Y CombinatorのStartup School 2017：「なぜ？」（パート1）

-ようこそ。 これはCS183Fです、来てくれてありがとう、とても良いコースになることを願っています。 スタートアップの最初の100日間で必要なものを教えようとするつもりです。実際、生のアイデアから会社に移行する方法を教えます。



私はYコンビネーターのサム・アルトマンの頭です。私はこれらの人々に長い間教えてきました。 今日、私とは別に、ダスティン・モスコビッツがゲストスピーカーとして活動します。



ダスティンは、FacebookとCTOの共同設立者であり、MVP開発者です。 彼は現在、Asanaの共同設立者兼CEOです。 ダスティンはこのコースを代表して最初に話すので、私は彼のスピーチについて最も頻繁に他の人に話します。 スタートアップを始める理由であり、これは実際には人々が十分に考えていない非常に重要な問題です。 彼は再び戻ってそれについて話すことに親切に同意した。







-今日ここにいる場合、または後でビデオを見る場合は、おそらく会社を設立することを計画していることを意味します。 したがって、このコースを受講しています。 コースの大部分は、これを実行して成功する方法についてです。 しかし、起業家になる方法を掘り下げる前に、その理由を理解するためにここに来ました。



正しい判断を下すための理由を知ることは重要です。 起業家になる可能性のあるさまざまな共通の動機について聞いたことがあります。 しかし、私は彼らが妥協案を十分に検討した後、会社を設立することは彼らの目標を達成するための最良の方法ではないという結論にしばしば達することを発見しました。 最適なソリューションを選択していることを確認してください。 また、人々が会社を設立することを決めた理由を説明するのが一番好きな理由と、誰かが本当に成功に専念していると思うときに聞くことも説明します。



サムが言ったように、私はすでにこのスピーチをしました、そして、多くの人々が後で私に近づいて、それが彼らが決定を下すのに彼らを本当に助けたと言いました。 場合によっては、会社を設立するのではなく、実際に既存の会社に参加することを決定しました。 しかし、私はあなたの多くが決心していることを知っています。 もしそうなら、問題ありません。 あなたが何を経験しなければならないかをよりよく理解するので、それはあなたにとってまだ役に立つと思います。



これは長いスピーチではありません。私は約10枚のスライドを持っているので、最後に質問のために少し時間を残しました。 素晴らしい。 そして、スペードをスペードと呼びます。



多くの人々が非常に裕福になるために直接起業家になります。 彼らは自分たちが新しいFacebookやGoogleを作成しているのを見ています。 ただし、それほど成功する可能性は実際には非常に小さいです。 最終的にこのような高さを達成するのは、全世代の企業のほんの一部です。







CBN Webサイトの目標到達プロセスは次のとおりです。 各ラウンドの資金を得る技術企業の初期数を示しています。 したがって、ユニコーンになり、10億ドルの価値のある企業になりたいという願望に対する意欲を抑えたとしても、信じられないほど不平等なチャンスがあります。



資金提供を受けた企業のわずか1％が目標到達プロセス全体を通過します。 じょうごの6ターンの通過は、ユニコーンになることとまったく同じではありませんが、非常に匹敵します。 私が知っているほとんどのユニコーンは、少なくともこんなに多くの資金調達のターンを経なければなりません。 これを達成するには、本当に素晴らしいアイデアを持っている必要があります。 ユニークで正当化され、大規模な市場を征服する必要があります。 あなたはそれを非常によく成し遂げなければなりません。つまり、あなたは一生懸命働き、適切な人を引き付け、競争相手よりも優れた戦略を立てなければなりません。 また、多くのことがあなたの邪魔をする可能性があるため、あなたは非常に幸運である必要があります。これの多くはあなたがコントロールすることができません。



私は多くの投資家や起業家と話をしましたが、そのたびに目標到達プロセスを進めることははるかに難しいようです。 ますます多くの人々が会社を作り、競争がそれに対応して大きくなるだけでなく、仕事は多くの理由で、特にここベイエリアでより高価になっています。 また、投資家の期待も高くなっています。 特に公開市場では、オッズが低下し始めていることがわかりました。 おそらく最も重要なことは、役人を妨害することがより難しくなっていることです。 彼らは、10年または20年前の遅い巨人ではありません。 彼らは市場での地位をいかに活用するかを知っています。 もちろん、それは難しいと思う人もいますが、創業者としてより多くのお金を手に入れることができます。これが明らかに多くのお金を稼ぐ唯一の方法です。



素晴らしい給料に導くことができる2つの素晴らしい方法について話しましょう。





最初の話：あなたは創業者であり、ペットのためにUberを組織する会社を作りました。 写真では、クライアントは創業者ではありません。 これは素晴らしいアイデアであり、あなたはそれをうまくやったので、ある時点であなたは会社を1億ドルで売っています。 純利益の分配における株式保有の限界削減が本当に成功した場合、あなたの資本は、流動性になるまでに会社の10％になります。 したがって、1000万ドルを受け取ることになります。 かなり良い収入。



ただし、初期セットのごく一部しか示していないので、ここまで行くことができたため、これは良いケースです。 1億ドルは10億ドルよりわずかに軽いですが、これはまだ非常にまれです。 ほとんどの場合、何らかの理由で会社を閉鎖するため、このパスには何も残されません。 多くの場合、この範囲の評価で会社が買い手に売られているのを見ます。 そして、多くの場合、投資家の流動性を好むため、創業者はまだ何もいません。 したがって、これを実現するために受け取った金額に大きく依存します。 これは間違いなく非常に危険な方法です。



ほぼ同じ金額を稼ぐもう1つの方法は、後の段階で会社に参加し、5億の評価から、たとえば200億へと上昇させることです。 大学から直接来たとしても、その段階で会社に参加することで経済的に多くのことを達成できます。 しかし、特にあなたが数年の経験を持っている場合、あなたは非常に良い選択肢を手に入れ、あなたも高い給料を得るでしょう。



ここに5つの重要なポイントを掲載しましたので、以前に参加した場合はもっと多く、経験があればもっとあるかもしれませんが、これは一種の良い基準です。 また、経験豊富な技術者の市場は、特に製品の役割に関しては、非常に競争が激しいことをご存知でしょう。 正しい選択をすれば、この道に沿って1,000万ドルを残すこともできます。 そして、正しい選択をして、まだユニコーンではない間に次のFacebookまたはGoogleを見つけると、多くのことを達成できます。



Facebookの100人目の開発者は、ほとんどの起業家よりもはるかに給与が高い。 もちろん、間違った会社を選択する可能性がありますが、そのような給与に成長することはありません。 ちなみに、これは40倍の成長であり、印象的です。 しかし、肝心なのは、開発サイクルよりもずっと遅く会社に入らなければならないということです。 詳細情報があります。 パフォーマンスを確認し、チームの誰かに会い、競争環境を理解できます。 そして、そのような高さに成長する会社を見つけられなくても、ある程度のレベルに成長する会社を選ぶ良い機会があります。 実際、あなたの資本の見積もりはおそらくもうゼロではありません。 したがって、この場合は良い結果を得るための素晴らしいチャンスがあり、非常に良い収益を得ることが可能です。



最後に、会社を設立した場合、長期契約を結んでいます。 適切なレベルに引き上げるために10年以上費やす可能性が高く、最終的には失敗する可能性があります。 既存の会社に入社した場合は、成長の見込みがあるかどうかを理解するために、数年間そこでそこで働くことができます。 そうでない場合は、簡単に退出して再試行できます。 実際、10年間で複数の異なる企業で働くことができ、これによりホームランのチャンスが大幅に増加します。



最終的な結論は、優れた財務結果を得るには多くの方法があるということですが、既存の会社に参加すればリスクははるかに少なくなります。 心配しないでください。ここにあるすべてが、既存の会社に参加する理由についての議論になるわけではありません。



同様に、多くの人々は、世界にグローバルな影響を与える会社を作りたいと考えています。 通常、財務結果はこれと相関するので、すでに引用した議論のほとんどはここでも当てはまります。 しかし、既存の会社に入社すると、多くの大きな利点があります。 既存のデータベースにアクセスできます。 それは数千億、時には数十億人になります。 すでに構築および測定されているインフラストラクチャ上で作業する機会があり、既存のチームと共同作業しています。 そして、彼らはあなたが成功するのを助けます。







人々が従業員として受けた世界への世界的な影響の具体例を挙げたいと思います。 Bret Taylorは、Googleに入社してから起業家になる前のQuipの責任者でしたが、当時はすでに1,000人以上の従業員がいました。 しかし、彼はGoogle Mapsの作成を開始しました。GoogleMapsは、今日私を含む数億人が使用しています。



同様に、Asanaの共同設立者であるJustin Rosensteinは、ほぼ同時期にGoogleに参加し、Gmail内でGチャットのプロトタイプを作成しました。 これは10年以上前ですが、まだ多くの人々が使用しています。 そしてその後すぐに、彼はFacebookに行き、数百人の従業員を抱え、Hackathonプロジェクトを率いました。そのおかげで、いいねボタンが発明されました。 おそらく1回または2回使用した人もいるでしょう。



そのため、今日でもFacebookやGoogleなどのチームに参加して、文字通り10億人を引き付けることができる何かに取り組むことができます。



起業家になり、グローバルな影響力を最大限に高めたい場合、これらはあなたの能力を比較しなければならない物語です。 次はライフスタイルです。 誰もがビジネスマンであることの意味についての物語を持っています。



一般的に、メディアはそれを魅力的にし、製品の発売と資金調達の段階を強調することを好みます。 彼らは成功した事例について話し、失敗を無視することを好みます。 そして、ビジネスマン自身はアヒルのようなものです。 彼らは外見は穏やかですが、実際にはのろわれたように振る。 しかし、表面的に見ると、起業家は情熱的で集中しているように見えます。







ソーシャルネットワークからの最初の画像は、Facebookの作成に関する長編映画です。 面白そうです。 最後の写真は、Facebookの作成の実際の写真です。 それらは少し異なります。 現実は、ハードワーク中に頭を下げた瞬間です。 シャンパンを開いてラップトップにスプレーする時間はほとんどありません。 そのため、実際には、このテクノロジーはソーシャルネットワークとまったく同じではなく、シリコンバレーでも同じです。 すべてが実際に非常にストレスの多いものです。 なぜそう 多くの理由で。



まず、あなたのチームはあなたに依存しています。 あなたは彼らに話した物語に彼らの最高の年を設定しました。 そして、雇用主は常に1週間それらにpingを送信します。 あなたはいつもあなたがそれらを失うことを心配しています。 資金調達の各ラウンドは、あなたが生と死の危機にonしていて、競争相手が実際にあなたを殺そうとしているように感じます。 また、会社、他の重要なこと、家族、そして自分自身のための時間を見つけるのは難しいので、あなたはいつも引き伸ばされた紐のようです。







ここのスライドのタイトルは、もちろんベンホロヴィッツの本「それは簡単ではないでしょう」への参照です。 あなたが主題を掘り下げたい場合、私は間違いなくこれを読むことをお勧めします。 人々はまた、創業者として、時間をどのように過ごすかをコントロールできると考えています。

「人々はピラミッドの頂点にある会社の最高経営責任者を想像します...



いかにそれがそうであるか：他の皆はあなたの上司です -あなたのすべての従業員、顧客、パートナー、ユーザー、メディア。 彼らはあなたのリーダーです。 私は今よりも多くの指導者がいなかったし、これほど多くの人々に報告する必要もなかった。



ほとんどの最高経営責任者の人生は他のすべての人に報告することです...あなたが人々に対する普遍的な認識と力を感じたいなら、軍隊または政治に行きます。 起業家にならないでください。」

Phil Libinによる素晴らしい引用文がここにあります。それを読むのに少し時間がかかります。 フィルと私は難しい方法で発見しましたが、実際には、実際にはあなたにはコントロールがありません。 私はほとんどの時間を、定期的に発生または競合を解決した問題に対応するようにだれにも指示できない問題に取り組みました。 さらに、あなたは常に連絡を取り合っています。 実際、休日や週末に完全に切断することはほとんど不可能です。さらに、あなたはロールモデルです。 したがって、あなたが冷静であれば、あなたのチームも同じことをします。 これは実際、ビジネスマンとしてのライフスタイルを持ちたくない人には適していません;あなたは小さな起業家になるのが良いでしょう。 実際、あなたはあなたのライフスタイルをコントロールすることができますが、財政的な結果と世界的な影響はずっと少なくなります。



これは、これらの最初の4つのトピックの一般化です。 これらは、人々が私に言う主な理由です。 実際にあなたに見せた成功の目標到達プロセスは、スタートアップが金銭的な見返りや世界的な影響力を最大化する最良の方法ではないことを示唆しています。 既存の会社に参加することで、より成功するかもしれません。







また、起業家精神の現実は、通常、メディアで見るものと一致しません。 ホームランを目指している場合は、プロのアスリートになるために失敗する可能性のある試行とトレーニングを何年も費やす準備をしておく必要があります。



悪いニュースをいくつかお伝えしましたので、私が会社を始める一番の理由だと思うことについて話しましょう。 明らかに、あなたは2つの理由でこれをしなければなりません。







最初は情熱です。



情熱は非常に重要です。なぜなら、私たちは会社を作ることがどれほど難しいかについて話しているからです。 前進するためには、お気に入りのビジネスにこの情熱が必要です。 また、あなたはリーダーとしてあなたをフォローする素晴らしい人々を募集する必要があります。



そして第二の理由は、あなたが会社を設立することですべてを実現できるのと同じ人だからです。 これに失敗すると、実際に世界から素晴らしいものを奪うことになります。 これは、アイデア自体が非常に価値があり、あなたがそれを最もよく実現できる人であることを示唆しています。 あなたがその人でない場合、この人はどこかにあり、彼はおそらくあなたを打ち負かし、さらに価値のあるものを作成しようとしています。 ここでの唯一の秘isは、あなたがこのビジネスにとって最高の人物であるかもしれないということですが、既存の会社のコンテキストでそれを行うべきです。 既存の製品の新機能のように聞こえる何かを私に説明するとき、私はしばしばこのように感じます。 そのため、写真共有に何か新しいものを追加したい場合は、InstagramやSnapchatを検討し、彼らが製品に追加できるようにすることを強くお勧めします。



既存の会社のコンテキストでビジネスを行うことができます。 私自身も起業家になることを2度決めましたが、どちらもこの理由からやる気がありました。 Facebookの場合、サイトが1か月あたり100,000人を超えるアクティブユーザーを収集し始めるまで、実際にはハーバード大学の学生でした。 私たちは非常に長い期間、私たちが学生で、この小さなプロジェクトをしていたときに、認知的不協和音を抱えていました。 しかし、最終的には、このプロジェクトを完全に実現しないという考えを我慢できなかったため、私たちは去りました。 ある時点で、ジャスティンと私は起業家になりましたが、私たちが取り組んでいる問題は非常に重要だと思いました。 そして、それに取り組んでいる他の人々が段階的なソリューションを開発しようとしていたため、非常に貴重なプロジェクトが危機にしていました。 作業をやめることはできませんでした。



その結果、Facebookを離れ、プロジェクトに完全に参加することにしました。 したがって、成功に焦点を合わせているビジネスマンに会うとき、これは通常私が彼らから聞く理由です。 彼らが会社を作るのは、これが今できることだけだと感じているからです。 以上で、短く明確になりました。今は質問の時間です。 パフォーマンスの時間がいつ終了するかわかりません。



-数分



「数分、素晴らしい。」 質問がある場合は、手を挙げて、質問をマイクに繰り返します。 誰かが常に開始する必要があります、一種の観察。







-質問があります。



-どうすれば人々に助言する方がよいと思いますか-自分の会社を作るか、すでに作った会社に固執しますか？ これは写真の例では簡単ですが、現実の世界では基本的にすべてが雲一つないわけではありません。 それでは、どのような枠組みで考えますか？



-2つのことがあります。1つは、マークとトリスタンが話したような会社の特徴ではない一種の機能です。具体的にどのように発音すればよいかわかりませんが、アイデア自体については少し考えています。私はそれを別の製品とみなし、誰かがこのようなものにサブスクライブするかどうかを決定しますが、このアイデアは独自の収益化モデルを持つことができますか？人々はこの新しいシステムの学習に投資するのでしょうか、それとも既存のモデルへの追加として認識されますか？そして、考える価値があるのは、競争環境です。まったく新しい写真共有アプリケーションを導入する必要がある場合は、配布およびネットワーク効果で既存のアプリケーションと競合する必要があり、これは大きな障害です。他のメタファーや他の製品もあります。わかった



-はい。



-これは製品の外観の一部です。



-さあ、そしてあなた。



-昔の会社設立の問題や、今日初めて会社を設立することの問題について、あなたはどう思っていますか？



-じょうごについて話したときに、それらをまとめました。ああ、すみません。たとえば、2004年の会社設立時と、今日または2009年の2回目の会社設立時の問題の違いは何でしたか。目標到達プロセスについて話し合ったときに、それらを設定しました。しかし、他のタイプのビジネスと比較して、このビジネスははるかに競争力があると確信しています。最も価値のある市場にはすでに興味深いプレーヤーがいます。リクルーティング市場でも非常に競争が激しい。かなり才能のある人々のかなり大きなチームを獲得することは非常に難しく、これらの人々はもっと費用がかかります。これは、価格が急騰した分野の1つであり、現在、非常に高価な不動産を含む他の多くの分野があります。データセンターなどでは一部の価格が下落していますが、一般に、価格が高いため、さらにブレークするのが困難です。



-スタートアップ、創業者、そして自分自身の比較について言及しました。この種の人々の状況または最初の試みはどのような影響を与えますか？



-この範囲にはまだ多くのものがあります。すみません、質問は、あなたが既存の会社のある種の遅い従業員である場合と、あなたが早期の従業員である場合の違いは何ですか？それが問題ですよね？私はそれを会社の創始者とその千人目の従業員との間の一連のリスク尺度と考えています。トップ10にいる場合、もう少し情報があります。この会社を設立した人、リーダーを知っています。あなたは投資家の一人に会うことができます。目標到達プロセスの第1ラウンドまたはラウンドAを既に通過していることを願っていますが、多くの場合、収入または収益化のデータはまだありません。そして、おそらく製品はまだ評価されていません。これは一種の長距離であり、あなたが来るのが早ければ早いほど、あなたの給料は低くなり、正のリターンを得る可能性は低くなります。しかし、最初の従業員の1人である場合、50のメインケースまたは100のメインケースがある可能性があるため、非常に大きな結果を得る機会もあります。わかった



-従業員と創業者の一人との間で成功する確率はほぼ同じですか？



-範囲内に戻りましたよね？問題は、成功の確率はほぼ同じですか？ 2人目の従業員については、はい、10人目の従業員については、より多くの情報があります。 20人の従業員にはさらに多くの情報があり、これは継続的なスペクトルになります。



-質問はこちらです。



-Facebookを設立したとき、どのようにしてメインチームを見つけましたか？これは自然に起こりましたか、それともあらゆる分野で最高のものを選びましたか？



-もちろん、どのようにしてメインチームを見つけましたか？ Facebookでは、かなり自然な形で、多くの人がハーバードにある私たちのネットワークの人のようでした。それを西にパロアルトに移動しました。早い段階で、Mark Collierを雇い、彼は私たちを募集して、Stanfordネットワークに参加するのを手伝いました。そして最初は、製品チームに集中していました。経路と自然に機能するネットワークに大きく依存していました。今ではすべてが少し異なっています。小さな会社では、請負業者、雇用主、または人々とつながるのを助けるいくつかのサービスでさえ働くことができません。そして、私はそれがとても良いと思います。次の質問。



-私は熱意を測定することを考えていました。興味から病的な強迫観念までの段階についてどう思いますか？



-質問はこれです：情熱について話したとき、私はその主題に興味を持っているか、または病的な強迫観念についてだけ話しましたか？これも範囲ですが、病理学的な強迫観念に関連しています。たとえば、「できません」と言うと、20年後に振り返ってみると、「このアイデアをつかむべきだった、それは私にとって非常に重要だった」ようなものです。興味については、私は世界の多くのことに興味がありますが、これらのすべてが必ずしも重要であるとは限らず、すべてが10年または20年にわたって私の関心を引くわけではありません。



-間に合うものは何ですか？



-もう一つ質問。



「私は製品やアイデアを構築しているわけではありません。常に共同創業者がいるはずです。もしそうなら、どのように探すべきですか？」



「問題は、常に共同創業者がいるべきか、もしそうなら、どのように彼を探すのか？」これは非常に難しい質問です。共同設立者は非常に重要だと確信しました。繰り返しますが、それは非常に難しく、信頼できる友人がいて、彼はあなたと同じ船に乗っているからです。しかし、一緒に仕事をしたい人がいない場合は、両方のケースで何をすべきかについて良いアドバイスをすることはできません。私たちは一緒に会社を作り、いつも一緒に話し合います。創設者とのいわゆる「日付」に関するこのトピック全体は、私には無意味です。会社の設立は結婚よりも重要な関係だと思います。なぜなら、あなたの間で金銭的な問題が頻繁に発生するからです。そして別れは非常に悪いです。長い間知り合った人と協力し、お互いを理解できるようにできる限り多くの詳細について話し合うことを強くお勧めします。後でこれらの会話がずっと難しくなるからです。いいですか



「ありがとう、ダスティン。」素晴らしかった。









翻訳：ダイアナ・シェレミエワ

続く



次の講義の翻訳を手伝うか、既存の翻訳を改善する準備ができている人-個人で書いてください。

• 英語の転写
• ダスティンの講演スライド
• サムの講演スライド

完全なビデオ：







UPD

GaleonRecスタジオの同僚の声は次のとおりです。