー、ブロガー）および一般大衆への広告を意味します。
インフルエンスマーケティングは、視聴者を引き付けるための比較的新しいオプションです。myTarget、Facebook、GoogleなどのCPIまたはCPAモデルを使用して、通常のトラフィックソースの低リターンまたは「燃え尽き」によって最もよく示されます。
オピニオンリーダーによるプロモーションの詳細は、最初は忠実な視聴者の製品（アプリケーションまたはゲーム）について話すことです。
加入者は国内の専門家の推奨事項に依存する傾向があるため、この情報はより信頼できます。 インフルエンスマーケティングのもう1つの利点は、この形式では、非自明な機能または非標準的なメカニズムを備えた複雑な製品をユーザーに簡単に公開できることです。
たとえば、ロシアでのYouTubeの使用統計について知っていることは次のとおりです。
出典：HubSpot、2017年およびGoogle 2016公開レポート
タスクと予算
スマート検索は、Yandex、Google、YouTube、Wikipediaなどのさまざまなソースの情報をすばやく見つけるのに役立つモバイルブラウザーです。 同時に、このアプリケーションでは、それらをすばやく切り替えて結果を比較できます。
一見したところ、これは非常に競争力のあるオファーです。市場は、Chrome、Yandex.Browser、Operaなどの主要なプレーヤーの間ですでに分割されています。
オーディエンスへの非標準のエントリを見つける必要がありました。これにより、製品のユニークな販売提案を伝え、ターゲットアクションへの高い転換を可能な限り多くの高品質のインストールを引き付け、合理的なCPIレート内に留まることができます。
導入は次のようになりました。
- 地理-ロシアとCIS
- 予算-$ 10 355
- プラットフォーム-iOSおよびAndroid
- キャンペーン期間-10月27日から11月3日まで
広告キャンペーン
1000を超えるポジションのデータベースから、社内のマーケティング影響部門は、タスクのすべてのニュアンスを考慮したメディアプランを作成しました。 トップ（「2017年のトップ5映画」、「トップ10のいたずら」など）、DIY、ライフハック、映画、実験など、特定のトピックに関する多数のビデオビュー（20万件以上）を持つ大規模チャンネルに基づいています。テクニック。
チャンネルの実際の名前については言及しませんが、各vloggerに配置コストを正直に示すことができます。
広告主がメディアプランを承認すると、キャンペーンのメインフェーズが開始されました。オピニオンリーダーとの交渉、クリエイティブの承認、制作の管理、期限内のタスクの完了です。 これらの労力の結果は、Smart Search Product Integrationsです。
さまざまなvlogerのクリップをいくつか紹介します。
Jgeekのリリースの断片| J＆Gregチャンネル
SokoL [off] TVのリリースの一部
Andro-news.comのリリースの断片
キャンペーン結果
有料トラフィック
追跡リンクによって与えられるセットアップの数：
アプリケーションをインストールした各Androidユーザーには、9つの重要なイベントがありました（この場合、検索クエリはCOPです）。 広告主によると、AdWordsから引き付けられたオーディエンスの場合、この数字は5です。 新しいiOSユーザーごとに平均6.57回の検索が行われました。
モバイルアプリケーションに3回以上ログインした忠実なユーザーの割合は、AndroidとiOSでそれぞれ66.7％と49.4％でした。
オーガニックトラフィック
インフルエンサーマーケティングキャンペーン中の着信トラフィックの分析は、インストールの一部がYouTubeビデオの下にある追跡リンクを通過するという事実によって妨げられます。 彼らは他の有機物と予想外に混ざります。
この要因を平準化するために、特別な式を使用して結果を計算しました。
そして、これが私たちが得たものです：
CPIを計算する際に、トラッキングリンク上のトラフィックと、それらを通過してオーガニックネットワークに入ったトラフィックを合計しました。 有機および無機植物の数を合計し、最終的なCPIレートを計算すると、次の結果が得られました。
追加データ
Androidユーザーの返品率は、初日は50.90％、7日目は22％であり、iOSのメトリクスもほぼ同じでした。
アプリケーションでのAndroidユーザーのリターン率、1〜7日、AppMetrica
広告キャンペーンの開始日（10月27日）に、アプリケーションはGoogle Playのコミュニケーションカテゴリで無料の66位になりました。 ご覧のとおり、2日後には15位に上がりました。 追加の有機物の流入が発生しました。
10/22から11/11までのGoogle Playマーケットでのアプリケーションの位置
App Storeでは、アプリは参照カテゴリの無料アプリの24位から4位に上昇しました。
10/22から11/11までのApp Storeの位置
私たちが学んだこと
オピニオンリーダーからのプレースメントの調達を自動化する傾向にもかかわらず、すべてのタスクを購入プラットフォームで解決できるわけではありません。 予算を小さなオピニオンリーダーに分散させることと、一対の「スター」から出版物を購入することの間の効果的なバランスを見つけることは、専門的なアプローチを必要とする難しい作業です。
多くのブロガーは、より成功した同僚を見て、対応する価格表を備えた本格的なメディアのように振る舞います。 この状況で最も効果的な方法は、最適なビュー数を持ち、広告主との頻繁な統合によって損なわれない人気のあるオピニオンリーダーのニッチを見つけることです。
モバイルプラットフォーム向けの質の高いトラフィックの新鮮なソースを探している場合、これらはオピニオンリーダーです。 彼らはあなたの製品が何であるか、そしてその理由を理解し、やる気のある忠実な聴衆を導きます。
コインの裏側：オピニオンリーダーの選択とコミュニケーションには、非常に多くのリソースが費やされています。 そして、配置の経験がなくても、平凡な結果で5万ドルを簡単に下げることができます。
インフルエンサーマーケティングは万能薬ではありませんが、製品とそのオーディエンスを正しく理解したバランスの取れた広告キャンペーンは、予想外に高い結果をもたらす可能性があります。