Habrahabr の読者には、デジタルトランスフォーメーションの重要性と、その中での革新的なプロジェクトの役割をすでに伝えています。 Finnopolis 2017 Fintechスタートアップコンテストの参加者を支援するため、Digital Space Ventures Luxembourg fintechファンドのマネージングパートナーであるFinTech Associationの専門家および国際使節である Daniil Gusevにインタビューしました。 フィンテック市場がどのように発展しているか、そして競争に応募し、ソチで生産的に時間を過ごす機会を得る人々に注意を払う必要があること
デジタル技術は、ますます金融セクターに浸透しています。銀行や大規模な金融機関は、それらをビジネスプロセスに導入し、顧客とのやり取りをオンラインで積極的に転送しています。 これは、一方で、新しい機会を与え、サービスをよりアクセスしやすく、透明で、便利にしますが、一方では新たなリスクを伴います。 また、このセグメントでは、ロシアのIT企業は強力な技術基盤を備えており、当社の市場と海外市場の両方で競合他社よりも有利です。
今日、金融セクターのどのテクノロジーが最も需要がありますか？
まず、応用情報技術が求められています。 アイデアを持っているか、他の地域からコピーするだけでは十分ではありません。新しいビジネスの潜在的な創業者の活動が目指す金融技術の既存の労働条件を理解することは重要です。 フィンテックエコシステムの他の参加者（パートナー、投資家、顧客）がそれを重要なものとしてサポートすることを望むかどうかは、実装が市場のニーズをどの程度満たすかにかかっています。
これらの要件を考慮して、FinTech Associationはすべての主要銀行がサポートする多くの要件を策定しました。
- 消費者資金の低コスト転送を保証する方法（p2p市場、B2C転送）
- データのプライバシーを維持しながら、借り手、他の人のグループに関する情報の安定したデータベースを作成する方法（識別および認証システム、サービス提供のためのデジタルIDシステム）
要するに、特定の技術が需要があると言うことは不可能です。技術開発のインセンティブは、それが使用される市場の重要性と、技術を持続可能なビジネスプロセスに変える研究の深刻さによって決まります。
ITは金融サービス市場でどのような問題とタスクを解決すべきですか？
今日のテクノロジーは、デジタル環境の課題に直面しているビジネスの変革を保証する必要があります：思考のインターネット化、アクセシビリティとハイテクの総消費、商品やサービスを提供する新しい消費者の財産。 情報を認識する方法、デジタルフットプリントを形成する方法、サービスを注文および提供する方法-これらはすべて、企業の従来の機能（マーケティング、研究、流通）を変更し、デジタルベースに転送します。
ロシアの金融技術市場の現状は？
金融技術市場はまだ形をとっておらず、現在、主要な支配的なプレーヤーの予算と利益によって制限されています。 多くの場合、資金は政府のプログラムによってバックアップされており、イノベーションはその実施に対応するために大きな法案に追随する場合があります。
ファンドへの投資は、新しいテクノロジーを使用する場合の所有権と報告のあいまいさによって制限されます。 プレイヤー、投資家、新しいフォーメーション、つまり新興企業間の市場関係を正式に確立するには、多くの時間がかかります。 部分的に、これはAFT参加者の取り組みの焦点です。ゲームのルールを策定し、そこから金融革新の主要プログラムに対する信頼の文化と経験を策定します。
ロシアでの新しい技術の実装のいくつかの肯定的な例は何ですか？
ロシアは、デジタル消費に切り替えた国の世界的なリーダーの1つです。モバイル高速インターネットの普及、検索技術の開発は、オンライン消費の文化を形成し、プリペイドウォレットと電子マネー技術の開発を事前に決定し、大規模な金融機関の貢献により、体系的なイノベーションを迅速に導入できるようになりました。量の面では、マーケットリーダーであるSberbankがヨーロッパの大手プロセッサであるWoldPayを抜いています。
私たちの栄光にとらわれず、顧客行動の変化に注意深く耳を傾けないことが重要です-モバイル消費の文化の形成（および過去1年間で中国でのモバイル取引は約8.8兆ドルに達する）、中王国では約10年かかりました。 デジタル経済の発展のための適切な基盤を築いたので、フィンテックエコシステム全体の効果的な発展に市場の飛躍をもたらすことができます。
東はどうですか？
2017年1月、香港でStartmeupHKフェスティバルが開催されました。これは、 NEXT MONEY FINTECH FINALS 2017スタートアップコンペが開催された大規模なフィンテックイベントです。 コンテストの一環として、15か国から24のファイナリストが特定されました。 各ファイナリストは、自分のプロジェクトを発表するために6分を持ちました。 メイン賞はフィリピンのプロジェクトAAYNNAHが受賞しました
この賞は、シンガポールのBAMBUチーム、アメリカのDarc Matter 、スウェーデンのBIMAチームにも授与されました。
有望な技術の開発と実装における金融スタートアップの役割は何ですか？
金融系の新興企業は、変化の要求を作成します。彼らは、消費者と売り手、借り手と貸し手との相互作用のための新しい方法を探求的に証明するか、新しい技術を実証します。 流通、動機付け、分析の新しいアプローチに基づいて、組織と資金調達の特性のために、結果をすばやく表示するか、モデルを変更するか、市場を去ります。
重度の官僚的手続きの中で、このような柔軟性はほとんど不可能です。大混乱を引き起こすか、何倍もの労力と時間を費やしています。 また、市場には後者の多くは（縮小するヘーゲルの「歴史のらせん」を考慮に入れて）ありません：他の誰かが常に1に取って代わります。 フィンテックへの投資に拍車をかけたグローバルシステムの流動性（およびinsurtech 、 biotech 、nanotechなど）は、常に製品をより速くより速く提供するものを見つけるでしょう。
西洋ではどうですか？
今年の6月、JPモルガンはフィンテックスタートアップコンテストの勝者を発表しました。これは、個人の財政を最適化する技術を通じて人々の生活水準を向上させるために働きます。 受賞者はそれぞれ250,000ドルを受け取り、CFSIのFinancial Solutions Labに参加しました。CFSIは、メンタリング支援など、アイデアを実装する機会を提供します。
この市場に参入しようとするとき、若いチームはどのような問題に直面しますか？
まず第一に、支配的なルールを伴う企業環境の硬直性と遅さ。 大規模なプレーヤーは、内部手順、制限された視力（および管理の快適ゾーン）により、提案された変更に耐えられないことがよくあります。 それにもかかわらず、資金調達はしばしば銀行から来ますが、これはスタートアップ自身が築いた論理によるものです
スタートアップの2つの主な開発パスは区別できます。
-Techcrunchのページから何かをコピーして、ロシアで応募してください 。 他の誰かの成功の波に乗ろうとする試みの失敗に加えて、欧米のカウンターパートから「クローン化」された多くのプロジェクトを成功裏に実行した、頑固な企業があります-しかし、それらはほんのわずかです。
- ロシアの消費経験に基づいて独自のことを行い、それを世界に持ち込む -ここでは、スタートアップは、これらのプロジェクトを自分でやりたい大企業のリソースと、プロジェクトが彼らのためにピース単位の自動化に陥る小さな銀行のリソースとの間で不確実ですスタートアッププロジェクトは、スケール条件が不足しているため運命づけられています。
2番目の競争モデルは、金融技術の市場における不信の状況においてより有望です。 FINOPOLIS-2017は、この障害を排除するために呼び出されます。フィンテックの目標と、それらに向かう動きのメカニズムが決定される最初のプラットフォームです。 これはFINOPOLIS-2017サイトでの非常に重要なスタートアップコンペティションです。これは、市場の金融コミュニティの若い、エネルギーに満ちたIT部分について発言し、このビジョンを実現しようとする機会を提供します。
市場を形成するには何年もかかります：主要なことは、主要な適用分野の観点から正しい基盤を計画し、記入することです。これらの分野の開発のスポンサーシップは、体系的な方法で-連帯と一般原則で、共通の円卓に関心のある規制者がいます。
お金を補充するものはすべてスローガンの下で模倣することを学び、競争的なスレッドを失うため、市場を人為的に形作りたい、手動で管理したいという欲求に屈しないことが重要です。 スタートアップやテクノロジーを生み出すのは競争の激しい市場です。限られた環境で最良のソリューションを探すことを余儀なくされているためです。
ロシアの経験：
2016年、Finnopolis Fintechスタートアップコンテストの受賞者は次のとおりです。
Oz Photo Expert-偽物のデジタル写真をすばやく検査するためのソフトウェア製品を作成しました。
Farzoom-銀行の顧客の行動のシナリオを評価し、それらに基づいて、どの特定の銀行商品が彼らの興味を引くかを提案するソリューションを考え出しました。
Brainysoft-オンラインバンキングおよびMFIセクターのクライアントの品質を迅速に評価するために必要なすべてのツールをSaaSで提供する開発されたソリューション
参加者の基本的な要件は何ですか？また、何に注意を払うべきですか？
おそらく1つだけのアドバイスがあります。ビジネスモデルキャンバスの1枚のシートでプロジェクトを説明し、次のことに注意してください。
- 決定の重要性：どれだけ数えることができ、創業者が見る経済にとってどれだけ実現可能か。
- その関連性-消費者の特性、通信チャネル、および消費者の肖像に関する重要性。
- 彼のリソース要件：プロジェクトを前進させるために必要なテクノロジーとスキル。
実用的な商業モデルを構築するスキルを開発するために、いくつかの基本的な本を若い人に勧めたいと思います。
-IDEO-人間中心設計ツールキット
- エピファニーへの4つのステップ
- イノベーションの10の顔
コンテストについて
競争の目的は、金融テクノロジーの分野で革新的なソリューションを提供するチームを見つけることです。 主催者は、ロシア銀行とFintech Lab ANOの支援を受けているFinTech Associationです。
以下の分野のプロジェクトが優先されます。
- 金融市場およびデジタルID管理に参加している顧客のリモート識別。
- 金融商品（サービス）での分散レジストリ技術の使用。
- ハイテク小売支払いスペースの形成;
- オープンAPIを使用して、金融市場の参加者とその顧客向けの製品（サービス）の範囲を拡大します。
申請は2017年9月17日まで受け付けられ、その後、入札委員会はソチで開催されるFinopolis-2017の決勝に参加する10の最も有望なプロジェクトを選択します。
→ 競争に関する規制
電子メール：startup@finopolis.ru