ビジネスにおけるパートナーシップは常に個別であり、それ自体の前提条件です。 誰かが新しいチャネルと開発方法を見つけようとしています。誰かが良い生活からではなく、パートナーとの統合に近づいています。
理想的なアフィリエイトプログラムは、販売を発展させ、補完するものです。 いずれかの企業がすぐにパートナーに依存するようになり、目標と戦略を失う可能性があるため、パートナーシップのみでビジネスを構築することは十分に危険です。 この記事は、ホワイトラベルパートナーシップに関するものです。
ホワイトラベルは比較的新しい概念です。 異なるビジネスの5人の代表者がそれを理解するのに役立ちます。 これらはすでにホワイトラベルプログラムを実装し、パートナーに相互に有益な協力を提供しているサービスです。 誰が、なぜそれが面白いのでしょうか？ ツアーオペレーター、SMMサービス、ウイルス対策システム、その他の製品を扱っています。
ホワイトラベルは相互利益についてです
ホワイトラベルは、複数の企業のコラボレーションモデルです。 これは、販売会社のブランド名でのサービスまたは製品の販売を意味し、別の会社のリソースであることが判明します。 今日、このような相互作用のスキームは、大規模な顧客基盤と市場で推奨されるブランドを持つ組織で最もよく使用されます。 それ以外の場合、モデルの効率は低下します。
ロシアの用語では、「 非ブランド製品 」またはサービスという用語が時々見られます。 つまり、商品がラベルなしでリリースされ、小売業者または流通業者に提供されるという事実に再び重点が置かれます。 ほとんどの場合、ホワイトラベルの概念はビジネスで一般的です。
なぜビジネスはアフィリエイトプログラムに参加するのですか？
誰もが独自の理由を持っています。 一般に、ホワイトラベルを使用するための前提条件は次のとおりです。
- 同社には十分なマーケティング予算がないため、興味深い潜在的なパートナーになるには価値があります。
- 同社にはマーケティング予算があり、そのための時間があります。 しかし、販売の可能性は枯渇しています。 この場合のパートナーシップは新たな息吹であり、仕事の方向を変えることはありませんが、ビジネスを完全に補完し、発展させます。
- 同社は新しい市場に参入し、競合他社を凌toしたいと考えています。 パートナーは新しい機会を切り開き、新しい視聴者にリーチします。
- 同社は開発者で構成されており、マーケティングや販売に従事する人はいません。
プロジェクトマネージャーSpaOteli Tatyana Glinskaya：
「私たちは主要な海外ツアーオペレーターであるため、アフィリエイトプログラム、特にホワイトラベルは、当社製品のプロモーションに不可欠な部分です。 今日、特にこの分野の活動（オンラインツアー）に適しているため、この種のパートナーシップを武器庫に置くことは名誉なことです。 豊富な検索フォームがあります。クライアントが自分自身のさまざまなパラメーター（方向、病状、主題、食事、期間、ホテルの場所、スポーツなど）をツアーできる詳細なメニューです。 これはすべて、これらすべてを提供するリソースのレベルを強化および強化します。 つまり、このようなホワイトラベルソリューションをサイトに設置することは名誉です。
当社には多くの市場があるため、世界の多くの言語でホワイトラベルを提供しています。 パートナーおよびエンドユーザーにとって便利です。
もちろん、欠点もあります。 多くのパートナーは、ホワイトラベルをインストールした後、物事はすぐに「川にflo濫する」と思います。 ただし、ホワイトラベルとそのリソースを適切に配置するために何もしません。 ホワイトラベルには特定の「カット」が必要です。 サイトは、提案された製品のレベルに対応する必要があります。 常にコンテンツで満たされ、関連性がある必要があります。 私たちは常に、スパとレクリエーションの分野、マーケティングとIT技術の分野における新しいトレンドを順守しています。 訪問者は簡単にホワイトラベルを見つける必要があります。 パートナーはまた、自分が確立したソリューションを促進し、いくつかのプロモーション、興味深いオファーを行い、ソーシャルネットワークを接続し、製品について話し、ニュースレターを行う必要があります。 これは、2つのパーティのコラボレーションです。
当社は分析会社であるPR会社と協力し、独自のマーケティング部門の力を活用し、さらに従業員は各国に割り当てられ、ホワイトラベルを含む製品をより詳細に宣伝します。 絶え間ないプロモーション作業がなければ、結果は落ちます。 私たちにとって、ホワイトラベルのプラスは、訪問者の交通量にもあります。 「すべてが便利で、もう一度考え直したり、たくさん質問したりする必要がないときに、人々はそれを愛します。」
パートナーにとってのホワイトラベルの利点は何ですか？
ホワイトラベルスキームに従って作業する各企業は、パートナーに独自の条件を提供します。 しかし、多くの場合、ホワイトラベルには次の利点があります。
- コラボレーションプログラムのクイック起動 。 パートナーは新しいタイプのサービスを短時間で提供できるため、市場での競争力を迅速に高めることができます。 White Labelを使用した新製品の開発およびテスト時間は、独自のソリューションの開発およびテストよりも2〜5倍短くなります。
- 新しいターゲットオーディエンスに到達する 。 ソリューションの売り手は、クライアントのクライアントから追加の収入を受け取り、新しい市場に参入できます。 購入者は、製品の機能を拡張し、これらの機能が重要なユーザーを引き付けることができます。
- 統合する機能 。 多くの場合、既製のサービスは、既存のパートナープラットフォームに簡単に適用および実装できます。 たとえば、請求システムやサービス提供システムなど。
- インフラストラクチャを準備します 。 完成品を取得する当事者は、リリースとサポートの初期段階に予算を「注ぐ」必要はなく、追加の専門家の作業に対して支払う必要はありません。 原則として、自己開発のコストは、地域によって異なりますが、ターンキーソリューションの購入価格を2〜7倍超えます。
- 追加サポート 。 多くの場合、パートナーにはメーカーの資格のある専門家のサポートが提供されます。 困難な状況の場合、このような追加の行は、より迅速に回答を提供するのに役立ちます。
- 顧客ベースの流出を減らす 。 サービスプロバイダーがこれらの同じサービスをさらに提供し始め、顧客が他のサプライヤーを探す必要がなければ、顧客の忠誠心が高まります。
- ブランディング パートナーが購入したサービスは、企業スタイルで装飾し、ドメイン名にインストールできます。
- 柔軟な価格 。 通常、ホワイトラベルソリューションを実装する企業は、柔軟な価格設定と割引を提供しています。 それは販売量に依存します。 パートナーは顧客のために最終小売価格を独自に形成し、常に交渉可能です。
- 後払いオプション 。 パートナーは、サービスを提供し、クライアントの支払いを受け取り、使用後、販売数に関連して毎月のサービスを支払うことができます。
「オンラインギャンブルの分野におけるホワイトラベルソリューションのすべての利点を理解するには、少なくともオンラインカジノの構造についての一般的な考えが必要です。
オンラインカジノは、プラットフォーム、コンテンツ、支払いシステムの3つの部分で構成されています。 プラットフォームとは、登録システム、レポートシステム、ゲームコンテンツ管理システム、ボーナスシステム、電子財布管理など、操作に必要なすべての機能を含むソフトウェアです。 コンテンツ、つまり ゲームはスロット、ボードゲーム、ライブディーラーです。 これは、プラットフォームに組み込まれていない別個の領域です。 支払いシステム-オンラインカジノでお金を入金/引き出しする方法-ビザ、マスターカード、ネッテラー、スリルなど
これらはすべて異なる業種であり、プロジェクトを作成するには、それらを1つの全体に結合する必要があります。 ホワイトラベルモデルは、完全に形成された法的、金融インフラストラクチャを備えたオンラインカジノを開設するための包括的なソリューションであり、Saasモデルに基づくプラットフォーム、統合ゲーム、決済システム、およびライセンスが含まれます。
オペレーターは、ライセンスの取得や、ゲームおよび支払いシステムのプロバイダーとの契約締結に時間を費やす必要はありません。 操作は、ホワイトラベルソリューションプロバイダーのライセンス、およびゲームおよび支払いシステムプロバイダーとの直接契約の下で実行されます。 したがって、ホワイトラベルのおかげで、事業者はプロジェクトをできるだけ早く開始する機会を得て、プロジェクトを促進するためのライセンスを取得するために節約した時間と予算を費やすことができます。 市場に出回っているほとんどのプロジェクトは、このモデルに従って機能します。」
Nikolay Tugolukov、 BOSS Gaming Studio 、開発マネージャー
ホワイトラベル-短期？
ホワイトラベルの主な欠点は、パートナーが自分のブランドで製品を販売しているため、自分自身への集中力が低下することです。 あなたはすぐにお金を得ることができます-短期的には、これは魅力的です。 しかし、長い相互作用により、あなたのブランドは単に開発をやめるかもしれません。
しかし、ホワイトラベルの欠陥がモデルのすべての利点に勝った場合、多くの企業がそれを解決することはほとんどなく、ホワイトラベルの協力は年々普及することはありません。 彼らの経験は、非ブランドのパートナーシップシステムを導入し始めたばかりの企業、またはホワイトラベルと協力することの利点を長く感じている企業によって証明されています。
NANO SecurityのディレクターであるDenis Bogdanovは、ビジネスでのホワイトラベルの使用について次のようにコメントしています。
「ウイルス対策ソリューションをゼロから作成することは、時間コストの面を含め、非常にリソースを消費するタスクです。 世界中で、このような開発を行う余裕のある企業はわずかです。 ターンキーソリューションを使用することで、パートナーはすべての最高の業界標準を考慮して開発された独自の高品質なウイルス対策製品をできるだけ早く入手できます。 さらに、専門的な技術サポート、リソースを使用した更新、およびお客様向けの新製品のその他のタイプのサポートを提供します。 このアプローチは、ソリューションにホワイトラベルプラットフォームを使用するパートナー企業にとって興味深いものです。
NANO Antivirus White Label製品は、当社の技術に完全に基づいた共同ブランドプラットフォームです。 このプラットフォームを使用して、クライアントの要件とニーズに応じて新しいウイルス対策ソリューションを作成します。
私たちは、「ほとんど不可能」を実装することを提案します-短時間で比較的低価格で、独自の高品質のウイルス対策を入手します。 パートナーは、開発に関連するすべての技術的な問題を完全に取り除き、ウイルス対策ソリューションのさらなるサポートとメンテナンスを行います。 その結果、パートナーは、彼の参照条件に従って作成されたブランドの製品を受け取ります。 その後、彼は自分のアンチウイルスの配布でお金を稼ぎ始め、イメージの目的でそれを使用したり、ビジネスプランに従って何らかの方法でそれを処分したりすることができます。 同時に、クライアントは品質がNANO Antivirus Proと同様のウイルス対策ソリューションを受け取ります。
ホワイトラベルプロモーションでは、すべてがシンプルです。当社では、独自のWebサイト、サードパーティのインターネットリソース、専門的なイベント（会議、展示会）、潜在的な顧客との直接連絡を使用しています。
ソーシャルネットワークの大量投稿と分析のサービスで、 KUKU.ioは今年からホワイトラベルの協力を提供し始めました。
「今日、あらゆる規模の企業がソーシャルネットワークに積極的に参入しています。ソーシャルネットワークは、販売とプロモーションに不可欠なチャネルになりつつあります。 したがって、自動投稿、アカウントの詳細な分析、便利なコンテンツカレンダーの使用、SMMチームおよびオンラインコンテンツの管理のサービスにより、マーケティング担当者の生活は大幅に簡素化されます。 したがって、 KUKU.ioホワイトラベルは、あらゆる業界および異なる地域の企業にとって興味深いものになる可能性があります。 私たちにとって、これはまず第一に、新しい視聴者へのアクセスです。
分析または投稿に関係なく、任意のモジュールを既存の製品に組み込むことができます。 さらに、コンテンツと対象ユーザーのより詳細な分析を行い、従業員や他のいくつかの作業を自動化できる追加機能を追加できます。 つまり、パートナーは1〜2か月で、ブランドで販売できる完全にユニークなSMM製品を受け取ります。
私たちは、金融、メディア、広告組織から連絡を受けて、ソーシャルネットワークと連携するための独自のサービスを作成しています。 実践により、このモデルには未来があることが示されているため、新しいパートナーの関心をお待ちしています。」
Black42payは、その経験を次のように評価します。
「当社は、パートナーがブランドの下で支払いシステムに使用する認定プラットフォームをレンタルするために、世界中のインターネットサイトで銀行カードによる支払いを整理（取得）する可能性を提供します。
私たちはビジネスで「浮かんでいる」ためにホワイトレーベルに来ました。 この形式の協力は、双方がその能力の領域に携わる相互利益を意味します。
統合ソリューションを提供し、他の電子決済システムとのパートナーシップ（ホワイトラベルテクノロジー分野でのパートナーシップなど）を作成します。 システムのサーバーソフトウェア部分を提供します。 当社の利点は、統合およびレンタルソフトウェアからの関心です。ホワイトラベルパートナーの利点は、取得および電子決済市場で前進する機会です。
パートナーのWhite Labelパートナーのコストは、価格表とシステムの最終結果の希望に応じて、支払いシステムに必要なモジュールのリストを選択するため、最小限です。
ホワイトラベルモデルの導入以来、数十の契約を締結しており、ホワイトラベルスキームは機能します。パートナーは結果を喜んでいます。
ご覧のとおり、ホワイトラベルはさまざまな業界で積極的に信頼を得ており、企業のWebサイトから消えることはありません。 そのような協力についてどのように評価しますか？ 同様の経験がありましたか？ コメントで共有してください！