数か月前、モシグラでキオスク印刷機を3台購入しました。 より正確には、どのように-長期リースを受け取った。 実際、市場に参入してプレイしたかったのですが、実際には、これは私たちが作るのが非合理的であり、100万ルーブルを埋めて落ち着かせる素晴らしい機会の1つの物語に過ぎないようです。
さらに驚いたのは、新聞を買う人の数です。 これは単なるペストです！ 21世紀の中庭で、宇宙船は宇宙の広がりを耕し、Facebookは私が好きなことと嫌いなことを15で知っており、人々は紙の新聞を買って読んでいます。 うらやましい不変。
そして-紙を使用することは最も不合理です。 サイクルごとに、処理のために10枚の古い新聞を1キログラム取り、30枚の新しい新聞を1キログラム持ってきます。 次に、何をどのように説明します。
生態系
物語は、これらのキオスクでのタバコの販売が禁止されたときに始まりました。 ある意味では、プレスの屋台ではなく、ある意味で-一般的には50平方メートルまでのパビリオンで。 これは保健省のたばこ対策キャンペーンです。 ビジネスマンは 、タバコがそのような屋台の売り上げの15％であると主張しています。 小さなグループの屋台の所有者の知り合いを通して変化を監視しました-実際、タバコは再販なしで収益の30-40％を占めていましたが、実際には利益はおよそ15-20％であり、さらにタバコのために来た人はまだ新聞や何かを買っていました他の何か。
Association of Printed Distributors（2017年夏のデータ）によると、1つのキオスクの収益は平均で1か月あたり10万から20万ルーブルです。 市場-2016年に20億ルーブル。 実践：収益が数百に達する悪いキオスクと、300以上の良いキオスクがあります。 私たちでは、たった1つが300、もう1つが完全なスラグを作り、もう1つが100〜120になります。
求人サイトの求人から判断すると、売り手の給料は17〜25000ルーブルです。 家賃は9,000ルーブルですが、35,000ルーブルで取りました（競争により設定され、金融モデルのこれらのパラメータで3つのキオスクに勝ちました）。
キオスクは都市に属しているので、賃貸料として手に入れることができますが、何もすることはできません-変更も屋外広告も外部ブランドもありません。 上記は「プレス」という碑文で、他のすべては厳密にガラスの後ろにあります。 キオスクの壁は、ソーシャル広告や都市情報メッセージの看板として時々使用されます。
フィンモデル
- 家賃：1ヶ月あたり3万5000ルーブル
- 売り手の給与：シフトあたり1500ルーブル+税（係数1.49）。 シフトには1人がいて、ポイントごとに2人必要です（「2人で2人」のスケジュールに従って作業するため）、中央の2つのキオスクでの作業時間は午前8時から午後8時までです（寝室は6時30分または7時から営業しています人々が地下鉄に乗る前に00）。
- 印刷機のマージンは30％であり、条件に応じて、印刷物の計算の少なくとも60％が必要です。 他の商品（水など）に対して30〜100％の追加料金。
- 資本コストはほとんどありません。すべてが都市に完璧な仕上げの「ターンキー」を与えます。 キオスクの中には、エアコン、飲み物用の内部冷蔵庫、電気があります。 ストールは本当にとてもクールです-ミニチュアの宇宙船。 毎月約3000ルーブルの電気代とその他の定期的な支払い。 セキュリティは必要ありません-最大15,000ルーブルの収益を得るために失速を強奪することはなんとなく愚かです、そして商品のために強奪することは二重に愚かです-結局、それはどこかで、そして新聞が古くなるまで1日か2日で売らなければなりません。
主な問題は、マスコミに何が起こるかであり、それは非売品でした。 ここには光景があります。 したがって、すべての紙の単一のディストリビューターがあり、出版社からそれを取ります。 より正確には-いくつかの大きなものがありますが、私たちは1つを使用しています。 彼は商品を販売します-彼はほとんど毎朝新聞を持ってきて、同じものを取り上げます。 どれだけ売れたのかが収益です。 供給にある程度影響を与えることができますが、彼らは優れた数学で作業するため、自動順序付けは非常に便利です。 実際にロードされている状況では、ピーク時のシェルフでの再起動の優先順位によっても、順序の最適化ではほとんど意味がありません。 唯一のポイントは、返品不可の製品のごく一部を手動で監視する必要があることです。 また、許容可能な収益分配率（20％など）を備えた製品がまだ存在します-過剰にならないように監視する必要もあります。
多くの出版物にとって、ディストリビューターには非常に単純な義務があります。特定の場所または特定の優先順位で窓口にいることです。 あります-それが売られているかどうかは関係ありません、私たちはあちこちでそれを取ります。 毎回彼らが紙の途方もない休憩をし、彼らが出版社の価格をどう押し付けるかについて、私は想像さえしません。 しかし、これを見たことで、私はすでに環境に優しいタブレットを愛しています-アルミケースの製造のために小さな森を燃やしても、損失は少なくなります。
出版社がこれを必要とする理由は別の問題です。 マキシムの編集者が人々がサイトにアクセスする方法について語った物語によって、私はある考えに導かれました。 ロジックはほぼ同じです。地下鉄で販売されていなかった場合、サイトに移動しません。 つまり、プレースメントは、ビジネスの実際の部分よりも広告費用である可能性が高くなります。
キオスクのフォーマットは、現在、興行収入、花、アイスクリーム、プレスです。 私たちはそれをマスコミに載せました-彼らの流通の原理はそこで変化し、多くのプレイヤーが市場から飛び立ちました。
私たちの明るいアイデア
最初のアイデアはシンプルでした。レイアウトのほとんどが印刷物である場合、待って、純粋なデスクトップのモノブランドネットワークを構築できます。 彼らも印刷物だからです。 しかし、いや、そのようなニフィガ-誰かがこのバグを、定期刊行物についての明確化に間に合わせてカバーしました。
考え直した-あなたはおそらくボードゲームを売ることができ、これは喫煙不足を補います。 結局のところ、そのようなキオスクはそれぞれ月に2万から3万ルーブルの利益をもたらし、さらに約100のキオスクで優れたピックアップネットワークが得られます。
3番目の考え方は、単に財務モデルを確認し、煙を交換する方法を評価することです。 むしろ、私たちはここで、少量の利益を果たしました。 とても面白かったし、5％の確率で深刻な静脈だった。
屋台
ベラルースカヤの最新のキオスク、住宅地にある地下鉄から400メートル。 標準的な印刷機でそれを埋めることに加えて、有名なジョークで「さまざまな製品」として知られているものでそれを埋めることにしました。 何らかの理由で人々が必要とする安価で明るいもの。 例は、同じスピナー、ペン、ステッカーです。 通常の店では、私たちはそれらを販売しません（または同じタイプの商品を販売しますが、上のクラスで十分ではありません）-ここで経験を積まなければなりませんでした。 練習は、誰かがこれで生き残ることを示しました。
最初のキオスクは、地下鉄近くの勝利公園です。 夏の半ばにオープンし、商品を詰め込むためのいくつかのオプションをテストしました。 主な買い手は観光客です。 それと同時に、バッカーの50％は中国人です。 中国人は本当にトイレットペーパー、ナプキン、スカーフ、マッチ、小さな人形が必要です。 彼らは多くの点で品揃えを決定しました-最小限のプレスで、すべてが商品になりました。 ちなみに、計算で定期刊行物のシェアを決定することは困難であり、方法論はありません-しかし、明らかに、ミステリーの買い物客はモスクワをあちこち回っています。 したがって、方法論は次のとおりです。注文を受けた-つまり、必要なものがなかったことを意味します。 トイレットペーパーの割合を減らしました。
仕事の最初の1時間、すべての報道機関が到着したわけではありません。
ツヴェトノイの3番目のキオスクは、ビジネス環境である市内中心部にあります。 ビジネスプレスはそれに集中しており、これまでのところ私たちは一般に適応しています。 今覚えているように、彼らが私たちについて書いたRBC紙の雑誌を最後に購入したかったとき、PDFのダウンロード価格とは対照的に小売価格に少し困惑しました。
コンテストに参加する前に、専門のArtyom自身が友人とキオスクで働いていました。 このプロジェクトを主導したのは彼でした。 そこで彼は経済を理解し、仕事ができると感じました。 彼らはあまりにも低い入札を示したので、彼らは強打で最初の入札を過ぎて飛びました。 二度目に判明した。 ビクトリーパーク-7月上旬、ツヴェトノイ-7月中旬、ベラルースカヤ-数週間、ほぼ今。
ボードゲームやグッズの販売方法
明らかに、実験の終了までこれらのストールは宣伝できず、一般的にそれらについて言及されませんでした。 その理由は簡単です。キオスクにフローを再配布する場合、キオスクを作成するのではなく、他のストアからクライアントを取得するだけです。 タスクは、キオスクが運用上の見返りに達することです（そして、金融モデルの資本コストはありません。つまり、商品以外の特別な投資はありません）。 それが出てきたら、すでに会話があります。
最初は、購入した新聞の量に驚きました。 毎週水曜日に突風が始まりました。テレビ番組が出ました。 売上は倍増します。 平日、人々は庭師のあらゆる種類のメッセンジャー、健康的なライフスタイル、クロスワードの問題を購入しました-一般的に、ディストリビューターが私たちにロードした本当にすべてのもの。 はい、「置く」というステータスの出版物の半分、主に雑誌。 しかし、残りは急速に分解されました。 時には朝の7時に高齢者の小さな列がありました。 はい、ちなみに、40歳未満（見た目）-広告のある新聞のみ、残りは古い世代の多くです。
夏には、水と冷たい飲み物の販売が非常にうまくいきました。 目標は、ばかげた平均チェックを備えたキオスクから1日あたり15,000の収益を得ることです。 彼女はほぼ達成できました。つまり、手術のバランスはほぼゼロでした。 寒くなり日が沈むとすぐに、水の売り上げが止まり、再び短所に陥りました。 経験豊富な人は、売上のピークは冬だけだと言っていますが、私たちはそれを本当に信じていません-彼は煙と正確に関係していたようです。
カテゴリAのデスクトップ（ベストセラー、つまりヒット）を試しました-30個以上がウィンドウに収まりませんでした。 人々は見て、ゆっくりと買いました（私たちの記録は1日あたり23000です）が、活動で燃えませんでした。 つまり、彼らはゲームを認識しますが、見せたりプレイしたりすることはできません（これが私たちの趣味です）。また、これらのキオスクで大きなものを買う習慣はありません。
他の国のキオスク
次に、世界の他の国でどのように機能するかを示します。 ここに先進共産主義の国である中国があります。 彼らはそれを「文房具と報道機関」として持っています、実際には：
バルセロナ、観光のポイント：
スコットランド、島の船員のためのプレス：
ベルリン、非常に美しい-しかし、彼らはまだ紙の伝統を持っています：
サンクトペテルブルクでは、世界で最もクールな屋台の1つであるファーストレーンが地下鉄駅のすぐそばにあります。
また、キオスクは救急キットが常にある場所として使用されることがあります。これは中国とオーストラリアで見ましたが、これが現地の経験なのか全身的な現象なのかわかりません。
モスクワで再開
結果-ほとんどの場合、最初の雪の前を見る。 安定した運用上の見返りが得られない場合、損失を修正してプロジェクトを終了します。 補償金の支払いに違反することなく、当社のイニシアチブで長期リース契約が早期終了するシナリオがあります。 高価ですが、数年間の永久的な損失はより高価です。 チェックすべきもう1つの理論は、机の下で訓練されたMosigraの売り手が屋台に立つとどうなるかです（今では普通の売り手はゲームに関する質問に答えることができず、開けません）。 これにより収益が大幅に変わる場合は、プレイを続行することもできます。
また、機能から、より多くのストール-比例してより多くの売り上げがあることに気付きました。 ほとんどまったく機能しないキオスクがあります。たとえば、プロレタルスカヤにはそのような驚くべきものがあります。 地下鉄の出口にあるように見えますが、奇妙なことに2つのパスの間に設定されているため、誰も近づきません。 横3メートル-彼は女性です。 誰がそれを計画し、どのように謎なのか。
最も面白いのは、もちろん、年金受給者がほとんどテーブルを購入する準備ができていて、怒ってキオスクの窓に戻し、不平を言ったことです：
-モシグレで安く！
もちろん、価格は同じでした。 しかし、私たちは自分自身と競争することを敢えてしませんでした。